随着电子商务的发展，纸质合同签约效率低、成本高、归档麻烦等问题愈发突出，也催生了不少电子签名公司，比如报道过的e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等等。

其中，大多数公司切入市场的思路大致有三种，一种是主攻政府机构，将电子签名用于内部审批及G2B合同；第二种是针对大企业，开拓B2B签约市场；第三种是侧重中小企业，大多面向签约场景多的B2C市场，如互联网金融行业、旅游行业等。

易企签属于第二种，但具体的思路有所不同：聚焦于大型企业与经销商间签约场景。具体流程上，大企业发送合同后，经销商可在邮件中点开链接，跳转到易企签平台，然后进行身份认证并上传签名及图章，然后通过插入电子签章的方式签署合同。

但这样一来，经销商就必须注册易企签平台，其使用的动力在哪？对此易企签创始人宋鲁华表示，在B2B签约市场中，大企业比经销商更强势，只要大企业使用电子签名业务，就可利用公信力影响经