-
新创
代理记账软件正在取代人力，「首财官」认为代记账公司应升级为“外脑CFO”
虽说财税具有专业门槛，但代理记账公司往往服务于中小微企业，处理相对繁琐、机械的劳动密集型工作，整体行业竞争激烈，利润空间薄。随着各种代记账软件产品相继问世，例如慧算账、大账房、云代账、云帐房等，代理记账行业的初级工作正在被自动化、一体化的系统逐步替代，传统代理记账公司也迫切需要升级转型。
今天介绍的首财官，是公司在此前5年财税外包经验的基础上孵化的智能财税产品，通过智能财务SaaS和人工服务结合，为中小微企业提供“CFO外脑”的服务，服务范围除了基本的记账、报税之外，还包括纳税筹划、企业运营分析、风控分析等更高阶、战略级的财务服务，首财官的软件和管理体系也面向代理记账公司、税务咨询公司开放合作。
首财官认为，代理记账会逐渐被智能软件取代，但财税外包公司却不会消亡，财税业务是企业刚需，代理记账公司需要将原本低级的工作转由机器完成，工作人员则需要升级专业能力，为企业提供高阶财税服务。
因此首财官的发展战略也是技术+专业咨询，展开来说，首财官的服务范围包括：记账、移动+PC端线上OA及审核、银行收付款与网银核对、收付发票、出纳、合同执行监控、提供管理表格以及人工分析预警、财务战略建议等。
首财官创始人兼CEO洪婷告诉36氪，首财官的目标客户是中小微的服务类企业。首财官将将企业分为两大类，销售类和服务类。洪婷表示，销售类企业管理的最重要的信息是进销存，而金蝶、用友等大企业已经能够提供非常完善的产品，而且2014年来工商注册的新企业以第三产业为主，服务业竞争将会越来越激烈，而服务业的竞争关键之一是控制人力成本，首财官能够帮助企业规划人力成本。目前首财官已经服务的公司涉及咨询服务、设计、影视、施工、活动会展等行业，设置的费用类科目超过100项，基本可以覆盖所有服务类行业的税务管理需求。
首财官作为财税外包企业孵化的项目，其产品优势在于服务多年客户之后，对用户需求和痛点有更准确的把握，背靠母公司更加安全、稳定，避免初创公司稳定性差，难以提供长期服务的弊端。
首财官的软件9月份正式上线，预计到本月月底会转化原有财务外包业务的客户，上线超过200家企业。后续将通过与孵化器、众创空间、代记账公司、税务咨询公司以分成的方式合作推广。
首财官提供标准化的服务，对企业提供价格在380~2580元/月的套餐服务。与此同时，首财官会开放自身的技术能力，为记账公司、财税事务所提供免费首财官基础版，客户可购买付费模块，收入与合作方分成。
团队方面，创始人兼CEO洪婷具有12年的财税工作经验，联合创始人战岐仙毕业于北师大经管专业，具有15年财税行业管理经验以及2年销售运营管理工作经验，曾任天狮集团主管会计，联合创始人荆为民具有25年软件开发管理经验。团队一共30人，主要为会计和技术开发人员。
首财官正在进行天使轮融资。
来源：36氪，作者：林鲁比。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
-
新创
切入在线教育，微演示能把PPT直接生成移动课件
随着互联网的普及和移动端的渗透，在线教育发展迅速，数据显示，截至去年12月，全国在线教育用户规模已达1.38亿人，年增速为25%。不过，在线教育门槛比较低，竞争也愈发激烈，不少企业选择深耕垂直的细分领域，猎云网最近了解到的“微演示”是一个把PPT转换成能在手机等移动设备上浏览的html5文件的平台，目前切入在线教育市场，提供在线教育课件的制作。
最开始微演示提供的服务是在线文件的转换工具，后来团队发现，将ppt转换为网页后，通过给网页录制旁白，可以很容易的生成在线课件。课件不仅能在微信微博等社交工具中直接浏览和传播，演示播放模式下的ppt还可以保持原有的各种动画交互效果。
与现有的在线视频课件相比，微演示录制的课件有三方面的优势：一是节省流量，微演示录制的课件占用的流量一般是视频的1/10，这给运营者节约了大量的带宽费用，这部分省下来的费用最终将直接反映在消费者的利益上；二是交互功能，微演示的课件由于是html5的格式，保留了各种互动形式（例如超级链接、选择触发器等），其信息也更容易复制与检索，相对视频更容易做进一步数据挖掘整合；三是传播方便，微演示可直接在微信微博中发布，方便转发和流传。
微演示的创始人李建明表示，在线付费的方式正在被用户慢慢接受，他发现微演示在在线教育上有实际的价值，所以决定做在线教育这块市场。微演示在流量上面有很大的优势，目前很多服务提供商的流量费用很重，微演示能为B端提供服务，解决B端在流量上的痛点，帮助其搭建教育类的网站，进而盈利。
在教育属性上，微演示与一些教育机构合作，其中清华大学的基础教育平台爱学堂既是客户，又是公司的合作单位；在工具属性上，仲量联行、51job、中国银行等都是微演示的用户。
公司虽然有相对成熟的技术，但是因为公司不够大，目前也收到了一些销售、稳定性、可靠性等公司层面上的质疑，团队接下来有两个方面的打算，一是寻找合作机构扩大公司影响力，二是进行内部推广，利用好自身公众号上万的粉丝和平台的流量。
PPT发展了20年，H5 也有五六年的历史，可是国内并没有人做类似于微演示的平台，李建明表示，曾有人告诉他出现这种现象的两种可能性，一是没价值，二是不是所有公司都有能力做出来，李建明认为其原因是后者，他希望公司能够利用好技术积累抢占市场。
团队方面，创始人李建明毕业于上海交通大学计算机系，有数年海外工作经验，曾开发全世界最早的多点触摸屏，并获得美国国防部嘉奖。创业后研究ppt格式解析已经超过5年， 开发的安卓ppt播放软件Touchshow，全球用户达到20万，曾是MHL2.0标准推荐应用。团队其他成员来自交大、同济等其他知名高校。
据了解，微演示正在寻求200万到300万的天使轮融资，计划出让15%左右的股份。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】9月21日报道（文/韩文静）
-
新创
共享会议室来了！让60万外勤人员随时办公，租罗纪上线3天会议室破500
自动定位、搜索想要的办公区域、选择办公时间和人数、智能匹配、查看每个会议室的软硬件情况，之后下单，即可享受最低26元/小时的6人间会议室。这是“租罗纪”最新推出的共享会议室平台。在这个平台上，用户可以根据自身位置选择就近的会议室办公，摆脱地铁拥挤、空间不够等时间和空间的限制因素，随时随地自由办公。
用共享的概念切入办公领域，租罗纪的共享会议室早已不是个例。近些年发展得如火如荼的联合办公空间便是其中一个代表，只不过，联合办公针对创业风潮下的小型企业，而租罗纪共享会议室则瞄准上万个有外出办公需求的项目小组和外勤人员。
60万外勤人员的移动办公现状
据数据显示，上海有将近60万的销售人员、项目小组和外勤人员，在这60万人群中，80%以上的人有在外洽谈工作的需求。据租罗纪的一个市场调查数据显示，这些有着对外办公需求的60万人群中，商务会晤需求为12万次/天，行业交流需求为100次/天，创业研讨需求为3万次/天，公开课培训需求为500次/天，移动办公的市场需求可谓非常强大。
而一个现实状况是：大部分人只能在诸如咖啡厅、茶馆、众创空间等地办公，而这些地方的数量实际上并不能有效满足60万人群的移动办公需求。据租罗纪的市场调查数据展示，上海地铁站1公里附近的众创空间有870家、咖啡厅1530家、茶馆550家，这些带有“兼职办公”属性的办公场所往往环境拥挤、背景嘈杂、插线板不够，极大降低了办公效率和办公效果。另一方面，传统办公楼的会议室却存在极高的空置率，据租罗纪运营推广总监陈功铎介绍，上海传统办公楼有10万家，非中心区域办公楼会议室的闲置率保持在50%~80%左右，且大部分会议室预定不便、付费过程麻烦，阻碍了很多外勤人员和小型企业使用移动会议室的需求。
基于这些市场痛点，租罗纪推出了共享会议室平台，旨在通过连接商务中心、联合办公、创意产业园等闲置会议室，为用户提供随时可用的会议办公空间。
连接三大会议室渠道来源，打造移动共享会议室平台
共享商业的本质在于分享，而分享的前提是足够大的市场占有率。这一点上，租罗纪主要通过与商务中心、联合办公、创意产业园等三大渠道合作进行市场铺点。
具体到合作上，租罗纪采取平台入驻的方式，向商务中心、联合办公、创意产业园等企业收取一定的入驻费用。“我们主要拿的是一个固定费用，按这些企业会议室租金的20%来收。”据陈功铎透露。
谈及商务中心、联合办公等企业为何愿意入驻，陈功铎则表示：高闲置率的商务中心会议室本来存在着出租需求；新兴的联合办公由于对初创企业有扶持需求，也会推出相应的移动办公会议室业务；而创业产业园出于入住率的提升需求，会议室出租愿望更是明显。而在市场上，却鲜少有一个平台将这些企业或产业园聚集起来展示自我。
“企业和有移动办公需求的用户实际上存在着极大的信息壁垒。”这是目前移动办公会议室的市场现状，同时也是租罗纪的机会。
租罗纪共享会议室小程序截图页面
目前，通过口碑传播和业内积累，租罗纪上线三天，已经和优客工场、裸心社、36氪-氪空间等各大联合办公空间达成合作，合作业主200家，上线会议室超过500间，定价一般在120元~300元，最低可至50元。具体到产品形态上，租罗纪主要通过网页端和微信小程序来实现。据陈功铎透露，一旦市场铺设完备，租罗纪也会推出相应的APP平台。接下来，为了提高用户体验度，租罗纪还将继续扩大与商务中心、联合办公、创意产业园等办公企业的合作，未来，公司甚至会将会议室办公地点扩大到书店等办公场所。
不是个例，租罗纪有何优势？
做移动会议室的共享空间，事实上，租罗纪并不是个例。早在今年的3月份，联合办公无界空间就推出了针对移动办公会议室的业务——W-Studio，其采取会员制的方式，只要用户通过W-Studio APP客户端下单，就可选择不同大小和时长的会议空间。同样是联合办公起家，方糖小镇也推出了相应的移动办公会议室业务，通过999元的会员充值，用户即可享用方糖小镇上海300个点的移动会议室。
如今，在创业浪潮趋于平稳、联合办公同质化严重的背景下，一波联合办公正在经历洗牌，众多联合办公企业都相应地尝试推出联合办公之外的其他业务。而随着共享概念的深入人心，共享会议室理所当然的成为这些企业的尝试方向。基于联合办公业务之上的会议室共享，听起来，共享会议室对于联合办公企业来说更驾轻就熟，那么，租罗纪又有何优势呢？
关于这一点，陈功铎表示，租罗纪早先年的行业积累和技术背景是租罗纪共享会议室作为后发者的优势之一。事实上，在推出租罗纪共享会议室项目之前，租罗纪就已在商业地产方面有着多年的从业经验，其早先年以服务业主和代理楼盘为主的SaaS服务平台租管家为超过12000名会员提供过服务；后来的租罗纪经纪人团队以大数据作为支撑，为闲置办公楼和小型企业做对接服务，月流水过百万；之后的租罗纪联盟以提供企业服务为主线，为企业提供公司注册、选址、装修、电脑租赁、绿植租赁等企业服务，累计合作三百多个客户。看起来，租罗纪推出共享会议室只不过是水到渠成的事。
租罗纪共享会议室
不可否认，对于带有共享性质的项目，投资市场确实较为青睐，但共享会议室的市场空间到底有多大？基于办公领域的共享办公都在经历新一轮的洗牌了，共享会议室的新玩法是否会打开市场的新缺口？无人能给出答案。不过，谈到这一问题，陈功铎到是给出了自己的看法，“共享会议室目前确实在商务领域比较吃香，但未来，随着自由职业者人数的增多，它一定会扩展到其他领域。”
目前，租罗纪共享会议室团队40人，公司base上海，其创始人汤晓冬毕业于浙江大学，曾任职于摩根士丹利、微软等知名企业，有近20年软件开发和项目管理经验；CTO付浩毕业于武汉理工大学，曾任职于摩根士丹利、微软等知名企业；CPO黄盛才是个互联网连环创业者，曾任职于惠普、联游网络、微创软件；CMO王莉有近10年商业地产、创意产业园和商务中心的管理运营经验，曾任职明大房产、高力国际、仲华置业等公司，服务欧美大客户。
【猎云网（微信：ilieyun）】9月21日报道（文/程远肖）
-
新创
获数百万人民币种子轮融资，基于微信的互动教室“光合直播间”要让知识传递更流畅
今日，记者获悉，基于微信的“课件+视频”直播工具——光合直播间，已于近日完成清华系两家投资机构，力合载物和力合星空的数百万种子轮投资。据悉，该项目曾获清华校友创业大赛华南赛区初创组第一名，深圳南山区政府“创业之星”大赛分赛场初创组第一名。
目前市场上有很多直播工具，从使用场景和功能来看，主要分为两大类，分别是：
一、娱乐类直播：视频直播，不支持课件，基于微信功能弱。过于娱乐性的场景，干扰度高，不适合知识类传播；二、知识类直播：“音频电台”型直播，缺乏和用户的互动性。“图文+音频”型直播虽然解决了互动性问题，但受限于60秒音频，缺乏生动性。
许多用户反馈目前的直播工具不支持课件，不够流畅，使用和观看“很累”——这是公司创始人宋安看到的市场痛点，他认为，一个基于微信，方便流畅的视频直播工具，是打造知识型IP上不可或缺的一环，这也是“光合直播间”诞生的契机。
光合直播间是一款基于微信的“课件+视频”直播工具，新版网站即将上线，其核心功能有以下几点，分别是：
1、支持“课件+视频”直播，还原逼真的课堂效果。讲师可以在电脑的浏览器上，直接发布自己的PPT、Word和PDF课件，或分享电脑桌面，同步支持视频和黑板功能等。
2、支持“双路视频+文字聊天”互动，提升用户的信任感和参与感。讲师可以点击观众头像，调用用户端视频进行互动。观众也可以在聊天界面上提问，或申请讲师进行视频互动。
3、支持“微信登录、观看和转发”，和微信社群紧密结合。讲师可以点击面板上“分享”按钮，将直播转发至微信群或朋友圈。观众可以在微信上直接点击链接进入直播间，在微信上观看直播，或在笔记本电脑的“大屏幕”观看直播或和讲师视频互动。
宋安告诉猎云网，光合直播间拥有基于浏览器和微信为基础的“文件+桌面分享+视频互动”直播技术，这种技术通过便捷的直播和分享功能，结合大数据分析管理，能够满足各种类型的教育培训、讲座活动、办公会议等直播场景需求，具体表现为：
在教育培训方面，光合直播间打造的“在线互动教室”，能够实现实时在线视频授课、互动，实现教育资源共享，并逼真还原“虚拟教室”的现场授课氛围。
在讲座活动方面，光合直播间用笔记本电脑或普通数码摄像头连接电脑即可实现，大型活动则可以采用摄像机加编码器采集和推流的方式，实现直播、回放、互动、社交等功能。
在办公会议方面，通过“直播+互动”的方式，利用光合直播间进行视频互动，以及产品演示，可以减少用户耽误在路上的时间，便捷的展开客户培训，提升客户服务的效率，增加客户的信任度。
据悉，截至目前，光合直播间已经和清华大学深圳校友会、华友会、生意汇、诚明教育等上百家机构开展了合作。此外，光合直播间还推出了活动预告和观众收费功能，帮助主办方实现收费，并实现后台用户数据的管理，提升直播活动的效率。
团队方面，创始人宋安是名连续创业者，有着十年的互联网从业经验，曾任分享投资副总裁，腾讯网广告部行业顾问，并和艾瑞咨询合作出版了《转化率》等两本互联网专著，公司核心团队则来自腾讯、华为等知名企业，拥有超10年以上的视频领域经验。
【猎云网（微信：ilieyun）深圳】9月21日报道（文/钟钟）
-
新创
Hioffer：为培训机构们解决招聘外教的需求
郑金礼上一次面对媒体公开发声，还是在两年前。作为在线外教行业的老兵，他在加盟好未来半年后交出了“乐外教”作为答卷。而这一次，他的身份已经从企业高管变为了创业者。
两年的时间，乐外教已经走上正轨，被与学而思网校、“海边”一同列为好未来的三大在线业务。据郑金礼透露，在部分城市，乐外教对学而思学员的转化率高达三分之一。
2016 年 12 月，好未来进行了新一轮组织架构调整，乐外教被归入培优事业部，以求与学而思培优的 K12 辅导业务形成生态价值。这可能是促使郑金礼在乐外教发展顺风顺水时“再创业”的部分原因。“从91外教到乐外教，每一次都有种半途而废的感觉。”郑金礼坦言。
这一次，他的新项目“Hioffer”仍然与外教有关，却不再是直面消费者。面向 B 端，Hioffer 的目标是成为一个专业的外教 offer 担保交易平台。
外教的火热，让市场急需“供给侧改革”
根据调研机构公布的数据，中国线下外教培训的市场有大约 1000 亿的规模。2016 年，在线外教营收规模也达到了 30-50 亿左右，并将在未来几年保持高速的增长。“外教并不是一个新品类，”郑金礼表示，“但在 2017 年，中国的外语教学正处在升级迭代的时间节点。”
郑金礼所说的“升级迭代”，是指语言培训的目的将从考试提分，转变为以提升听说能力为核心。而需求的改变，则来源于用户的“更新”：小学四年级以下的学生基本不受政策与考试的影响，家长的意愿和认知是选择教育产品的主要因素。而经历过“哑巴英语”教育的八零后家长们，对听说等实际应用能力格外重视。
因此在未来五年，培训机构必须让家长感受到，它们的课程体系有能力解决孩子的听说问题，反之则很容易被市场抛弃。这意味着大批青少英语机构面临转型，而对外教的需求则会呈现指数级的增大。用招聘平台的模式来做“外教供应链”，郑金礼瞄准的正是这个机会。
然而在外教的问题上，教育培训行业内一直存在着争议。薪资过高，管理不便，流动率极高，以及许多滥竽充数、并不真正会教学的外教，让许多资深的教育从业者并不喜欢外教。一位全国性的少儿英语品牌创始人曾对芥末堆表示，外教课程的开设对他来说更多出于市场的考虑，而为了保证教学质量，他严令外教课占比不能超过三分之一。
“所有这些问题都只是现象，”郑金礼说，“供需不平衡导致现在是严重的卖方市场，只要是外国人，无论好坏都能得到 offer，机构没有挑选的余地。”
据透露，在中国任教的外教目前大约有 30 万左右，流失率则超过 60%。几千家分散在各地的外教中介们，在为培训机构们解决招聘外教的需求，每一单的中介费高达几千甚至上万元。但实际上，这些小型的外教中介们本身也并不具备去海外招聘的实力，主要的渠道还是靠挖角。
对于机构们来说，花费大量资源，可能才仅仅解决“有没有”的问题，而质量则是“天知道”。而即使是对那些规模大、有融资的机构，在海外招聘外教所带来的成本压力也并不小。
网站流量排名工具 Alexa 显示，我国主流的在线外教一对一网站的流量中，外国教师招聘页面的点击在 30%-45% 之间，仅次于网站首页。由此可见，这些在国内花大价钱做广告的巨头和独角兽们，在海外招聘上的投放也一点不小。
郑金礼告诉芥末堆，人口是外教招聘难的一个重要原因。据统计，外籍人士占中国总人口的 0.07%，而发展中国家的平均值为 1.6%，是中国的 22 倍。相对严格的签证标准，让能在中国从事教学工作的外国人本就不多。而在线方面，有能力“出海”招聘的机构本就寥寥无几。
“中国就像一块极度缺水的土地，”郑金礼表示，“我想做的就是把连接到水源地的水管建起来。解决数量问题后，才有可能让良币驱逐劣币，提升外教质量。”
提升招聘效率，做一条外教“引水渠”
现在，郑金礼把 Hioffer 做成了平台的形态，其主要的价值在于为机构和外教两端提升效率。“外教企业经常会说 97% 的简历淘汰率之类的，外界会觉着很惊奇，但我们知道是真的。”郑金礼说，“比如一百份简历有 60% 同意面试，然后这里面可能又只有 60% 真的来面试，到面试这一环节，就只剩下 36% 了。很多外教并不是因为能力，而是时间、时差以及跨国招聘的低效而被筛掉了。”
在此之前，在海外招聘外教的流程主要为三步：
在海外平台投放曝光；
接收、筛选外教简历；
面试；
而在 Hioffer 上，每个外教都被要求上传介绍视频和详细的信息，让招聘人员可以快速地通过检索来筛掉不合适的简历，直接预约面试。简化流程的同时，为机构节省了海外投放广告的资金。据 Hioffer 团队预计，现有机制可以让单一员工的招聘效率从月入职十人提升至四十人。
在通过 Hioffer 发放 offer 之后，外教账号将被冻结，无法再与其他团队接触。同时，平台也会记录老师的数据，包括平均就业时长、违约率等，以此来解决老师的稳定性问题。
而在老师端，平台给予的则是签约后的工资保障（机构违约由平台赔付）和更多的工作机会。郑金礼坦言，在国外老师资源上，没有任何捷径。现在，Hioffer 在美国、南非 、菲律宾建立了自己的办公室，负责老师的招募。目前，平台上已注册了超 1000 名个人外教和 50 个专门提供外教的海外机构。
今年目标：一万个实际入职
在解决外教供应问题上，Hioffer 并不是第一家。 2017 年第一季度相继获得融资的飞博教育、微语言，都提供以课时为单位，师资+直播平台+教研打包的外教“租用”服务。郑金礼承认，这样的方式也能达成不错的业绩，但多年的 To C 经验，让他并不喜欢这样的方式。
“对于教育培训机构来说，教师可能是公司最重要的资产，相比于机构自身，老师对学生拥有更大的掌控力。”郑金礼说，“所以机构更希望拥有教师的‘所有权’，也就是掌握老师职位晋升与薪水的决定权。”
如果市场真如他所预判的那样迎来外教的“井喷”，外教越发重要的地位，可能会促使机构更加看重外教的稳定性。
据郑金礼透露，国内巨大的需求让他并不愁没“生意”可做，在产品尚未正式上线的情况下，希望合作的国内 B 端机构就已有三百余家。未来，Hioffer 的主要精力会放在海外外教的招募上。“当平台上的外教积累到一定数量，就可以通过口碑和品牌形成正向的循环。但海外，要形成品牌效应困难还是比较大的。”郑金礼说。
在 2017 年，Hioffer 的目标是注册外教人数达到 15-20 万，并促成一万名外教入职。由于单个外教可以匹配多家机构，Hioffer 能够做到高于业界水平的录取成功率，从而获取盈利空间。
在收费上，Hioffer 采用与猎头类似的效果付费模式，机构可以在外教入职且工作两个月后再进行付费，价格为线下外教 2500 元、在线 800 元。这一价格远低于中介机构 7000-10000 元的标价。
“在 Google 上搜索 ESL teacher，几乎全是中国企业的招聘广告。”郑金礼说。“这个市场需要一条通路，希望我们能够把它做好。”
来源：芥末堆
-
新创
从3分钟职业测评切入，“应雄辈出”为应届生和企业完成智能对接
2016年的就业形势复杂，高校毕业生达765万人，同比增长16万人。持续增长的青年就业群体数量和经济下行的压力，让青年人的就业变得没那么容易。
“我们做了半年的市场调研，发现超过90%的应届生很迷茫，不知道自己的工作方向”，应雄辈出创始人Dana道。择业期的迷茫带来的是时机延误，让本就艰辛的求职环节迷雾重重。应雄辈出针对这一痛点提出解决方案，采用测评帮助应届生明确职业方向，并对接企业端为应届生提供面试机会。
产品学生端的使用入口隐藏在微信公众号中，学生们能够便捷开启测评环节。团队依据霍兰德职业兴趣测评技术（兴趣、能力、职业价值观）为基础，结合有效量化数据，由三位浙大生涯咨询师及专业顾问团队共同研发出“应雄辈出测评”，测评时间约3分钟左右。
此外，团队还会根据该学生的职业倾向，定期进行个性化内容推送。点击公众号下方“火眼金睛”，便能进入应雄辈出打造的内容化社交平台，学生用户可在其中分享他们的所思所想。Dana坦言，内容推送除了为求职者提供信息外，还承载着增强用户信任感的目的。
应雄辈出根据测评结果将应届生分类，并为企业提供科学数据，根据企业情况进行人才选取，提供方便、快捷、精确的应届生人才资源库。从企业的角度来看，他们有招聘需求，但往往不知道哪些求职者更适合自己、稳定性更高，应雄辈出从测评入手为其解决问题。
企业使用应雄辈出招录应届生有两种通道，其一是线上的智能匹配系统；其二是更为个性化的线下服务。线上的智能匹配系统正在逐步完善中，目前处于免费使用阶段，适用于企业HR。预计年末会完成一次2.0版本升级，届时或将引入付费服务，功能也会变得更为简单易用，智能化程度更高。
线下的个性化服务主要面向国内500强企业开放，现已与30余家企业建立合作，通过年费完成盈利，应雄辈出团队会为企业预约应届生前往面试。Dana告诉猎云网，团队对于线下合作伙伴有较高要求，“国内500强”这一定位可保证平台向应届生提供的面试邀约有一定的质量保证。
团队方面，应雄辈出创始人Dana负责市场开拓，曾助力年产值5000万企业月成单量达历史新高。CTO曾开发“粉小猪”，一月突破上千付费用户。
目前，项目正在寻求天使轮500万元融资。
【猎云网（微信：ilieyun）杭州】9月12日报道（文/盛丽艳）
-
新创
用互联网产品思维做在线公考教育，「必胜公考」想走精细化标准产品路线
距离11月底的国考还剩不到3个月，想加入公务员行列的人已开始磨刀霍霍。公开数据显示，2016年参考报名人数约540万人，近五年招录人数复合增长率 12.2%，笔试端培训客单价在1万元左右，面试端客单价更甚，达2万，这是一个价值千亿的市场。公务员考培市场现已催生出的两大公培寡头华图、中公，年营收均过10亿。
但线下教育培训触达面有限。由于培训周期较长、客单价高、师资力量分配不均等原因，线下参培率不到10%，也就是说现有的产值只是这块蓝海市场的冰山一角。每年的参考人群相对固定，约40%的人是在职参考，年龄集中在22-28岁间，自制力较强。这种情况下，线上教育作为一种客单价更低，触达面更广的方式，已成为公考培训市场的重要组成部分。
据创始人夏志权表述，在APP Store排行榜上，除粉笔公考和华图系产品外，排行第三的在线公培产品就是「必胜公考」。
「必胜公考」创始团队出身教育行业并跨界互联网，因此，在定位上，「必胜公考」是以互联网产品思维切入的公务员培训市场，走精细化标准产品路线，重在提升用户体验。
「必胜公考」以资讯覆盖切入，每日推送400多篇相关资讯，围绕核心的录播课程关联练习题库、互动问答、直播课等产品，最后导流到线下面试培训封闭营，走一站式B2C在线公考服务路线。与主打直播课的粉笔公考不同，「必胜公考」重点放在录播课，直播则作为教学补充手段。
在夏志权看来，一堂45分钟到1小时的直播课看下来，课程效率较低，时间上的限制也会影响到课率。因此选择由录播课覆盖考点，配合24本自研的教材，直播课则针对重点习题及解题技巧进行辅助教学。平台现已累计完成2500节录播课，300节直播课、23000在线直播人次。
关联的题库中收录有24000道题及近5年公考行测真题和申论真题。用户在课程或课后练习中有疑惑可随时在问答板块提问，在线老师会在3分钟内响应当天问答，与用户进行互动。针对面试培训，「必胜公考」开设了6人的直播课程，客单价2680元。此外，平台还开设了封闭培训营，将流量导入线下，增强用户粘性。
夏志权表示：“公考属于应试考试，培训内容同质化严重，顶级名师资源有限，职业考试在内容上形成核心竞争率的可能性较低，重在产品综合能力的比拼，即内容+产品体验+品牌效应。”基于此，「必胜公考」的团队是以产品化思维在打磨每款产品。例如，团队会像运营头条号一样去运营PGC属性的直播课程，由名师团队结合运营团队制作有内容门槛的直播产品，增强课程的娱乐性与趣味性，提升用户体验。
获客方面，由于公务员考试40%的比例为在职人员，不利于产品的自发传播。「必胜公考」选择自建媒体矩阵通过自有渠道低成本获客。团队收购了两个百度权重6+的公考资讯站，日访问量在4万-10万。此外，还有三个微博自媒体、3个微信自媒体及2个企业官网共10个渠道流量及社群媒体流量导流到「必胜公考」的APP端，现已累计18万的注册用户，日活接近8000，峰值超过1万。
盈利模式方面，「必胜公考」主要通过付费课程、图书教材及线下封闭营变现。在线笔试培训效果优于面试，因此笔试培训课程占总营收50%，线下封闭营客单较高，占营收的30%。目前平台的付费用户接近1万人，于2016年底实现盈亏平衡。
此前，有报道过好几家做公培的竞品。寡头华图近几年也在拓展线上业务，并利用其原有的线下直营分校优势推广在线教育业务。相较笔试，面试参培率高达70%，且线下培训效果优于线上，华图线下业务在面试端培训占据优势，能实现流量的内部转化。较早切入在线公考培训的「粉笔」具有先发优势，主打直播，走较为单一的标准化产品路线。做直播教学的还有智能学习平台「腰果公考」。
记者认为，不管何种形式的教育产品，归根结底还需体现在教学成果即结果上。夏志权表示，在公考行业，线下培训的考试通过率在30%，在线笔试端培训效果基本与线下持平，笔试通过后向面试端培训的需求转化率较高，但尚未透露「必胜公考」的通过率。
团队方面，公司团队规模现有50多人，核心管理团队均出身教育及互联网行业。核心创始人兼COO夏志权是原优酷土豆集团产品技术高级总监，曾任阿里巴巴P9资深专家，核心创始人兼CEO李国斌是原中公教育副总裁兼研究院院长。公司曾于2016年10月获600万人民币天使轮融资，现正计划下一轮融资。
来源：36氪，作者：毕果。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
-
新创
获500万天使轮投资，小牛接招除了一次面试6个人之外还有哪些优势？
近日，小牛接招创始人郭红保向记者独家透露，项目创立初期便已获500万天使轮投资。投资方不便透露，小牛接招目前也正在积极筹备下一轮融资，将会根据近两月的业务运作情况考虑融资金额。
招聘，无论对于企业还是刚毕业的大学生来说，都不是一件容易的事，如何才能将两者联系起来，让招聘变得更简单？
所有的招聘网站，都是一个信息发布平台，信息来源于两个方向——求职者与企业，解决招人的问题。
传统的大学生就业难最大问题就是因为信息不对称而造成的。对于企业而言，大量校招活动人力资源需要结合业务部门出差完成；而交由第三方机构做的，业务形式分散，且对接成本高；笔试、面试为校招核心环节，无法在线化，线下统计量大，沟通协调难；宣讲会成本高，覆盖面窄，效果不尽人意；简历层次不齐，不易甄别，成为校招难点。
而小牛接招的优势在于，招聘全流程在线化、智能化，提升人力资源效率；精准匹配校招人才信息，扩大企业影响力；学生异地求职更简单，在线完成求职到入职全过程；利用大数据和云端技术，定制化满足校招需求；利用技术优势提供便捷的异地校园招聘解决方案。
如何解决招聘难题？
解决信息匹配的问题，招聘平台上有企业招人、学生求职，很多平台是自由组合，让学生和企业在平台上自由挑选，而小牛接招能做的就是，基于大数据做更精准的匹配，推送跟企业要求相关度更高的人才，同时将可能更符合求职者意向的企业和职位推荐给学生。
完成企业的在线宣讲、一键直播。举个例子，来学校招聘的企业，都是在线下做宣讲，到各个学校介绍自己的企业，但大部分有校招需求的企业又没有能力、没有那么多时间去校园进行招聘，五个月能跑10-15个学校，但覆盖不了全国的高校，或通过传统的招聘网站上守株待兔式招聘，但小牛接招现在通过自己的技术，能够让企业拿起手机就能在小牛接招平台上进行宣讲、同时也能展示公司的办公环境，表现形式更为灵活，能呈现的内容也更具想象空间。
线上笔试、线上面试。小牛接招研发了一套防作弊的线上笔试系统，实时监考，自动识别作弊，最大限度规避不真实的笔试成绩；再来讲面试，传统的即时通讯工具，手机或视频都只能一对一地面试，而小牛接招却能一次性完成6-7人的同时面试，极大地提高了企业及学生的面试效率。谈及原理，郭红保自信地说，这就是我们平台的优势，目前不便做过多透露。
作为一个职业招聘平台，如何避免“李文星”事件呢？提到这一点，郭红保回答说：“传统的很多招聘平台他们也许会审核企业资质，但他们把主要的责任下放给了销售部门，而销售部门又当运动员又当裁判员，很难严格把关......最终酿成苦果。小牛接招面对这些问题，首先从机制上，要求公司独立的部门来严格审核企业资质，其次是跟保险公司签订了就业险，学生在平台上找工作受到伤害，保险会进行赔付。
盈利上，小牛接招与其他平台的收费方式都不一样，是按效果付费，而不是按照功能或者广告位付费，也就是说，企业如果通过小牛接招没有招到合适的候选人，那么企业是不必付费的，之后也会推出一些其他的增值服务。
团队方面目前有核心成员25人。创始人郭红保，北京工商大学硕士，在人力资源市场扎根了17年，曾任爱国者HRD，现为红云榜创始人；联合创始人殷彤，英国谢菲尔德大学计算机科学硕士，从业十余年，对企业saas云服务平台的建设及发展，尤其对云平台的数据安全、网络安全、海量数据处理有着深刻的理解；总经理助理姚琴，中国人民大学硕士，曾任居然之家集团、九州方圆集团人力负责人，拥有十余年人力资源实战经验。团队在企业和学校推广方面都有资深人士加盟助力。
谈到产品的发展方向，郭红保表示，产品第一版刚上线不久，近段时间会基于产品的核心功能做一些改善，让用户更满意。长期来看，希望通过大数据进一步发掘、完善企业和学生的有效信息，打造诚信高效的招聘平台，同时为大学生提供更多与职业相关的延伸服务，形成大学生职业发展的生态圈。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】9月6日报道（文/张淑英）
-
新创
面向外籍人才、海归的新型国际招聘平台，聘道网想要做中国版“GLASSDOOR”
目前，全球的流动人口总数为2.32亿。为全球化发展，2017年中国国务院陆续出台了若干新政，例如简化绿卡申请流程规定等，以吸引更多的外籍人才来华工作。且中国海外求学人员千万级，其中60-65％愿意回国工作。海归的求职方向和外籍人才相似，目前在中国这两类人群的求职平台主要为领英，所以在找工作的过程中他们大多面临着渠道单一这一痛点。
记者近日接触的这家公司——吉林码帝科技有限公司，针对以上痛点，创立了聘道网。
聘道网是一款主要面向在中国居住的外籍人士、中国海归人员以及国内中高端国际型人才的多语种网络招聘服务平台，包括手机应用APP及网站两大部分，能够支持多语言招聘功能、提供准确数据，同时还可为用户提供人才物流相关系列服务，包括：签证、租房、搬家、法律咨询等。
当下国内互联网招聘市场可分为传统网络招聘平台和新型网络招聘平台两大阵营。
传统网络招聘平台如前程无忧、智联招聘等，目前在招聘行业的市场占有率超过60％，用户基数较大，拥有较高的知名度及品牌效应，但是这类平台具有招聘效率不高，企业招聘成本较高（企业通过付费才能下载简历）、移动用户端发展较慢等问题。
新型网络招聘平台如Boss直聘、拉勾网等，与传统招聘平台相比，其设计上更为优化，同时以移动互联网为主，增加了一些企业功能，然而也出现类似于简历与职业匹配率较低、单一语言界面、对信息真实性缺乏有效监督等缺陷。
记者认为，聘道网的优势除了填补市场空白以外，还集中体现在产品功能的独创性及适用性，聘道网将网站和APP进行了12个语种的本地化，以完成不同国家应聘者语言间的自动匹配，满足外籍人才及海归人才的需求。针对虚假信息和私密求职，平台增加了互相评价系统和创建匿名简历等功能来保护求职信息。
公司目前主要盈利模式为面向企业收取定制会员费。据悉聘道网已完成了全部开发与测试工作，产品已成功上线，目前聘道网社群用户17万，APP用户3万，合作企业包括魔漫相机、亚马孙、迪卡侬、腾讯等。
团队目前12人，创始人马吉帝，叙利亚人，现兼任长春嘉林玻璃纤维增强材料有限公司（中国高铁长期合作供应商，为中国高铁提供玻璃钢产品及整体卫生间）总经理，于2013年获得中国政府友谊奖，2015年创办吉林码帝科技有限公司。
公司正在寻求天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）大连】9月6日报道（文/沙孟影）
-
新创
希望做汽后B2B综合服务平台，「邦邦车」以汽修招聘为切入口，为维修企业提供配件、培训等服务
全国有4S店2.8万家，大型连锁店2万家，大型综合维修厂1.5万家，钣喷中心3万余个，整体来说，2018年后市场规模将达到5千亿，全国汽修企业服务市场需求旺盛。而对于这些市场而言，招聘专业技师是个痛点。首先，技师人才招聘获客门槛较高，另外，招聘平台技师活跃留存较低。对此，一个针对汽修企业的招聘平台也成了一个可以切入的点。
我近期接触的“邦邦车”是一个汽后B2B综合服务平台，通过汽修招聘为切入口，为维企提供涵盖人员、配件精品、产品设备、技术交流及培训在内的服务服务。
在汽修商户上，邦邦车覆盖了4S店、大型连锁店、大型综合维修厂、钣喷中心、传统修理厂、夫妻店等，在产品供应链上，邦邦车产品覆盖了轻配件、美容用品、涂料产品、汽保设备等。
在盈利模式上，邦邦车通过产品销售分成和渠道分成获取持续现金流，保证流水，同时通过招聘变现和培训服务来做渠道商扩充，拉高流水。而未来在产业链延伸上，邦邦车将做大数据变现和汽修金融，来实现流水的复合增长。
在运营方式上，邦邦车将以地推模式聚集技师和维修企业，再利用线上内容绑定用户，后续邦邦车将利用供应链资源，来促进网上商城的订单成交量，并进行品牌和OEM配件的周边模式变现。
目前产品已在深圳地区上线，已有千名专业维修技师注册，三百家维企注册，月流水30万。用户日注册量30人，总注册量1100人，汽修产品数量有800个。在B端合作商方面， 邦邦车有汽修产品供应商60家，合作B端数量在300家左右。
对于今年的计划，目前邦邦车已经建立了线上平台和App，并推向市场，另外其还将根据用户活跃数和点击量进行产品优化，以逐步提高关注度，杨锦华表示，邦邦车预计在2018年实现全面盈利，并拓展1500家B端合作及2万技师资源。
团队核心成员为汽后领域资深从业人员和精通互联网人员组成。创始人杨锦华有十多年汽车后市场行业经验，熟悉汽车4S店、维修厂、熟悉产品体系中的汽车美容、涂料、汽保工具等。
目前邦邦车正在寻求300万元天使轮融资，用于团队组建、品牌塑造和渠道拓展。
来源：36氪，作者：Nicholas。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
扫一扫 加微信
hrtechchina
