-
新创
用人工智能搞定营销自动化，深知科技想为每个企业配备“精英广告操盘手”
数据显示，2017年全球营销服务支出总额将有望突破万亿美元。这个看起来十分高端的行业，实际却是人力密集型产业。一方面，现有的营销活动仍存在大量复杂繁琐的人工工作，需要营销人员不断测试、调整、维护，周期长、效果不稳定、预算浪费严重；另一方面，优质营销人才稀缺，企业千金难求。
在Google 和阿里妈妈（阿里广告事业部）做了多年广告相关的技术研发，陈辉认定自动化是营销的未来，利用人工智能相关技术可以提升营销的效率与效果，2017年2月在杭州创办了深知科技，并很快获得来自创新工场数百万美元天使融资。
经过不到半年的研发，深知科技打造了第一款产品——深钻，定位为给淘宝钻展商户提供的一键式投放工具。用户只需要注册账号，设定营销投入的预算，上传创意，机器即会自主创建投放计划并通过算法自动优化定向、出价、创意、广告位组合。
营销自动化是近年来一个比较热的概念，但要真正实现落地并不容易，要从技术上解决投放决策自动化、数据不足等难题。
首先，要解决快速投放决策自动化的问题。广告投放是一个海量参数空间动态优化问题，以淘宝钻展广告为例，投放人员面临 3000 万种不同的“定向x创意x广告位x出价”组合，四种优化目标，以及随时发生变化的市场竞争环境，寻找最优参数通常需要几周时间。传统的方法基于 逻辑回归，适合单一场景 CTR（点击通过率） 预估，但无法帮助商家端进行决策优化。深知的方案是基于深度学习和 强化学习进行自主决策，可以将几周的优化时间降低到几个小时，模式可以做到十五分钟迭代，实际验证中 CTR 提升七倍，ROI 提升两倍。
其次，要解决数据不足的问题。优质数据对于人工智能来说必不可少，过往营销投放少的公司往往数据量有限，深知利用精准定向和迁移学习技术解决这一问题。机器会自动对比类似店铺，通过行业数据和跨店铺的迁移学习，在数据不足的情况下仍能得到较好的初始模型。因为深知的模型可以做到每15分钟迭代一次，因此数据较少的店铺也可以快速找到适合自己的模型，提升投放效率与效果。
此外，深知解决了全栈的私域互联网“自动登录”问题，无需广告平台提供开放接口，机器人可以自动登录、接入第三方平台账号（比如钻展的后台账号），自动控制Web、APP、微信和电话系统，并无缝对接到深知自研的机器学习平台，完成人能够完成的操作，从而减少人的工作量。
深知的第一款产品“深钻”，已于7月中旬上线，目前已经落地女装、男装、化妆品、营养品、家具等七个行业，已经有十几家客户已经或正在接入，主要是各个行业销售额前十的客户。这些客户多有大量的广告预算，且有相对优秀的广告操盘手，可以更直观的展示自动化投放的实际效果并与人工对比。
CEO 陈辉告诉36氪，“深钻”目前的一家客户为行业Top3 营养品商家 ，采用深知的推荐计划，拉新成本（CPC）、投入产出比（ROI）都要高于人类，其中 ROI 有127%的提升，拉新成本降低了 34%；另一家行业Top 5的商家过去平均只有 1.4 倍的投资回报率，深知做到了 98.76 倍，仅一天就给商家多赚了 10 万人民币。
经过半年的研发，深钻的产品形态基本稳定，产品上线两个星期收集了 293 个新需求，目前已经迭代到 1.4 版本。接下来团队也会在细节方面进行优化，比如配合淘宝活动，提升类似双11等特殊时段的投放效率；推出人机问答界面取代目前的Web操作界面，进一步减少用户的设定工作。
获客是企业服务类公司的一大关键。深钻目前已经找到一条高效的渠道，但因为涉及商业机密暂不方便对外公布。一般深知会给客户提供一周的免费试用期验证产品效果， 团队表示因为效果较好，付费转化率较高。目前有十几家商户已经或者正在接入，收费模式为按照商户的规模、调用功能阶梯收费。
现阶段，阿里电商广告每年的投放金额超过1500亿人民币，钻展的广告投放总额达到250亿左右。过去，因为广告投放优化难度高，商家广告投放效率较低，预算浪费非常严重，100万商家中也仅有5万家钻展商家，深知预计通过傻瓜式的操作，不仅可以吸引现有商家，也有可能激活其他商家的投放热情。
深知的底层技术相对通用，因此也比较容易拓展淘宝钻展以外的平台。一般来说，淘品牌很难突破10亿元营收的天花板，也都在拓展淘宝以外的渠道，为深知基于已有客户提升客单价提供了可能性。
现阶段，深知科技组建了20人规模的团队，以技术为主。CEO 陈辉是美国德克萨斯大学奥斯汀分校博士，曾在Google、阿里巴巴和蚂蚁金服广告相关的业务部门任职。在阿里期间，从无到有地做出了第一个真正意义的大数据营销产品“魔镜”，将商家的广告投放 CTR和 ROI分别提升了七倍和两倍。 COO 唐陈俊之前是华为浙江联通部部长，有12年的销售经验。团队的算法专家楼楼，在阿里时做的任务调度模型，曾一个季度给阿里云节约 5 个亿，并多次获得算法比赛大奖。另外，团队成员中还包括无人驾驶算法专家、阿里前数据部门的架构专家、十年经验的电商总监、Github star 数排名前三的 iOS 工程师等。目前团队也在寻求优秀人才（ jobs@shenzhi.ai）。
当前，企业普遍面临流量越来越贵难题，营销成本居高不下。数据显示，2015年百度广告的平均消费额相比2011年增长200%；广点通和今日头条2016年CPC相比2013年分别上涨260%和150%。为了降低成本，企业提高营销效率，企业精细化营销的需求迫切。根据Gartner预测，企业使用营销自动化系统后能够节省15％的工作时间。营销自动化为企业用降低33%的成本创造了50%及更多的销售线索。营销自动化也成为一个热门概念。
这也意味着，深知有可能要面对来自于大公司和新初创公司的竞争。这方面，陈辉并不太担心。初创公司要组建起在算法、广告、工程等领域均有所长的团队并不容易。大公司则因为相互之间的竞争关系，很难获得其他公司的数据，且产品多为自己的平台服务，并不是完全从用户的角度出发。
来源：36氪 ，作者：石亚琼，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5087381.html
-
新创
打破传统招聘模式，职印利用佣金模式给企业招人
传统的求职方式在这个时代早已不盛行，投递简历，HR 负责检索，觉得合适就约过来面谈，不仅效率底下、精准度不高，而且费时、费力。这也催生出一大批利用职场社交公司。比如说脉脉，先利用优质内容吸引用户，再用人脉关系留住用户。像我之前报道过的公司——瞄才，枣仁网，都是利用人与人之间的相互推荐，进行优秀人才的选拔。甚至连职场社交巨头——领英，目前也打造了“师徒”制度，希望利用职场老人背书，给职场新人做指引。
职印的做法，是为个人、企业、学校以及培训机构提供一个社交、推广平台，便于企业招人，学校、培训机构招生。具体来讲，主打“家园”板块。
每一个企业，学校，培训机构，甚至与招聘相关的微信公众号，都可以在职印上发布自己的“家园”。任何人只要经过“家园”主人的同意，都可以拥有自己的直播间。举一个很明显的应用场景，数十家企业 HR，在同一个学校的“家园”板块，都能拥有自己的直播间，任何对企业感兴趣的同学，进入直播间，即可和企业 HR 直接接触。这样，就用大规模的线上直播招聘代替了重模式的线下招聘会。反过来说，企业 HR 也能将自己的直播间嵌入到上百家学校中，从而达到大规模招聘的目的。
当然，培训机构、商学院也能利用家园板块宣传自己的课程。每一个直播间都能设立门票、打赏等机制，利于 B 端机构通过直播赚取收入。值得一提的是，“家园”板块是不设置人数上限的。专栏、动态、问答，均是为了增加用户粘性，所设置的板块。
未来，“家园”板块还会横向拓展，增添“任务”板块。一家企业用户发布招聘需求并设置佣金后，另一家企业用户可以将该需求放置在自己的“家园”板块下，家园粉丝即可报名。入职成功后，任务承接人和入职成功者会平均分配企业所设置的奖金。据悉，该功能预计将于9-10月份上线。
最近，多家网络招聘平台被披露出发布虚假职位。为避免此问题，所有在“家园”板块进行金钱交易，招聘员工的企业，甚至承接企业招聘任务的个人或机构，职印都要对其进行严格的身份检查。举个例子，一家培训机构申请“家园”板块时，审查并不严格，只需上传企业名称和详细的资料。一旦这家机构开始招生，设置佣金，或者利用直播打赏功能盈利，这时就需要上传营业资格证、创始人身份证明等一系列证件。值得一提的是，未来，当有学生需要承接任务时，需要用人脸识别系统进行身份验证。
林凡曾说，脉脉是一家靠“两条腿”走路的公司，靠内容吸引用户，再用人脉关系留住用户。职印也是相似的思路，用专栏、直播、动态、问答等板块吸引用户，用企业设置的招聘佣金留住用户。
该项目主要通过企业认证、资金沉淀、广告投放等方式变现。创始人顾曙光曾成功创办两家销售额过亿的现代人力资源企业，为顺丰，京东，美的，苏宁，安吉，奇瑞等世界500强企业及上市公司提供人力资源服务。积累了上百家培训机构和学校用户，一百多家企业 HR 资源，作为该项目的第一批种子用户。
职印目前有50名全职员工。第一版产品于6月份上线，会于8月10日迭代第二版，曾经接受过浦东经信委的一笔资金援助。正在寻求一笔3000万的融资，出让10%股份。
来源：36氪 ，作者：徐宇，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5086925.html
-
新创
世界首个“买卖”人的平台正式亮相
能否给人生加个杠杆？给你100万出让你今后收入的5%，你是否同意？世界首个“买卖”人的平台——SelfSell日前正式亮相。该平台旨在通过打造一个直接针对人本身的投融资平台，实现个人的未来收益在现阶段的折现和流通，帮助每个人在现阶段获取更多的资源，提升自身未来发展的空间。
未来将线上线下同时发力
从通过投资项目到直接投资人的智慧和努力，SelfSell让投资回归本质，这是投融资模式的变革，也是一场关于人类价值的革命。
信和云总经理、SelfSell创始人李远表示，创新者都想拥有美好的未来，然而现实总是缺乏实现美好未来的资源。如果给年轻人一个人生支点，或将撬动未来的梦想。SelfSell作为一个能实现个人IPO的平台，通过提前预支未来的价值，增加现阶段人的发展资源，助力其在未来创造额外的价值。
李远表示，SelfSell的发展模式就是打通资本和人之间的壁垒，建立最直接的投融资关系。这样的创新模式无疑将给投融资行业和社会带来积极影响，推动人、行业与社会的良性互动发展。
具体到实际操作层面，李远在接受记者采访时表示，SelfSell未来将线上线下同时发力，在考量被投资人条件方面也包含多个维度，并且对于出让收益的时间也是会根据实际情况进行具体设定，不一定是一辈子，可能是5年，10年或20年都有可能。
众多投资机构给予巨大关注
对于这一崭新的方式和概念，众多互联网投资机构给予了极大的关注。IDG合伙人、副总裁兰希表示，依据多年的投资经验，资本只关注两个方面，一是如何看待这个事，二是如何看待人。而如何看待一个人是相对比较难的事情。在衡量投资项目的时候，更多的是对项目领导人和项目团队的衡量，与其说是项目投资，不如说是对人的投资。SelfSell作为个人价值IPO的平台，它的出现优化了风投基金的投资模型，将风投基金到项目到人的模式转型为风投基金直接到人的模式，让投资回归人的本质。
共享经济时代，SelfSell让资本和人才实现重新配置，让资本找到最合适的人，让人找到最合适的资本，实现了人和资本的共享。它的出现将同滴滴出行、OFO等互联网企业一样，改变人的生活和社会融资模式。
金融行业与人力资源跨界融合
随着人口红利消失，中国企业要从过去追求低廉劳动力的成本优势转变为现在追求高素质人才的人力资本的优势，以寻求企业的成长和发展，企业的竞争力最终取决于人力资本的竞争力，这是一个人力资本制胜的时代。
猎聘网CEO戴科彬认为猎聘与SelfSell在本质上是一致的，都是在挖掘人的价值。而“金融产品围绕人的价值做创新是一个很好的创新思路，SelfSell是金融行业与人力资源行业的一场跨界创新融合。”戴科彬说。
戴科彬分析，SelfSell是世界第一家以人的价值为资产的交易平台，打破了传统的以股权、债权、商品为标的的交易方式，缩短了资本和人之间的距离，实现资本服务于人的本来宗旨。
高榕资本董事总经理阮杨认为，一个好的金融创新，符合时代趋势，在合规和风险控制上如果能够做得很好，一定会有非常持久的生命力。
神州数字CEO、天使投资人孙江涛说：“作为SelfSell的主要投资人，我的一个很重要的使命就是帮助更多的像李远这样的创业者成功。SelfSell的使命就是帮助每一个熊孩子实现自己的梦想。这就是我接下来职业生涯非常非常重要的事情。希望大家多关注SelfSell这样一个关于人的价值与资本的新的实验，我们不知道这个实验是否能成功，能走多远，但是我们会坚定地走下去。”
未来， SelfSell或将成为中国所有对自己有追求、对未来有梦想的年轻人的必备平台。随着SelfSell不断发展，它的价值也将在改善征信体系、精准扶贫、创新创业等社会各方面进一步凸显。
来源：京华时报（记者马春杰）
-
新创
获600万人民币天使融资，点雇网致力打造在线全职美工雇佣平台
你是刚刚毕业还未就业的大学生？还是刚刚给自己放完假准备重新出发的求职者？你是否幻想过足不出户就能完成求职和工作呢？21世纪以来，现代技术的覆盖面越来越广。这将远程工作变为可能，并为人们提供更多赚钱的机会。
点雇网是一个专业的在线全职美工雇佣管理平台。设计师通过点雇网寻找合适工作机会，雇主通过点雇网寻找合适的设计师。双方进行在线办公，设计师能够实时和雇主沟通，平台为双方提供代收代付服务。近日，记者采访了点雇网COO黄宏毅，他介绍道，“做点雇网的初衷，就是为了帮助企业能够节省招聘的时间和精力成本，为了帮助设计师能够做到职业的成长。”
在设计师实名认证后，进行简历和作品的提交。点雇网内部的设计师团队为其评定等级。评定等级从低到高为D、C、B、A和S级，这将影响设计师的薪资水平和保证金数额。等级越高，保证金额越高。例如，当一个设计师评定为D级时，他的月工资水平在2000至3000元。缴纳的保证金数额占月工资的50%左右，入驻平台时进行交纳，起到一个约束作用。目前，点雇网的入驻设计师达800人，在线全职设计师完成订单数占90%，另外还有一小部分为在线定制订单。
点雇网对设计师的管理有一套自己的行为规范。例如，在工作期间，设计师不得无理由失联超过2天，每天必须在约定的上下班时间和雇主联系。请假、打卡、交稿都是通过线上操作完成。黄宏毅表示，“在线全职和坐班肯定还是有区别的，但我们的作用就是帮助他们沟通，减少线上的距离感和虚拟感，让雇主感觉到设计师确实在为他服务。”
点雇网的行为规范中有一条：“设计师在接到雇主投诉通知后不得以任何理由拖延或拒绝处理”。当双方发生纠纷时，点雇网将根据雇主和设计师双方提供的证据，结合此准则进行判定。由系统计算双方的薪资归属，不满意的一方可进行申诉。纠纷结果确认后，如果责任确实属于设计师，那么该设计师的投诉率将会提升。这将影响到该设计师被搜索的排序，投诉率越高的设计师将排位越后，出现在首页推荐的几率也越小。同时，解雇率和续约率等不同权重也将影响设计师的排序。
目前，点雇网已经有8000个雇主的雇佣记录。“去年11月，有一个雇主直接雇佣一个设计师一年，就相当于一般公司和员工签了一年的劳工合同。”黄宏毅介绍到，这个雇主就需要把设计师一年的薪资托管在平台上，每月按时进行发放。同时为了让雇主用人更方便，点雇网推出“三天免费试用”方案，试用期内雇主不满意可以直接解雇设计师，退回托管薪资。但设计师已经提交的作品不允许在任何场合进行使用。
2017年7月18日，点雇网上线了网站2.0版本，增强了网站的视觉效果，同时增加了请假和交稿功能。近期，网站每周都有新功能上线。未来，点雇网会推出app即时通讯、稿件交接和暂停调休等工作管理服务。这样既能方便雇主和设计师的工作，又能在发生纠纷时正确判定情况，公正进行问题处理。
“服务好设计师，设计师才能服务好企业，这是一个良性的工作循环。”目前，点雇网在长沙开设了一个与众创空间合作的线下服务点，提供办公场地和设备，同时对设计师进行职业能力培训。主要为设计师的职业成长服务，下一个服务点将开设在厦门。
提到对点雇网的期待，黄宏毅说：“电商不是一个新兴行业，但是在线雇佣是一个新的模式。我希望因为点雇网的出现和发展，在线全职雇佣这个模式能够成为一种工作趋势。”点雇网的目标并不局限于在线全职美工这一个点上，而是想成为在线全职电商人才雇佣平台。未来。点雇网可能还会继续向推广、运营及客服行业发展。
点雇网的创始人叫黄霄霄，拥有多年电商服务行业高级营销管理经验。 “我们团队的契合度很高，职能各不相同，都有自己擅长的领域。” 点雇网团队核心成员共7人，来自技术、运营和设计等多个行业。
2017年6月，点雇网获帮实资本600万天使轮融资。目前公司正在寻找A轮融资，预计出让股份10%左右，用于开发app和开设线下服务点。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】8月7日报道（文/钱佳信）
-
新创
芝麻背调：基于SaaS平台和多维大数据，为企业的人事招聘提供一站式线上服务
“企业在人事招聘上的风险控制需求越来越大。”芝麻背调联合创始人邱祥兵这样说道。
芝麻背调是一家通过大数据让用户和雇主更方便地获取求职者信息的互联网背调云平台，它基于SaaS平台和多维大数据，在用户授权的基础上，为员工和企业生成个人的背调报告。
据数据显示，一个常规企业招错一个人的经济成本是其员工工资成本的15倍，对于企业来说，招错一个人不仅面临着经济上的巨大损失，同时也在企业的品牌建设上带来不少恶劣影响。
近年来，越来越多的企业对人才招聘的风控诉求不断加强，据芝麻背调的一个数据统计显示，在职场招聘中，97.2%的HR认为企业在招聘时需要进行职场诚信管理。不仅仅是企业，那些因为他人而让自己名誉受损的员工个人也存在着职业背景调查的需求。
因此，“背调”应运而生，但传统背调调查周期长、价格高、针对人群主要为白领，而在4亿的蓝领人才市场上，背调几乎处于空白地带。基于此种种痛点，邱祥兵带领团队创办了“芝麻背调”，旨在利用SaaS平台和多维大数据，为企业和个人生成完善的个人职业背景报告，更好地为企业和员工服务。
具体说来，芝麻背调主要以这样的方式操作完成：在企业和员工雇佣关系确认的前提下，通过用户授权，为员工生成包括学历信息、人行征信报告、社保信息、公积金信息等背景报告，之后将该报告交付给求职企业。
运用互联网对企业进行背调，芝麻背调并不是进入这个市场的第一人，此前HRtechChina报道过的“萝卜猎手”、“知了背调”均是瞄准企业人力资源风控需求、运用大数据为企业人才招聘进行职业背调的互联网平台。
虽然起步较晚，但邱祥兵也不担心，“和其他背调企业相比，我们算是后来者吧，但市场足够大，我们也不着急，未来，我们会往庞大的蓝领市场继续发力。”
据邱祥兵介绍，目前芝麻背调依据不同企业的不同需求主要推出了四个版本的服务：基础版、标准版、深度版、定制版，当然，依据不同版本，企业的收费标准也不一样。
芝麻背调自今年6月份上线，目前已经和100多家企业及机构达成合作。据邱祥兵透露，未来公司还会将员工的心理健康测评等背调结果植入背调报告中，以期为企业提供更全面的员工背调报告。
芝麻背调团队此前曾从事于金融领域，在数据领域积累了大量资源，团队核心成员在互联网工作多年，均拥有丰富的互联网、大数据和企业管理经验。
目前，团队正在寻求天使轮融资，金额计划在500万。
【猎云网（微信：ilieyun）上海】8月8日报道（文/程远肖）
-
新创
为从业者提供实务培训内容，「领带金融学院」如何做“金融版得到”？
金融行业的教育培训需求来自两方面：内因是中国金融行业处于成长期，科班金融知识与实务脱节，从业者面对快速变化的行业动态，必须持续学习才能免于淘汰；外因是监管层对机构培训从业者有要求，金融机构每年都有员工培训预算。以兴业银行为例，2015年兴业银行共投入银行培训费1.43亿元，平均每位员工培训投入为2700元。
领带金融是一家定位于“金融版得到”的金融知识服务商，同时面向C端和B端提供付费内容，公司成立于2014年，最初定位于“金融从业者的知乎”，不过，UGC模式导致内容质量参差不齐，领带金融又转为PGC模式的内容供应商。
领带金融的业务可分为金融在线教育平台、金融公开课及内训、金融会务服务三类。
在线教育平台“领带金融学院”于2016年7月上线，根据金融从业者在具体工作中需要的知识和办公技能，领带金融学院设计了3个板块的内容：微行业、微专业和微技能。领带金融学院的课程覆盖银行、证券、保险、基金、信托、租赁、保理等行业，包括资产证券化、PPP、供应链金融、小微金融等新兴的业务，截止到目前，领带金融学院已经开发了超过500门课程，课时超过2万分钟。
在线教育平台同时面向B端和C端服务。普通用户可以在线购买课程，流程与其他在线付费课程的体验类似，机构用户可以打包购买课程，领带金融学院为机构用户提供网校服务和内容服务，已落地的企业客户包括天风证券、远东租赁和华能信托等。
领带金融学院提供行业、产品和工具三个维度的内容
领带金融创始人陈新辉告诉36氪，为了保障课程内容的质量，领带金融会结合当下用户的知识需求，与业内KOL导师合作开发。领带金融运营了两百多个业务微信群，了解用户的课程需求之后，领带金融的知识管理部会找到监管机构或者金融机构内的老师，一起确认课程提纲，最后再录制课程，配套还会为学员提供文本教材和考核材料。每门课程从确定需求到最终产品上线，大于需要3个月时间。陈新辉介绍，领带金融学院已经与200多位讲师合作，其中准独家讲师20多人，90%的讲师都是部门总监及以上或者合伙人级别。
领带金融学院的产品线还包括直播课程、公开课、企业内训等，都是基于基础课程内容衍生的产品形态。
领带金融学院面向C端的课程定价从数十元到千余元不等，机构用户根据订购的课程数量，客单价从5万到10万不等，随着服务深度提升，客单价还有上升的空间。目前平台已有2万多付费用户以及20多家付费机构。
陈新辉认为，从专业程度最高的内容着手，获得从业者的认可，可以树立领带金融学院“专业”调性，进而形成平台势能，利于后期向更基层的金融从业者乃至学生群体扩张。
市场推广策略方面，领带金融将优先拓展金融机构。成为金融机构培训的内容供应商后，可转化机构内从业者成为C端用户，形成从点到面扩散过程。
领带金融学院目前团队约30人。据介绍，创始人兼总经理陈新辉毕业于财政部财政科学研究所，拥有管理学硕士学位，曾供职于Standard&Poors、中海信托和华能信托从事风险评估、项目融资和资产管理业务，主导完成的项目融资总规模逾50亿元。合伙人团队分别为来自银行、证券、公募基金、四大事务所及信托公司等机构的从业人员。
领带金融曾获得天使投资，目前正在进行A轮融资。
与领带金融学院类似的项目还有高顿网校、华尔微课。其中高顿网校以金融资格认证为导向提供在线教育内容，与重实务内容的领带金融学院存在差异，高顿网校成立于2014年，曾获得新东方A轮投资。华尔微课是线下培训机构东方华尔孵化的在线教育平台，同样提供B端和C端的付费内容，东方华尔曾在 2014 年拿到华映资本的 2000 万人民币融资。
来源：36氪 ，作者：林鲁比，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5085843.html
-
新创
LinkedIn推出免费的撮合“师徒关系”服务，美国版“在行”？
近日，职业社交网站LinkedIn推出一项免费新服务，撮合相关职业领域的人组成“师徒关系”，并将首先面向旧金山和澳大利亚的用户开放。
初期，LinkedIn会人工筛选一批潜在的导师，当有用户表示自己希望能够获得指导时，便可对双方进行撮合。另外，导师可以通过设定一些前提条件来筛选徒弟，比如说和自己社交网络的远近关系、所在的地区、毕业院校等。后期，LinkedIn将充分贯彻“三人行，必有我师”的理念，向所有人开放导师资格。
在徒弟端，当用户表示自己希望在特定话题获得建议或帮助时，LinkedIn就会为其提供一些指标来缩小搜索范围，如地理位置、毕业院校等。
一旦成功撮合师徒配对，双方就可以自由进行沟通，但任何一方都可以随时终止沟通。
LinkedIn表示，希望能够借助这项功能填补市场空白。如果能够通过工作或其他渠道接触同一领域的前辈或资深人士，那么新入职场的人获得职业指导就是一件简单的事情。
虽然目前BetterUp和Everwise等能够提供职业指导服务，但都较为正式，并且都是付费服务。相较之下，LinkedIn新推出的这项服务可以免费使用，并且覆盖范围广泛。
-
新创
公众号之后如何变现？「Offer先生」选择做“接地气”的职业教育
在职业前教育这个新领域，曾经介绍过职业蛙、UniCareer、Futuretour 等，从需求端来讲，职业前教育切中的其实都是学生想要“花钱买工作”的想法，从模式和内容上来讲，这个赛道的差异化并没有很大，一面为学生提供成体系化的职业辅导内容，一面讲学生资源对接到招聘企业。
Offer先生的创始人王梓帆提到，学生的在找工作期间的迷茫其实可以简单归为 3 点：对职位没有认知、缺乏求职技能和资源脱节。这是Offer先生想要解决的问题。
切入职业前教育其实是Offer先生的商业化变现方式，“Offer 先生”最初为王梓帆兼职运营的一个公众账号，从 2015 年 10 月开始运营，最初以分享各类面试技巧、职场tips 为主，后期开始帮助企业 HR 发布招聘、内推信息，并开始进行社群运营，以微信群的形式按需求不同将学生、企业HR 聚合在不同社群内，并进行关系维护。在 2016 年年初开始商业化之前，“Offer先生”已经积累了 8 万左右的粉丝，2016 年 3 月底，Offer先生结合春季招聘的时间点推出了自己的第一个线上付费产品，客单价为 300 ，总共售出 300 多份，均为公众号的粉丝。
王梓帆提到，在公众号运营中，Offer先生已经积累了大量的内容，因此，在内容研发上主要是要先成体系化，目前Offer先生的课程主要集中为快消、互联网、四大的校招和暑期实习招聘，从内容版块上，分为涵盖了行业认知、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节，以“面试技巧”、“大公司面试辅导”等形式呈现。
具体到课程设计上，首先由Offer先生内部的教研团队设计完成整个大的教学框架，再由行业导师完成对关键知识点的填充和最终的输出成型。现阶段，Offer先生的课程内容仍以行业图谱梳理、面试技巧为主，较之于前者，后者因人而异的成分太大，如何将内容标准化对于Offer先生这种以求职指导为卖点需要考虑的问题。王梓帆坦言，这一块的确很难进行标准化，这也是团队后期在内容上要完善的部分。
行业导师是职业前教育的固定参与者，和其他玩家一样，Offer先生这种模式下的导师都是各个行业的职场人士兼职，Offer先生的导师大多有 3-5 年工作经验，具体跟老师的分成方式暂时不做透露，在导师招聘中，除了基本的行业素养外，也会以试听课的形式邀请学员为老师打分，在满分 10 的情况下，需要到达 8 分以上才能成为签约的导师。
在上课方式上面，Offer先生主要以线上，一对多的上课人数在 50～100 人不等，目前 Offer先生公众号的粉丝数量目前为 30 万人。另外，团队也和 100 多家 HR 建立了合作关系。前面提到，学生在就业过程中，缺乏人脉资源是痛点之一，因此，聚合了学生资源的职业前教育平台一面利用自己聚合的学生资源获取和企业内推合作的机会，另一方面，这些资源又成为了获客的关键点。虽然团队已经和 100 多家 HR 建立了合作关系，但整体来看合作较为松散，更像是信息聚合平台，可替代性强，保证强合作关系是企业资源端的工作重点。
根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年中国在校大学生规模 3700 万人，各类高校 2852 所。但相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场，而且就业是一个“一锤子买卖”，复购率也比较低。
职业前教育无论从模式和内容上来讲同质性也都比较强，除了达内外，初创公司已经跑出来的有 UniCarer、职业蛙、Futuretour 等，那么，Offer先生的优势又在哪一块呢？王梓帆表示，Offer先生在公众号和社群运营上的积累是获客方面的优势，此外，Offer先生想要做的是“接地气”的职业前培训，很多学生欠缺的其实是如何面试、如何表达自己这“临门一脚”。
来源：36氪，作者：思齐，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5085306.html
-
新创
芝麻开发想项目服务透明化，用“工时制”取代“项目制”
芝麻开发是一个以提供项目服务为导向的平台。项目服务有 IT 项目，包括网站建设、业务系统开发、APP开发、微信公众号开发、微信小程序开发等，还有知识技能项目，包括 UI 设计、平面设计、需求分析、数据分析等。
平台工作人员分为9个等级，不同等级收费不同。平台的核心就是调度“工作者”来完成“项目”。工作者既有隶属于平台的直属工作者，也有来自于芝麻开发“合作伙伴”的工作者。 无论哪种工作者，被芝麻开发调度参与项目，都必须通过芝麻开发考核并获得芝麻开发认证。同样地，项目既有隶属于平台的项目，也有来自于合作伙伴的项目。
芝麻开发有别于一般的分包和众包，客户不能通过平台直接发布项目需求，工作者也不能接项目或竞争项目。芝麻开发总是为工作者安排合适的项目，为项目安排合适的工作者。最突出的特点是，芝麻开发实行的是工作计时制，而不是项目报价制。
这改变了 IT 项目的一般服务模式，解决了项目服务中合作多方的“痛点”：接任务的自由职业者不必参与商务流程，不必结果负责；平台提供相应工具，透明报价和流程；需方不必再为简单的工作支付高昂的价格，一旦自由职业者离职，平台会重新分配新人，新人根据以往的任务记录继续工作，这也是芝麻开发与其它分包或众包平台的根本区别。
项目进行过程中会有项目经理在其中进行协调，工作进度实时可查看，一般工作人员不会故意拖，因为项目结束之后会有相关专业人员进行品评估，一旦发现其中有欺瞒现象会取消工作人员在平台上的各项权益。项目完成，客户方按照工时打款，流程透明，报价透明，平台额外收取一定的管理费。
如果客户自己拥有开发团队或者已经将项目外包给其他团队实施，依旧可以使用芝麻开发来管理自己的项目。一方面，可以使用芝麻开发的项目管理平台，包含里程碑、项目文档、会议与需 求、功能模块、流程图、项目快照、Bug 跟踪等众多管理工具；另一方面，可以调用芝麻开发的项目管理角色的工作者保障项目质量、项目安全和项目落地。
付费方面，平台额外收取60%的管理费。目前平台共有200多个工作者，项目有200多个，工作时长有5700多小时。
芝麻开发平台有这样几个考量，一方面城市空间发展产生了大量碎片化时间，加之用地等基础设施成本升高，未来自由职业者将成为趋势；另一方面信息一定会朝着对称发展，不只是价钱透明，还有流程透明。
团队现在有20几人，核心成员姜听是人大信息学院02级本科，06年毕业短暂参与工作即开始创业。09年创办微普科技，16年创办芝麻开发。贺波涛是人大信息学院01级本科，05年加入百度，10年加入天涯社区，13年加入微普科技，成立微普科技西安分公司。
公司目前寻求1000万-2000万元的融资。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5086019.html
-
新创
针对企业领域的流程协作，轻流要通过“自定义化”让企业减少重复劳动
流程管理是一个很传统的行业，所谓“企业信息化”，数千亿的市场规模。但在这个行业中，更多的不是传承而是变革。不仅仅是把传统的东西搬到云上、搬到移动端。而更是需要通过新的方式进一步提升员工主观能动性和工作效率。
记者近日接触到的产品是一款流程化的协作工具——轻流。产品的创始人薄智元认为：“轻流与现有的OA系统或钉钉这类平台都不一样，我们更偏向于协作的性质，需要参与到流程业务的主要人员加入进来即可，并不需要公司的全部人员加入进来。比如一个‘售后管理流程’，可能只需要公司的某部分人员加入进来进行协作，并不需要全部的人员加入进来”。
产品有何特点？
薄智元说：“既然是一款工具，那么轻流重要的特点就是‘自定义化’，简单来说就是希望能够打造业务流程由业务人员去创建，而不需要IT支持的产品，所以轻流的核心是团队自主研发的—流程引擎”。
舍弃了原有笨重的流程引擎和PC端的插件，自主研发了一套符合国际工作流标准要求的流程引擎
大道至简，轻流认为SAAS不仅是把原有的东西搬到云上，而是需要通过互联网的思维和产品设计简化用户的操作，提升用户体验。
引擎的自由度是轻流的追求。目前能够达到自由的删减和变更流程，因为团队在客户使用的过程中发现，尤其是轻流所针对的中小企业用户，他们的流程是需要不断优化和更新完善的。
作为一款to B的产品，所针对的客户并不是单一的个体，而是一个协作群体。薄智元说：“我们上周推出的产品是基于之前的产品线的迭代和更新，之前平台的企业级客户有三百余家，我们发现其实很多都是高级经理级别的，并不一定是这个公司的老板。这就是一种“自下而上”流程化协作方式。
与“钉钉”这样的大佬级产品不同，对于轻流而言，只有低的使用门槛和差异化，才能够找到我们合适的领域和市场。流程是企业里面人与人、人与数据、数据与数据的连接。人与人之间的连接，不再是“管理”，而是“协作”，人与数据的连接会拥有更大的自主性，每个人可以获得最全面的数据，而这个数据是可以通过自定义业务流程而实现。数据与数的连接是我们未来的重要突破，也就是让数据自主的完成传递，而减少人的重复劳动”。
产品的使用以及具体操作
对于创建者而言，需要通过创建信息表、设定信息表的流转条件和流程、再对流转的节点进行权限的设定。为此，轻流提供了二十多个不同行业的模板，也可以让用户在对“流程”有概念之前有充分的参考，同时也能在参考的基础上根据企业实际需求再进行修改。
创建好流程之后，最重要的是协作使用。每一个协作人都有一个应用看板和数据列表，能够看到待办事项、流程中、参与的事项、已完成的事项等。同时在未来会重点做用户的Dashboard和报表的可视化，希望“流程化”协作，能为每一个人提升效率。而不仅仅是完成OA中审批等管理支持流程。
据悉，轻流目前的盈利模式是通过订阅式，也就是年费的形式，根据附加值功能和使用量的不同暂时区分了两个版本。之后或许会按企业人数来进行收费。
融资方面，2016年6月份拿到了第一笔种子轮融资。产品经历了两次大的更迭和探索，“轻流”上线一周，已经有了将近50家企业用户的使用意向。目前正在天使轮募资中，预计募资300万元，希望能够更快速的占领市场，并且进一步加速产品的研发迭代。
最后，薄智元表示，未来也希望轻流能够在数据可视化、自动化、智能化等方面有进一步的探索。同时团队也会把流程引擎进行打包，通过技术驱动一些垂直行业领域的SaaS，让产品能够更好地服务客户。
扫一扫 加微信
hrtechchina
