-
新创
从目标激励切入，业绩佳想以SaaS工具帮助企业打造销售铁军
对于很多销售导向型企业来说，销售人员管理无疑非常重要。一个斗志高昂，执行力强，方法得当的团队，往往能够取得瞩目的销售业绩，并且销售效率也通常处在较高水平。
“但现在，很多企业在销售管理方面做的并不好。”张鑫对记者说，“这其中除了管理层的管理方法不得当，凭感觉之外，传统销售团队‘销售总监-销售主管-一线销售’的层级架构也是管理成本高企的原因。毕竟现在人力成本逐年上升是客观事实。”
张鑫是“业绩佳”的创始人，毕业于北京信息科技大学计算机专业，是keep创始人王宁的校友。大学时期，张鑫就筹办过校园周刊、e动科技等创业项目。毕业后的2009~2014年期间，他先后在阿里巴巴和美团网担任销售总监，擅长销售管理、商务资源整合、业务分析决策等。
经过多年的学习和实际历练，张鑫总结出了一套独有的销售管理体系。离开美团之后，他成立咨询公司，为企业提供销售管理咨询和培训。在这一过程中他逐渐发现，以咨询形式给企业的帮助十分有限，并且这套管理体系是有机会产品化的。于是2017年初，业绩佳正式开始立项。
业绩佳销售体系示意图
业绩佳是一个“教练级游戏化销售管理解决方案”。目前它以微信服务号为企业提供服务，可以帮助销售总监对销售人员进行管理，提升管理效率，并减少销售团队对销售主管的依赖，降低企业人力成本支出，刺激团队提高签单数量或订单金额，最终提升整体团队销售业绩。
张鑫介绍，一个完整的销售管理闭环包括“目标激励-任务安排-过程监管-绩效考核-技能培训-业务支持”。闭环中这六个节点实际都可以通过机器决策辅助管理。目前业绩佳初期正是选择从“目标激励”这一直接提高销售业绩的基础环节进行切入。
据了解，进入业绩佳管理平台后，用户可以看到领奖台、战况统计、PK擂台三个基本功能模块。其中领奖台可以看到目前销售前三名的人员和业绩；战况统计展示的是团队内部全体销售人员的订单笔数和金额；而PK擂台则让销售之间进行约战，比拼未来一段时间内各自的目标完成情况，其他同事也可进行围观监督，甚至“押注”。
在试用时记者发现，例如当某销售完成一笔订单后，就可以在平台上创建该订单的记录。随后，自己团队和同公司其他销售团队，都能够通过微信收到订单信息通告，鼓舞自身团队气势，激励其他团队竞争。“这种目标激励方式是我们在阿里巴巴、美团网激发销售动力、鼓舞团队士气的必要手段，非常有效。”张鑫说。
业绩佳平台操作截图
收费方面，业绩佳采用SaaS模式，每个账号每月收取一定金额的系统使用费，目前暂时可以供企业免费试用。自今年2月底产品1.0版本上线至今，已有近百家的企业客户开始使用。
提及与其他CRM类产品的区别，张鑫直言，现阶段的各类CRM产品，主要解决的是销售与客户之间的外部管理。而业绩佳则是解决了销售总监对销售人员的内部管理。“未来，业绩佳还会继续将销售管理的其他环节加入其中，让该工具逐渐取代销售主管的工作，在提高业绩的同时降低人力成本。”张鑫补充。
下阶段，业绩佳将在完善产品的同时，逐渐加大市场投入，向更多企业进行推广。目前该产品正在寻求首轮融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）北京】4月11日报道（文/王艺多）
-
新创
AI+财税，税云想要让机器代替税务师帮企业节税优税
在税务服务上，基本上是税务师事务所来服务企业。截止2015年年末，全国有5000多家税务师事务所，参与服务的税务人员接近10万人。而官方统计，这部分服务仅仅覆盖了5%-6%的企业，还有更多企业需要服务。但这部分中小企业一方面因为受制于价格因素，另一方面因为税务服务人员的水平限制，这些企业找不到匹配的服务对象。
当前国家征税管理互联网化是一个趋势，许多公司业务都进入了信息化时代，而企业税务端管理尚未实现信息化，目前仍处于靠人管理税收的阶段，效果仍取决于服务人员的专业水平高低。此外，因为所有的税务服务都是依照税法进行，因此税务管理的效率和结果取决于税务人员对税法的理解和应用，而这种专业的税务人才是稀缺资源，如何将税务人才的经验在数千万家企业推广应用仍是个很大的挑战。
基于这几个方面的考虑，税云想要推动企业信息化管税，为企业提供智能化税务服务。
税云根据100多名税务师的税务经验，建立了涉税知识库、案例库、法规库和企业经济业务特征库这几个数据库，通过把众多税务师的案例和处理业务的出发点进行数据化处理，设计税务处理分析的机器学习模型，不断完善“税云大脑”（大穗），实现税务服务的人工智能化，让机器代替税务师帮助企业做税务判断。
有了这个数据库和底层机器学习模型作为基础，税云为大企业和中小企业提供了两套解决方案。
针对大企业，税云会按照客户具体需求提供定制化服务。例如对新奥集团，税云为其定制税务评估分析和税收备案备查管理，所有税务资料都能够通过平台进行可视化分析，此外还为其提供平台化管税系统，对增值税实现税务集团化税务管控。还有新疆城建和广汇集团，税云为他们提供自动税务风险识别系统，这些都推动了集团税务智能信息化发展。
而对于中小企业，税云研发了一系列的SaaS应用，帮助其进行纳税筹划和管理。例如在纳税筹划方面，税云推出了个人所得税工资薪金最有测算，只要输入应税收入，就能够通过模型算法算出最优工资及年终奖金发放方案，让企业的代扣税金降至最低。此外，还有土地增值税等税种的筹划与管理。
此外，若是企业有安全考虑，税云还可以为将SaaS软件部署在企业内网，所有数据都存储在企业自己的云端。
当问及如何读取企业的财务数据时，税云创始人兼CEO王云告知，税云收购了一款读数软件，能够通读90多个版本的财务软件的财务数据，然后根据这些数据做税务改进处理。这款工具是税云的核心知识产权，已经应用了十几年了。
因为税收与国家利益息息相关，因此税务服务的合规性关系到客户的合规风险，这直接影响一家智能税务公司的市场规模。而在合规性方面，王云强调称，税云依据的所有税务师案例均符合税法要求，不会涉及法律的灰色空间。
在智能税务上，去年德勤会计师事务所与Kira systems合作将人工智能引入会计、税务和审计，并在年末推出多项税务智能管理解决方案。与之相比，王云认为税云的优势在于熟悉本土的税收法规和企业管理流程。
据悉，税云的团队有20人左右，都是技术人员，外聘的税务师达到60多个。未来税云将会在上海设立人工智能研究院，专注于技术研发。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069098.html
-
新创
从制造企业间的交易协同切入，智互联想通过云平台打造产业互联网
在制造业生产中，企业与供应方之间不仅仅是买卖关系，更重要的是协同，也就是生产节奏的配合。举个例子，生产一部手机需要上百个零部件，一般来说，手机厂商在确定生产计划后，会把生产内容发给上百个供应伙伴，要求在规定的时间生产、配送。而一家企业一天可能会产生上百张、上千张订单，围绕订单后面的沟通、协作非常复杂，一张订单发生变更，其它供应商的生产时间、交货时间也需要变化，如果信息流转不畅，错误会一级级传递和放大，影响最终的生产。
近日接触的智互联，主要为制造企业提供云供应链管理方案，希望通过打通制造企业上下游，形成一个互联互通的平台，提高各方交易协作的效率。
这两年互联网在C端渗透很深，但在制造业供应链管理上几乎是空白。智互联CEO张剑锋2016年年初曾做过统计，供应链电子化管理在制造业中的使用率不到3%。一些大型企业有自建系统，但由于费用昂贵（一般在几十万到上百万），绝大多数企业在供应链的管理上依靠手工作业。然而这个市场却远远大于C端市场。2015年国内零售总额为35万亿，而企业间交易规模在110万亿，是终端商品销售的3倍。
智互联于2015年11月注册成立，是鼎捷软件集团孵化的企业。成立于1982年的鼎捷软件，至今有35年制造企业和流通企业的ERP软件及辅导服务经验。
ERP主要解决企业内部业务的数据化，而制造业往往与外部有大量关联，包括供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、分销发货等，甚至外包的设计、技术、售后等。其中，围绕生产物资的交易平均占对外业务的70%左右。
大部分企业与外部的沟通协作主要依靠传真、邮件、电话、QQ等，或者购买SCM软件来管理供应链。SCM通常具有一个转换接口，用以整合供应链上各公司的应用系统，尤其是ERP系统及各种资料型态。但由于是线下部署，每个企业会形成自己的独立网络，成为无数个封闭的小体系，无法将供应链关系扩展出去。对于供应商来说，如果面对100家客户，需要分别管理、登录，各个企业间数据格式也各不相同，无法打通。
智互联主要提供SaaS产品，将企业和上下游搬到一个平台进行往来协作。平台上玩家越多，协同效应就越大。
具体使用场景是，企业申请开通并认证后，可以邀请供应商，通过简单的操作打通接口后，供应两端的企业都能与线下ERP联通。这样一来，企业与供应链伙伴间的所有交易往来都能电子化，无论是订单处理、答交、订单变更、收货发货、供应质量、帐款往来，还是对帐、询报价、报价竞价、招投标、绩效管理等，都能基于互联网在线完成，从而提高企业间协同效率，减少因信息滞后、供应不及时导致的生产异常。目前，智互联这套系统已经与国内主流ERP的打通，包括鼎捷、金蝶、用友等。
智互联主要通过采购方切入，再带动上下游供应商、贸易商、批发商等使用。去年7月开始试运营，主要从鼎捷的老客户开始推广，目前平台上使用者已经有数千家，业务规模在十几亿~数百亿。
而通过这套系统延伸出来的，还有智互联的另一个产品——企业闲置制造资源共享平台。张剑锋称，当越来越多的企业聚集到平台，延伸的附加值会更多，其中一个场景就是企业闲置制造资源共享。
针对企业间协作的初创企业，还有36氪此前报道过的易订货、订货宝等，与它们围绕订货端、销售端来做不同，智互联切入的是更前端的供应链。
张剑锋称，如何打通多杂散乱的线上线下数据是最大难点，需要对制造行业、供应链模式有深入的理解，才能将复杂的系统通过简单的操作和页面来呈现。鼎捷在制造业服务了35年，对内部运作尤其是供应链配合理解很深，纯互联网基因的公司并不容易涉入。张剑锋本人则有20年制造业与大型ERP管理软件管理经验，曾任鼎捷软件助理总裁，负责国内最大型制造ERP产品。
团队其它主要成员也都有多年相关经验。联合创始人王传鹏，曾任新浪微博技术总监，从零搭建了微博10亿pv用户数据分析与算法系统。CTO艾翔，曾任职腾迅参与腾迅云关键核心模块的设计与开发，对大数据等云计算系统的设计架构与实现有深入经验。交付服务总监孙海龙，有多年的制造业企业制造与供应链咨询与服务经验，曾负责国内大型ERP公司多年管理咨询与项目辅导交付。
来源：36氪，作者：黄瑶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5068492.html
-
新创
简约费控：从B端SaaS平台切入，想让企业财务报销更便捷
在互联网环境下，互联网应用和通过互联网提供的服务种类越来越多，人们生活更便利的同时带来的是“服务孤岛”，这和早年间大型企业做信息化时会形成各种各样的“信息孤岛”有相似之处，且企业资源规划系统是很多大型企业的主要组成部分，也是成功运行业务的关键，而其中差旅、出行、报销只是企业资源管理的一部分内容，还有各种费用，例如供应商付款等，这就需要一个统一的费用管理平台：能够同时满足各类服务的结算和企业内部管理的需求。
一次简单的聚会，让交大老同学一拍即合
俞洋，张吉，朱云谷三人是交大老同学，之前俞洋在SAP工作，且SAP在2014年斥资83亿美元收购了差旅和费用管理软件Concur，成为SAP历史上最大规模的收购。而中国市场中能够对标Concur公司的费用和差旅管理“独角兽”远未现身，而真正的转折发生在2014年底，在一次交大同学聚会上，俞洋和他的几个老同学们聊起了创业，发现越聊越激动越聊越合拍，再基于张吉、朱云谷做了十多年的企业信息化技术，而俞洋自己懂销售、市场，于是这一批顶尖企业打拼了多年的交大人，一拍即合，成立了云简科技公司。
通过降低实施成本和用户获取成本，来最大限度的提高LTV
“简约费控”对企业用户按照每人/每月收费，外部互联网服务端的集成和接入免费提供给企业用户，不对平台上的外部服务商收取佣金或服务差价。定位于给企业用户提供工具，不做财务的外包记帐，对企业内部围绕报销这件事，提供费用管理、申请审批、自动会计三大核心功能的应用，做好业务核算以及企业的费用管理功能，商业模式非常简单，即根据核心产品对软件用户收费，这样一来用户的粘性会比较高，所以客户的生命周期会很长，不会轻易的更换产品。基于简约费控灵活的技术架构，可以根据不同的需求，满足不同的企业，且对业务流程的管控和对可配置、灵活性的融合非常方便，并且实现了SaaS多租户的架构，在产品中，只需要通过参数配置就能够实现不同的业务流程。可以说简约费控不需要去做项目的部署，一套系统可以满足各行各业，所以他们的维护成本、实施成本还有获客成本相对来说都降低了。
简约费控的业务边界及定位
俞洋这样说道：“我们到底是要做一个非常灵活的软件，然后去构架很多的内容，还是我们要做一个强大的SAP一样的系统？最后我们认为我们是在做一个处于这两者中间的东西。这跟我们服务的行业和市场客户的规模有关系。我们现有的平台有很强的拓展性和可复制性，跟随用户相关需求在不断延伸功能，比如报销要有出差申请，所以我们做了一个可配置的出差申请，来匹配不同客户的需求。整个业务流程以财务为核心，包括员工请假时作相应的人工核算。这是我们的定位。”
据悉，简约费控自2016年下半年开始建立销售团队，现收费企业已达到上百家此次A轮融资3000万，出让股份20%，资金主要用于产品研发的迭代，销售团队的扩建以及市场投放。值得一提的是，就在昨日，日本第一大人力集团Recruit和云简科技已经刚达成战略投资，Recruit投资的社保通在未来也会和云简科技深度合作，给予业务上的支持。云简科技已在北京和深圳建立办事处，在后续还会在各点建立分公司。
来源：鸵鸟创投
-
新创
以公司注册和代记账切入，易开业想要打造一个完整的创业生态
目前市场上有8700万中小企业，每年新增550万家企业，每天新成立企业平均1.51万户。因为这些新建企业涉及了注册、财税、社保、知识产权和投融资等业务，而往往这些中小企业人手紧缺，因此需要寻求相对专业的机构提供服务。但从目前的状况来看，提供财税、社保、知识产权和投融资这些垂直服务的都是小机构，这些小机构类似手工作坊，布局零散，而且专业性未能得到保证，因此需要一个能够提供优质服务的机构满足创业公司的多种需求。今天要介绍的易开业想要成为这样的优质服务机构。易开业创立于上海，为小微企业提供公司注册、财税代理、知识产权、投融资和企业上市等创业服务的一站式平台，搭建一个良性循环的创业生态。
易开业具体的打法是先通过极低的价格为小微企业提供优质的工商注册服务，以此为切入点吸引客户，在积累大量客户的基础上挖掘增值服务，目前已经辐射到财税服务、社保服务、知识产权和投融资服务，最终形成一个完整的创业生态。据悉，在财税服务上客户的转化率高达70%-80%。
易开业的CEO张魁武告诉记者，财税服务是目前易开业收入的大头。小微企业通过快递寄送纸质发票至易开业，或者用系统扫描生成电子凭证来录入财务数据，易开业便会有专业会计帮助企业记录账簿，小微企业可以直接登录客户端查看其每一天的财务报表。
当问及服务的专业性时，张魁武告知，通过与高校建立战略合作伙伴关系，易开业可以获得定向人才输入，同时其内部有培训机制和审核机制，所有的财务报表都需要经过审核，保证了专业性。目前易开业有40个会计，因为公司内部开发了提升效率的SaaS系统，一般一个会计可以支撑起上百家小微公司的财税服务。
除了财税服务，易开业还帮助企业注册商标和申请软件著作权，此外还有社保代缴和提供投融资等服务。投融资服务由易开业母公司易创集团提供，其中包含资金直投、信贷支持、股权投资、FA和联合办公等后续的增值服务。
看似服务项目众多繁杂，但张魁武告诉记者，这其实是一个完整的创业公司企业服务生态，“类似金字塔的两端，底层是易开业，解决创业公司的注册、财税、社保和知识产权等直接业务问题，而另一端是易创集团，提供更深层次的金融服务。”
关于获客，易开业非常强调品牌影响力，通过提供优质服务来树立品牌，提高客户的忠诚度。另一方面，易开业还培养地推团队，这个46个人的营销团队被张魁武称为是“铁军团队”，在公司比较早期的时候快速拓展市场。
在O2O代记账这个行业，此前报道过轻松财税和多有米。张魁武认为易开业的优势在于其有一定的资源背景和金融背景。此外，作为连续创业者，张魁梧注重团队管理和研发技术，而且他在这个行业已经从事了9年，拥有很深的行业见解，希望利用扎实的互联网工具提升企业服务的量级。
据悉，目前易开业团队人员在150-160人之间。去年年末，易开业完成了1500万元的Pre A轮融资，由鸿凯资本领投，博将资本跟投。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069105.html
-
新创
推出“e税客”和“票++”两款产品，优识云创想要做电子发票行业的“支付宝”
税与企业的成长息息相关。企业跟税打交道的地方非常多，任何股权变更或者是融资情况变更的时候企业都需要去税务局办理相关税务，同时每季度每年企业都需要申报缴税。但对于小微企业来说，税务专业壁垒高，服务工具缺乏导致其在税务局办理事务时效率低下。此外，税收的征收基础是发票，我国目前多为纸质发票，票据不统一导致公司财务人员处理报销事务时效率低下。
今天要介绍的优识云创想要解决了税务和发票的痛点，为此，它推出了两款产品，分别为e税客和票++。
e税客解决了小微企业在税务局办理事务的便利性问题，简化了申报缴税的流程。原本小微企业办理税务必须去税务局亲自办理，排队人数众多，花费时间长。而且税务相关办理事项复杂，对于中小微企业来说，里面的门槛很高，需要有专业税务人员帮忙咨询，否则很容易报错税。而e税客解决了这些问题，它能够帮助小微企业申报税款，同时还能为其提供税务咨询服务，解决各种综合办税类的专业问题。除此之外，e税客还能配合税务局的移动端叫号，小微企业可以提前1-3天预约办税，不用亲自到税务局排队。关于缴税，小微企业申报完后只要发出指令便可以直接交税。因为税与金融紧密相关，未来优识云创会在e税客开展与小微企业相关的金融理财服务，帮助其提高资金支配效率。
票++是优识云创的另外一个开票聚合平台，它能够将多种场景的发票聚合到一个邮箱当中，解决了发票零散不统一导致企业财务管理困难问题。用户无论是在吃饭、购物、出行还是住宿时开具的发票，都能够通过票++的微信公众号或者APP直接开具电子发票。而对于纸质发票，可以通过扫描二维码的方式将其录入票++的账号中。此外，若是用户在使用了航天信息或者百旺金赋的服务商中开具了发票，这些发票也可以通过电子邮件的形式发送到用户的发票专用邮箱中。也就是说，无论哪种形式的发票都能够汇聚到了用户的票++账户中。用户可以选择打印报销单，将其转移给公司财务部审批。此外，优识云创还开发了一款名为“发票小当家”的软件供公司财务部使用。财务人员可以批量查验用户用“票++”开具的发票和清单，核对信息以避免二次报销，并对发票进行归类统计。这两个软件能够节省企业在财务投入的人力资源成本。
收费方面，目前e税客给小微企业免费使用，而票++则是按照打包票量收取服务套餐费用。根据优识云创CEO兼创始人刘平君介绍，2016年e税客新增了30万用户，用户总数达到了42万，移动办税税局市场占有率为全国第一。
当问及门槛时，刘平君认为，因为税务类SaaS行业需要很强的税务能力和服务能力，还要有资源加持才能被中小企业信任，因此这个行业门槛很高。而优识云创在创立之初就很注重品牌的打造，通过e税客与多地的税务局建立合作关系。官方的背书有助于产品推广，增加用户信任，这些都是优识云创的无形资产。
但与电子发票第三方服务平台不同，优识云创要做电子发票行业的“支付宝”，通过打造一个直接与企业对接的发票平台，所有第三方服务公司开具的电子发票都会聚合在里面。目前国内最大的电子发票第三方服务平台分别为航天信息和百旺金赋，优识云创与这两家企业均签订了战略合作协议。
目前公司共有50多名员工，其中60%为技术人员。2015年9月，优识云创宣布完成数百万人民币的A轮融资，资方为成为资本、明势资本和微光创投。2016年3月，优识云创完成了2000万人民币的A轮融资，资方为启赋资本和成为资本。目前优识云创正在进行A+轮融资。
来源：36氪 ，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5067127.html
-
新创
基于企业校招大数据，“小贤才”想从过程化服务切入招聘市场
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/张雅楠
又是一年春招季，“企业招聘难”与“学生就业难”现象并存。据统计，全国招聘市场估值近千亿，其中校园招聘渠道价值在百亿以上，并且呈逐年增长的态势。因此，校园招聘也成为创业者所看好的市场。
针对大学生群体的招聘平台不在少数，如以实习为切入口的实习僧、实习狗、实习委员等实习招聘平台；以兼职为切入口的口袋兼职、001兼职网、兼果等兼职招聘平台。记者今天要介绍的“小贤才”则是以校园招聘过程化服务为切入口，基于校园招聘服务大数据应用，为学生、高校及企业提供精准匹配服务的校园招聘平台。
传统的校招模式仅体现在线下的招聘会和宣讲会层面，“小贤才”通过校园招聘过程化服务、移动互联技术应用，实现了对传统校招模式的突破。将原本每次校招“一对一”的重复工作方式，通过优化整合，形成“一企对多校、一生对多企、一校对多地”的工作模式，打通了校际之间的招聘信息孤岛，大大提高了企业校招的覆盖面，节约了企业校招的成本。
“小贤才”通过校园招聘大数据的应用，提供了学生能力、求职意愿与企业岗位需求的匹配度指数，实现了学生能力及求职需求与岗位需求的精准匹配，实时双向推送岗位和求职者，大幅度提高了校园招聘的实效性。
基于企业校招大数据，针对于专业需求、技术热点、岗位技术要求等进行数据分析，为高校提供实时数据报告，将数据应用反馈于教学，在招生规模、实践课程设置、实习实训、就业指导中贴近于企业需求，将学校就业工作前置。
合伙人杨林向猎云网介绍，大学生大多缺乏工作、求职经验，对简历的处理也略显粗糙与稚嫩，“小贤才”通过多样化的简历模板技术实现了简历制作、一键投递的功能。“小贤才”为学生用户提供定制化职业生涯规划和求职服务。平台通过专业的测评，为学生的职业能力、企业岗位需求进行分值量化，进行精准匹配。 “小贤才”将会为其提供职业分析报告，引导学生的职业技能提升方向。
信息匹配的精准度还取决于用户介入的多寡。杨林向我们透露， “小贤才”正式运营4个月，已注册学生已超过5万，入住企业7000+，介入高校18所。
随着入住企业数量的增长，平台对企业资质与招聘信息真实性的审核也越来越严格。“我们首先要确保企业真正有用人需求，然后对它的企业资质与岗位信息等进行审核，此外，还会参考企业的历史信用评价，对那些曾有过夸大宣传、虚假招聘、报名参会却爽约的企业会被列入平台的黑名单。”
对于下一阶段的规划，杨林透露，上半年希望可以对接投资机构，快速打通上下游产业链。在高校布局上，以山东为核心，辐射全国。“市面上同类平台大多集中在北上广地区，选择多、竞争大，我们的模式在山东已经得到验证，下一步扩张可能更倾向于西北、内蒙、东北等北方地区。”
“小贤才”为鲁东大学的创业团队，隶属于山东新位来教育科技有限公司，公司成立于2016年7月，位于鲁东大学创业孵化基地。团队目前20余人，创始成员既有来自鲁东大学的教授、专家，又有曾任职于华为、腾讯、新浪等多家科技公司的技术和运营人员。执行总监杨林拥有10年工作经验，曾任职海信智能商用、海尔商用计算机与台湾的商业系统公司。
据了解，小贤才目前正在寻求天使融资，更偏向于资源型、战略型的投资机构。
-
新创
大牛家：为企业对接各行业专家，打造toB的知识共享平台
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/张惠倩
从2014年开始，共享经济开始在全球范围内大行其道，以物质共享为主的创业项目相继崛起之后，知识共享平台也逐渐层出不穷。国内近两年涌现出以在行、分答等项目为首的一系列知识分享平台，知识交易、付费阅读成为互联网上流行的理念，最近微博也推出了问答功能，探索付费阅读的新方法。这类平台能够迅速发展，主要是因为纷杂的信息环境需要更具体的内容平台，能够解决用户的直接需求。而且现在网民都养成了碎片化阅读的习惯，知识共享平台能够让用户快速对接专家，服务满足个性化和实用性的需求。
不过当前市场上的知识分享平台以C2C服务居多，解决的是个人需求。大牛家运营总监卢文融告诉记者，其实企业也有这方面的痛点，这也是他在之前的工作中实际遇到过的问题。一般大公司会直接对接专业的咨询公司，但是中小企业难以负担过高的费用却面临同样的问题。在这样的情况下，为企业对接专家的大牛家诞生。
卢文融表示，不管大小企业，都是大牛家的目标用户，但是目前来说，中小企业的需求显然更迫切。大牛家邀请各行业专家入驻平台，覆盖建筑、物流、医疗、房地产、法务、投融资等多个领域。平台对专家有严格的筛选标准，要求必须有十年以上工作经验，只有在几个特殊领域会放宽标准，比如行业本身出现时间不长的新兴领域。而且专家必须至少要有一个擅长的方向，方便企业精准对接，但是最多又不能超过3个，防止专家技能掺杂水分。
卢文融告诉猎云网，寻求专家服务的企业较多的是以下三种情况：传统企业转型、业务跨界转型、发展遭遇瓶颈。这类企业往往缺乏对口人才，以前可能难以解决这类问题，但是大牛家这类知识共享平台的出现，恰好可以让专家的知识技能在互联网上被尽可能多的企业有偿共享，满足了企业在这方面的需求。
对于专家而言，也可以通过大牛家扩大自己的人脉，实现教学相长。而且，专家为用户提供解答，但是遇到跨界的问题，专家也是用户，也需要其他专家帮助，双方可以相互转化。卢文融认为，这样的模式真正实现我为人人，人人为我的理念，这也是大牛家平台所追求的。
大牛家于2015年10月正式成立，目前平台上已经有8000多位各行业专家，为2000多企业用户提供服务。考虑到企业使用个人账号不够方便，团队计划开放企业账号注册，企业员工用一个账号可以实现余额共用，内容共享。此外，还新增了企业发布需求的功能，专家和企业可以双向选择，企业也能减少筛选专家的时间。
前两年知识共享平台还是市场热点，今年已经有降温趋势，卢文融也表示有不少同类型的平台倒闭，一是因为行业本身就是低频非刚需，而且很多企业用户没有养成使用习惯。所以后续大牛家需要做大流量，以对应低频的困境；以及进行运营推广提高品牌知名度，养成更多企业的使用习惯。
企业服务市场发展不可能像toC市场一样迅速铺开，它需要精耕细作和不断沉淀，非常考验团队的运营能力。因而大牛家目前不考虑盈利，希望能进一步验证模式并且做大流量，他们的计划周期在3-5年。
现在大牛家团队共有20人，去年6月曾获泛微600万天使投资，目前没有融资需求。
-
新创
专注IT领域，“带我学”为大学生和从业者在迷茫时提供一站式解决方案
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/刘岑
都说IT圈里出奇才，在新技术不断发展的今天，IT行业也是充满了挑战。而带我学的创始人张恩伟本身就是IT技术人员，出版过《Android自定义控件四部曲》，对于IT领域学习过程中遇到的困惑和迷茫深有体会。根据切身体会以及粉丝的呼应，他决定做这样一个有专家进行解答和辅导，为IT领域的学生和从业者提供一站式解决方案的平台。
“互联网+教育”的业态下，我们大都体验过在线视频教学，不难发现大多数的教学规划走的都是从零基础入门到精通的学习路径。而带我学却更加注重解答学习或者工作过程中遇到的实际问题，如职场中的面试困惑、实操中的技术难题、大学生步入社会前的规划等问题都可以让过来人作为导师来帮助答疑解惑。这就让学生在学习的过程中节省了攻坚克难的时间，可以更高效地在IT领域前进。
现在有很多针对刚毕业大学生的IT培训机构，可以在短短几个月的时间内让大学生掌握IT技能。可是很多大学生在尝试体验后都直言这样的培训机构也只是基础教学，如果想要进入IT行业，还是要依靠自我主动学习能力以及长时间的沉淀和积累。而IT学习过程中遇到的种种问题也都需要解决，这就是为什么带我学会将问答作为目前主要教学形式的原因之一。
说到问答类的平台，大家应该比较了解在行以及它旗下的分答。作为经验分享式的问答平台，在行和分答都是涉及领域比较多的一类产品，而带我学则专注于IT领域。并且它 覆盖的是学员在各个阶段所面临的问题，可以对用户有一种持续性的影响。
目前带我学的主要形式就是问答，第一版中用户可以进行提问，资费是20元/条，其他用户如果想要听这个问题的答案，只需花费2元的偷听费。前期使用相对简单的形式比较容易服务好用户，如果用户不满意回答可以申请退款，这样可以提高用户的体验满意程度。并且带我学也可以根据用户在偷听和提问过程中所展示的迷茫点来推出系列化的教程和培训。
内容上带我学则以安卓为切入点，来覆盖安卓领域各个阶段的学习人群并给予指导。在安卓领域还会继续推出零基础到高级的系列教程，以及相对应的辅导班和各阶段的面试、简历培训。在安卓领域完善以后才会逐步推广到其他领域。
这一版中带我学已经可以实现登录、支付、结算等功能，第二版会引入CSDN专家来积累导师资源和粉丝用户，也会相继推出视频课程、辅导培训等功能。作为前期准备，创始人通过个人影响力公众号和QQ群中用户分别有1700人和1500人。通过个人资源以及700多人的CSDN专家群，已经签约45位专家导师。
现带我学的团队核心成员一共三位，创始人和另一位联合创始人曾是阿里巴巴的软件工程师，并且创始人张恩伟除了出过书以外还是CSDN博客专家，有着深厚的技术功底。带我学目前正在寻求种子轮融资50万，计划出让7%的股权，资金主要用于团队建设、产品推广以及设备采购。
-
新创
从记录工时切入，“吉工家”要打通建筑产业链
建筑业蓝领，就是我们通常说的“农民工”。根据人力资源和社会保障部副部长邱小平日前公布的数据，截至2016年末，全国农民工数量达到2.82亿人，其中外出农民工1.69亿人，分别比上年增加424万人和50万人。
“吉工家”联合创始人王颖曾认为，农民工的第一痛点是找工作，所以在2016年2月，公司成立之初时叫“易找工”，顾名思义就是给建筑业蓝领搭建的找工作平台。建筑公司、包工头、或者班组长可以在平台上发布招工信息，工人也可以上传自己的简历，双方互相匹配。并且，辅以交友功能，后期还施行全实名制，如果遇到虚假消息，也可以实名举报。
但后来发现，只有10%－20%的农民工会在找工作这件事情上焦虑。因为农民工基本都跟着同乡的包工头组队出去接工程，施工期通常是成年累月，所以他们的工作相对而言较稳定，80%的农民工认为找工作不是很迫切。不过，巧的是，他们都有记账、记工的需求。因为在工地上，没有考勤机，做一天工算一天钱，都是包工头、工人分开记录，容易出错。
所以，2016年4月份，“易找工”更名“吉工家”，从记录工时这个点切入。在“吉工家”产品中，记录工作时会通知对方，也就避免了包工头和工人的记账错漏。
说到这里，自然联想到，我之前报道过的服务业蓝领产品“记加班”，也是同思路。但这毕竟是一款工具，更多是入口的作用。要变现或者发展，还要依靠其他的延伸。
并且据我了解，目前农民工最大的痛点应该算是拖欠工资，因为建筑流程是后付款，所以每年都会出现各种各样农民工讨薪的问题。此前有创业公司尝试，让建筑公司预付款，试图改变现金流向，但做起来比较困难。对此，王颖表示，其实建筑公司都希望合规管控，项目开发前也有交保证金，但是根据国家流程，需要移交档案馆之类，一套流程走下来，就自然延时很严重。至于欠薪问题，往往真相是，包工头在预定工期内没有完成工作，所以得到的报酬也相应减少，与自己预期不符，就会组织农民工闹事。
当然，“吉工家”对此也有一些解决方案，例如，吉工家开发了一个“吉工家管理”，就是给建筑公司用的管理版本，包工头上传组队信息，工人每天的工作都有记录。这样，建筑公司就掌握了“谁每天干了多少活”。这样一来，还有利于做招聘。在APP中，建筑企业可以发布项目，包工头报名，然后项目的进度、管理也都可以同步，最后甚至可以直接发工资。
此外，王颖还分享到，在80年代初的时候，建筑企业是自有工人做工，但容易导致做工不标准，并且工人积极性也不能保障，之后国家逐步将企业和工人分开，由编制改成了包工制的形式，而如今，又出现了信息不对称的问题，所以，国家现在出台了相关政策，要求建筑业公司在关键岗位要培养自己的产业工人，这就意味着，建筑公司需要路径去触达工人，而“吉工家”就可以做这个桥梁。
至于推广，建筑企业的获客就是靠线下逐家去谈，据王颖透露，吉工家管理APP上线后即在中建一局西南分公司、中建八局西南分公司等多个建筑企业的工程项目中得以应用。其中，中建一局西南分公司隆鑫•印象东方项目部与吉工家达成战略合作。中建八局西南分公司成华奥园广场项目、川渝高速项目应用吉工家管理APP。
而工人方面，则是通过线上媒体传播。吉工家曾经去工地做推广，但工人没有耐心听很多，接受度较差，反而吉工家在头条号做了“关爱农民工在行动”自媒体账号，吸引很多流量过来。据说，每周都有10万＋以上的文章，最高的阅读量在700-800万。就这样，运营接近一年，吉工家平台上已经聚集了50万农民工用户。另外，吉工家还通过“合伙人”的形式，在全国各地招募负责人。
关于盈利模式，王颖告知目前主要有两方面收入来源。一是，企业或者包工头在急需用工的时候，吉工家可以负责“急聘”，由吉工家负责给企业输送人员。再一个是，通过保险变现，企业有给农民工买保险的需求，农民工也会给子女买保险，吉工家目前已跟众安保险合作，会通过保险返利。
值得一提的是，吉工家创始人兼CEO有20多年建筑从业经验，并自有一家新三板上市公司——盛邦建设股份有限公司；而联合创始人兼COO王颖是原米兰网联合创始人，11年互联网电子商务从业经验，7年团队及项目管理经验。公司位于成都，团队目前接近30多人，大部分为技术、运营。
按照王颖的逻辑，服务业和制造业蓝领基本已经融入城市，但是建筑业农民工只受到互联网的初步洗礼，没有线上消费的习惯，这时候开拓应用场景是一个很好的时机。假设后期理想的状况下，平台可以给工人直接发工资，那么就会有资金沉淀，可想象的空间就更大了。
据悉，吉工家在2016年获得了华图资本领投的1000万元天使轮融资，目前已启动下一轮融资，之后还会探索建筑农民工培训方向。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5066432.html
扫一扫 加微信
hrtechchina
