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解决会展中参会者与企业的互动难题，亿米提供基于SaaS的模板化工具
尽管每年遍布中国各地的会议超过 500 万场，但其数字化的比例还不到 10%。沿用传统方式办会的最典型痛点为效率低下、参会体验糟糕。在移动互联网时代，手机是最贴近用户的工具——那么，企业的会议能不能把各个环节甚至是互动过程都 “移植” 到参会者手里呢？
这是Uwin在官网里描述的会展活动现状。
而现在，Uwin 开发了一款叫亿米的 SaaS，提供 “All in one” 的一站式会展互动服务，并主要专注于提高展中参会者与企业的互动。
要知道在 “互联网 + 会展活动” 这块，产品形态主要分两种：一类是专注会议、活动流程管理的软件，另外一类是为参会者研发的 App，不过这两种模式互有交集。亿米则更倾向于站在参会者的角度解决问题。
具体而言，亿米会为企业提供相应的制作模板，比如电子门票，还有电子签到、会议指南、大屏互动、现场抽奖、电子问卷等等，企业可以根据设定制作一套完整方案给到参会者。
到了会展活动现场，参会者便能通过亿米进行电子签到，获得线上会议指南，另外根据企业的设定，参会者还在亿米上与大屏互动、参与现场抽奖等等，在会展活动结束时，他们还能填写电子问卷或者下载相关资料。取代了以往的纸笔作业，亿米能很大程度上提高参会者的体验，另一方面还能对参会者的现场行为进行跟踪，结合问卷等信息进行分析，最后导出一份评估数据给到企业。目前亿米会向企业收取一定的使用费用。
未来，亿米还想为参会者带来更多价值，比如上线社交功能，在平台上就能看到其他参会者的相关信息，帮助参会者快速觅得想要认识的人。另外，与会展活动相关的商务服务也在亿米的考虑范围内，他们接下来还可能在平台上提供打车、订酒店等一系列功能。
其实，目前将眼光瞄向展中服务的还有会点、会鸽、会腾以及易会等平台。
亿米告诉 记者，虽然他们是 Uwin 旗下的一款产品，也属于其产业链上的一环，但亿米将会以更独立的姿态发展，目前正在寻求天使轮融资。
来源：36氪，作者：lxy
新创
从心理测试切入职业规划，心晴管家想帮大学生匹配职业导师
来源：猎云网 （文/张晓庆）
毕业去哪儿？对于这一问题，有相当大一部分大学生长期处于迷惘或者纠结状态。归其原因，大抵逃不出这几点，自我认知不足，缺少行业人员的专业点拨，缺乏实习就业信息获取渠道等。而与此同时，公司也常常苦于招不到合适的人才。此次关注的心晴管家抓住了这一市场痛点，以职业测评为基础，想为大学生与职业导师搭建沟通桥梁。
事实上，心晴管家已经经历了一个大的转型过程。今年4月上线时，心情管家是一个类似于鸭梨心理、简单心理、壹心理等的心理健康平台。对于转战职业规划领域，创始人代建俊告诉记者：“大学生对于心理健康问题并没有给予足够的重视，按照现在的经济基础，纯心理健康平台要想存活还是比较难的。于是我们就转战了心理学的其中一个子学科——职业生涯规划。”改版后的心晴管家于6月上线，目前只有安卓版，部分功能还处于完善阶段。由于尚未开始大规模推广，用户数量在1200左右。
心晴管家采用了“自我认知——导师点拨——自我成长”模式。
首先，用户在参与平台上的心理测评题后，心晴管家会快速提供相应图文结合的职业DNA报告，帮助用户了解自己的职业倾向和个人气质，并根据匹配度，推荐“心晴师”，即职业导师。
据悉，平台上已经有100多位心晴师，包含企业CEO、企业高管（如HR）、高校教授、职业生涯规划师等。用户可根据匹配情况预约心晴师，一对一咨询行业困惑。值得注意的是，心晴师与用户之间的选择是双向的，意味着只有在导师同意的情况下，才能开始交流。此外，心晴师可以分享相关优质内容供用户参考，也可发布一些招聘启事。前期，咨询服务将完全免费，之后则会根据心晴师的粉丝情况收取一定费用。代建俊告诉记者：“我们今后也会邀请VC入驻，满足创业大学生的需求，还会邀请入职几年的大学毕业生，以适应更大的市场。”在这一模式下，双方实现了共赢，一方面大学生解决了职业困惑，另一方面心晴师则可根据平台积累的数据，针对性地选拔人才或者找寻创业项目。
能否胜任一份职业，除了兴趣外，离不开相应的能力，比如人际交往、时间管理能力等。因此，心晴管家还设置了“自我成长”模块，筛选导入相关培训课程。教育、培训分发也将是未来心晴管家的商业模式之一。
此外，代建俊告诉记者，心晴管家在9月份也会积极开展线下活动，为导师与大学生创造面对面交流机会。近期心晴管家的主要目标是完善安卓版，并在9月推出web端，以及提高职业DNA测试的信效度。
由于心晴管家能够在一定程度上帮助大学生就业，因此在推广上难度不大，目前已经与浙江大学、中国石油大学、河南师范大学建立合作。
目前市场上，以专业人士职业点拨为核心模式的产品还有领路、在行、脉脉以及会会。对此，代建俊认为：“心晴管家的核心优势在于其国内首创的职业DNA测试与匹配度算法。另外，其他平台的模式重心在于线下面谈，收费也较贵，并不适合大学生群体。”记者认为由于心晴师有一部分为企业CEO和高管，心晴管家可能存在咨询时间和效果无法保证的问题。
心晴管家的创始人代建俊，目前浙大机械设计及理论博士在读。心晴管家已经是他第三个创业项目，在本科阶段，他就已经在旅游、教育领域创业。团队COO崔正哲也是浙大直博生，连续两次创业者。目前团队共计10人。
融资方面，心晴管家正在寻求天使轮融资，计划200万人民币，主要用于匹配算法完善和市场推广。
新创
猎必得：抢单而不是派单，连接雇主与服务机构的撮合平台
近日，HRTechChina关注到一款新产品“猎必得”（http://www.liebide.com/）(猎必得官网)，其为连接雇主与猎头机构的服务撮合平台。
HRTechChina登录其首页，主要有针对猎头的“我要抢单”以及针对HR的“我要招人”两大功能。基于这两大功能，其官方介绍为，各位自行体会（见下图）：
HRTechChina记者分别就“猎头”及“HR”的身份体验了一把。注册时是需要填入真实名字以及进行手机短信。但，记者起初申请注册“我是猎头”时，连续3次手机都没收到验证码。
不论是申请猎头还是HR身份，跟大多数招聘服务平台相同的是，都需要通过验证企业邮箱，通过后，猎必得根据提供的信息进行验证，审核时间为1——2个工作日内完成。就是说，HRTechChina下周一或者二应该可以来个对猎必得更详细的体验介绍啦。
虽然暂时还未通过猎必得的审核，但是在进行初步申请完成猎头的注册后，就进入到了抢单的页面（当然，在未通过审核前还不能进行“抢单”的操作。）佣金提成一般在15%——25%不等，目前该平台商有80个职位。
其实近年来，专注于雇主与猎头的服务平台层出不穷，除了猎聘，猎上网外，就今年下半年来说，HRTechChina报道的类似平台就有猎头协同招聘O2O平台友才网、获得音乐人胡海泉天使投资的猎公社等涌现了出来，未来，在是否会颠覆传统猎头运营模式的发展下，连接猎头与雇主的服务平台应该还会越来越精彩！
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48小时内就开工，英选搭建独立开发者短期雇佣平台
短期雇佣，作为一种新型的用工形式，在最近几年来受到了不少企业和职场人的青睐。尤其是对于初创公司而言，开发一款产品，成本可不低，所以短期雇佣开发者或许是一个不错的选择。今天要介绍的“英选”便是一个能给有开发需求的企业或个人推荐靠谱开发者的平台。
英选是一个独立开发者短期雇佣平台，能帮助有开发需求的企业和个人，快速找到优秀的独立开发者，完成项目的开发。英选已于7月上线，创始人李益仪说：“初创公司团队如果自身没有技术人员，很难在段时间内找到合适的技术开发人员，而如果将技术外包，产品的质量、细节等方面则会缺乏保障，英选通过面试一些优秀的独立开发者，建立人才库，能帮助企业和开发者之间快速实现对接。”
有开发需求的企业或个人，只需要点击首页“我有需求，给我匹配开发者”的按钮即可提交开发需求。在提交需求中，需求方需要用一两句话简要概括开发产品的主要功能、技术要求、产品现状等信息。
用户提交开发需求后，英选会为需求方配置一名“顾问”，沟通开发需求，并且提供技术建议。顾问会在约定时间内通过电话确认详细需求，针对项目需求，进行开发角色的分析。一般情况下英选会从人才库中为每个开发角色推荐1-3位开发者，供需求方筛选和匹配。
目前英选平台上有近百名开发者，涵盖了程序员、设计师、产品经理、产品运营等多个岗位。据李益仪介绍，英选的开发者都要经过一定的筛选和审核，开发者需要向平台提交工作履历、个人作品、项目经验等材料，英选也会对开发者的工作经历、独立开发、分析产品、项目管理等方面的能力进行审核。
另外，通过英选认证的开发者，会被针对性的推荐给项目需求方，并在英选的帮助下顺利的完成项目的对接和执行。在项目开发过程中，开发者依据能力、经验及作品，可获得150元/小时－250元/小时的薪酬回报。
如今市场上针对雇佣独立开发者的平台大致可分为两类：
自由对接：这类平台提供一个开放的空间，让需求方和开发者可以各自找到对方，如Upwork、猪八戒、智城、Coding码市，平台只是提供工具和信息，不负责二者的撮合。
顾问参与：顾问参与相较于资源对接的平台，在对接方面则偏重一些，有工作人员进行需求梳理和引导，如Toptal、快码、特赞 ，但在对接成功后，开发阶段大多便不再参与。
而英选更像是两种模式的结合体：开发者和需求方在入驻平台时会经过筛选和认证，对接、开发等阶段英选都会参与，并有相应的协议保障双方的权益，能在一定程度上提高双方对接成功的效率。另外，英选的开发者都是自由职业者，在项目投入时间可控，能将开发周期有效缩短。
李益仪说：“目前英选还是希望通过帮助企业短期雇佣独立开发者，解决技术困难，探索一条介于外包、雇佣之间解决技术或产品需求的路子。”据了解，现阶段会按照项目比例向开发者收取一定的固定费用，并逐步通过提供产品经理、交互设计及项目经理等方式向需求方提供增值服务。
英选团队现共有6人，包括设计、技术人员、产品运营等。创始人李益仪是个连续创业者，曾开发过一款项目管理软件。
据了解，英选已正式启动天使轮融资。
来源：猎云网
记者：文/周丽梅
新创
云账房：帮企业实现记账报税自动化，从服务代帐公司开始
超过 60% 的中小企业为了节约人力成本，会选择代理记账公司的财税核算服务。随着人力成本的增加，很多代帐公司会选择降低从业门槛来保持利润，SaaS 服务商云账房的自动化财税平台 “91 代账网” 则想要通过电子化和自动化，提升整个服务流程的效率。
这个系统目前包含人工和自动两种方式，包含财税信息的获取、输出的整个体系。
信息获取方面，利用代帐公司所管理企业的账号，打通银行、税务网站以及 SaaS 后台，除了费用单据需要人工输入，其他单据的采集、整理、凭证录入、税款计算均可实现在线化和自动化，比如：
银行数据录入同时支持电子对账单文件的导入和以用户身份对接银行对账系统的数据采集
工资清单在初次使用时，支持个税文件的导入，后续使用时，支持往期数据的复制
成本清单通过将人脑的计算逻辑转化为电脑的算法，可实现成本的自动计算与分摊
目前银行清单能核算的业务类型有收到款项、支付单位 / 个人款项（包含货款、采购款、往来款、投资款等），缴纳税费基金，发放工资补贴，缴纳社保公积金，存取现、转账、代扣代缴费用、利息收支、借贷还款，涵盖了中小企业 95%以上的银行业务，能满足绝大部分中小企业的核算需求。
信息输出主要有两个渠道，分别用来连接报税机构和企业内部财务管理。由于这款 SaaS 产品早期主要针对代账公司，根据创始人薛兴华的介绍，预计在明年的一季度，云账房还将发布适用于自助财务税务核算的企业应用。
未来随着自动化程度的提高，原有的代理记账办税业务一定会受到一定的冲击，机器人也有可能代替基础的记账办税服务。根据我国相关法规，企业必须配备财务人员，这就带来了企业和代账公司之间服务内容的转变，代账公司今后将更多地承担会计资质共享、咨询以及其他智力服务等角色。
云账房此前获得 AA 投资 600 万天使融资，91 代账网于本月 28 日正式上线，随后也将开始 A 轮融资。
作者：糖醋
来源：36Kr
新创
智联招聘发布校园金融产品“智联校花”，未来工作重点是“投资并购”
“智联校花”主要满足大学生在找到工作以后但还没有入职之前的六个月的经济需求，智联方面称在这方面已经拥有精准的数据。
另外，智联招聘CFO郭健民透露，未来智联招聘的业务将侧重在移动延伸、产品研发、拓展市场、并购与投资四个方面。CEO 郭盛也表示围绕“职业发展平台”的投资并购是他接下来会花不少时间去关注的事情，目前正在与相应公司进行洽谈。
新创
邮件+即时通讯=？“邮洽”为上班族提供一站式移动邮件办公服务
来源：猎云网（文/周丽梅）
邮件处理对于上班族而言是日常工作常态，事实上，很多人都不止一个电子邮箱，而邮箱一多，便需要登录不同的邮箱地址，操作起来较麻烦。今天猎云网要介绍 的“邮洽”，便是一款解决上班族移动邮件办公需求的沟通工具。
邮洽是一款专为商务人士打造的移动邮件沟通工具，支持企业邮箱和各种个人邮箱，其IOS、Andriod版已于今年6月中旬上线，现有用户8万多，月活跃用户近5万。目前邮洽可支持163、QQ、126、新浪、Gmail等主流个人邮箱，用户下载后，只需要输入邮箱和密码便可直接登录使用。
用户使用邮洽可与任意邮箱联系人发起单聊或群组讨论，支持发送语音、图片、文件，并将沟通的相关内容便捷转发到邮件中。用户之间无需添加好友，只要安装邮洽便可以即时沟通，还支持从一封多人的邮件中一键发起多人讨论。
以往发邮件需要添加收件人、主题、内容、附件等信息，步骤复杂、操作不便。市面上也有不少软件试图让用户在收发邮件的体验上更加的方便、快捷，如邮件大师、简信等。
比如简信，把收发邮件的展现方式类似于微信聊天，这样的方式确实优化了用户体验，但是在实际使用的过程中我们发现这样的形式存在一些弊端：
1.由于即时通讯形式的碎片化，你一言我一语都会产生邮件，在手机上使用方便，但回到网页版就会被一堆往来邮件挤爆，给用户带来困扰。
2.由于邮件的富文本属性，图文并茂、带附件、甚至Html格式等，不少邮件在使用聊天气泡方式展现后变得不可读，还是需要一个完整页面去展现原始内容，实际上带来了二次点击，用户操作更麻烦。
笔者认为，邮件和即时通讯两者有着各自的适用场景，如果硬要将邮件改造成即时通讯，反而会丧失邮件本身的一些特性。邮洽基于邮件的账号体系来实现即时通讯，但将它从邮件模块中独立出来，作为邮件模块的补充和辅助，能够有效提升邮件办公的效率。
比如跨部门、跨公司的用户在处理临时性阶段性的协作关系时，便可使用群组功能，不需要相互添加好友，直接讨论，项目结束后随时解散，没有遗留负担。作为一款移动邮件客户端，核心必然是邮件模块本身，工作中一系列的往来邮件常常是围绕着某一需要协作的办公事项的讨论或完成来组织。
目前，在移动端，国内比较大的几个邮箱应用由于其个人属性，仍围绕着个性化的使用场景，并没有一个专门定位解决办公邮件及其衍生的协同办公需求的邮箱应用，而这块正是邮洽接下来会不断去尝试的，试图为移动上班族提供一站式的高效邮件办公服务。
据了解，邮洽未来在用户达到一定积累后会考虑通过增值功能，同质人群形成互动后的会员模式，乃至广告等方式实现盈利。
邮洽团队目前有10余人，其中核心研发人员都有将近十年的开发经验，团队成员之前主要都在从事企业邮箱、企业即时通讯、内部社交网络平台等企业办公软件的设计研发。
据了解，邮洽天使轮融资计划正在筹备中。
新创
企明岛：任务细分＋文档协作
来源：猎云网（文/马凤仪）
拖延症，是网络标签还是病症？
如今，大多数人都把自己冠以“拖延症”标签，在天涯论坛汇总关于拖延症的内容超过十六万条，豆瓣群组中最大的拖延症群组竟然超过13万用户；在有关数据显示，100个职场人员里面有大约90人称自己有拖延症，这血淋淋的数据，就已经让人细思恐极了。
拖延是一种“行为”，其后引发的才是心理上的疾病，所以拖延本身并不是病，只是一种长久以来形成的不良习惯，是在快生活节奏下，年轻人释放心理压力的托词，是逃避生活压力的借口。
任务细化管理，效率能否提高？
企明岛从任务管理和文档编辑入手，打造微协作＋微办公＋多联接（接入微信、钉钉等）的任务协作工具。
企业内常见的协作常见有三种：任务协作、文档协作、审批协作，而这三点也正是企明岛的功能核心：
1、任务：除了可以管理个人的任务外，还可以将任务分配给同事，并通过建立任务分类的形式管理不同项目（/类别）下的任务。通过任务日志可以查看到每个任务从提出到关闭的整个生命周期，避免了权责不清和进度不明的问题。
2、文档：除了具备传统的按目录上传文件、在线预览等功能外，还引入了类Wiki的在线协同编辑文档的功能。由于具备版本管理、版本对比、分段编辑的功能，因此可以支持多人同时在线编辑。公司的计划、汇报、总结等。
3、审批：与其它产品中的审批相比，功能没有更加强大，只是界面更简洁，功能做了简化。增加短信、微信提醒功能。
另外，无论是任务管理、文档协作、甚至审批流程、均可在WEB端和移动端进行。
就笔者个人而言，既是拖延症患者，也是媒体工作者。在工作流程中，很多工作环节看起来是“隐形”的，但却是真实存在且必须执行的，媒体团队一般都采用的扁平化管理，职责梯度不明晰，“各司其职”又使得协作能力低，造成效率不高，问责不明的状况。但任务的过于细分可能反而会造成效率下降。
企明岛目前对SaaS应用的基础服务是基本免费的，主要收入来源是私有云部署和公有云。
企明岛目前团队20多人。创始人王宝明出身于华为，提出了“让工作更美好”的美好愿景，专注于构建实用、好用的企业软件工具。除了负责整体管理外，他还是公司最大的产品经理。联合创始人兼CMO王祚此前任智士软件营销服务部总监，曾以华为供应商方项目经理在华为驻场服务1年。
据悉，企明岛已经启动Pre-A轮融资。
新创
画个押：“签合同” 这件事，也有被互联网改造的空间
电子合同的合法化应该是从《中华人民共和国电子签名法》在 2005 年正式实施的时候开始的。相比纸质合同，电子商务合同有环保、成本低、不易丢失等优点。 但是电子合同始终没有被普及。人们的习惯是最大的阻力，除此之外，电子签名认证程序的繁琐和体验的复杂也是原因。这次聊的项目叫 “画个押”，他们希望做的就是简化电子签名所需要的认证程序，将电子合同这件事情铺开。 画个押向各个 B 端用户提供合同服务平台，让 B 端用户能够在平台上进行模版创建、合同管理等操作，并向 C 端发送合同。另外，他们也向 B 端用户提供接口，将整个合同签署模块嵌入到 B 端客户的 App 或者微信公众平台里，方便他们直接在自己产品内与 C 端用户进行签约。另外，企业之间 B2B 的商务合同，也可以用平台签订，免去了快递纸质合同的时间和成本等。 以往签订电子合同中最麻烦的一环，其实是基于 U 盾的身份认证系统。这也是画个押最核心的竞争力所在，他们采用的是基于 “事件证书” 的认证系统。 “签署一个具备法律效用的电子合同，需要有一个第三方认证机构颁发的证书。以往行业通用的方式是采用 U 盾来保证人和证书不分离。但 U 盾的解决方案比较繁琐，用户需要购买 U 盾、为证书每年续费，并且 U 盾无法应用在移动端上。” 画个押团队说道。而他们采用的方式是 “事件认证”，即凭借 U 盾来认证操作者是本人，而是用一系列事件来证明。具体来说，在签署电子合同时，系统会通过短信验证码、手写笔迹签名、在签名时录一段声音、在签署时用摄像头拍摄签署者等方式来保证签署者是本人。根据每个行业对安全性要求的高低，画个押会给不同企业配备不同的验证事件组合，例如旅行社提供合同给 C 端用户签约时只需经过短信验证码和签字；而银行相关的业务则需要以上全部事件。当用户完成这些事件验证，画个押就会向 CA 机构的系统调用一个证书，从而完成签名。 画个押团队表示，各类事件证据的组合是具有法律效力的，即合同出现纠纷时，司法鉴定部门通过这类事件证据，是可以鉴定这份合同的有效性的。 目前在推广方面，团队首先瞄准旅游行业。“旅行社其实是有强烈的签合同的需求。国家规定是需要签合同的，但是以前很多通过线上交易的旅游产品，合同签不上来，或者签了有问题。门店的纸质合同也不规范。” 画个押团队称，他们向国家旅游局拿到的数据显示，每年国内团体游的合同总数有 10 亿份。而他们自己调研的结果显示，“一份纸质合同一式两份，总成本在 7 元左右。” 除了旅游行业，像租房、P2P 金融等领域都是他们前期主要瞄准的行业。另外还有银行业和保险业对合同需求巨大，但是体量大的银行会直接和 CA 合作，不太需要他们的第三方服务。另外，企业间的商务合同也是一大块，团队提到这一块每年大概会有 40 亿份。 目前画个押的商业模式是向 B 端客户直接收费，每次签名收费 1 元。最近他们拿下的客户包括中信银行、幸福人寿、旅游行业和 P2P 金融的一些企业，以及优客逸家、爱租房等互联网租房平台。 “我们原计划今年想做到 1000 万个签名，但是现在看来够呛。用户需要时间教育。现在我们的目标是今年做 700 万个签名。” 画个押联合创始人侯锐说道。 团队从去年 9 月开始做这个项目，拿过种子，近期正在融天使轮。 来源：36氪 作者：thethief
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“壹财税” 要做中小企业服务领域的阿里，用互联网革财税行业的命
企业服务是一个尚未被互联网深刻改造的巨大市场，目前全国注册企业数量 2000 余万家，其中绝大部分为中小企业。对于人手有限的他们来说，从公司注册开始到记账、税务、法律、人力资源等专业服务，都是刚性需求。仅仅财税服务，包括公司注册、代理记账、税务咨询等，也是一个千亿级别的市场。而目前的现状是，财税服务商良莠不齐，行业高度分散，缺乏统一的服务标准和优质的品牌。拿代理记账服务来说，四大会计师事务所的市场份额总和还不到 10%，行业格局还比较原始。 壹财税的模式互联网财税平台 “壹财税”要做的，就是整合这个市场，为财税服务树立行业规范，让中小企业可以轻松、放心地选择财税服务商。鉴于财税服务的本地属性明显，该行业要求服务商要对当地的法律法规有细致的了解，甚至有些时候需要有一定的政府关系。而如果自己提供服务就无法克服这些困难，且异地服务不仅客户体验不好，也会与市场现有服务商形成竞争。因此壹财税最终选择了平台的模式，与当地的服务商进行合作，由他们提供服务，壹财税作为连接客户的媒介。 同时，壹财税会对平台上的服务商进行监督，除了在最初选择服务商时就会进行挑选外，后期还会根据用户反馈淘汰劣质服务商以提高平台质量、树立品牌。除此之外，壹财税还提供类似支付宝的客户保障：财税服务通常是先付款再服务，而壹财税平台通常会扣留 40%的款项，在服务完成后，先由客户评分确认，再将这部分款项打给服务商，以此来敦促平台上的服务商提高服务质量。 盈利模式上，壹财税收取客户佣金的 8%到 10%作为平台收入。壹财税认为这对服务商来说完全不算高，因为一些线下介绍客户的渠道向服务商收取的中介费用还要高于这个水平。 对财税行业的判断壹财税认为，随着财税服务市场的演进只有两类企业可以生存。一种是以最便宜的价格提供基础服务的企业，例如企业注册、代理记账等，他们本来就是标准化的服务，客户没有理由在这个上面多花钱，因此最便宜的服务商就会胜出。壹财税在这方面的策略是，与平台上的服务商共同努力，尽量把服务标准化、流程化，从而降低服务成本。同时让利给客户，一次性把价格降到最低以建立未来竞争的壁垒。 另一种能生存的公司是能够提供最专业服务的企业。例如有些客户需要复杂的税务安排，他们就不会为了价格的差别而选择劣质的服务，因为在这些领域，优质服务对客户带来的附加值是巨大的。壹财税在这些领域选择与最专业的机构合作，同时利用平台基础服务吸引的大量客户群为高端服务导流。但据壹财税表示，目前导流的转化率一般，因为他们认为现在的中小企业客户还不急需高端服务。不过他们对未来的趋势还是乐观的，因为平台客户中有不少创业公司，这些公司总会成长，也许成为大公司的概率并不是很高，但是每成功一个，其所需的高端服务带来的客单价是很高的。 竞争对手方面，目前行业还没有领导品牌。财税街提供类似的业务，但偏重于新注册企业的服务，而壹财税会兼顾增量与存量市场。鉴于把控服务商质量和提高服务效率都是苦活累活，巨头公司参与竞争也存在难度，倒是其他企业服务平台很可能介入财税领域，例如法务领域的小微律政等。企业服务本身就是一个整体市场，所以壹财税表示自己未来也可能介入其他企业服务领域。而财税服务其实是企业服务的一个更好入口，因为企业注册、代理记账这些服务更基础，是每一个企业从成立第一天起就需要的，而且财税服务通常面向的都是企业老板，更容易推动其他服务，不像例如 HR 服务面向的只是企业的人力部门。 公司的未来发展广东拥有全国近十分之一的企业，所谓 “得广东者得天下”，所以在这方面壹财税认为自己先占了地利。在他们的规划中，拿到融资后下一个进入的市场也不会是北京和上海，而是民营经济同样活跃的浙江。 壹财税网站会在本月底正式上线，同时上线的还有微信公众号。未来客户可以在微信公众号上查询服务进度，如果客户选择了企业注册服务，就可以实时通过公众号知道注册进展到哪一步了。 壹财税创始人兼 CEO 王志刚有十五年企业管理和咨询顾问经验，也具有成功创业经历。团队还拥有来自会计师事务所和原国家税务部门的成员。壹财税目前由创始团队出资运作，未进行融资。创始人表示公司也并不急于融资，可以等到数据更好一些之后直接进行 A 轮融资。在投资人的挑选上，也会更注重其背后能带来的资源。 可爱的创业者，如果你或你的朋友的项目希望被 36 氪报道的话，请狠戳这里。本文由 36 氪见习作者、女王丁丁接班人、资深金融男 Justin 撰写，由女王丁丁编辑发出。原创文章，作者：女王丁丁
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