-
新创
从薪资管理切入中小企业服务，开薪点的前景几何？
在2016年可查询的436起企业服务融资案例中，人力资源以72起成为融资最多的领域。同时，包括薪人薪事、用友薪福社、薪太软等一系列薪字头的HR SaaS企业，都获得融资或者产品更新速度较快，成为人力资源领域关注热点。
为何薪字头企业成为市场热点？开薪点CEO石磊认为，“事实上，无论是考勤、员工管理还是加班管理、移动审批，最终都会反映在薪酬上。薪酬管理是企业人资服务最大的刚需。”这家成立于2016年的初创企业，以薪酬管理切入企业服务市场，开薪点的人事+薪酬+金融服务模式能否赢得市场？
目前，我国中小企业数量已达到7000多万，中小企业创造服务的价值已占到国内生产总值的60%，在国民经济中的支撑作用越来越大。中小企业发展主要的矛盾点在于用人难、管人难 、融资难 。开薪点以人资切入，薪酬产品支撑、金融是创新的模式帮助中小企业发展。开薪点产品分为企业服务和员工服务两方面，目前开薪点产品覆盖基础人事、薪酬管理、移动办公、工资增值、企业融资等服务。
企业服务提升HR业务能力
开薪点的企业服务主要由薪酬平台和人事平台构成。薪酬平台包括超级工资单和薪资发放以及社保管理等产品，超级工资单是目前平台的主要功能产品。石磊介绍，企业在超级工资单模块，可将任意薪酬模板导入系统，并对上传的企业薪酬数据匹配，这一阶段可基本完成员工薪资定薪。然后HR可在后台对个税、公积金、社保方案配置，同时将员工考勤数据录入，系统综合多方面数据核算，最终生成工资单。最后，支持APP、短信、微信、邮箱多端向员工发送工资条。石磊介绍，每个月薪资结算会耗费HR很多天时间，开薪点希望为HR节省重复劳动过程。
“在薪资代发方面，开薪点是目前首家与银行直接对接，HR可全程在线操作薪资发放的平台。”石磊具体解释道：企业与开薪点签署合作协议后，开薪点即帮助企业在银行开设工资专户，工资专户里资金流转变化的全过程，均需要企业发出指令。银行根据企业指令，将资金转入由企业提供的员工账户中，完成工资代发的操作。也即员工只需持有任意一家银联的卡，开薪点会自动导入薪酬数据，人工和系统确认无误后，系统可通过银行直接发放工资。
人事管理方面，开薪点涉及招聘管理、部门管理、员工福利、考勤管理、消息管理等部分。然而开薪点的招聘管理并不是ATS模块，仅提供自定义发放offer消息模块。另外在开薪点后台可设置企业组织架构，管理员工花名册。HR可自主设置员工福利、考勤、加班、请假规则，员工使用过程生成的数据自动导入后台，方便企业最终管理数据。
开薪点力图打造的企业服务模式是，从薪酬福利设置、考勤数据导入到工资发放、员工提现，均可在线完成的HR SaaS系统。
员工服务让企业信息共享
开薪点不仅服务企业HR，也同样面向企业所有员工。开薪点员工服务主要解决员工的合规管理和提供企业信息公示服务。据了解，在基础人事方面，开薪点推出的扫码入职较受企业欢迎。新员工入职，扫一下前台系统生成的二维码，录入职业信息，省去HR整理每个人档案的过程。通过扫码完成身份信息电子化后，一名员工的考勤、流程审批、工资核算等环节都可以在开薪点APP内完成。
另外，开薪点产品内也提供了移动办公平台。一方面是提供员工考勤服务， 开薪点产品链接WiFi、门禁打卡机等多终端，提供内勤和外勤打卡模式。各种考勤信息，每月底考勤数据录入超级工资单。移动端也支持公告发布，流程审批或者日志提交等移动办公功能。
石磊提到，与其他产品不同的是，在员工服务方面，开薪点向企业员工开放了信息查询，比如员工可以查看自己历史考勤数据，以及工资单明细。当然工资单是需要验证身份，避免工资情况外泄。
目前开薪点也正在开展社保代缴服务，企业可在开薪点后台设置多套社保、公积金方案。近期产品跟新，已经与多地社保官网数据打通，员工可在其APP内随时查询社保和公积金是否及时缴纳，以及缴纳情况。
结合产品数据做企业金融
“中小企业融资途径短缺，是限制中小企业发展的主要原因。”在石磊看来，目前帮助企业融资降低门槛，而不是打破门槛，也是能帮到中小企业的重要方面。目前开薪点已经与联联新产业基金等机构达成合作，为中小企业推出开心融等债权融资。提到风险控制，石磊介绍主要结合企业使用开薪点的数据情况，作为判断企业是否健康的一个纬度。比如查看企业员工规模、活跃度，以及工资是否发放及时等数据，帮助第三方机构客观了解企业。
据了解，目前开薪点服务的客户数是2000多家，作为以中小企业为主打的HR SaaS产品，石磊认为下一阶段的任务是从服务广度向服务深度进发，包括推出其他薪酬优化产品、人力资本数据可视化产品，帮助企业提升业务表现力。
事实上，人力资源领域的招聘管理、薪酬结算、移动办公都有深入发展空间，开薪点在人力资本和人事管理两大方面都有涉及，也是CEO对HR SaaS的作用认知决定。他认为企业人力资本管理具有三个层次：第一个层次是服务，主要是员工考勤、工资单制作、五险一金缴纳、员工劳动合同签订、招聘面试等基础工作；第二个层次是管理，通过企业文化宣导、人员内部激励、HR政策与方案制定等实现人才的选育留用。第三层是业务驱动，即将HR从薪资核算等事务中解放出来，结合企业战略制定绩效规则，将人力资源与业务深度结合，来驱动业务发展。“今后开薪点将努力向更高层次发展，帮助中小企业提高人资管理水平和业务表现力。”
本文作者：杨晓鹤 来源：亿欧
-
新创
失败经验到底有多大价值，老马经验想做经验分享的“知乎”
相信大多数人身边都有这样一个朋友，他们喜欢逛知乎、豆瓣等社交网络，并以此来增强自身对事件的认知。
而类似知乎的一些知识经验分享平台，即是人们利用互联网、基于自由时间、有偿的经验、技能、时间方面的分享平台。
记者近日接触到的老马经验则是一款真实的失败经验分享平台。用户通过平台分享和总结自己的失败经历，帮助更多人少走弯路。
老马经验创始人刘洋说：“老马经验的核心功能其实就是失败经验分享（社交）+创后资产交易（企业服务），首先通过失败经验分享将创业者聚合至平台形成创业者社群，大家可以通过社交形成互动，第二引导新创业者在平台上找寻相似项目的失败案例，并能通过付费线上线下问答、资产交易获取自己创业需要的经验及内容。这样老创业者可以将自己的经验变现，同时也帮助了新创业者解决实际问题”。
刘洋认为，目前在国内“大众创业，万众创新”的大环境下，无数人涌向创业这个领域，往往是跟风、盲目、异想天开的在进行创业，中国目前处于高速发展的态势，离不开这些创业人群所付出的巨大人才财力，而老马经验要做的，是从失败的角度去剖析这个市场，以真实的经验内容及创后资产交易新角度服务创业人群。
众人普遍认为创业的成功是向前看，而不是向后看，刘洋则认为对于创业者来说，经验比知识更为重要。从细分知识分享领域切入，创造经验分享市场，是第一个以失败经历内容+创后资产交易的组合服务创业（前后）人群，他深知创业成功只是个别案例，别人的成功不是你的成功，你想到的点子并不是没有人做，而是别人已经失败了，你不知道而已。老马经验致力于让更多的创业人少走弯路。
谈到对老马经验的定位，刘洋说，老马经验就要像“知乎”一样做知识经验分享，但不需要成功学及大咖知识，只需要真实的失败经历；像“在行”一样做付费约谈，但不需要大咖，只要真实的老马；像“闲鱼”一样做二手市场，但聚焦于创业领域，让创业者从中真正获利，比如说用户想创业，但又害怕踩到“坑”？可以通过众多创业失败者的亲身经历来拒绝同类型错误，又或者是创业失败，用户也可以通过老马经验将自己的经验教训深刻总结，帮助后来者提高创业成功的概率。
知识变现一直是一个有争议的话题。据悉，老马经验通过经验变现及创后资产交易解决了这个问题，让经验能实实在在的帮助到正在创业的人群。目前盈利主要是付费问答及资产交易的佣金获取，未来在人力资源、创业服务、企业债务转让等领域会展开交易服务。
融资上，老马经验正在天使轮的融资，计划融资400万出让20%项目股份。
团队方面，目前共有8人，团队核心成员来自各行业，均有10年以上的工作或创业经验，有企业高管，也有连续创业者。团队最初在一起做了一个娱乐社交的互联网产品，投入了数十万的研发资金，最后因为产品技术以及商业模式的原因导致未上线就失败了。在此之后，找准方向，针对失败经验而做了一个的网络应用平台，将自己曾经遇到的各种创业坑分享给所有人，帮助后来人少走弯路。
关于老马经验的之后的发展方向，刘洋说，产品的核心功能是，失败经验分享+付费问答+创后资产交易，目前老马经验还在试运营中，之后主要是想做独立的经验分享领域开创者。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月12日报道（文/张淑英）
-
新创
用人脉共享解决招聘难题，枣仁网想开拓招聘行业新模式
难，招聘难。相信这不仅仅是少数公司的困扰。
智联招聘、前程无忧等平台将简历投递过程搬迁至线上，对接企业和求职者。可问题在于，简历投递只是招聘的其中一环，简历是否真实、匹配度如何、求职者的求职状态是否改变……对于这些左右招聘成功率的关键问题，传统求职平台并未建立有效的机制。
猎头的匹配服务精准度无疑更高，比精准度更高的是价格。枣仁网创始人黄少君谈起要价道，“行内比较普遍的抽成计算方式是求职者年薪的25%左右，也就是说招一名十万年薪的求职者，企业要付给猎头2.5万元。”高昂的服务费如一道隐形闸门，将诸多中小企业拦截在外。
高精准度＋低服务费，这两者是否能够兼顾呢？枣仁网引入熟人推荐模式改变招聘方式。
“其实企业缺的不是简历，而是精准匹配的人才”，黄少君这样总结企业用户的需求。为提高匹配度，枣仁网采用“伯乐”制度，顾名思义，伯乐的职能是挖掘千里马。每个人都可以成为伯乐，在自己的社交圈中寻找符合条件的求职者，并推荐给企业。
伯乐们的定向推荐服务是有偿提供的，企业设置入职佣金和推荐红包奖励这些推荐者。有偿付费理念在知识经济中早已普及，在知乎、得到、喜马拉雅等平台上，付费往往意味着更精华的内容。而对于招聘的企业而言，适当的佣金有利于提高招聘精准度和成功率。
精准度当然不能仅依赖于熟人推荐，筛选环节至关重要。枣仁网的系统会自动依据硬性条件完成初次过滤，确保行业、学历、年龄、薪资预期等条件相符合。
枣仁网官方的经纪人负责二次筛选，他们将致电被推荐的求职者，进行一对一交流沟通，确保对方的求职状态、信息描述等都准确无误。此外，经纪人也会挖掘企业的深层需求，助力其完善招聘信息，以便更好地完成匹配。当企业撰写招聘需求时，如何表达更为恰当中肯？是否有隐性的、未表达明确的需求？只有深入了解这些信息，经纪人才能更好地完成对接。
熟人推荐、智能匹配、经纪人专业匹配，三重机制保障精准匹配。
精准匹配的背后包含着人工成本，枣仁网通过会员制度完成收费，企业招聘一名人才的成本大概在猎头招聘的五分之一左右，匹配度则与猎头服务相近甚至更高，远超传统的互联网招聘平台。
企业缴纳的会员费部分作为推荐红包发放给伯乐，激发其推荐热情，形成良性循环。“一些人脉发达的伯乐每月可收入2万元左右”，黄少君道。
基于人脉众包招聘模式的枣仁网还有一大特色，它垂直服务于时尚行业（服饰、鞋、化妆品珠宝）。选择这个细分行业有着完整的行业逻辑，首先，时尚行业市场空间大，从业人数多；其次，线下品牌加速转型，线上商家正飞速发展，两者都存在人才空洞，急需高效补充；且时尚行业共性强，职位多为设计师、零售相关、电商相关这几个大类，更易切入。
平台于2016年末开始内测，今年3月正式推入市场，4月份启动收费制度，一个月后便实现了盈亏平衡。等到6月份，枣仁网的企业用户数达数千家。
创始人黄少君在人力资源领域深耕十多年，曾任时尚男鞋上市公司人事行政本部总监。2013年，他开始创业，采用熟人推荐的方式解决招聘难题。到了2015年，熟人推荐模式验证可行，他更进一步，启动项目枣仁网，将该模式与互联网深度结合，让服务面得以覆盖得更广。
去年9月，枣仁网完成了数百万的天使轮融资，目前已启动A轮融资计划。
【猎云网（微信：ilieyun）杭州】7月11日报道（文/盛丽艳）
-
新创
降低电子签名的入场门槛，“好签”先从非合同场景下手
好签在做的事情属于电子签名方向。
该领域，我们此前也报道过很多创业公司，例如e签宝、上上签、法大大、1号签、领签、易企签、君子签，等等。
好签CEO张子彦认为，电子签名的基础原理是基于数字证书的加密体系，现在很多的服务商都是从合同入手。合同最关键的就是保证法律效益，其中，CA证书是核心。但CA并没有市场化，就像短信验证码一样，服务商都处在批发采购的阶段，这就会降低电子签名行业的利润。
其实，电子合同只是电子签名的一种应用，并不是大多数场景，若都按照完整的司法链条做证书授权、身份认证，那么就会提高在企业中的落地成本。首先是企业对电子合同的接受程度不高，在安全性方面有顾虑，其次，无纸化办公对公司整体的管理水平有要求，很多传统实体企业现阶段的业务流程难以用电子合同跑通，这就导致，电子签名很多局限于金融领域。
而好签的思路是要降低企业的使用门槛，所以，与其他玩家不同是，好签先从非合同场景切入。
第一阶段，好签先切企业内部审批签字，属于OA范畴的服务；第二阶段，好签会着手企业外部签单，像物流行业的回单、零售业的月结等；最后就是深耕其他细分领域。
不过在第一阶段中，企业内部审批用OA权限就可以解决，电子签名是否有必要？张子彦解释到，中国传统行业约有800万家，OA真正用起来的成本太高，所以在老板出差、区域性销售、外勤审批等场景还是可以切入的。但这块确实不是个长远生意，估计窗口期在3－5年。这样做的一个好处是，可以快速有现金流、实现小规模的自负盈亏，并且储备大量事实用户基数，知道每个行业的痛点场景在哪里。据悉，好签的SaaS服务费在299元／人／年，API模式按照次或者包年收费。
运营下来，张子彦发现，还有很多企业外部签名的需求，尤其是在一些不那么重要、机密的场景，例如零售业的月结货单、工程师上门的账单等等。通常情况下，A企业想让B企业线上签名，那么双方都需要下载应用、注册，流程复杂，关于这个问题，好签接下来会上线一款独立的、轻量级产品。A企业在web端、微信端提交文件，输入签字的邮箱会生成签字链接，再通过邮箱、微信发送给B企业，继续流程就能完成签字。在签字的瞬间为了增加安全性，好签还会抓签字方的照片、音频等。据悉，好签已经在个体户、广告公司、茶叶批发、家具卖场等领域尝试应用。
再拿物流行业的回单场景举例，在大宗物流中，发货方发货时会提供给物流公司货物明细，收货方需要签收，并返还到发货方，上下游企业才能完成账目的结算。假设有货物从A发往B，其实中间会转包经过很多物流分包商，而真正在乎回单的只有A、B两站，导致回单容易丢失不说，耗时也较长，在1周－3周。后来，物流公司的解决方案是，要么发货时用复印件，等拿到回单再人员描摹签名，要么通过快递邮寄回来。
对此，好签的解决方案是，通过微信端或者API形式对接物流公司TMS系统，电子回单虽系统流转，到派货网点后，师傅用手机或者专有设备扫面单上的标贴，就能绑定名下，当收货方签收后，电子回单直接存到物流系统中，从而可以快速回传给发货企业，也可以打印出来。
张子彦算了一笔账，2013年大宗物流交易次数已超过30亿次，按照纸质回单成本的20%来收取，每次在4-6元，这便是一个百亿级的市场，并且随着发展未来会是一个高于物流和上下游企业的“货物交易与回单”服务平台。
这里有一个普遍存在的问题是，怎样保证签收是本人？张子彦告知，好签有两层保障，首先是把每一次签名笔记跟每一份文档唯一对应，假设有人把签名从X文件转移到Y上，好签系统会立刻识别告警；其次，好签会结合周围的生物特征、环境特征，包括声纹、所处经纬度等生成数字证书。张子彦强调，其他电子签名厂商用数字证书保证合同没有被更改，好签还用来识别身份，当出现纠纷时提供证据链。用生物特征做数据证书这一点，好签的思路很像记者报道过做身份认证的芯盾时代。
至于企业的数据安全，好签通过阿里云的安全体系来保证，对于一些有特殊需求的大企业，也可以采用私有部署。
据悉，好签产品于2016年12月正式上线，尚未做任何推广，已有11000多家用户主动找到好签注册使用，其中130多家付费企业，不乏华为、中粮、吉列等知名企业。目前尚未接入国家CA证书，基于的是pdf自身的证书，所以成本相对较低。谈到未来，张子彦表示，当企业的试用需求慢慢增多，在线上真正产生安全性顾虑使，才是市场发展的拐点，而此前好签要做的就是打磨好产品。
而团队方面，CEO张子彦曾在数字出版与电子政务领域有6年从业经验，在一年时间将方正Apabi上海市场从谷底拉至巅峰，CTO夏雨是连续创业者，有多年的证书安全技术、电子文档技术和加密安全技术经验，曾带领团队开发过江苏司法鉴定系统等。公司目前有9个人，正在融资下一轮。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5071454.html
-
新创
全链条打通报销流程，每刻报销的定位是大中型企业市场
企业报销一直是一个痛点。对员工来说，报销规则繁琐，占用自己的资金还流程不畅；对财务人员而言，报销单审核、做账、对账等基础工作消耗了大量精力。尤其是业务跨区域的大中型集团，业务分散但财务集中，造成业务端和财务端数据分离，报销流程复杂，效率极低。
每刻报销就是基于企业管理者、财务人员、员工三方的流程痛点，以财务共享为理念，聚合了移动互联网、云计算、大数据来解决大中型企业的费用报销及管理问题。
每刻报销的产品生态体系由第三方服务、核心费用管理、银行支付对接、电子发票、企业信息系统对接五大模块组成，全链条打通了消费、报销、审批、财务审核、出纳支付、入账以及费用分析和管理环节。
创始人兼CEO魏强告诉记者，每刻报销与第三方消费平台打通，如高铁管家、滴滴、携程、连锁酒店、二维火餐饮、阳光公采等，直接将外部消费数据自动导入每刻报销系统中。在一次差旅中，打车、高铁、住宿、吃饭的记录一目了然，点击即可直接生成报销单。这样既保障了消费的真实、有效、透明，节省了员工手工填写费用的工作量，也减轻了财务审核工作。
每刻报销的费控规则引擎将复杂的差旅及费控规则内化于系统中，标准化报销流程和费用处理；通过打通百旺与国家税务总局的底账库，能够对电子发票进行查重和验真，获取发票的全票面信息；辅助核算模块能灵活支持企业各种费用核算要求；而报表模块，可以让企业管理者轻松获取全面的分析数据。
目前市场上已经有挺多报销类产品，如拿到DCM投资的易快报，以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报、获日本Recruit战略投资的“简约费控”等。
魏强认为，这个行业的竞争核心在于对企业管理的理解和技术，两者缺一不可。公司需要对企业管理有非常深刻的认知，同时能把认知抽象到技术层面，最后技术还要能落地到具体的产品上。此外，要建立足够丰富的业务场景，才能满足企业全面的管理需求。
每刻报销的产品共有三种版本，标准版、企业版、集团版，其中标准版免费，集团版300元／人／年。目前每刻报销共服务了三十多个千人规模的付费企业客户。
魏强表示，相比中小企业，大企业客户具有存续期长、付费意愿高、价格不敏感等特点，对SaaS软件的黏性也更高，维护成本低。该模式下，具有显著的规模效应：一方面，公司前期技术投入高，而随着客户数的增多，分摊到单位客户上的成本降低；另一方面，随着企业客户的发展，员工数量不断拓展，比如两年后员工增长了三倍，相应地，SaaS软件服务商的收入也能增长三倍。
要服务跨区域、多组织架构的大中型企业，对产品也提出了更高的要求。“我们一开始就要做一只大鞋子，虽然没有小鞋那么精致，但未来有足够的能量，不但能包容越来越多的客户，还能包容这些客户快速成长。”
每刻报销成立于2015年，总部位于杭州。团队目前共有50人，一半以上毕业于浙江大学。核心团队拥有近二十年的技术研发和管理经验，拥有阿里巴巴、美国道富银行等技术工作经历。除了IT技术专家外，也有来自大型企业的HR、财务负责人和内审负责人。此前公司曾获得由赛伯乐领投的1000万元天使轮融资。
来源：36氪，作者：小岗村村长，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5082656.html
-
新创
获数百万天使融资，番茄表单以表单的形式帮助企业更轻松地连接用户
近日，记者独家获悉，番茄表单已于去年下半年获得数百万天使轮融资，完成了团队的组建和产品的开发运营，投资方未透漏。创始人樊青松告诉记者，目前番茄表单积极筹备A轮融资。
樊青松认为，从大环境来看，目前工具型SaaS市场规模早已突破百亿级直达千亿级。但从表单型工具来说，现在市面上也有很多的表单产品，能叫得出名字的也屈指可数。一方面是形势大好的工具型SaaS市场，一方面却是表单型工具的缺失，这让樊青松认为，做一款简单好用的表单型工具，让用户一用即会，不用增加学习成本，或许是不错的发展趋势。
番茄表单的目标用户是中小微企业，这一类企业有信息化管理的需求，除了要负担信息化维护成本之外，其中的很大部分用户在实施信息化过程中带有盲目性，不能灵活把握自身需求，特别专业又昂贵的软件用不起，或者是购买了只用得到其中很小一部分功能，他们完全可以根据自己的实际需求，选择对应的SaaS形态的产品，这就是番茄表单的价值所在。
有哪些特点？
1、提供200+模板，21个功能组件，通过简单点击和拖拽，就能开始轻巧便捷的表单制作；
2、收集的数据可自动生成可视化图表，让数据一目了然，可以对数据进行星标、编辑、备注、批量处理等操作，最后还可导出为excel表格存档；
3、团队协作功能可实现企业团队的无缝协作，只需给成员分配不同的权限，就能满足对表单数据进行多人维护和管理的需求，保障数据安全，实现高效协作；
4、特色功能微信红包，可按表单制作者的设置为填写表单的用户派发红包，提高表单回复率和趣味性，实现人性化的品牌营销；
5、多终端多平台适配，已有PC\移动端、企业服务号、钉钉、小程序、微信企业号等多个平台的产品形态，用户可随时随地创建表单。
番茄表单采取SaaS的应用模式，以表单的形式帮助企业更轻松地连接用户，让他们更高效、低成本地创建完成数据收集、统计、数据可视化呈现等一系列工作，快速实现企业信息化管理，持续获得价值服务，节省开发与运维成本。
如何完成操作？
表单制作：提供问卷调查、报名登记、在线测评、订单服务、活动投票等200个常用表单模板。选择模板后，点击或者拖动输入框、单选、多选、联系人信息等组件到目标位置，对组件中的文字、选项和配色方案等进行修改，就可以快速设计出个性化的表单。制作好的表单，可通过二维码和表单链接的形式进行传播，也可以嵌入到其他网站页面中。
表单统计：收集的信息可生成可视化图表，提供概况、统计、数据三个板块的统计信息，在概况板块中，可对填表用户群体进行快速画像，可查看表单的阅读数/回复数趋势统计、填表用户的趋势分布、填表用户的系统环境；在统计中，提供饼状、柱状、条状三种图表形式，可显示表单问题数目和比例等信息；在数据板块中，可对表单数据进行批量处理、星标、删除、编辑、备注和导出等操作。
据了解，番茄表单的核心就是让企业能够更加灵活、低成本地实现信息化管理。如何才能实现信息化管理呢？樊青松举了个例子，比如一个商家，想实现在线下单预定的功能，就可以用番茄表单搭建一个在线预订系统，把他要预售的商品放在表单上，由用户填写表单来实现商品预订，只要商家有货源和配送体系，完全可以通过番茄表单完成商品展示、用户信息收集、用户下单、支付整个过程，后期还可以根据沉淀的用户信息做精准营销，大大降低了商家的边缘成本。
又比如企业HR要对人才进行测评，也不用购买市面上的人才测评软件，直接根据企业内部员工的实际情况，用番茄表单自己制作一个人才测评表单，员工通过选择不同的选项得出测评分数，从而对员工的各项指标进行深入的判断和分析。
盈利方式上，番茄表单的核心功能会一直免费，以此来获取庞大的用户基数，目前番茄表单团队也在规划收费框架，通过推出高级的付费功能组件、基于行业的整套解决方案、资源租赁（如云存储、短信包）、有偿收集、表单SDK、增值服务等六个方向进行盈利。
关于团队，樊青松说，“创始团队一共有6位人员，包括前端、后端、UI，到了2016年7月产品的Alpha版正式上线，团队人员扩大到8位，那时的产品还很初级，经过一年的发展，番茄已完成核心功能的搭建和主流平台的接入，包括PC/移动端、企业服务号、钉钉、小程序、微信企业号......内置200+专题和行业模板，截止目前注册用户达到48万”。
目前目前番茄表单正准备上线考试、商品支付等功能，行业解决方案，让表单更加好用和实用。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月5日报道（文/张淑英）
-
新创
获100万元人民币种子轮融资，干脆面通过在线面试使全流程轻便化
近日，记者独家获悉，干脆面在去年五月份已获100万人民币种子轮融资，目前正在寻求500-600万元的天使轮融资，主要用于团队扩充，产品升级，一部分用于市场推广。
互联网化的生活已经渗透到生活的方方面面，无论是共享出行还是线上支付等等。但在招聘求职这一领域的现状可能还是不够彻底的“互联网化”。
如何才能利用一款产品将人才的直观识别和高效的视频面试这个方面完善起来，是众多面试App需要共同面对的问题。
记者近日接触到的干脆面创始人林典旋认为，近两年来互联网中的短视频行业始终是一个风口，但大家对短视频的应用可能更多的还是在娱乐、营销、自媒体的方面。短视频和视频既然是一个非常直观且高效的形式，那为什么不用到人们日常的一个刚需---求职招聘上呢？所以干脆面想做的是对传统招聘模式的一个革新，利用互联网和视频的模式来真正提高企业和人才双方的效率。
目前市场上的招聘产品均以简历匹配、信息分类平台及垂直化招聘为主，流程集中在在搜寻工作/简历-邀约面试环节，而最耗时的初面、二轮、N轮-到offer则转移到了线下，存在着极大的空间及时间成本，同时缺少完善的招聘信用体系，存在大量不对称信息。
干脆面则致力于将招聘全流程轻便化，特别是面试到offer环节。开发团队十年的视频技术经验使得干脆面的在线面试功能得以较好的实现，并配以人才信用大数据，解决招聘环节中时间和空间的痛点，人才和企业间高效反馈高效沟通。
从职位发布到简历筛选、再到面试沟通和最后的反馈/offer，全部可以在线解决。注重视频简历、告别文字简历刻板套路的同时，也能方便企业和人才。举个例子，如果企业在其他渠道收到人才简历，可以通过人才的电话号码在干脆面直接发起在线视频面试邀约。也就是说即使企业已经入驻了其他的招聘平台，也可用干脆面来完成面试环节。
通过干脆面打造一个人才大数据中心，以高效的视频技术来加强企业与人才之间的沟通效率，并且通过政府、行业协会、银行、公安、高校等，将人才的信用征信体系进行链接，以适应企业未来更高的人才需求。
在干脆面人才如果遇到心仪的职位即可点击“自荐”，企业就会收到消息并且获得该人才的简历查看权限，简历审核后无论是通过还是不通过都可以 意见在App中 完成反馈，更可如果企业有意向的话也可以直接邀约在干脆面进行在线面试，双方可以根据系统设置一个合适的时间，届时进入视频面试房间面试即可。面试之后的结果反馈也是在线完成，企业可以自由设置不同面试轮数及相应面试官，最后的offer发放也是在线完成。
也就是说，干脆面解决的最大痛点就是招聘中的效率和体验问题。企业可以更快速更方便更精准的筛选人才，人才也有权更直接更灵活的参加面试，打破时间和空间的限制。
团队方面，目前一共5个人，开发团队原来都曾担任上市公司的技术总监及核心技术开发职务。林典旋担任CEO，在技术研发领域从事10来年；后期转型做市场以及运营工作，参与过全球知名手游植物大战僵尸2、海岛奇兵、部落冲突等手游的核心发行工作，现在主要负责干脆面整体产品战略和市场规划以及团队组建，两位资深技术合伙人带领一位优秀大学毕业生负责产品开发，一位运营总监负责产品运营相关工作，曾在逗拍担任App运营总监，有着很丰富的视频商业化运营经验。
赢利方式上，目前干脆面处于初步上线推广期，所有功能的使用权限是完全开放的，而在种子用户达到一定的数量级之后，将会在产品中发行虚拟货币---干脆豆，主要的充值功能是针对B端，干脆面会针对不同的招聘规模需求设置不同的线上招聘会套餐，同时也会有相应的热门位置推广。
林典旋说，之后主要是希望干脆面这个产品能真的在招聘求职的场景中带来切实的效率和方便，前期用户群体也很明确，做企业和人才之间的高效连接器，在这个连接过程中把效率和体验做到优化。
猎云网（微信：ilieyun）成都】7月6日报道（文/张淑英）
-
新创
加号科技用3年时间打磨一款产品，用OKR管理方法提升中小企业运转效率
OKR，是Objectives and Key Results的简写，即目标与关键成果。OKR是一套定义和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，目前主要在硅谷创新型公司内部适用。有一个说法是，KPI毁了索尼，而OKR却成就了谷歌。
简单的说，OKR是一个目标设置和管理系统，该系统下管理者只设置目标，不告诉如何达到，是一种贴合信息时代的管理哲学，能够充分调动团队内每一个员工的积极性和目标感。
但实际情况是，许多实行OKR的公司将这套管理办法推行到基层之后会遇到各种阻碍，主要原因是Key Result在由上级向下级传达时，对任务的分解与设立有所偏差。最终使得OKR流于形式，对公司长远效率并未有实质提升。
记者近期了解到，成立于2014年的加号科技以OKR为指导思想，站在企业主的视角下设计了一套SaaS管理系统“大管加”。
加号科技CEO吴今平向记者介绍到，加号科技对目标客户有着清晰的用户画像，需要满足2点：
20人以上100人左右的团队
创新型、知识型公司，尤其对提升效率有极强需求的企业
这类公司普遍在项目管理、目标管理、信息透明度、项目进度可视化方面有着极强的需求。与此同时，大部分的中小企业主以及高管并没有受过专业的管理培训，对中层以及底层员工的效率管理的经验是缺失的。
为此，大管加的产品形态有三大模块，并将这三大模块在底层数据打通：
目标任务系统（OKR方法论）
智能绩效测评系统（Hay Group）
1.系统自动分析，用户行为数据和任务得分（超过30个维度的数据源）
2.智能生成量化考核结果（超过50家企业/6个月的数据模型验证）
OA系统（与审批、考勤、CRM、HR在底层数据完全打通）
记者了解到，目前“大管加”系统是按照企业员工使用人数按日付费，每人每天2元。付费企业需要提前向大管加系统按照1:1的比例将人民币兑换为“加币”。
这样的付费机制，一方面为企业主提供了很好的便利性，能够及时调整开通核心OKR功能的部门人数，也能及时去除离职员工的权限。另一方面，引入“加币”这一内部流通货币是为了未来实现供应链金融的布局。
值得一提的是，除了销售团队以外，加号科技还有一支客户成功团队。正如文章开篇提到的，OKR的方法虽好，但任务在下达时却总会发生偏离的状况。所以加号科技为每个成功付费的企业共提供4次内部培训并伴随案例讲解。
这样做的好处在于一旦企业熟用OKR系统模块后，用户将对平台形成粘性，其生命周期将得到有效延长。另一方面，由于培训客户需要花费额外的时间与成本 ，加号科技在未来做大规模市场拓展时，速度可能会受到一定影响。
吴今平向记者展示，目前包括招商银行、德勤、中广核、富士康、杜蕾斯在内共有100家左右企业已经付费成为大管加的客户。
竞争对手方面，吴今平认为，大管加最大的差异化是站在企业主的视角上提供公司管理的解决方案。而类似纷享销客、teambition则是从员工视角或工程师、设计师视角切入。过去3年，加号科技共投入30多个工程师进行产品研发，在产品体验上吴今平非常自信。
加号科技创始团队大部分都有海外留学或工作的经验，创始人吴今平硕士毕业于英国华威大学工商管理专业，曾在怡亚通和富士康任职。CTO王广仁硕士毕业于西北工业大学软件应用技术专业，曾任职腾讯并负责财付通的开发工作。首席数据科学家 Ravish Azad 为印度理工学院计算机科学硕士，为App Annie 创始成员。除此之外，还有两名创始成员分别来自Hay Group中国 总部和德勤纽约总部，都拥有数年企业管理咨询和信息化系统实施经验。
加号科技于2014年百万级别种子轮融资，2016年获得千万级别的天使轮融资。预计今年年底明年年初将开启新一轮融资。
来源：36氪，作者：张达，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080225.html
-
新创
为求职者精准个性化推荐岗位，牛直聘想做招聘行业的今日头条
投递简历、面试对于企业的经营活动和求职者的职业生涯都至关重要。据统计，预计到2018年我国的中小型企业数量将超过8700万，同时求职者数量突破1.6亿，市场空间巨大。目前市场上主流的招聘网站有智联招聘、拉钩网、Boss 直聘等。
然而传统招聘存在的问题有：招聘流程复杂、简历中存在虚假信息需企业后期背调、简历筛选等流程性工作耗费精力过多、是否决定预约面试依赖于HR的主观性考量，同时HR对技术等专业领域了解有限，间接导致了招聘成功的转化率很低。
根据行业痛点，牛直聘运用人工智能自动学习技术，让机器通过自主学习，智能分析企业发布JD需求，通过简历分解、智能匹配和个性化匹配算法，将简历与职位需求进行多维度综合匹配。
在具体操作流程方面，求职者首先登录官网填写自己的信息，例如应聘职位、年龄、学历、以往工作经历等。开启“智能投”系统后，平台将自动借助学信网、社保部门等数据纬度对求职者的信息在5秒时间实现智能背调。并且只有完整度在95%、真实度在85%以上的简历，系统才会默认合格并自动推荐给相关企业。
符合标准的求职者简历每天会被自动推荐给6家企业，同家企业被推荐后当月之内不再重复推荐。同时平台会根据求职者的用户行为数据来做智能推荐，如果求职者三天时间内没有在平台产生浏览数据，系统自动关闭“智能投”。
牛直聘成立于2016年10月份，在2017年6月初进行公测，6月底产品上线。主要服务于互联网垂直行业，企业多为中小型规模。目前平台上有300多家企业，3000多位活跃求职者，并且借助于前期的微信群培养了一线城市20000多个种子用户。CEO屠文森对记者说，预计2017年平台上的求职者数量将突破30万，企业入驻数量突破10万，并将逐步实现盈利。
产品的2.0版本会在今年8月初上线，推出移动端智能语音招聘。主要依靠智能语音识别技术，求职者和企业HR只需语音简单描述自己的需求，平台就会依据其任务标签来调动双方存在于系统中的简历信息，快速实现精准匹配。如此可利用双方的碎片化时间，提高工作效率。
未来，牛直聘还将不断完善平台的内容生态，建立大数据系统。除提供基本招聘服务外，面向C 端会帮助其树立职业规划，引导其做出适当的职业行为。具体而言，会根据求职者以往的项目经验来推荐其下一阶段可以胜任的工作；同时会为其补充相关行业知识，为其推荐一些行业沙龙等学习性活动。对于B 端企业，牛直聘会为推荐一些行业内的动态内容，例如同类型企业的融资消息和投资行业的最新动态等。
在团队方面，CEO屠文森曾在今日头条有过数据分析、智能搜索和个性化推荐方面的从业经验，在瑞德集团负责过人工智能项目管理工作。团队其他成员主要来自今日头条和智联招聘等企业。
该项目正在寻求500万天使轮融资，用于技术团队的扩充和市场推广。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】7月5日报道（文/李木子）
-
新创
面对千亿规模的企业级软件市场，可卓做了一个一站式企业软件云平台
信息化大潮下，企业开始转变经营方式，尤其是劳动力成本不再保持优势地位的前提下，企业内部开始注重信息化、流程化管理以节省成本。根据计世资讯的统计，2014 年国内管理软件市场整体规模（含服务，仅限大陆地区）已达582.5 亿元人民币，2019年将达到千亿级别。
面对庞大的市场，很多企业纷纷出手，有些专做企业OA软件，有些做HR软件，有些做CRM系统，虽然一定程度上满足企业需要，但一个企业不可能只需要一种管理软件，所以产生的问题就是现有软件公司软件产品单一，不具备扩展性，多个厂商之间产品无法兼容，如果客户想要打通各产品，需要付巨额的费用。总而言之，国内产品的困境是产品单一并缺乏兼容性的软件产品，无法很好的集成。
根据盈利状况来看，提供单一产品的企业级软件公司也并没有实现大规模收益，一方面国内小微客户管理有限，付费意愿低；另一方面大客户需要私有化定制，而国内厂商产品线较弱。
可卓是一家企业级软件公司，不同于做单一产品的厂商，可卓做了一个一站式企业软件云平台。平台有协同办公、合同管理、财务管理、在线学习系统、进销存管理系统、电子商务内容管理、企业网站内容管理系统、人力资源管理、项目管理和销售与客户管理。目前这些模块可以满足企业内部80%的信息化需求。对于某些个性化需求，可卓开放接口和插件，允许第三方开发。在这个过程中，可卓想要满足企业主干需求，把企业核心部分连在一起，而不是单一产品。
技术体系有四个，一个是基于人工智能理念，对全套软件产生的数据进行深入分析，帮助客户做决策；第二个是工作图谱，具体来讲是打通各种关系之间的链接，比如“工作和工作”、“工作和人”、“人和人” 等，相应的工作会根据系统匹配给合适的人选等；第三个是允许客户或合作伙伴的服务方对产品进行二次开发，满足个性化需求；最后一个就是支持SaaS、私有云、本地部署的PaaS平台。
总而言之，可卓为企业提供主干软件，企业可以基于可卓搭建开发者平台，引进独立开发者，为客户提供个性化服务和个性化定制。
后续可卓也会做一些衍生服务，比如基于客户内部订单、合同、人力资源、财务等大数据，提供知识、人力资源等 BPO 业务。
可卓现在各种客户都有，公司希望优先满足大客户，看重的是大公司交易金额大；同时对于小客户免费，主要是为了收集数据，为接下来的增值服务做准备。盈利模式上，产品销售占40%，服务（个性化定制、模块打通、第三方接入）占60%。
数据方面，可卓目前累计成交180+客户，老客户二次合作率为70%。客户有日本雅玛多、上汽集团、德联集团、舜元集团等。可卓建立自己的合作伙伴网络获客，在前期，除完成合作伙伴网络搭建以外，可卓以项目管理模块为核心进行市场推广，并利用产品线向客户进行二次销售，进而完成其他模块的销售。
可卓的行业竞品有传统企业用友、新兴企业纷享销客，外资企业 Oracle 等。
提到企业级软件不得不提的是大洋彼岸的 SAP、Oracle 等行业巨头，就此记者咨询了 CEO 张显对两国产业链发展差异的看法。在张显看来，国内外的产业链是完全不同的，美国产业链很完善，在这条产业链上参与的不只有我们耳熟能详的大公司，还有软件生产商和咨询公司。软件生产商专注技术迭代，负责做出好产品；SAP这样的公司先把产品卖给咨询公司，咨询公司可以通过行业积累提出对产品精细化的意见。所以这一环上的每一个人相当于“各司其职”。
国内管理水平是比较弱的，流程和管理体系不够标准，国内的做法就是产品研发销售都集中在一起，最终导致产品线单一，个性化定制变成了简单的产品组合。
企业级软件的门槛就是真正还原客户使用场景，要搞清楚企业客户真正的需要，而且技术能力要强，要做出好操作、可互相打通的产品。
可卓团队现在有20几个，成员来自麦子金服、微软研究院、埃森哲等。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080527.html
扫一扫 加微信
hrtechchina
