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新创
学习家：为企业管理者提供O2O学习平台
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/熊慰
随着职场上白领精英阶层数目的增长，为职场人士打造的培训班遍及全国，其中不乏动辄学费几十万的总裁班、精英班、领袖班等，后陆续出现如企慕课堂、培训宝这样的直播学习平台，最后一类则是像罗辑思维的自媒体平台，课程大同小异，但是昂贵的费用、时间的不可控、知识接受的被动性、互动性的缺乏成为降低用户体验满意度的因素，学习家创始人张秀娟在洞察到这一点后推出了学习家。
张秀娟涉足培训行业多年，积累了一定的口碑用户和业内专家学者，2016年5月，学习家1.0 版本正式上线。产品采用会员注册制，用户直接登录微信公众号，缴纳1000元成为会员，即可享受终身免费高端教育。用户任意挑选课程，提前预约成功后，会收到上课时间、地点通知，非会员可对单次课程付费，但无法看到其他课程的上课时间地点，这主要是为了防止以会员之名进入课堂兜售其他产品行为的出现，以保证良好的学习氛围和高质量的人脉资源。
学习家为所有有成长需求的职场人士提供服务。首先，平台O2O的模式全部采用线上选课、线下授课的方式，课程由合作的培训机构制定，并由其提供场地，解决了传统O2O直播平台课程繁杂、注意力不集中、交互性不强的短板，在2.0版本中，会增加线上直播视频，便于课程回顾，时间、地点、课程选取自由，线上与线下并行发展，用户可根据自己的需求选择上课方式。
其次，课程内容涵盖人力资源、法律、财税等传统行业，也囊括了危机公关、新媒体运营等互联网职位需求，还有商业模式设计、战略投资等适合高层人士的课程，多方位满足用户需求，其师资团队来源于各领域专家教授和培训机构的精英教师，为用户量身订制培训课程。
最后，会员课程全部免费，每位学员都会得到清晰的职场成长规划指导，在课程之外，还会举办沙龙、论坛、聚会等活动，交流职业成长和企业管理心得，用户之间构成强大的人脉资源网，发挥其商业社交作用。
此外，用户在实际项目中遇到问题可直接向专家咨询，由专家提供建议。
学习家的盈利模式：注册会员费、机构合作加盟费和后续服务费，目前已与8个机构合作，签约30多位专家教授，2000多位注册专家。
未来，学习家还会向更多二、三线城市推广，并逐步“去培训机构中心化”，让知识需求者和知识提供者无缝对接，“让学习更亲民、更简单。”张秀娟告诉猎云网。
CEO张秀娟曾涉足医学、人力资源、投资等行业，在国外研习MBA、DBA课程，具备创业经历，其技术团队在培训行业具有多年经验。
在2.0版本开发完成后，公司计划明年启动Pre-A轮融资，计划以2000万出让15%左右的股份，用于市场推广、师资建设与课程研发。
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新创
用大企业撬动经销商，易企签要打造电子签名流水线
随着电子商务的发展，纸质合同签约效率低、成本高、归档麻烦等问题愈发突出，也催生了不少电子签名公司，比如报道过的e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等等。
其中，大多数公司切入市场的思路大致有三种，一种是主攻政府机构，将电子签名用于内部审批及G2B合同；第二种是针对大企业，开拓B2B签约市场；第三种是侧重中小企业，大多面向签约场景多的B2C市场，如互联网金融行业、旅游行业等。
易企签属于第二种，但具体的思路有所不同：聚焦于大型企业与经销商间签约场景。具体流程上，大企业发送合同后，经销商可在邮件中点开链接，跳转到易企签平台，然后进行身份认证并上传签名及图章，然后通过插入电子签章的方式签署合同。
但这样一来，经销商就必须注册易企签平台，其使用的动力在哪？对此易企签创始人宋鲁华表示，在B2B签约市场中，大企业比经销商更强势，只要大企业使用电子签名业务，就可利用公信力影响经销商，如果经销商不采用，便会失去合同。
在这种模式下，易企签主要向大企业收费，但经销商也是其潜在客户，如何转化用户便是关键。宋鲁华认为，最好的转化方式是提高产品体验。
在合同流转环节，易企签推出“他人签”等功能，企业可将签约流程设定成模版。过去业务员与个人经销商签约后，经销商要将合同交给其老板审批，完成后，业务员再将合同交给管理层和法务。但通过“他人签”设定签约流程，一方签署后，系统能识别收到的邮件，然后将合同自动发送给下一个签约人。相当于，易企签为企业打造了电子签名的流水线。并且，在整个流程中，涉及到的文件都会被打包，便于企业以后的管理和查阅。
在合同生成环节，易企签提供更细致的合同模版工具。法务部可通过word等方式导入合同，将涉及企业法律责任的条款固化，形成模板，业务员套用后只能编辑签约对象等内容，避免误操作引起的条款变更。
但既然切入B端大客户，易企签又不提供定制化产品，那如何匹配不同企业的签约及审批流程？对此宋鲁华表示，企业可自行设定业务流程，并且易企签提供了80多个不同功能API接口，企业可以按需求调用。
此外，易企签也为C端使用场景设计了相应的功能，比如企业在招聘时，HR可通过邮件、微信或短信等方式发送合同，应聘者点开链接并完成身份认证后，可直接用手写的方式完成签约。
C端更看重便捷性，在这方面，易企签支持实名认证、手机认证、数字证书、银行卡绑定等认证方式，用户无需在平台注册，认证后在移动端签名即可完成签约。产品形态上，易企签支持Web端、IOS端、安卓端和H5页面，可跨平台使用。
不过，无论对于B端还是C端，签约的安全性和合法性还是最受关注的。宋鲁华表示，在安全性方面，合同文档会经过自行开发的加密技术进行处理，符合国家密码标准。而且易企签有37家国家认证的CA机构的授权和《国家密码管理局的商用密码产品销售许可证》等资质。合法性方面，易企签有中国金融中心的认证，合同具有法律效应。
商业模式上，易企签提供API接口及私有化部署服务，按年收费，SaaS平台签约功能则按份收费。目前谈下的标杆企业有十几家，其中包括海尔、普惠等公司。据悉，除了家居行业，易企签还在向医疗、教育等其他行业拓展，宋鲁华称，B2B电商行业签约需求高，而且对电子合同的接受程度更高，未来会是易企签的发力方向。
易企签曾是西南科技大学2009年的孵化项目，2016年8月公司正式成立，创始人宋鲁华在电子签名行业内有16年经验，现在团队成员20名左右，以技术人员为主，正在寻求第一轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5057057.html
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新创
面向成长型企业财务记账工具，简记获300万人民币天使轮融资
文丨拓扑社 编辑 一笑
企业财务管理的主要方式或工具有财务外包、财务软件、和ERP,分别对应小微企业、中小企业和中大型企业。小微企业由于财务简单，而且出于节约做账费用和专注业务的考虑，选择将会计和记账事务外包给财务代理商是常见的做法。规模较大的中小企业由于业务和内部管理相对复杂，对财务更加重视。
中小企业一般有两种选择：雇佣一个专业会计人员，或者外包出去，但这两种方式都存在一定的弊端：雇佣一个专业人员费用太高，代账公司并不会根据账务信息来给企业提出发展经营意见。云总财科技做了一款面向创业成长型互联网企业财务记账工具，希望帮助企业解决这一问题。
企业财务SaaS正处于黎明前的黑夜
“企业财务SaaS领域还没有一家企业真正跑出来。”简记创始人兼CEO丁永强告诉拓扑社。丁永强认为，企业财务软件正处于“黎明前的黑夜”阶段，OA、企业协同、CRM等领域的SaaS厂商已经教育了市场，国家政策方面，电子发票、金税三期的推行，信息化、自动化成为企业财务、税务的未来。“有一天国家政府将报税的接口全都开放出来的时候，财务的自动化就水到渠成。市场很好，国家也在大力推进，但是还没有真正好的产品，所以这是黎明前的黑夜。”
简记面向的是中小企业市场，丁永强估算记账报税的企业有2400万，“其中用了用友金蝶的财务软件大概是200万，准确的来说，我们跟用友、金蝶的市场大概会有40%的重叠，还有2200万是我们的目标客户群。”
不仅人人都能用，还要对人人都有价值
丁永强认为传统软件最大的价值是替代了算盘，主要解决的是财务人员的问题。而随着移动化的发展，财务软件不应该仅仅对财务人员有价值，应该对老板、财务、行政都有价值。
“我们把填凭证、记帐等事务性工作给行政和出纳去做。简记能够自动生成会计账，专业的会计账就是给财务人员去使用的，解放会计去做财务管理、财务分析，最后有管理报表给管理者使用。”
具体来看，首先企业行政、出纳可以通过简记平台记流水账，实时监控现金收支，检查来往账目明细。企业管理者可以自定义筛选信息，定制专属管理报表，使财务数据可视化，趋势变化直观可见。“看结果，看趋势，看管控、掌控着现金流，这是做老板的事情。”
其次，可记财务账。财务人员可以保存常用模板，操作中减少重复工作，而且平台可以辅助核算，数据更确切明晰，也能生成会计报表。
此外，还有固定资产和结账转账模块，对不同月份资产折旧一目了然，数据及时同步，准确修改。结账转账则一键操作，包括测算金额、生成凭证以及检查记账疏漏。“通过看财务报表、财务报告，分析企业哪些地方是可以改善的，去做一些专业的财务处理，为企业去做结税，这些是专业会计应该干的事情。”
简记希望通过打造一款人人都能用的财务工具，从而帮助企业节约成本。“流水记帐是人人都可以记的，所以我们把流水记帐和复式记帐结合起来，把流水帐自动生成复式记帐的凭证。过去你要雇两个会计，你现在只要雇一个会计一个行政。”
简记目前处于内测阶段，产品完成度95%以上，并且找了一些代理记帐公司在跑真实的数据，预计12月正式上线。
在价格方面，现阶段简记的定价策略是58元/月，企业目前注册可以免费试用6个月。
至于未来，简记会增加更多的产品功能，由企业自定义选择使用。此外为企业提供金融的服务也是一个可能的方向。
简记团队目前共有9人，创始人丁永强是北京大学软件硕士，连续创业者，e早市创始人，管+财务云联合创始人，曾在用友工作11年，历经多个管理职位，擅长财务系统设计，QingCloud早期员工。联合创始人操群是北京大学光华管理学院会计博士，有多年财务代理记账经验，注册会计师 CPA，注册金融师 CFA III级。CTO郭峰拥有8年SaaS架构经验，曾任梦想+ 技术负责人，负责孵化器管理SaaS系统搭建，7年英国石油SaaS系统经验。
2016年4月，简记完成300万人民币天使轮融资，投资方为亚杰基金，目前正在进行Pre-A轮融资。
来源：拓扑社
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新创
从电子签章到在线合同，一签通想攻下大中型企业
一签通是一家电子签章认证平台，成立于2015年底，是新三板上市公司安证通的全资子公司。
电子签章是纸质签名及印章的电子化，通过与身份信息绑定，可用来审批文件、电子签约、办理证件等，节省现场办理的时间，提高办公效率。电子签章认证的大致流程是，用户先通过上传证件或绑定银行卡等方式验证身份，一签通对其颁发第三方机构的数字证书；然后用户上传印章图片、数字签名，一签通将两者与数字证书绑定，从而实现身份与签章的统一。
过去，电子签章主要运用于政府的内部审批环节。由于政府印章多、审批流程复杂，所以安证通研发的功能主要用于提高签章管理及流程审批的效率。但近年来，随着电子商务的发展，企业电子合同市场越来越大，对电子签章的功能要求也随之改变，所以安证通决定拆分出一签通，专攻企业市场。
企业签合同的对象分为B端和C端。与B端签约时，由于不同公司签约流程不同，并且甲乙双方经常有合同修改需求，一签通便为企业定制产品，设置不同的签约流程、合同模版，企业还可在ERP软件中接入其API接口。关于交付时间，一签通CEO杨辉玉表示，一签通已匹配大多数ERP软件，并提供不同行业的合同模版，通常2-3个月就可交付，稍快时可1个月内完成开发。
与C端签约时，一般合同都是标准化的，C端很少提出修改合同，所以签约的便捷性是第一要求。对此，一签通可通过移动签名的方式简化签约流程，大致是，企业认证通过后，可上传合同内容，然后合同会被推送到客户的微信、短信或邮件，客户点开链接后，进行手机验证身份，然后就可以进行手写签名。
在安全性方面，一签通有国内38第三方CA机构证书，其中10家已对其完全授权。公司同时拥有国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，ISO27001安全认证等相关资质。
此外，一签通有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证的增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等公司。而杨辉玉认为，一签通的客户是大中型企业，与其他公司的市场定位有所不同。在她看来，一签通母公司安证通在电子签章领域已有13年的行业积累，对签章技术理解较深，客户资源也相对丰富。
目前，电子签名技术正在向商业领域扩展，一签通希望拿下传统行业中标杆的企业，并在互联网金融、供应链金融方向开拓客户。杨辉玉认为，未来五年，电子签名技术会逐渐惠及民生，比如居民不再需要返回出生地，只用通过电子签名就能开具户籍证明。据悉，明年一签通会推出面向个人的电子签章功能，用户需缴纳2元进行身份验证，之后均可免费使用。
一签通成立于2015年底，今年签下的互联网金融公司100多家，传统型企业70多家，包括富士康、华润集团、长虹电器等。公司去年获启赋资本的1500万元A轮投资，目前有融资计划。
来源：36氪，作者：Zoe
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新创
让电子合同可打印出来离线签署，彩云签的思路有点不一样
彩云签CEO唐文凯告诉记者：“早在2002年，我国就已经开始研究电子签章技术。但这项技术此前一直没有推广起来，只是作为电子政府的一部分存在。”其中原因，便是人们对于其安全性、法律效力存在担忧，“电子签名技术应该是能产生法律效力的软件，能够保障签署人的权利。”而电子文件是否具有法律效力的关键在于，能否将签署人、时间、内容三者之间的关系进行固化，做到让当事人不可否认、不可修改。
在这方面，彩云签的做法是在用户签署合同的过程之中，通过国家标准编码字符，运算出代表合同完整内容的数值和用户数字签名的数值，并将这些字符隐藏在印章之中。不同的文件内容、时间点、人物签署，所呈现出的编码数值都是唯一而且不可逆的。
彩云签的基本使用流程为，用户在其平台准备好电子合同文书之后，通过指纹识别钥匙进行授权签署，之后系统便会自动生成相应的编码字符并隐藏在印章之中。签署完的合同也能储存在彩云签平台上。
值得注意的是，这个特殊的印章，不仅仅是能存在于电子设备之中。用户在签署完合同之后，还能用彩色打印机将整个电子合同打印出来，在紫外线设备的照射之下，那些隐藏在印章中的数值也能显现出来。
“这是我们的一项专利，目的便是为了方便用户使用我们的产品。”唐文凯介绍到，“其他的电子合同产品，往往都需要合同签署双方都是其用户，在同一个平台之上。而通过这项技术，只要一方是我们的用户就可以，他签署完了之后将合同打印出来，另一方还能通过传统的方法来完成合同签署。”而这，也是彩云签降低其使用门槛的一种方式，他们也希望通过让产品先在一部分用户中使用起来，展现他们“便捷”的特点，并吸引其他的用户。
在认定方面，用户除了可以在彩云签平台上输入编码数值查看合同原文进行比对外，还可以打印出合同送至司法鉴定中心进行痕迹鉴定，查看隐藏在印章中的数值是否有被修改过。
据悉，唐文凯是今年7月从彩云签创始人吴建明手中接手的公司。虽然公司已有部分用户，但当前的工作重点还是对产品进行改善。唐文凯表示：“我们现在的客户还主要是一些法院和实体企业用户，部分收费，部分试用。”在收费方式上，公司以前采用的收取年费的方式，而之后应该还是会改成按试用次数收费。在市场选择问题上，公司会主攻电子政务方向，之后再切入外贸行业。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司。目前公司团队规模在20人左右，多为研发人员，分布于大连和北京两地。据悉，彩云签也正在进行Pre-A轮融资。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056713.html
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新创
瞄准生产销售型行业，“差旅管家”侧重做出行方案
对差旅进行统筹管理的企业并不多，而且即使制定了制定详细的制度，由于业务变动、报销场景的真实性难核实等原因，其执行效果常常得不到保证。而且差旅报销流程长，突发状况多，企业的隐形成本也很高，如员工退改签及报销问题造成财务、行政工作量的增加等。
而企业差旅管家通过订票托管，解决差旅效率低的问题。具体来说，员工只用设定出差的时间、地点，应用就能按公司标准自动预估成本，并提供出行方案，管理者审批后，差旅管家会人工再次优化方案，为其预订价格最低的机票/火车票/酒店，月底在将发票统一寄给企业。并且公司接入了华住等第三方酒店，可以将更低的折扣直接提供给企业。
创始人毛凯表示，这种算法+人工的模式一方面可帮企业释放人力资源，让员工将精力集中在出差的业务上；另一方面可帮企业落实差旅制度，节省开支，这一比例通常可达10%左右。
但这样的问题是，第一，算法准不准，能不能预订到最优惠的票；第二，人工成本有多高。毛凯称，目前平台有专门的数据爬虫，能快速准确地在全网各渠道抓取酒店、机票等信息，通过算法生成预算后，最终订票时还会人工比对，找出性价比最高的方案。在人力成本方面，他表示，现阶段客服在团队的比重占2/3，但未来差旅管家会通过大数据、人工智能等形式减少客服的人数。
并且，差旅管家目前只定位市场反应快、出差频率高的生产销售型企业。毛凯认为，这类企业差旅标准完善，差旅管理需求也更大。但出差频率高的公司一般都会有供应商，或每年直接从酒店拿到固定的折扣。对此，毛凯解释道，从资源整合的角度看，中型公司很少有精力直接与酒店谈合作，大部分都是交给代理，但目前，由于酒店返利减少，收取佣金的代理商利润空间被压缩，在逐渐退出行业。而差旅管家只收服务费，不受影响。并且他表示，未来公司将聚焦在更垂直的生产销售行业，将细分行业做好后再向外拓展。
整个差旅管理流程很长，预订、报销、管控、数据分析等环节的要求都不同，而毛凯认为，要让企业愿意付费，就要将体验做到最好，所以差旅管家只聚焦在预订这一环节上，未来可能会接入第三方报销入口，但不会自己开发。
盈利模式上，差旅管家按照订单数收费，并且会做保险公司的渠道，据公司统计，有1/3的公司会购买其保险。未来公司还将提供增值服务，为VIP用户提供约车、机场快速通道等服务。平台入驻企业约80家。
企业差旅管家创立于2015年12月，定位中型企业。目前团队14人，技术人员占1/3，正寻求第一轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056485.html
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切入旅游电子签名市场，“领签”的想像空间有多大？
过去，企业主要在线下签署纸质合同，但一来签约效率低、成本高，二来合同归档管理麻烦。后来，出现类似银行U盾的Ukey签约模式，通过电脑验证实现签约，但随着移动场景的增多，基于PC端的Ukey也很难满足需求。
针对这一市场，领签提供基于“H5+SaaS”模式的在线签约服务，大致流程是，首先企业进行身份认证，审核通过后可上传电子合同，管理者只需直接将已经保存好公章、签名图片放到指定位置即可。其中，不同企业可自定义不同的签署流程。
并且，领签还提供合同管理平台，支持在线流转审批、合同模板等功能。公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证的增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司，不过，它们侧重的大多是互联网金融和政府领域，而领签发力的是旅游行业。
具体来说，旅行社业务员可在平台上制定合同内容，然后推送到客户短信里，客户点开链接后，通过手机验证身份后，就可以进行手写签名。旅行社需在后台上传公章图片，业务员添加签名，在签约时，平台可自动合成公章和签名。此外，由于旅游行业加盟门店多，所以领签还提供组织架构管理等工具。
关于先切旅游行业的原因，领签CEO陈飞称，旅游签约场景多，并且基数大，增长迅速。而且在互联网金融等领域，上上签、法大大、e签宝等许多公司在竞争，而旅游行业的签名市场却未被完全开发。不过他表示，未来也会向房屋租赁、互联网金融等行业拓展。
此外，领签还与政府及其企业客户合作。陈飞认为，政府的公积金、环保等项目都存在共性，他希望先做出一些标杆案例，再快速复制到其他行业。
在安全性和合法性方面，领签具有国家认证的CA机构授权，国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，ISO27001安全认证等相关资质。并且，陈飞表示，政府对电子签名的安全性要求很高，所以与政府的合作也是一种背书。
据悉，除了SaaS和H5形式，领签还为企业提供API接口。商业模式上采取按次收费，API调用可包年，为政府搭建系统单独收费。目前，平台上企业达2000多家，付费约占1/10，入驻旅行社有几十家，政府合作项目有十几个。
领签成立于2016年1月，目前团队约20人，以技术人员为主，4名联合创始人在电子认证机构有十余年经验。公司今年3月获得种子轮融资，正在寻求A轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056458.html
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定位大中型企业，德润打造基于业务的预算报销体系
德润是一家报销及预算管理公司，为大中型企业提供产品定制服务。
对于企业，制定预算标准的部门和按预算报销的部门是分离的，所以财务按历史数据设定的标准，往往不能符合其他部门当下的业务需求，再加上管理层审批时很难确定报销的真实性，年初的预算经常会超标。并且在进行预算调整的过程中，由于传统财务软件的预算框架是标准化的，要调整就要进行复杂的公式编辑，操作很不方便。
针对这一状况，德润希望通过减少预算报销及业务间的断层，帮企业管理开支。具体来说，德润为企业提供咨询服务，可结合行业特征、业务收入和人员配备等情况，帮企业选择合适的预算和报销标准；然后根据其功能需求，为企业定制产品蓝图。
在定制功能中，企业可在年初设置报销比例，这样每月的预算金额就能根据业绩进行调整。并且，德润可通过大数据显示不同部门的业务收入，如销售人员的业绩排名及近期的报销情况，这样老板在审批时就能判断报销是否合理，财务部门制定标准时能更贴合业务情况，从而做到事中控制。
不过，提供咨询和定制服务一般需要足够的行业沉淀，对此他表示，虽然德润成立刚满5年，但2005年开始，主要团队成员就为中兴通讯提供定制服务，是第一波做网上报销和预算管理系统的团队。目前公司服务过的客户过百，包括中兴移动、国泰安、中安信业等公司，涉及房地产、医疗、教育、快消等行业。
目前，在报销这一赛道，已经有汇联易、易报销、喜报、简单报销等选手。关于竞争优势，文德表示，财务软件的设计要考虑许多应用场景和细节，能否想到及如何处理很大程度上要依靠行业积累，这样看，团队的经验就是亮点。并且，德润打通了预算、报销及业务，可自动生成凭证，对接用友等主流财务软件，形成了相对完整的闭环。
在产品形态上，德润以软件包为主，去年发布基于H5的App，可与微信、阿里钉钉对接，实现移动审批、查询、单据填写等功能。但目前德润未提供SaaS服务，文德解释称，对企业，尤其是大中型企业，预算等财务数据是高度机密，所以很少使用基于公有云的SaaS应用。不过他透露，德润在年底将推出基于混合云的全面预算系统，性价比高，定位中小企业。该产品与美国Devexpress公司合作开发，英文版将于明年上市。
关于盈利模式，德润按项目收费，客单价在20-30万左右，第一年免费维护，第二年按10-15%收取，咨询与培训是免费的，去年公司营收400万元左右。
德润成立于2011年11月，目前团队20人左右，以技术人员为主。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056374.html
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新创
打造更安全的企业级 IM 平台，AZGram 想要做东南亚版的 Slack
对企业级 IM 应用来说，近年来可谓是明星辈出、数家争鸣，独角兽公司 Slack 今年 4 月份获得了 2 亿美元融资，到目前共获得 5.4 亿美元融资，从目前的数据看，Slack 估值高达 38 亿美元，而在中国，阿里的钉钉异军突起，与腾讯通 RTX、微软的 Lync 等呈现出多足鼎立的态势。
前有 Slack，后有钉钉们，眼下这个市场似乎已是一片红海，然而最近越南一家名为 AZGram 的行业新兵杀入这一市场，希望将自己打造成为东南亚版的 Slack。是怎样的差异化定位，让它试图跻身对手林立的市场？
AZStack 的联合创始人 Quang Mai Duy 认为，“现有的企业 IM 应用可能不足以满足企业的全方位业务需求，但 AZStack 的企业通信平台 AZGram 能够填补这些空白。”
越南企业级服务市场空间如何？
由于政府创业政策的放宽、外国投资和创业孵化器的增加，越南的技术生态圈正经历着创业公司的巨大增长，据新加坡科技媒体创业平台 Tech in Asia 估计，越南的初创企业有大约 3000 家，正在运营的有1500 家（这一数字还将继续增长）。有这样一个大体量的创业公司数目，也意味着有较大的企业级SaaS 需求（包括部署企业通信软件的需求）。目前缺乏有关越南企业级 SaaS 市场规模的数据，但从中国 15 年 SaaS 市场规模有 199.3 亿元人民币这个数据来看，初创企业与人口比密度高于中国的越南，还是有很大的市场空间的。
AZGram提供什么功能？有什么亮点？
Slack 的一大卖点是其“应用整合”策略，即允许用户根据自己的需要，从各类云服务包括许多开源软件及如 Twitter、Dropbox 等通俗应用中选择自己所需要的，进行统一认证单一登陆形式的简单整合。但随着企业的虚拟化、移动化以及社交化，除了方便员工间聊天，对企业来说，更重要的是要保证对话的安全性以及做好个人记录和公司资源在企业平台上的汇集。按开源中国的话来说，“非开源的 Slack，对知识产权和敏感数据泄漏的顾忌让很多创业公司和企业团队望而生畏”。
相比较而言，AZGram 更想主打安全牌，点开它的官网，首屏就是“Secured Communication Platform for Enterprise”字样，从官网介绍来看，它除了可以提供 Slack 有的大规模工具集成、文件整合、统一搜索等功能，更重要的是，AZGram 上所有数据都使用基于 Google 云端基础架构的 AES 和 RSA 加密方法进行加密。同时，它还提供私人服务器存储和数据备份请求，确保文件不会丢失（只要它已备份）。
AZGram 的另一个特点，它是开源的，对于需要灵活选择同步现有管理软件的团队来说，它的通信开源SDK有助于他们根据需要进行集成。AZGram 提供 API，允许用户将 AZGram 集成并同步到他们现有的客户关系管理（CRM）平台，它还可以集成到主流云存储服务，如 Dropbox，Google Drive，以及专业的人力资源和 CRM 软件上。
此外，AZGram允许用户直接在平台上与客户交谈，客户将用专门的客户帐户登录（该账户由用户分配，并且锁定在特定对话）。
在群聊和语音/视频通话方面，与Slack在频道范围内讨论不同，AZGram允许用户通过单个频道面向多用户发布消息，以便他们可以在私聊中自动回复。并且像Line和WhatsApp一样，用户可以启用已读、已收功能。
此外，AZGram与越南当地的电信巨头Mobifone合作，提供免流量语音呼叫功能。雇主购买一定的点数并将其分配给团队成员用来拨打手机或固话，其国内和国际呼叫的成本都低于Slack。
据了解，Mobifone计划向其用户群提供AZGram服务，它的用户群覆盖越南的22万多家企业。
除了上述核心功能外，AZGram还提供了一个游戏化的工具，用于跟踪和计算员工与公司的互动率。得分最高的员工可以获得奖励（奖励由雇主自行决定）
用户还可以自定义平台的背景，添加贴纸包，甚至创建符合公司品牌和风格的白标签应用程序，有助于将公司的品牌推广到其他合作伙伴。
数据上，AZGram目前有150多家企业入驻、超过25万用户使用，每天平台上发出的消息超过40000条。
AZStack的投资方是Captii Ventures，后者是UnifiedComms集团的一个投资部门，为全球30多个国家的电信公司提供服务。AZStack目前正在与其就50万美元的过桥资金进行谈判，用于后期产品开发和销售。
本文参考了多个信息来源：e27.co
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新创
用互联网工具帮助中小企业和科研机构做知识产权代理，知呱呱还想要做好一站式知识产权服务
知识产权越来越成为企业乃至国家的核心竞争力，中国在这方面的重视也在逐渐加强。而知呱呱想做的，就是用互联网工具加速中国知识产权的保护。
知呱呱创始人严长春说：“大的公司都有自己的知识产权部门，能够比较好的保护其品牌，专利和内容。但是中小企业和科研机构，乃至个人，都缺乏这方面的完善服务，而这也是我们的服务对象。”
在过去，中小企业和科研机构想要在知识产权局申请专利保护，必须要经过大量的程序，并且要专门写作法律文书。如果自己不能胜任，那么就要请专业的知识产权代理机构。而严长春认为这一环节可以用互联网提高效率。于是创立了知呱呱。
知呱呱为其用户提供服务的方式则是通过开发一套CRM 系统，让用户通过网络填报必要的信息。然后会有专业的知识产权代理团队会接手用户的案子，批量跟进处理业务。严长春说：“我们业务的实质是把申报流程标准化和专业化，然后用互联网工具批量处理，并且方便用户实时监测。并且，用户还可以对其服务团队进行评价。”严长春将其模式形容为“知识产权代理领域内的京东”。
从2015年10月起截止到现在，知呱呱的月订单已经达到了1000多个订单，总共已经做了一万个订单。而且，知呱呱正在和国家知识产权局商谈，准备接入其数据库。严长春表示，知识产权代理的整个市场约在800个亿，他们希望能对这个相对传统的领域做出一点改变。
不过，在严长春看来，知识产权代理只是其业务的第一个环节：“知识产权是一个很长的产业链，代理只是开始，后面还有信息服务，交易服务，法律服务，金融服务等环节。这些后续的业务我们也要涉及。知呱呱要做成的是一站式的知识产权服务。”
这些后续的服务有很多。比如知识产权分析报告。严长春说：“许多企业开发技术是盲目的。但是我们就可以根据国内外公开的数据信息，然后出局一份技术开发战略报告，帮助企业设计技术开发蓝图。”另一项业务是知识产权的交易服务。严长春说：“中国的知识产权交易还在初级阶段，我们的平台能够发挥一定作用。”
在这些后续业务中，严长春最看重的还是知识产权的后续商业化。他说：“从一项专利申请完成，到它变成一个产品，这中间要很长一个过程。而我们想要从那些经由我们代理的知识产权中，选择优质的，让一个团队长期跟踪。”
不过，代理业务可以互联网化，后续的服务业务却很难互联网化或者说流程化。那么高端人才在这个过程中就有很大的作用，也有可能和传统律所发生冲突。那么，知呱呱的发展会不会受到人才的困扰呢？严长春表示：“我之前曾经做过中科合创网，就是做这些后端服务的网站，在这方面有一定的积累。而且，互联网+也是国家的国策，国家也比较支持。”
对于未来，知呱呱希望能够把知识产权服务范围更加的扩大。现在他们还主要是技术类知识产权服务，而未来他们想更多地加入品牌知识产权和文娱内容知识产权服务。严长春说：“我认为图片知识产权保护这个领域可能是我们下一个会进入的领域。”
目前，知呱呱团队有60多人，创始人严长春有13年科技服务从业经验，曾担任中国技术市场协会科技成果转化顾问委员会秘书长，成功创办的中科合创（北京）科技推广中心，曾参与《促进科技成果转化法》的修订工作。此前，他们曾获得获得了清华启迪、创势资本等多家知名机构的投资。
来源：36氪，作者：段旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056154.html
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