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迷你校：打造大学生职业化平台，让求职者与招聘企业进行精准配对
“我们希望能够通过提供与求职和招聘的一整套解决方案，来实现求职者和招聘企业‘双赢’局面。”迷你校的创始人温志远说。
迷你校是一个连接学生和企业的平台，垂直于校园领域，服务于学生的就业与生活，为大学生提供实习与就业机会，帮助大学生做出更好的职业选择，提升大学生社会竞争力的职业综合服务平台。在为大学生求职群体提供个性化、人性化、专业化服务的同时，迷你校帮助企业快速、高效、低成本地获取高校人才。
迷你校的核心创始团队成员曾在教育部就业指导中心校园招聘项目部、前程无忧、人人校招、大街网供职，对校园招聘及学生求职指导方面，不管是高校渠道资源，还是产品理念，都具有很强的优势。在十多年的校园招聘服务过程中，团队深深认识到，国内的校园招聘市场痛点，主要存在于非重点高校毕业生与中小企业中。
对于中小企业而言，由于品牌公关和宣传的成本过高，因此，相比起大型的、成熟的企业，这部分企业会苦于宣传力度不够，而让求职者没办法顺利获取他们的招聘信息，另一方面，企业对外的职位要求与实际工作所需能力存在不匹配现象。
对于求职大学生而言，自我定位不清楚、对理想职位的过高预期、自身竞争实力不强等问题，让他们常常面临着找不到合适工作的窘境。迷你校希望帮助这部分的企业和学生解决信息不匹配，定位不清晰和需求不准确的问题。
创始人温志远告诉记者：“迷你校最重要的优势之一，就是我们具有一套全新的商业模式。”迷你校从B端和C端两个方向分别切入，从三个方面来构建自身商业模式：校招云SaaS系统、简历“投后”服务以及职业培训服务，形成螺旋式上升的业务闭环。
迷你校打造了创新的“校招云SaaS系统”，免费提供给B端的企业用户，该系统能够为企业提供简历的接收、分析、匹配等功能，覆盖了企业招聘的重要环节，以大数据及人工智能技术应用于校园招聘业务，实现学生与企业招聘需求及意愿的精准匹配，为企业大大降低招聘成本，提升效率。据悉，该系统去年秋季上线2个月已服务了200多家大型企业以及300多家中小型企业。
在为大学生提供职位推荐及职业发展规划服务的同时，迷你校还利用大数据及人工智能技术，创造了一套算法，为学生提供在线匹配、精准推荐以及一站式的简历“投后”服务，可以大量节约学生求职时间和金钱成本，并帮助学生提高招聘效率至72%。
在职业培训方面，迷你校的课程分成两个部分：一是职业力的培养，即重要职业技能的培养，如热门的大数据实战培训等；二是职业素养的培养，主要着重于求职者软实力的培养，比如职业规划、面试技巧、礼仪等方面。
值得一提的是，在授课讲师的选择上，迷你校邀请了大企业的HR及业务部门负责人，联合企业进行实战型培养，将专业的知识与具体的应用场景以及具体企业的招聘要求进行深度结合，让学员真正实现将理论融入实践。
目前，迷你校正联合腾讯、滴滴、搜狗、搜狐等17家知名IT互联网企业在全国重点高校开展2018届技术毕业生内推月活动，通过这种方式，一方面提前为大企业输送优质人才，另一方面，可以让同学们知道自己是否符合企业秋招要求，并还有时间来进行培训提升。
据悉，迷你校刚刚上线了2.0版的SaaS系统，在北京、上海、广州以及武汉等城市建立了分公司及分支机构，业务覆盖全国高校。在2016年9月，迷你校获得了上海汇任的500万天使投资，目前正在寻求Pre-A轮融资，融资金额为1000万。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）北京】5月8日报道（文/徐删删）
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新创
厌倦稳定？武汉自由客想为自由职业者打造一站式服务平台
在现如今充满不确定性的时代，人们对职业生涯的期许多种多样，并且在一生不同阶段中会不断变化：兼顾家庭、实现理想、挣更多钱、或者成为某方面的专家……一份固定的全职工作难以满足不断变化和增长的需求。只要你拥有经验、技能，拥有一部手机便能为你带来收入。
而对于企业而言，碰到没有延续性的软件开发、设计之类的项目，临时找人比较难，项目完成之后人员安置的养人成本也高，自由职业者的出现正好契合了这样的痛点。
2016年11月正式上线运营的的武汉自由客是一个专业服务中小微企业及自由职业者的一站式服务平台，平台客户端分为：电脑WEB端、安卓客户端、ios客户端、微信公众号客户端，满足自由职业者们不同交互需求。
武汉自由客创始人张波告诉记者，与三年前风靡互联网的“威客”概念不同，“自由客”的人群范围更广，大部分是全职的自由职业者，也对以威客为例的兼职有适当的辐射。目前主要聚焦于有一定工作经历与专业技能、思维比较活跃、不想局限于一家公司的85后到95后，还有在读硕博研究生与准妈妈。
注册自由客时除了填写个人基本信息和联系方式，还有自己能力突出的点，将相关作品和证书上传到网上，以便企业评估。最关键的是标注自己的自由时间段，在这段时间需要用人的企业可以通过关键字搜索到。
平台会对自由客进行资格审查，对身份证、学历信息、相关证件、工作经历一一核实，全部通过的用户会有盖章认证。平台采用做任务累积信用的方式，鼓励用户接单，信用越高在排行榜上的名次就会越高，相应能够得到的机会也就越多。
做任务方式分为两种，第一种是自由客将自己上架，标注日薪，企业来平台筛选最合适的自由客，购买自由客的时间；第二种是由企业发布需求和赏金，自由客选择感兴趣的任务报名，报名时间截止企业再进行反选。对接支付宝进行薪酬支付，平台不从中抽取佣金。
武汉自由客平台实行会员等级制，基本会员不收取费用，可以自行接单。收费会员有专门的工作人员对接，优先推荐任务，不用自己再花时间找。分为两个等级，根据任务金额和增值服务的不同来区分，推荐一万元以下的任务收费1000元/年，不设上限的任务金额和1对1任务定制服务收费58000/年。
目前平台拥有提供任务、对接企业的部分，想要做一站式服务平台，还有正在完善的板块。首先是论坛，自由客是独立的个体，遇到需要集体完成的任务可以在论坛中找到志同道合的人一起商量，组队接受任务。类似于游戏中的玩家公会，让自由职业者在享受游戏的过程中把钱赚到。在组队接单的过程中，平台会根据任务分工比例，对工作进程进行阶段性考核，达到要求对企业反馈，通过才算成功。根据任务分工比例计算薪酬，直接打到个人账户。其次是在线商城，用户接单赚取平台专属金币，可以在商城兑换奖品。
目前线上活跃的自由客数量有约400人，主要分布于武汉地区。在今年6月份，自由客计划开始向外省推广。
武汉自由客创始人张波毕业于武汉理工大学，曾先后供职于大唐电信、台湾映泰集团、北京三维力控科技，十年连续创业者。
据悉，武汉自由客计划于今年6月份开始天使轮融资，资金将用于产品研发和项目推广。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）武汉】5月4日报道（文/曹梦晖）
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人人财务：想用 Uber 的方式帮企业找靠谱财务
中国有超过 8000 万家企业，小微企业占据了其中的 6000 多万，需要寻找专业的财税服务。形成反差的是，根据国家统计局的数据，当前中国持有会计证的财务人员超过 1500 万，出于各种各样的原因，其中在岗工作的财务人员不到 1000 万。
“有财务管理经验和国际视野、对财务管理工具和管理手段比较熟悉的人，对于很多中小微企业来说找不到也用不起，花三五十万到一两百万做财务，对小公司来说也不现实。但是作为一家公司，财务人员却是必须配备的，很多人这个岗位就是简单的计数工作，这种认知我觉得也需要扭转。”人人财务 的创始人张峻告诉记者，这家公司的业务逻辑和 Uber 很相似，企业可以通过人人财务把自己的财务工作分发给网络另一端的财务人员完成。企业可以通过 web、微信和 App 三个端口发出订单，系统会根据城市、距离、专业级别、工作经验等要素进行分配，让综合评价高的财税师抢单，在大多数情况下，财务人员的薪酬依照时长定价。
平台上的财务人员被分为初中高三个等级，除了法定会计师的职称，人人财务也会对这些财务人员进行严格的审核。企业可以找到的服务包括记账报税、内账核算、税收筹划、投后管理等等，出于财税业务的机密性，人人财务在内部严格执行着权限制度，只有极少数人才能接触数据库——这还是在签订了保密协议的情况下。对于企业来说，原本需要全职财务人员完成的工作可以分包给兼职会计师完成，这显然会减低成本支出。会计师可以把它当作一个赚外快的地方，用空余时间来完成外包任务，勤快的会计师一个月能从上面赚到上万元。“其实很多公司的财务人员的能力和工作内容是不匹配的，工资水平和工资涨幅都不高，财务人员也希望改变现在的生活，赚更多钱，甚至是实现自己的人生价值。”张峻说。
在一笔订单完成后，人人财务会从中抽取佣金。此外，他们还会获得财税师和社会中介服务机构在流量上的补助，并且各个供应商通过建立合作关系后会支付定向营销和推广的费用。一些咨询服务也在开展，比如引入专业财务人员对中小微及创业者的经营状况进行分析评估，提供经营风险预警等服务。据张峻透露，去年公司的营收已经超过了 1000 万元。
“我觉得就目前来说，中国财税市场的重点不在于软件优化，而在于生态体系的建设，软件公司往往处理不好财税人员和企业的失衡状态。”张峻说，他相信比起市场上同质化严重的 SaaS 产品，人人财务的模式更具竞争力，他们在 2015 年初获得了洪泰基金的 1000 万人民币天使投资。目前，同上万名财务人员通过人人财务管理着数十亿的企业资产，张峻认为人人财务之后可以利用这些数据做更多事情。
“我们觉得财务不仅仅是一个保姆或者管家。在互联网这个金融的框架下，我们真正要去论证的是信用的价值。人人财务也一直在做信用，如何去评价每个人和每家公司的信用？基于信用，可以给每家公司一定的授信，这样可以大大降低每个公司的融资成本。”张峻说，据他透露，人人财务即将推出的新产品可以根据企业的财务状况判断其信用与偿付能力，进而通过与银行的合作直接给予授信，帮助企业获得融资。
来源：动点科技
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获千万元人民币融资，工作虫为服务业提供蓝领用工平台
服务员、保洁、促销……这些蓝领在中国群体众多。有数据显示，仅2014年我国农民工总数就有2.74亿人次。企业蓝领人员流动性大，尤其服务行业，招聘全职或兼职蓝领是企业的日常工作；同时，该人群由于文化程度普遍不高，被虚假中介欺骗的事件屡见不鲜。
长期以来，蓝领在找工作时还是老乡介绍、看用工企业招聘海报等线下形式。虽然在移动互联网已经非常发达的今天，包括58赶集、斗米、兼职猫等品牌已经较为知名。但实际上国内也一直没有很好解决企业蓝领用工的痛点。
工作虫创始人陈静涛对记者介绍，2014年时，他对国内28个城市进行了市场调研。他发现蓝领用工领域在国内的机会还有很大。2015年9月，他与几位伙伴一起正式创立“工作虫”，希望解决服务业的用工招聘问题。
创始人陈静涛此前曾先后在雅虎中国、慧聪网、搜狗、赶集网任高级产品总监等职，并有3次主导创业经历，具有15年互联网产品管理经验；联合创始人王洪斌此前在阿里巴巴集团负责B2B销售业务。王洪斌向记者独家透露，工作虫已于2016年3月获得来自中信资本的1000万元天使轮融资。
记者了解到，工作虫是一个面向服务行业的招聘平台，专注城市蓝领招聘、自由职业服务，为用工企业提供包括全职、兼职、派遣、培训等全面解决方案。
工作虫网页端界面
求职者在工作虫注册后，通过网站或App即可查看企业发布的需求职位并报名，几乎所有包括个人信息、简历、需求岗位介绍、报名、甚至拨打电话等流程都与58赶集等分类信息网大体一致。记者认为，这种设置也保持了蓝领人员的使用习惯，最大限度降低用户使用成本。
记者发现，工作虫App中有一个“附近工作”的选项。这是一个基于LBS（地理位置信息）的用工企业展示形式。王洪斌指出，蓝领用工的地域性很强，工种专业性较弱。所以通过地图，求职者可以快速发现身边的工作机会。同样在企业端，App中也可通过“附近人才”寻找求职者。
值得注意的是，工作虫在产品中加入了人工猎头服务，并且现在已经有比较大的规模了。做蓝领猎头，多少还是让猎云网有些意外。不过王洪斌表示，蓝领猎头从很大程度上为企业保证了用工的推荐率。尽管包括58赶集等大平台覆盖人群众多，但平台属性更重，对企业的服务不够。而服务则是工作虫看重的。从续签率上看，工作虫已经超过了部分知名玩家。
另外，企业还可以通过该产品对兼职员工发放工资。这一点与兼职猫等同类产品类似。同时员工在入职后，或者推荐其他员工入职后，平台还会给予该员工一定金额的奖励。
在商业模式上，工作虫允许企业免费入驻和发布招聘信息，但付费企业在排名展示上会有优势。另外产品首页中的名企推荐、各类专区推荐，以及猎头服务等，都是为付费客户提供的增值服务，价格从几百元到上万元不等。
尽管工作虫已小有规模，但如何面对蓝领用工领域的激烈竞争？对于这个问题，王洪斌直言，蓝领招聘只是分类信息网的一个细分领域，并且在服务方面，工作虫更深度。同时，随着未来移动互联网以及AI更深层次的发展，工作虫现有的猎头团队也会向人工智能转型。届时通过大数据技术，蓝领和企业就会获得精准的用工匹配。
今年，工作虫将在产品、尤其是人工智能猎头的研发上加大投入；另外继续提高产品销售，进一步提高销售业绩。
目前该项目已启动新一轮融资。
来源：猎云网（微信：ilieyun）北京 文/王艺多
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如意聘完成百万级融资，想要成为城市商户的蓝领HR
要分析中国蓝领市场，可以从中国第三产业发展情况入手做讨论。根据中国国家统计局资料显示，2002年起中国第一产业人口开始大规模向城市转移，农业人口大幅下降，第二产业、第三产业从业人员开始大幅度上扬，人力资源和社会保障事业发展统计公报显示，2011年起，第三产业从业人员正式超越第一产业成为中国从业人口最多的产业。
产业升级下第三产业蓝领人群众多，招聘市场受到众多创业者关注，此前也曾报道过斗米兼职、58集团、独立日等蓝领招聘的企业服务公司。立足服务城市蓝领人群的如意聘向亿欧透露，目前已完成个人投资的数百万元天使轮融资，加入到企业服务蓝领招聘大战中。
如意聘创始人丁伟在创办如意聘之前曾于2011年创办过呼叫中心业务公司，随着业务增长，公司需要大量的销售、客服等基层员工，但在招聘中丁伟发现：以公司角度来看，小公司在58同城、前程无忧等招聘网站上招聘成本不低，广告位时效不长，招聘效果有限；公司招到的销售、客服等人员也存在高流动性，公司人员需求难以得到充分满足。
为此丁伟还专门实地去到蓝领聚集地探访，总结出蓝领招聘人群特点：
1）人员流动性高，员工更注重工作地点、时长、薪资而非长远发展；
2）商户通过传统招聘模式招聘蓝领成本不低，大部分招聘网站沿袭了白领招聘模式；
3）蓝领求职者多为主动找上门，如何让求职者了解到一手招聘信息很重要。
发现诸多问题后的丁伟也发现了其中的商机，如意聘应运而生。模式上，如意聘通过移动APP搜集蓝领人群求职意向，包括所在地、求职行业、薪金期望、个人信息等，结合商户对用工者的要求，在满足求职者工作地点、薪资这两大需求上基于LBS和智能算法匹配求职蓝领和商户。企业服务端，如意聘希望降低商户用工成本，提升招聘效率，商户可以主动查看商家周围的求职简历并主动发出用工需求。
运营模式上，早期如意聘依靠口碑培育了一批种子用户，接下来计划通过地推人员登门拜访拓展商户群体，过程中验证商家真实性和用工需求，同时线上也会开设需求渠道，商家通过上传营业执照、店面信息等做验证。盈利模式上，如意聘将终身免费开放给求职者，商家可以通过购买套餐形式获得查看一定简历数量权利。
丁伟认为，蓝领招聘市场巨大，虽然已有多家蓝领招聘企业服务公司进入了这个市场，“整体会是一个百家争鸣的局面，好的产品仍有机会分一杯羹”。截至目前，如意聘平台共有1万多B端与C端用户，预计7月份有10万求职用户与5千个商户登入平台，团队目前十人，产品研发来自于阿里巴巴，运营总监曾就职于51汽车网。
蓝领招聘市场集中于商超零售、餐饮、物流配送、酒店会所等行业，企业用人需求持续，人才技能要求高学历要求不高，专业招聘成本大，灵活用工需求强。从兼职市场到灵活用工，蓝领招聘市场信息多集中在几个大型平台和线下中介手中，打破中介、信息安全、灵活用工是近年蓝领招聘的高频词，从存量市场来看，蓝领招聘在大人才市场中仍存机会。
本文作者黄志磊，来源：亿欧
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财税领域不能创业？“牛快计”要做财税版的360
对一家企业来说，税务规划是专业的服务，非常依赖于会计人员的经验。2015年国家的税政改革之后，国家对企业的税务要求提高，然而税务专业人员稀缺，许多企业面临着税务风险，若是被税局查出来，轻则面临罚款，重则可能触犯刑法。因此企业需要做好财务税务规划，提早知道税务风险。
牛快计是一个互联网财税数据智能分析云平台，帮助中小企业规范财务管理，提升财务决策支持能力，提早知道涉税风险，同时还为中小企业提供专业的税务咨询服务。目前牛快计主要拥有风控宝和税控宝这两个基本产品以及其他小型税务服务工具。
风控宝以SaaS为入口，为中小企业提供税务筹划和风险诊断服务，识别企业的商业动机，并通过财务数据识别客观评价公司的发展现状。风控宝主要分为三块，分别为智能取数、数据分析和可视化输出，帮助公司完成在线数据采集和财务风险诊断，最终所有分析结果都会自动生成一份财务报告，牛快计会根据不同指标的权重自动评估企业的风险积分，分析企业的风险是否偏离行业标准值。
此外，牛快计还为中小企业提供财税咨询服务。在财税咨询众包平台上，中小企业可以通过微信端将“风控宝”的财税分析报告分享给专业税务师，税务师帮助解决特定的问题。牛快计的CEO周云告诉记者，因为牛快计已经将税务师服务标准化，同时还与2家税务师事务所有相关合作，因此不需要有很多税务师。
税控宝是一项为小微企业提供涉税风险预警和保障计划的服务，帮助企业降低涉税风险和涉税损失。因为小微企业一般不会设有会计岗位，因此它们会找代账公司代理记账。但是代账公司并不能对涉税风险提前预知，而税控宝则能够在后台帮助企业监控数据，实现涉税风险提前预警，同时还能帮助企业应对风险，提供本地税务师服务。若企业在合规的情况下还被税局稽查，税控宝提供最高百倍的质保金计划。
关于如何能够做到帮助企业做好风控，牛快计CEO周云告诉记者，牛快计有一个财税研究院，此外还专门聘请了专家开发风控模型，这个基于大数据分析的算法模型能够以互联网化产品的形式实现一键检测，帮助用户查找财税风险和漏洞，并提出专业建议。
牛快计的商业模式是SaaS+众包，主要针对中小企业，据悉目前牛快计已经拥有1000多个客户。
获客方面，周云告诉记者，目前牛快计主要通过线上社群的营销方式增加客户。此外，牛快计还通过税控宝渠道商加盟的方式寻找销售代理，与当地有资源的渠道商合作，例如当地大型代记账公司或者税务师事务所等。
关于未来，周云称牛快计将着重推广市场，实现快速圈地，通过税控宝渠道商加盟的方式获取资源，通过线上直播、线下教育等培训方式获取更多的客户，提高市场份额。
据悉，目前牛快计有20名员工，正在进行Pre-A轮融资。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5071786.html
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定位大学市场，新生代想做用人企业与求职大学生之间的服务商
近几年以来，随着物价上涨、新技术新行业冲击以及劳动力结构的变化，企业的人力资源成本正在不断上升。从企业方面来看，企业一般都会以促进薪酬成本的增长转化为企业效益的增加，最终实现良性循环。但实际情况是员工入职一到三个月之内企业会投入大量的资源进行培训，这段时间员工没办法为企业带来任何收益，入职第四个月后渐渐开始为企业带来一些收益的时候，企业却陷入了留不住员工的尴尬境地。
在现今的企业管理中，企业在增加薪酬竞争力的同时，严格控制人员数量及薪酬总额已经是一种必然趋势。在这种趋势的带动下，企业在选用人才和对人才的考核力度都会加大，怎样解决企业人才的需求，是值得企业去思考的地方，也成为一些创业者深入研究的领域。
从大学开始就为企业定向培训人才，是新生代教育集团所从事的领域。新生代创始人李根稳表示，教育是存在差异化的，新生代从大学生市场入手，深耕这个市场数年，用大学四年的时间解决企业对员工的培养环节，同时新生代在大学生就业教育上不设限，也就是说不考虑院校情况，只针对学生本身，还有就是新生代成立第三方研究院，通过对大学生和企业的调查研究开发了1825工程，解决企业与大学生之间的需求问题，打通用人企业与人之间的壁垒。
1825工程是指，18岁到25岁之间，也就是从大学时期到毕业这个时间段的教育和就业问题的解决方案。据介绍，新生代经过多年的研究和实践，形成了线上学习+线下实践的模式，让更多的大学生在大学期间就能完成知识向能力的转化和能力向习惯的养成。
据了解，新生代想解决两方面的问题，一方面是大学生就业问题。另一方面是大学生创业问题。关于大学生就业问题新生代主打高端就业，就是高起薪和发展创新型企业就业指导。由于创始人李根稳早年在两江地区做企业管理培训，在这个工作中发现企业其实需要的是综合能力强的员工。面对这样一个企业的痛点问题，新生代开发了一套线上、线下结合的人才培养体系，线上主要是以线上课程的形式，像“大学说”就有新生代的CEO分享经验和经历，线下根据大学生的年级做划分，大一大二主要以户外拓展为主，培养动手能力和团队协作能力，大三大四主要培养口才、交流能力，并为大学生提供定制的实习机会。关于大学生创业方面，新生代组建自己的创业导师团队，对有创业想法的大学生做指导，对有创业项目的学生提供相关辅导。
教育行业的产业化已经在国内实行多年，行业内也存在针对大学生就业的相关企业和教育机构，像陕西本地的埃思邦无校园大学等。李根稳表示，新生代是针对全国的大学生开放并持续伴随大学生四年时间，从时间和数量上有很大的开发空间。同时新生代有第三方研究院做智库，并开发了获得国家专利的《全国大学生成长手册》。
慢就是稳，稳就是快。是新生代教育集团创始人李根稳的自我介绍。李根稳表示，新生代在做的是人力资本运营，这与人力资源是有很大区别的，人力资本培养的人才都是高端精英人才，新生代做的更像是成立了一家人才银行。
关于盈利模式方面，李根稳告诉记者，新生代是学生和企业的双向收费模式，但公司同时会为学生提供勤工俭学和创业孵化相关的机会。目前新生代已培养输送人才1000多人，其中20%的人月薪过万，公司年盈利在500万左右。公司目前已经成立了西安分公司，计划将于2018年开始在全国范围内成立分部。
当问到深圳与西安的创业环境最大的区别在哪里时，李根稳表示，“关系”决定了两地最大的创业区别，同时西安的创业环境很薄弱，主要体现在本地资本市场和人才缺乏两方面。
新生代的创始人李根稳是个社会教育学者，被多家知名高校特邀为客座教授，是《中国新生代》作者，天使投资人。
目前项目已完成天使轮融资，正在寻求A轮1000万融资。
【来源：猎云网（微信号：lieyun）西安】4月21日报道（文/贺鹏）
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撮合还不够，“精于设计”用比赛帮助企业寻找最合适的设计师
在信息不对称时代，对于设计行业的设计师和需求方而言，最难的是实现有效的供需信息交换。于是设计行业的撮合众包平台雨后春笋般出现。
但是，由于设计师的创意很难标准化，需求方很难通过作品集及过往经验来筛选设计师，即使有较好的作品和行业经验，也无法肯定这一次的合作一定能满盈。而对于设计师，设计是一个需要磨合的过程，最初的好印象并不代表在后续合作中会非常顺利。
因此，王斯旻认为单纯的撮合并不能真正解决行业痛点，因此他创办了精于设计，通过组织设计比赛逐步建立设计师与需求方可靠的信任关系。过程中，精于设计担任第三方裁判角色，以多轮比赛使设计师的能力更客观、更接近实际地被展现出来，供需求方筛选。
除此之外，他们也设计了类似游戏中“打怪升级”的积分制度来完善设计的培养计划及晋升生态。设计师通过参加竞赛，不仅可以通过几轮的“比稿”竞赛赢的设计费并积累设计作品，平台也会根据设计师的作品，对其所属的细分领域及设计风格，进行分类和评估。设计师还可以完成平台设定的培养环节和任务，获得相应的经验和等级的提升。这就为需求方的选择，平台放得推荐提供了标准。
目前，精于设计的有公开赛和邀请赛两种组织形式，以前者为主要模式切入市场。公开赛有三轮竞赛，通常会招募到100名左右的设计师参加，公司即甲方，将设计费预设成大赛的奖金支付给平台，平台会收取20%左右的设计费，作为组织费用。
具体而言，第一轮主要是简单的创意评比，设计师提交设计稿件后，平台经过初步筛选，选出约50%的设计稿进行推荐和展示；第二轮公司结合平台的建议和推荐选出中标的10名，平分奖金的25%-30%，设计师根据甲方的意见进行修改和调整；最后一轮公司根据设计师提交的最终稿评选第一名，获得50-55%的奖金，设计师结合修改意见并补全设计文本和整套设计材料。
王斯旻表示，目前国内独立设计工作室仍然沿用传统架构，具有局限性。“主创设计师+商业合伙人+年轻设计师团队”的模式，即使设计公司也会依据这样的结构将整个设计师团队拆分成若干小组。这样的模式以及设计本身的性质，限制了团队的快速复制，也使得在有限人员配置下为了追求更好的利润和发展，公司会尽可能挑选有较高利润的案子，这样的模式让行业难以标准化和透明化，决定设计师发展的不再是设计能力，而是获客和管理能力。
他希望通过精于设计，为设计师打造良好生态环境，让更多优秀的设计和设计师能够被企业所认知，并且通过这样的模式，减少企业在设计上的繁琐事项，让企业“懒”下来，对平台和设计师产生更多的依赖。未来精于设计也可能会切入商业咨询及顾问的企业服务领域，他认为这些和设计在本质上是相通的。
目前精于设计竞赛项目的客单价在2-6万之间，最高客单价20万。上线以来，已有过千位设计师在线认证注册，开启公开赛+邀请赛（暂线下组织）超过20例，服务甲方包括联合国教科文组织、国内婴儿洗护领军品牌Carefor爱护等。
团队方面，创始人王斯旻是纽约归国设计师，连续创业者。团队主要成员中包括互联网媒体人，上市公司大客户经理，获得国家科技进步奖的项目的开发者，以及及欧美归国设计师。目前他们正在进行天使轮融资。
来源：猎云网（微信：ilieyun）上海 文/元杰
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实现海外本地化营销，“爱沃客”想让中小企业也有雇佣海外人才的机会
一般来说，大都是大型企业会雇佣海外人才做海外本地化营销，或是设立分公司，或是依靠多语种的业务员，亦或是打造国际化的团队。但是众多的中小企业也希望如此，却常常困于成本和管理条件。所以爱沃客想在共享经济的背景下，通过聚集全球当地拥有相关技能的人才，来更低成本、高效率地解决跨境业务中的各种服务需求。
爱沃客的创始人王理向记者表示，中小企业也可以按需雇佣海外当地人来实现自己业务的海外本地化营销。并且爱沃客作为该领域的先行者，打造的并不是像国内猪八戒一样做IT、设计外包的平台，而是以国际贸易作为切入点来提供和营销相关的服务。
产品从11月开始推广，已经吸纳了160多个国家的20000+服务商，服务商可以在平台发布技能并进行定价，平台则可以匹配他们的服务给有相应需求的企业。不仅解决了双方的供需问题，还解决了交易过程中的支付问题，可以直接通过便捷的常用方式来按照人民币进行支付，也可以依靠第三方工具支付本地的货币，现已支持20多个国家的货币。
同时爱沃客会提供担保交易，这就对服务商进行了一定的约束和保障，以此解决用户的信任问题。并且通过过往的交易数据，也可以建立起服务商在好评率、应答率和时效性方面的信用评价。另外，平台会对服务商做一定的技能测评，但主要还是通过订单的沉淀来综合评价服务商。
目前爱沃客平台主要提供的服务有以下几类：第一类是国际贸易的促进和促成服务，例如中国企业想要联系海外公司，可以通过方便双方沟通的当地关键人来获取联系方式，来促成有效的营销。第二类是展会过程中的邀约、翻译、接待等服务。第三类是音频、视频的不同语言配音以及本地化宣传视频的制作服务。除此之外，例如文本翻译、本地化写作等方面也有所涉及。
爱沃客现阶段还是以中小型出口企业的海外市场拓展服务为主，但是也会满足一些进口企业或者海外企业的服务需求，也可以为一些IT、互联网公司提供新功能的海外测试服务。未来也会让中国有跨国服务技能的用户帮助海外企业了解中国市场，总体来说市场的空间非常大。
在功能上，爱沃客未来会考虑新增小费打赏的功能，可以通过平台给予服务商一定的感谢小费。在服务过程中平台也可以提供佣金的担保，这会对服务商起到一定的激励作用。现在爱沃客的主要盈利模式是收取交易佣金的10%以及帮助用户对接服务商，平台也会开启B端用户的预充值服务，后期会考虑增加广告收益。
团队上，爱沃客的创始人王理在国际贸易行业有10年以上的行业经验，技术总监杨雪川则拥有10年500强跨国企业IT及中层管理经验，也有2年以上的互联网创业经验。运营总监付楠毕业于清华大学，也拥有15年以上工作及创业经历。同时有上海腾道信息技术有限公司的创始人兼CEO庞振环为团队做资源整合。
现项目正在寻求天使轮融资500万，计划出让20%的股份，资金主要用于产品研发、团队建设和市场推广。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）武汉】4月14日报道（文/刘岑）
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初创公司越来越多，云袋里专为他们提供社保代缴
社保是工作人员的刚性需求，是公司必须提供给员工的“福利”，大的公司由于体量和财力往往会有自己的人力资源部处理这些问题。对于小微企业来说，社保缴纳主要有四种方法，第一种是老板亲自处理，但社保作为非核心事务会牵扯精力；第二种是老板指派工作人员兼办，比如财务和行政同时处理员工社保缴纳，但是非专业人员会出现漏缴少缴现象；第三种是聘请专职的HR，一年最少5万的工资成本，对于小微企业来说压力不小；第四种是外包给传统的人力资源公司，一般大的人力资源公司又“不待见”小客户。
初创公司越来越多，小微企业为了降低成本、专注公司核心业务需要一个合适的代缴平台。针对小微企业越来越强的社保代缴需求，云袋里推出了一个专门为人数小于15人的企业以及自由职业者代缴社保的平台。简单来说，企业在云袋里平台注册，将信息上传至云袋里云端，云端匹配出当地社保局要求的信息并自动生成表格上传至社保局即可，对于二三线城市，云袋里客服人员会到窗口排队办理。自由职业者通过微 信提交资料。因为云袋里团队之前做过人力资源相关工作，有国家下发的人力资源证书，所以自由职业者挂职的公司并不是问题。当然，云袋里也负责后续的社保凭单开具等业务。
云袋里页面
在功能上，云袋里一般满足15人以下的创业公司需求。那么随之而来的一个问题便是，若其服务的客户慢慢发展壮大了之后，团队成员超过了15人，云袋里又将如何应对，是否继续提供服务？对此，云袋里CEO胡明华告知记者，现在中国小微企业在1200万户以上，并且每年以10%的速度增长，再加上国家鼓励创业，所以只会有越来越多的需求。就算初创企业逐渐壮大，云袋里也同样可以为他们服务。
和很多从社保切入做其它人力资源模块的赛道选手一样，云袋里在打磨好社保代缴后会继续做工资代缴和商业保险。收费模式上，云袋里的收入来源于向企业和个人用户收取社保代缴服务费，企业每人每月29元，个人每人每月19元；以及社保代理增值服务费用。
跑在社保赛道上还有以前报道过的51job和金柚网，两家公司均已公布获得B轮融资，以线上社保代缴为主业，主要客户集中地在北上广深等 一线城市，其优势在于有资本介入，产品开发、推广都有能力投入，目前在 一线城市的市场占有率较高 。在谈到和它们的不同时，胡明华说认为，行业竞品战线太长，除一线城市自营，其它都是转包给其他公司。社保代理服务不同其他行业，对于落地服务要求比较高，在内部员工和代理商的管理上直接会影响到客户的体验。所以云袋里近期的目标是攻下二三线小城市，做好落地服务，提高小微企业对云袋里的粘性。
据悉，云袋里上线6个月，目前主做苏州市场，付费用户超过300家，每月以超过20%的速度递增。云袋里正在进行1000万人民币的A轮融资，主要用于产品线上线下推广、销售团队建设以及薪资代发等产品迭代优化等。
来源：36氪，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5067947.html
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