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    联合利华如何开发新的EVP和雇主品牌 以下由AI翻译,仅为传递信息。文后附录英文版本,供参考。不喜勿入。 联合利华是一家销售快速消费品的全球性公司,其目的是使可持续生活变得平凡。您将认可Ax / Lynx,Ben&Jerry's,Dermalogica,Dollar Shave Club,Dove,Hellmann's,Knorr,Lipton和Magnum等消费品牌。但雇主品牌呢? Anuradha Razdan是联合利华的人力资源,家庭护理副总裁兼全球人才吸引和雇主品牌负责人。 在这次采访中,她向我们介绍了公司的文化和目的,以及他们最近如何开发和推出新的雇主价值主张(EVP)。 请听下面的剧集,继续阅读摘要并确保订阅  雇主品牌播客。   收听  Apple Podcast,  Stitcher Radio,  Google Play  或  SoundCloud。 您如何描述联合利华的文化? 当我加入联合利华时,令人惊讶的是,我对公司了解不多。只是它是我们校园里最有抱负的雇主。每个人都希望成为公司的一部分,当然我知道一些消费者品牌,但不了解业务的复杂性。任何通过联合利华面试程序完成任务的人都会被选中,面试过程本身就是成功的。 为什么我留下来是另一回事。首先,这是一个关心有所作为的企业。当然,我们希望创造成果和利润,但我们也想创造一个更美好的世界,我们希望我们的员工和利益相关者参与这一旅程。源于联合利华所拥有的遗产的价值观和职业道德,这使我们有了更大的目标,它会破坏你。这是一种文化,让你想进来,每天都发挥最大的作用。20年后,我经历了如此多的经历和角色,但却没有疲倦和无聊的感觉,这让我一直在努力。 可持续发展如何成为业务战略的一部分? 联合利华的独特之处在于,商业战略的核心是可持续性。我们建立品牌的方式以及我们在整个业务中制定流程的方式都是可持续的设计。我们在未来四五年内制定了明确的路线图和目标。这是我们所做的一切的核心,每一个加入联合利华的人都参与其中,感觉被这种感觉所吸引,并为此感到自豪。 您面临哪些人才挑战? 今天,我们作为雇主的吸引力处于历史最高水平,因为我们通过校园调查,全世界的大学评分来衡量它。我们是我们雇用的40多个市场中的首选雇主。 但即使我们提高了吸引力的标准,我们的人才环境也会受到干扰,就像我们的客户和渠道被打乱一样。人才画布不再是同质的,我们业务的不同部分的人才需求是不同的,因此没有一个适合所有人。因此,我们需要能够塑造并提供一个在看似悖论的世界中取得成功的人才战略。一方面,随着技术寻求取代人,你就拥有了多余的人才。同样,在你想要提高技能的领域,无论是数字营销还是精准营销,你都有人才短缺 - 这些都是我们为未来培养技能所需要的,但却存在差距。在同一时间存在着太少而不够的二分法。 告诉我们您的雇主品牌战略? 雇主品牌战略来自我们的人才挑战; 在一个日益中断的世界中需要具有吸引力。没有一个雇主品牌活动或消息。当然,除此之外还有核心执行副总裁; 你不可能拥有一个全球雇主品牌,而是依靠它。每一次雇主品牌之争,每一次人才挑战都会在市场上赢得,而这正是真实时刻所在。这是我们雇主品牌战略的核心。 同样地,它正在逐渐远离你想要赢得所有胜利的地方,以赢得重要的地方。从一致的方法到差异化的方法,取决于您想要雇用的特定微细分市场。 它不再是关于公司传达的自上而下的活动和吸引力。这不再是事实的唯一来源。人才无处不在,你周围有关于你无法控制的谈话。因此,雇主品牌战略必须与真实的员工体验非常一致。因此,它不是一个从外到内的,而是一个由内而外的雇主品牌战略。 你是如何开发新的EVP的? 联合利华是一家打造优秀品牌的公司; 我们的雇主品牌必须反映这一点。就像我们制作任何产品品牌一样,我们接触了这个雇主品牌的发展。我们完成了一项详尽的研究,涵盖了300个内部和外部的声音,我们对竞争对手和我们认为有抱负的其他雇主品牌进行了基准测试。我们通过内部,外部,营销领导者,我们不同的目标受众对人才进行了广泛的测试和验证,并且在此过程中,我们了解到,对于雇主品牌产生影响,它必须是可信的,相关的,差异化的和有抱负的。 什么是新的EVP? 联合利华是一家真正关心有所作为的企业,这是我们雇主品牌和执行副总裁的核心。当你加入联合利华时,它不仅仅是一份工作; 你正在加入一个运动,以创造一个更好的企业,一个更美好的世界,一个更好的你。你不仅仅是你的职位,因为你通过自己的工作在世界上创造了更大的影响力。 我们价值主张的核心是我们建立领导者......我们为联合利华培养领导者,联合利华领导人继续成为世界其他地方的领导者。 什么支柱支撑着EVP? 目的力量 - 可持续发展是我们所做一切的核心。目标的力量是我们员工经验的核心,我们通过将您的目标付诸行动,您可以说您有权对世界和我们的业务产生积极影响。这不仅仅是一份工作; 这是一个通过做一些你热爱的事情来改变自己的机会。 成为催化剂 - 你可以成为世界变革的催化剂,你可以释放你的好奇心,你可以扰乱过程,你可以用你的开拓精神来实现目标。 卓越的不同 - 就像我们的产品品牌都不同,但他们在一个联合利华的保护伞下聚集在一起。作为个体,我们都是不同的; 我们可以把真正的自我带到工作中。在联合利华,我们可以结合差异来实现更大的目标。 超越 - 这不仅仅是一个公司,这是一个你可以超越的地方,体验的质量,互动的质量,当你提供更多,你得到更多。 这四大支柱使EVP成为独一无二的联合利华,特别是目的动力。 你如何沟通和激活这个? 我们很容易想出一个声明,一些我们都很兴奋的话。但最终,它必须被翻译,并且必须帮助我们赢得在我们赢得雇主品牌战斗的各个市场中的最佳人才。接下来发生的事情是我们将部署一些全球和本地渠道; 数字化,面对面,以更广泛地覆盖我们的员工价值主张。 我们还创建了一个旨在提升品牌知名度的英雄活动,它被称为“你不仅仅是你的职位”,而且它带出了目标力量这一整体概念,这对我们来说是一个品牌。我们相信这会产生大量的对话,并成为员工倡导的工具。 最后,我们不是建立雇主品牌的人。这是我们的员工,它是我们在50多个市场的雇主品牌经理,他们将与我们一起制定策略和本地激活想法,以实现这一目标。 你能与我们分享哪些艰苦的教训? 人们可以将公司的吸引力,雇主品牌视为理所当然,直到它消失为止。我是一个企业的一部分,总是享有非常有吸引力的地位,并获得最优秀的人才。我们听到了业务中的对话,“这种努力真的值得,我们为什么要把这么多的预算和资源投入雇主品牌?”。 而这就是你真正处于悬崖边缘的地方,这是一个真正值得关注的地方。在那个时候的那个行业中,我们踩下脚踏板,在最初几年没有发生任何事情,因为很明显,雇主品牌的力量不会在一两年内消失。但是慢慢地,我们开始看到人才质量的影响,这些影响会导致面试,接受其他报价的人数以及将其他竞争对手列为梦想雇主的人数。我们看到排名开始下降,比任何排名更重要的是你雇用的人才质量。 这不是立刻出现的东西,但幸运的是,对我们来说,其中一些指标给了我们一个真正的震撼,我们重置并回来了一声巨响。那是一个真正的谦卑时刻,这是一个我不会忘记的真正教训。 您如何衡量雇主品牌的投资回报率? 雇主品牌的投资回报大于通过指标和衡量工具看到的投资回报。这是最大的无形影响。 我怎么知道这个?如果您想衡量一项计划的影响,您必须考虑以下三点: 走廊里的谈话是什么? 什么是外部媒体说这个?  指标有哪些?  我们会考虑一些指标,例如申请人数量和接受报价的数量等。一个非常有趣的衡量标准是雇主品牌指数,它倾听社交媒体和在线发生的对话,从而对雇主的成功有一个综合的看法。品牌是,这是我们可以追踪的东西。 您对雇主品牌经理的三大建议是什么? 如果你感受到真正的激情,并且如果你感觉到它在你的骨头里,那么只能扮演这个角色。因为雇主品牌是一件你不能再做的事情,所以你不仅要感受到真正的热情。有一个明确的理由,说明为什么雇主品牌对您的业务有意义,并坚持这一点,无论内部的挑战或问题是什么。 向您所在行业的营销人员学习。使用相同的技术并围绕雇主品牌建立科学,这不仅仅是蓬松和创造性的东西。 您为员工和业务负责人注册的权利越多,您的工作就越容易,因为您创建的级联影响远大于您必须投入的努力。 查看联合利华职业网站。   以下为英文内容 : https://linkhumans.com/unilever/ Unilever is a global company selling fast-moving consumer goods, whose purpose it is to make sustainable living commonplace. You will recognize consumer brands such as Axe/Lynx, Ben & Jerry’s, Dermalogica, Dollar Shave Club, Dove, Hellmann’s, Knorr, Lipton, and Magnum. But what about the employer brand? Anuradha Razdan is Vice President HR, Home Care and Head of Global Talent Attraction and Employer Brand at Unilever. In this interview, she talks us through the culture and purpose of the company, and about how they recently developed and launched a new employer value proposition (EVP). Have a listen to the episode below, keep reading for a summary and be sure to subscribe to the Employer Branding Podcast. Listen on Apple Podcasts, Stitcher Radio, Google Play or SoundCloud. How would you describe the culture at Unilever? When I joined Unilever, surprisingly, I didn’t know much about the company. Only that it was the most aspirational employer that came to hire at our campus. It was the company that everyone wanted to be a part of, sure I knew some of the consumer brands but not the intricacies of the business. Anyone who made it through the Unilever interview process felt so thoroughly selected, the interview process was a success in itself. Why I’ve stayed on is another matter. First and foremost, this is a business that cares about making a difference. Of course, we want to create results and profits, but we also want to create a better world, and we want our employees and stakeholders to be part of this journey. The values and professional ethics that stem from the legacy that Unilever has, and that has kept us with the larger purpose, it spoils you. It’s a culture that makes you want to come in and give your best every day. 20 years down the line, I’ve been through so many experiences and roles, and yet there has been no sense of fatigue & boredom, and that has kept me going. How is sustainability part of the business strategy? What is unique with Unilever is that the business strategy has sustainability at its heart. The way we build our brands and the way we craft processes across the business are all sustainable by design. We have a clear roadmap and goals that we have set across the next four or five years. It’s at the heart of everything we do, and everyone who is a part of Unilever is enrolled in this, feels bought into this and feels proud of this. What talent challenges are you faced with? Today our attractiveness as an employer is at an all-time high, as we measure it through campus surveys, university scores across the world. We’re the #1 employer of choice in more than 40 markets where we hire. But even as we raise the bar on our attractiveness, our talent context is being disrupted, just like our customers and channels are being disrupted. The talent canvas is no longer homogenous, and the talent needs in different parts of our business are different, and therefore there is no one-size-fits-all. Hence, there is a need for us to be able to shape and deliver a talent strategy that can be successful in a world of seeming paradoxes. On the one hand, you have surplus talent as technology seeks to replace people. Equally, you have talent shortages in areas where you want to ramp up skills, whether it’s digital or precision marketing – these are where we need to build skills for the future, but yet there are gaps. There is a dichotomy of too little and not enough at the same time. Tell us about your employer brand strategy? The employer brand strategy draws from our talent challenges; the need to be attractive in a world that is increasingly disrupted. There is no one employer brand campaign or message. Of course, there is a core EVP but other than that; you can’t have one global employer brand and rest on that. Every employer brand battle, every talent challenge is won in the market, that’s where the moment of truth is. That’s at the heart of our employer brand strategy. Equally, it’s moving away from a view where you want to win everywhere to winning where it matters. From a consistent approach to a differentiated approach depending on what the specific micro-segments you want to hire are. It’s no longer about one top-down campaign and attractiveness that is communicated by the company. That is no longer the single source of truth. Talent is everywhere, and there are conversations about you, around you that you don’t control. Therefore the employer brand strategy has to be something which is very consistent with the real employee experience. And thus it’s not an outside-in, but an inside-out employer brand strategy. How did you develop the new EVP? Unilever is a company that builds excellent brands; our employer brand has to be a reflection of this. We approached this employer brand development just like we craft any of our product brands. We completed an exhaustive piece of research, covering 300 internal and external voices, we benchmarked our competitors, and other employer brands we think are aspirational. And we extensively tested and validated this with talent internally, externally, marketing leaders, our different target audiences, and in that process, we learned that for an employer brand to make an impact, it has to be credible, relevant, differentiating and aspirational. What is the new EVP? Unilever is a business that genuinely cares about making a difference, and this is at the core of our employer brand and EVP. When you join Unilever, it is not just a job; you are joining a movement to create a better business, a better world, and a better you. You are more than your job title because you create a much bigger impact in the world through the work that you do. At the heart of our value proposition is that we build leaders… we develop leaders for Unilever, and Unilever leaders go on to be leaders elsewhere in the world. What pillars underpin the EVP? Purpose Power – sustainability is at the core of everything we do. The power of purpose is at the heart of our employee experience, where we say that you are empowered to make a positive impact on the world and our business, by bringing your purpose into action. This is more than a job; this is an opportunity to make a difference by doing something you’re passionate about. Be the Catalyst – you can be a catalyst for change in the world, you can unleash your curiosity, you can disrupt processes, you can use your pioneering spirit to make things happen. Brilliantly Different Together – like our product brands are all different, and yet they come together under one Unilever umbrella. As individuals, we are all different and yet; we can bring our real selves to work. In Unilever, we can combine our differences to achieve greater things. Go Beyond – this is not just a company, this a place where you can go beyond, with the quality of experiences, the quality of interactions and when you give more, and you get more. These four pillars make the EVP uniquely Unilever, especially Purpose Power. How do you communicate and activate this? It’s very easy to come up with a statement, a few words which we all get excited about. But at the end of the day, it has to be translated and has to help us win the best talent in the various markets where we win the employer brand battles. What’s happening next is that we will deploy a number of global and local channels; digital, face-to-face to give a wider reach to our employee value proposition. We also created a hero campaign which is designed to boost brand awareness, it’s called “You’re more than your job title,” and it brings out this whole notion of purpose power which is so core to us as a brand. And we believe this will generate a lot of conversations and serve as a vehicle for employee advocacy. Finally, we’re not the people who build the employer brand. It’s our employees, it’s our employer brand managers in over 50 markets, and they will work with us to tailor strategies and local activation ideas to bring this to life. What hard lessons can you share with us? One can take attractiveness of a company, of an employer brand for granted until it goes away. I was part of a business which always enjoyed the position of being very attractive and getting the best of the best talent. We heard conversations in the business along the lines of “is this effort really worth it, why should we put so much budget and resource into employer brand?”. And that is the point where you’re really at the edge of the cliff, and that’s a real watch out. In that business at that point in time, we took our foot off the pedal, and nothing happened in the first few years because obviously, the power of an employer brand is not something that fades in a year or two. But slowly and slowly we started seeing the impact in the quality of talent that would turn up for interviews, in the number of people who would accept other offers and who would list other competitors as dream employers. We saw rankings beginning to dip, and more important than any ranking is the quality of talent that you hire. This is not something that shows up immediately, but luckily for us, some of these indicators gave us a real jolt, and we reset and came back with a bang. That was a real moment of humility, and it’s a real lesson I will not forget. How do you measure ROI on employer brand? The return on investment of an employer brand is bigger than what one might see through metrics and measurement tools. It’s the intangible impact which is the biggest. How would I know this? If you want to measure the impact of an initiative you have to look at three things: What are the conversations in the hallways? What is the external press saying about this?  What are the metrics saying?  We look at metrics such as the volume of applicants and how many accept offers etc. One very interesting measurement is the Employer Brand Index which listens to social media and conversations taking place online, to come to a compositive view of what the success of the employer brand is, and this is something we can track over time. What are your top 3 tips to employer brand managers? Only take this role on if you feel real passion and if you feel it in your bones. Because employer brand is a thing you cannot do as one more thing, it’s not just a job you have to feel true passion for this. Have a clear rationale as to why employer brand makes sense to your business and stick to that no matter what the challenges or questions might be internally. Learn from the marketers in your business. Use the same techniques and build a science around employer brand, it’s not just a thing that’s fluffy and creative. The more you enroll employees and business leaders to take ownership of this, the easier your work becomes because then you create a cascading impact which is far greater than the effort you have to put in. Check out the Unilever Career site.
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    2018年08月21日
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    企业软件巨头甲骨文白皮书:未来的DHR将是创新社会战略家 文| SIRH SaaS 来源| HR Path   聊天机器人,区块链,人工智能,数据挖掘,自适应工作空间......面对新技术前所未有的加速,对工作组织和社会的真正影响是什么?甲骨文试图在最新发布的白皮书中回答这个基本问题,甲骨文的人力资本管理战略总监Sylvain Letourmy说道。   为什么甲骨文公司现在发布这份白皮书?   去年11月,我们组织为期半天的第二届“法国联系”会议,汇集了200多名参与者,围绕人力资源创新和人工智能主题,分享了彼此的经验。我们从对历史上最大的技术加速时期的观察开始讨论。但是在作为消费者的日常里,我们每天都要面对越来越多的所谓“智能”技术,如聊天机器人,以及一些预测应用程序,如GPS。显然这些技术的发展速度不允许它们被大规模用于商业世界。延迟不仅会影响员工的工作效率,他们的合作能力,还会影响到所采用的经验。本白皮书讨论了可使用的机会和对人力资源的影响。     人工智能将如何重新定义公司中每个人的角色?   我们的信念是人工智能和新兴技术将使工作更加人性化。事实上,许多枯燥的日常任务(写电子邮件,手动输入数据到Excel文件或表单中)也剥夺了我们人性互动的时间,即使我们已经习惯了如此。另一方面,与合作伙伴交谈,互动,根据客观信息做出决策是非常具有人性化的。正是因为这样,我们可以预期到聊天机器人和人工智能为未来的工作环境做出的贡献:也就是说,这种技术将有助于我们的工作,而不是相反。人工智能最终会预测我们的需求,将我们从低附加价值的任务中解放出来,为我们提供信息和客观分析,在我们制定决策时提供信息。未来,公司中每个职位的工作内容里都将减少行政管理的部分,同时增强个人决策的能力。这个组织将会更加灵活和协作,而且每个组织的独特性都将得到更好的识别和重视。     未来的人力资源开发将会是什么样子?   想象一下未来的人力资源开发。我们首先必须想象它在什么环境下发展。它很可能会配备全球“核心人力资源”系统,允许实时访问所有人力资源数据:从招聘到薪资审查,人才管理和培训。其可见度和预测分析能力将提高10倍。它可以将自己投射到业务经理的未来,而不是回顾过去。新兴技术的使用也将使管理人员执行日常人力资源行动。最后,数字化浪潮将通过简化流程来重塑员工体验和候选人体验。未来的人力资源开发将成为一位创新社会战略家。   以上内容由HRTechChina AI编译,仅供参考
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    2018年05月17日
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    Zenefits迎来印度裔工程副总裁 原文标题:An Open Chat with Rajiv Bagora, VP of Engineering(与工程副总裁Rajiv Bagora的一次畅谈) 来源|Zenefits 背景介绍: Zenefits是一家为中小企业提供免费的一站云HR管理工具的公司,简单地说,就是Zenefits让HR杂活更简单便捷,包括员工的入职和离职手续办理,工资和福利发放,保险和退休基金办理,缴税缴费,专利追踪等。 Rajiv Bagora是Zenefits新上任的副总裁。他本科就读于印度的Saurashtra大学,接着于美国的内布拉斯加-林肯(Nebraska-Lincoin)大学取得了电气工程和计算机科学双学位。 Rajiv在1996年到2001年间在EMC(注:易安信于2015年被戴尔收购,正式更名为DELL EMC)工作,从软件工程师晋升到了产品开发经理。2005年至2015年间担任Paypal的工程总管。2015年至2018年间担任OpenX的工程副总裁。最近担任Zenefits的工程副总裁。 提问:嗨,Rajiv!感谢您今天与我们聊天。我们很高兴你加入了ZenNation,迫不及待要向你学习。首先,我们想问一些问题来更好地了解你。你是谁?!你在哪儿长大的?你在旧金山住了很久吗? Rajiv:能够花一些时间与你交谈真是太好了。我在印度长大,并在那里完成了我的工程学士学位,然后移居美国,获得了我的电气工程硕士学位。我必须说,在那个冬天,我从孟买搬到内布拉斯加州是个非常令人震惊的决定,因为那离我的家人太远了! 接着,我获得硕士学位后不久便移居湾区,现在我已经在湾区居住超过20年。 提问:你是什么时候决定从事工程专业的?你能分享你的故事吗? Rajiv:从很小的时候起,我就开始着手建设和修补东西。当我8岁左右的时候,乐高积木变得非常流行,但是在印度很难买到它们。 当我父亲出差在国外旅行时,我问他有没有带乐高积木回来。他买了一套非常漂亮的乐高积木,我用它们制造出一辆大型、可操作的汽车。 这种经历在某种意义上点燃了我在工程领域的职业生涯。我对计算机科学的兴趣是在我的硕士课程中建立的,我花了很多时间为不同的图像压缩技术开发软件。 提问:你是如何第一次了解Zenefits的? 是什么让你想加入我们的团队? Rajiv:几年来,我一直关注Zenefits,从它的高速增长阶段开始。我能强烈地感受到Zenefits目前正在进行转型之旅,所以能够参与这个新阶段的技术,人员和适当的领导,以实现重新构想现代员工体验的使命,我感到很兴奋。该公司非常专注于提供一种简化中小企业主和企业家生活的解决方案。最后,我对Zenefits的高管领导以及他们经验的广度和深度印象深刻。 提问:作为ZenNation的新成员,我们目前正在解决的挑战中,哪个最使您感到兴奋? Rajiv:有许多挑战让我感到兴奋。其中一个让我很兴奋的是我们有必要继续为我们的客户提供更全面的产品,并让我们的客户意识到这些产品的好处。 提问:在所有使Zenefits的文化独树一帜的东西里,有什么使你印象深刻? Rajiv:Zenefits的每个人都如此欢迎和支持,这真是太棒了。 我也喜欢尝试新想法和观点的灵活性和开放性。Zenefits的工程团队非常热衷于构建以客户为中心的产品。 提问:你在旧金山一般去哪里吃早餐? Rajiv:我住在南湾,所以我必须忠于我居住的区域。我最喜欢的早餐点之一是Los Gatos市中心的Los Gatos咖啡厅。 提问:那么在我们厨房里,你最喜欢的零食是什么? Rajiv:我喜欢印第安五香腰果,它们实在太美味了。(笑) (完)  
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    2018年05月04日
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    Gusto (Zenpayroll)创始人给早期HRTech创业者的建议 作者:Tomer London 当我们在2012年冬天从Y Combinator毕业时,我们拥有相当有限的工资产品和少数早期本地客户。今天,我们很自豪地为全国各地超过6万名充满激情的小企业提供现代化的薪资,福利和人力资源服务。 上周,我开车到山景城(Mountain View),迎接了新的YC Winter '18新一批,并分享我们在成长过程中学到的一些种子阶段的经验教训。我很乐意在这里分享这些信息,并希望他们也会对其他企业家有所帮助。 在种子轮后你的头号优先事项:找到你的10X-er 我真的相信要建立一个伟大的产品,你应该做的第一件事就是建立一个优秀的团队。 那么谁应该是你的第一个雇员?找出你需要球队以两到三个超级大国区分从竞争产品。然后聘请每个超级大国的团队成员。如果你选择正确的话,这些人将成为10x-ers谁将为您的长期产品差异化奠定基础。 例如,我们最大的竞争对手ADP和Paychex分别成立于1949年和1971年,远在互联网之前。因此,他们几十年来的重点就是遵守法规和声誉。我们知道,现代的,愉快的体验设计对于打乱我们的行业至关重要。因此,我们的第一个雇佣人员和10x-er是一位出色的产品设计师,他帮助我们打造了一种客户无法停止夸夸其谈的产品体验。 在面试候选人时,优化他们的优势,而不是缺乏缺点。例如,找到一位在体验设计和前端开发方面出色的设计师是理想的选择。但通常情况下,最好的将在一个而不是另一个中变得更强。雇用他们的力量,庆祝他们的伟大工作,并与他们互补的团队成员。创业公司是一项团队运动。 当你找到符合你要找的人的时候,关闭他们就像你的生活依赖于它! 始终关注人才 不要采用招聘的捷径。假阴性雇员比假阳性雇员差100倍。 有时创始人在感到时间压力时会妥协(“但我只需要两名工程师就可以快速启动我的下一个版本”)。为了避免陷入绝望,总是在寻找人才。保留一个伟大的人与超级大国的名单,将区分你的公司,要求介绍他们,并分享你在做什么。我从不后悔花时间认识优秀的人。 我在Gusto托创造的一些最佳雇用人员是我多年以前认识的供应商,同行企业家,同学和同事。我们多年保持联系,并与他们分享我的旅程,寻求反馈和想法。当合适的机会来临时,他们加入我们的团队,帮助我们发展到今天的地步。 Josh Reeves和Tomer London与最近一批YC公司进行了会谈。Gusto的第三位共同创始人Eddie Kim当时正在旅行。将您的产品量身定制给遇到麻烦的客户群 要找到适合的产品市场,寻找极度的挫折感。找到一套完全被他们当前的解决方案所激怒的客户群。这些客户可能被当前的供应商遗忘,或者只是非常小众而且很难理解。 在Gusto的情况下,我们的行业历史上忽视了小企业或拒绝为他们服务。结果,58%的小企业仍然用笔和纸来管理工资,而且由于工资差错,每年有40%的企业被罚款。 这是疯了,小企业应该更好。他们理所当然地生气。 将您的产品定制到一个令人生气的客户群。在他们习惯于痛苦的地方让他们感到愉快。赢得忠诚的推动者,他们会通过起伏来坚持你,并引用其他人。在古Gusto我们都是关心小企业。我们维持70岁以上的网络促销员分数(Net Promoter Score),而我们的大多数竞争对手的分数均低于零。如果这是有线行业,我们的竞争对手就像康卡斯特,而我们是Netflix。 对你的行业的未来充满自信 初创公司的创始人应该在五年,十年甚至二十年内对他们的行业看起来如何有强烈的假设。为了告知您的愿景,请花更多时间与潜在客户在一起,了解他们今天的身份,并了解他们随着时间的推移成为什么人。 简单的客户访谈是不够的,因为您只能询问客户当前的期望,而不是他们未来的期望。相反,制作逼真的解决方案原型并展示给客户观察他们的反应。寻找“哇”的时刻,当你找到他们时,不要放手。我推荐GV Design Sprint方法论来搜索哇。 例如,在我们的客户完成待办事项列表中的所有任务后,例如运行工资单,我们祝贺他们并用冰淇淋锥让他们微笑。 定义好工艺并为之奋斗 随着团队尽可能快地移动,留下精湛技艺是很容易的。但是,如果您发货,客户会注意到,团队成员会注意到。每个人都注意到。 在Gusto,我们的工程和设计团队花费了25%的时间来处理技术和设计债务,重新审视和改进旧代码和设计。我们最近也开始做Polishathons,并且一直在努力提高我们的代码质量。 要建立一个伟大的产品,定义什么好工艺对你来说意味着什么。然后,总是争取维护它。 谢谢阅读!我会遵循我自己的建议,并以招聘结束。如果你喜欢这些想法,那么来自哪里更多。 I’m a Cofounder of Gusto, Here’s the Advice I Give Every Startup Founder 以上由AI自动翻译,HRTechChina 倾情呈现,仅供参考。
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    2018年03月12日
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    将“客户成功”带进中国,这位 SaaS 老兵悟出“销售要懂得拒绝客户” 摘要: 在SaaS领域创业15年,北森 CEO 纪伟国已经足够清醒——谈及技术难点,他会反问“难做吗?”;谈及客户服务,他会包容销售放弃客户;谈及趋势,他不认为 AI 是门槛,积累的数据才是。 钛媒体注:以企业为用户的产业互联网,正在呈现与消费互联网完全不同的运行规律——免费、补贴、流量、入口、关系链等经过消费互联网多年验证的手段,在产业互联网竟然都不那么灵验了。 产业互联网的游戏规则是什么?谁会成为最后的赢家?可能现在谁都不知道答案,但我们至少可以不断提出问题。 2017年,钛媒体将会密集访谈产业互联网的大咖风云人物,由钛媒体联合创始人刘湘明领队,探寻问题的答案。   如果将国内的 SaaS 领域比作一条跑道,人力资源管理平台“北森云计算”(以下简称“北森”)无疑是这条跑道上的领跑者。 从2002年成立,北森用了八年时间将“人才测评”做到行业第一,年利润上千万;2010年,在 SaaS 尚且沉寂的时候,北森已开始部署第一代 PaaS平台;2015年,北森正式更名为“北森云计算”,并于隔年登陆新三板……看上去,北森的转型之路似乎走得顺风顺水。 可在北森 CEO 纪伟国印象中,北森在做 SaaS 之后,不仅盈利再也没有出现,原先在测评领域的优势也全部清零,北森如同蹒跚学步的孩童,在一个新的领域不停地“踩坑”。 “我们做过免费版本,也做过小客户,但做得都不久,一发现不对就赶紧跑了。”纪伟国说到。在与钛媒体记者的访谈中,纪伟国用“四处乱撞、匪夷所思”形容北森投入到 SaaS 竞争之后的状态。他甚至总结出一套“踩坑”方法论——“踩的坑多了能解决什么问题?能解决你在里面爬出来的速度。” 虽然到现在纪伟国仍不时面临企业试错的成本,但有关SaaS 领域的通识问题,北森已经达成了共识。2014年,纪伟国曾前往美国考察,同行的还有其投资方经纬中国合伙人左凌晔和熊飞,在走访了一圈成功上市的美国企业服务公司后,纪伟国坚定了北森要“锁死”大中企业的目标。 同样在2014年,SaaS 快速成为一个风口,不少企业试图将线下的单点职能,比如协作、考勤、报销等搬到线上视作一种突破,可这种近似于 O2O 的“伪创新”,受制于其低复杂度,并不能在崇尚服务与专业的To B 领域形成门槛,而真正有需求、有付费意愿的大中企业,又难以找到与自身需求匹配的SaaS 产品,这就形成了企业服务领域一道尴尬的鸿沟。 北森试图去填平这道鸿沟,可代价就是初期巨大的投入与高昂的客户教育成本,2012年,北森成为国内第一家组建 CSM(Customer Success Manager 客户成功经理)团队的企业服务公司。在纪伟国看来,当 SaaS 在销售、交付、实施、付款环节均产生巨变后,传统软件一锤子买卖的时代已经过去,“卖出产品”不再是一场交易的完结,而是开始。 你可以将北森理解为To B领域的京东。相比市面上充斥的 O2O 式的企业服务软件,北森想把 SaaS 这件事儿做重。但“重”并不意味着产品功能的繁琐与技术架构的冗杂,而是体现在产品链条的完整,与交付产品后维护与服务的专业度。 为了让北森在 HR 赛道上的车辙更深,2016年一整年,北森在完成新三板挂牌的同时,上线了 PaaS 平台2.0版本;而在2017年2月、5月分别完成两轮共计近 2 亿元融资后,北森还将继续推动 CSM 团队的建设,同时加大对 AI 以及数据能力的投入。 “人力资源部最重要的事情,就是把正确的人放在正确的位置上,但3、4年过去了,没有哪家公司说我可以做得很好。”在8月18日召开的“北森iTalentU2017”用户生态大会上,北森发布了《2016-2017中国企业人才管理成熟度报告》,数据显示,与12-13、14-15年相比,中国企业人才管理成熟度在16-17年出现六年来冰点。 “AI 是变革人力资源行业的关键力量”在接受钛媒体记者专访时,纪伟国表示,他用“锁死”这个词形容北森与客户的关系,这背后显示出北森的发展路径,它希望借助人才管理软件的产品线拓张、与 PaaS 生态化战略的推进,实现续约率、新客户获取等营收指标的快速增长。 以下为钛媒体与北森 CEO 纪伟国的对话实录,经编辑整理后发布: 谈技术:挑战在观念上,而不在 Technology 本身 钛媒体:很多 To B 的企业在做一些低复杂度的“伪创新”,就是把原来消费互联网的“单点突破”,进行一点点改进后,就成为支撑公司的 SaaS 战略了。其实这对于企业内部来说过于简单,北森是怎么做大中企业的 SaaS 产品的? 纪伟国:我们先跳开SaaS,看大中型客户的业务。昨天我看了两个客户的招聘,这个客户全国有1万多家门店。它怎么招店员?一般的公司是HR在招,但到了他们的门店,一个门店就两三个人,没有办法通过总部的 HR 招,这个业务就跟其他公司的招聘业务完全不一样。 再看另一家航空客户,航空公司面试空姐和别的公司也不一样。面试空姐的时候,空姐穿统一的服装,每人身上带一个号,面试完之后评委都不知道她们的姓名。这是航空公司统一的规范。里面有利益纠缠,对我们来说都是非常实际的业务。 像我们去了良信,他们希望今年绩效管理的目标,是变成从上往下分解式的。这家公司选了一种OKR的方法,但又不是一个纯OKR绩效管理,它和全中国都不一样。 其实每家公司的老板不一样,而业务不一样,面临的挑战不一样,这里的管理模式都是变化的。其实SaaS 跟以前的软件并没有本质差别,但是你要理解好业务,并给你的客户提供解决方案。解决成功了,客户就跟你一直在一起。 像第一家客户我们就服务得比较好,客户用了以后也觉得不错,他们就会继续提需求:有没有招聘?有没有绩效?整个ARR由十几万快速地升成了一百多万,这就产生了巨大变化。 所以你说怎么去做,我觉得最主要的还是贴近客户、理解客户的业务,基于他的业务场景、挑战,看能不能解决这个问题。至于技术架构,它是Technology 的东西。 钛媒体:所以说,原来C端的业务相对好做,是因为它的产品可以有自己的一套逻辑,再去找到适合这套逻辑的消费者。但在B端,产品必须适应客户。 纪伟国:YES!对,对。 钛媒体:北森做 PaaS 也在解决这个问题。原来做套装软件的时候,有大量需要线上定制化的东西,但 SaaS 不一样。前些年业内也讨论过 ASP 和 SaaS 的关系,理论上讲,都要由后台的一套系统去服务所有客户,那这个矛盾怎么解决呢? 纪伟国:北森的软件也可以去为不同客户交付不同的业务。基于PaaS平台,我们可以开发 OA、CRM。其实传统软件,比如说Oracle 、用友、金蝶、底下都是平台,就可以支持为客户定制。现在唯一不同之处,就是以前可能一个客户一个平台,现在所有客户用一个平台。 我觉得互联网的人理解这个比较难,但做企业软件的人理解这个挺容易,它中间有一套元数据去做描述。技术上有没有挑战?有,但是元数据这个东西一点都不新,不难做。 唯一的难点就在:以前是一个客户一个软件,现在所有客户一个软件,并发搞不定。你要搞定并发,必须换互联网的底层架构,再加上元数据。很挑战吗?我觉得是有挑战,但还好。互联网领域的人觉得太复杂了,但企业软件原本就挺复杂的。 钛媒体:企业软件的难度就在于与互联网的结合,包括刚才谈到并发、多租户的问题,北森怎么解决? 纪伟国:其实是慢慢把 Fusion 往上变。这里面有N种技术架构,Salesforce、Workday 和北森的都不一样,你选择哪个技术方案,最后都可以走出来。 技术的演变需要跟着外部技术的动态去变化和调节。所以我觉得技术不是这里的挑战,非要说挑战的话,可能互联网的人会觉得这个事情太复杂了,他们不喜欢玩这个。因此这个挑战在观念上,而不在 Technology 本身上。 这件事真正挑战的是什么?它不是说你用语言数据描述一个平台你就赢了,当元数据描述完了,你确实能进行定制开发了的,但这才是10步里的第一步。 拿今年我们公司HR模块举例。这个HR业务里面“审批”这个流程发生了两点变化: 第一,本来A批完、B批完、D批完就结束了,新的流程要A、B、C都批完,D才批。另外一家公司又说,A批完以后,B可批可不批,但C必须批完才能往下走,当D说驳回的时候,又需要驳回到上一级,也可以驳回到第一个人重新走一遍。 第二,这个工作流需要随机调用,可以调领导、也可以调领导的领导,或者自动调HR,就这个东西变了一下,复杂度就会迅速飙升。 所以你会发现,当软件进到业务系里面,类似的问题是成片的。这个事情复杂度非常高,而且越做越复杂、越做需求越多,你需要不断地往上加需求——它的挑战是在这儿。 钛媒体:这意味着后台系统越来越笨重。 纪伟国:对。所以 SaaS 软件的问题在于,你怎么去解耦整个技术架构,让每块业务相互之间不要耦合,再用敏捷设计去解决个别问题,这样才能保证整个体系既保持完整,又不互相干扰。比如在淘宝这么大的体系内,“短信发送”功能就是一个单独的体系,它只用考虑自己的升级、敏捷、维护就可以。 北森一开始就是用松散耦合去架构整个体系因实北森有一个特点,就是产品线非常多;另外,HR体系的业务本身也特别复杂。比如说我们的招聘软件就分成5组开发,如果不解耦,这个业务根本没法干,所以我们很早就按照这个逻辑在做。 钛媒体:北森现在在做 PaaS,觉得有难度吗? 纪伟国:难做吗?PaaS 这个事情分三个角度看,第一个:开发平台;第二个:让伙伴去帮你交付个性化的业务;第三个:让第三方可以自主开发一个独立的软件。 如果你把 PaaS 看成第三个,全球只有 Saleforce。如果你看成前两个,那全球排名靠前的SaaS软件基本都是这么干的,因为如果你没有那个平台,大客户你就做不了。 钛媒体:北森在技术上的目标是什么呢? 纪伟国:我们当然希望做到最后一步,但那个周期要很长。再者,每家公司都有必要做成那个样子吗?也未见得,全球只有 Salesforce 一家做成这个。 另外,PaaS 业务的收入在全球来看也没有那么高。目前各业务占比中:IaaS为50%;SaaS占40%;PaaS只有10%。 谈客户成功:销售的目标不是“销售”,而是解决业务问题 钛媒体:北森在上线 SaaS 产品后,付款方式变成了月租、按年付,客户反馈如何? 纪伟国:客户对付费没有太多感受。但对客户而言有一个大变化:以前安装完软件之后厂商就撤了,有问题的话额外再谈钱。现在要想怎么让这个产品深入到客户业务里边,不断给客户提供业务实践。 钛媒体:现在北森的人员结构是什么样的? 纪伟国:公司现在一共1000多人,研发300多人,销售300多人,CSM(客户成功)200多人。 钛媒体:CSM团队的职责是什么? 纪伟国:“客户成功”就是在企业客户买了产品以后,怎么样让这个产品更深入到客户业务里边,帮他们把产品用得更深,来保证客户续约。他的目标是确保客户在买了软件后的业务目标能被实现。这和售后有一定区别。售后是说,假设客户的简历导不进去或者登录不了,解决这些问题。 钛媒体:用什么指标去考核CSM团队? 纪伟国:续约率。在北森,销售的目标不是卖,而是要解决业务问题。我们一位实施顾问这样形容北森和传统软件的差别:首先,过去一锤子买卖的付费方式中,把软件实施上去,尾款就可以不要了;或者我请客户喝酒吃饭,实施完签完字就赢了,但现在不行,签字了也没用。销售必须专注于帮客户的业务去落地,要不后边没完,所以看待问题的视角都发生变化了。 钛媒体:这也是跟传统软件销售最大的区别。 纪伟国:这个变化蛮大的。就是因为你要续约,会导致从销售到售前,所有人都要立足于客户成功。我昨天见客户,问他们有没有把薪酬、HR一块买了?结果我们销售说:“别买。”为什么?因为我们那两个产品还不能特别好地支撑门店管控的模式。 钛媒体:销售自己说不能卖? 纪伟国:对。卖了就把这个客户给毁了。销售也明白,一旦卖错了,实施出问题,销售也跑不了。 这当中最主要的还是价值观,就是大家不接受(盲目推销)这个行为,这是最主要的;另外当你拒绝了客户,客户也觉得这是你们的文化。第二,销售也要依靠第二年的续约提升收入,北森有十几款软件。你本来卖了A,就能卖B、C、D,可如果你卖了一个不吸引客户的产品A,一旦出了问题,后面的销售机会通通没了。 谈趋势:做小微客户讲究获客成本,做大客户要看续约率 钛媒体:北森的 SaaS 业务是如何将客户需求转化为产品的? 纪伟国:要跟客户接触。其实这方面我们做得没有那么好,接下来公司要做一个很大的调整,就是所有人都要看向客户。 如果将客户反馈的问题串行下来,很多时候信息流到后面都是错的,客户要的是个功能,功能背后实际上藏着客户一个问题。你要透过客户反馈的功能,看到他背后的问题,这是企业软件的复杂和挑战。 钛媒体:这个问题如何形成一个体系去解决呢? 纪伟国:首先北森的每个产品都必然是一个团队,产品复杂之后,客户一多,有时这个产品就形成了多个团队,分别负责产品的几块,而且这几块要独立上线,独立支持客户业务。 这些团队要跟前线混在一起。早期产品就是实施和产品一起,到了销售环节,再让产品往前串联。而不要形成销售、实施、CSM、产品这种固化的链条。 不过北森的特点是产品多,我们是国内 SaaS 企业第一家走多产品线的’如果你只有一个产品就不用考虑这些,你从CEO到执行层本来就只有一条线。 钛媒体:SaaS现在主要是靠远程交付,还是说需要到现场? 纪伟国:要现场,但现在交付的形态发生了变化。以前是安装版,首先客户得买服务器,你必须现场装。装完了以后,你所有的配置在现场。我们现在安装网络环境,这个工作就没了,准备数据跟以前没什么差别。 第二,准备完数据以后,所有的工作都可以在北森完成,而不需要在客户那里。那这样的话,他就可以一部分时间到客户那里。那这样的话,实施顾问其实的容量可以做到更多。他本来能接1个客户,现在可以同时接3个客户,成本是降了,实施周期快了,因为他省掉一部分工作,比如说部署环境、测试这些东西他都省了,这个时间也降了。 第三,我们也强调这种敏捷迭代,因为后面有CSM,你不需要一把做到位了,后面还有人接着,分阶段敏捷实施,这个制造的方法有变化,导致他的周期就会有缩短。 所以实施顾问还挺喜欢SAAS模式的。人都是这样的,你交付客户,最后尾款不要,实施顾问虽然这么干,但每个人肯定干得也不开心,谁做事情不希望客户成功呢? 钛媒体:销售渠道现在什么样?完全是自己的吗? 纪伟国:很多渠道我们尝试了一下,我们觉得现在时机不具备,最大的难点是在客户成功,因为这种模式本质是客户成功。我们现在没想好怎么让这个渠道体系能跟我们一起,去致力于客户成功。因为我们试过一下,人家一定是赚钱导向的,这两个之间是有冲突的。 钛媒体:消费互联网的规则是搞流量、搞入口、搞关系,您觉得产业互联网未来的游戏规则是什么? 纪伟国:无论是阿里还是腾讯,他们之所以有未来,是因为他们抓住了客户,并且是牢牢地锁死了。 还有AI的出现,除了让数据产生预测的效果,也可以替代很多人工的劳动,在人力资源软件领域,AI会取代很多外包的工作。如果我们能抓住这个契机,把客户规模做起来,通过技术去提升人力资源平台的效率。我们肯定不会做CRM,但会进入人力资源的其他业务,到时北森就不只是一家软件公司了。 钛媒体:您怎么看大企业、政府系统架构方面的趋势,是不是都在 SaaS 化? 纪伟国:大方向肯定是这样的。但我不觉得未来所有的客户都会买。比如我们说续约率,假设你的客户能连续买5年,这个客户是50万的贡献。如果只能买2年,就只有20万。 所以国外 VC 为什么不喜欢投做小微客户的?他们认为做小客户的SaaS就不是订阅式收入。大客户有比较高的续约率,所以能预测未来收入;小客户只能算到期收入,所以对于做小客户的 SaaS 公司而言,它要保持获客成本足够低、大客户续约率足够高。这就是两种模式里面最本质的差别。 钛媒体:SaaS 领域最近出现什么关键性的新技术? 纪伟国:AI。我们认为AI肯定是重构下一代软件很重要、很重要的力量。 这里有一个很简单的逻辑,如果只是给软件加功能,你永远竞争不过用友金蝶;但 AI 是一个产业型的变革,老的厂商,诸如Oracle、SAP 都没追上来,但好歹他们有钱可以去买,只有微软追上来了。 跟别的SaaS公司不一样,北森已经存了十几年的数据了。所以当AI来临,数据可以发挥巨大的作用。 举几个简单的场景。很多人校招拿着简历去投,这部分简历就没法入库,拿回公司扫描又很麻烦,现在用手机拍一下,利用 AI 和 OCR 技术一键上传入库,就解决了一个巨大的业务场景问题。 第二,发布职位广告时往往会面临几百家招聘网站的选择,究竟哪个职位适合什么平台,比如说前台肯定是58同城;IT工程师肯定是拉钩;房地产可能适合去猎聘……AI可以告诉你在哪个平台能找到你理想中的人,以及中国上万家猎头公司的情况。 做AI有一个巨大的前提。我不认为算法技术有多难,北森也不是做技术的公司。深度学习 Tensor Flow 或者其他机器学习平台到处都有。算法你做得牛,我差点,你精准度90%,我85%,这又如何?其实从商业结果无本质差别,但是影响结果最大的,其实是数据,数据多才能练得好。 钛媒体:北森现在还在亏损,年报也提到积累老客户,保持续约率,您认为这个周期大概是多少? 纪伟国:这取决于你的选择。如果我们想做,明年就能把钱挣了。另外也取决于你未来选择哪个资本市场,如果你选美国,十年内可能看不到盈利。 钛媒体:你现在对 SaaS 业务,都关注哪些指标? 纪伟国:续约率是首要的,还有新客户的获取、NPS值(用户净推荐值)、以及产品渗透率。 (本文首发钛媒体,采访:刘湘明;整理、撰文:苏建勋)
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    2017年08月29日
  • 访谈
    HRTechChina专访“盖雅工场”:专注劳动力管理领域 ,想要持续提升企业劳动力管理效率 编者注:中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动,我们精选行业中优秀的HRTech创业者,力争通过我们的平台把这些优秀的企业,产品,创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段,有大量的机会和需求,需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威,提供我们的支持! 1 如果你希望参与,请和我们联系yudan@hrtechchina.com 作者:於丹   转载请备注文章出处 1 此次HRTechChina记者采访了盖雅工场联合创始人兼CEO章新波先生。盖雅工场(GaiaWorks)暨苏州盖雅信息技术有限公司,是一家致力于劳动力管理软件研发及服务的提供商,盖雅工场拥有独有的“一站式”基础人力资源事务处理解决方案和“人力资源管理+劳动力管理”应用软件。 公司:苏州盖雅信息技术有限公司 产品:盖雅工场 网站:http://www.gaiaworks.cn/ 1 谈及研发该产品的初衷,章新波表示是有两方面原因,随着全球贸易和投资的增长,劳动力行业正在经历一场全球复兴。劳动力成本逐渐上升 劳动力成本变得越来越大之后,当“廉价劳动力”这个词语已经不适用于中国这片持续腾飞的土地,位于中国的行业高管们(包括外企)都把目光聚焦在了劳动力管理上。同时除了对人工成本的控制,效率的控制也会变为一个话题,人越来越难,招到的人必然要放在合适岗位,在这个过程中一定需要信息化系统帮忙辅助,仅靠管理理念是解决不了这些问题,更需要一套科学合理的劳动力管理解决方案。  1 在国外,单独劳动力管理市场其实已经是一个成熟的细分市场,劳动力管理与HCM是相互关联的关系,是重叠关系的一个市场,并不是包含关系。据观察,国内的劳动力市场远落后于国外,章新波判断,这与社会的进展有关,海外蓝领与白领薪资水平不相上下,甚至部分蓝领高于白领,自然而然会诞生这样的市场,目前中国正走向这个趋势,章新波表示盖雅工场一直坚信一种观点:中国目前的劳动力流向趋势和国外一样,劳动力成本会持续上升。而从绝对值上来说劳动力成本或许不是企业支出费用最多的部分,但却绝对是最大的可控成本。目前,中国逐步走向这个过程,未来是一个大的机会点。虽然市场还在一个启蒙的阶段,但同时这是相对蓝海的一个市场,所以,我们毅然决然的进入了劳动力管理市场。 1 谈及产品的主要功能及服务,在功能层面,章新波把劳动力分为四个阶段,称为PDCA循环,分为四步:Plan:预测劳动力需求并定义工时标准,根据收入和成本、历史数据来推测劳动力预算和需求,并细化到排班和任务;Do:根据技能、时间偏好等安排合适的员工、工时计划和任务、收集、核对和计算工时数据和呈现包括合规性校验等等;Check: 基于工作量变化的劳动力安排实时更新、自动获取数据、自动计算和建议、快速调整;Act:分析改善、全面推进劳动力成熟度和效能的模型、持续提升劳动力效率、快速调整。  1 通过这四点帮助企业精确控制劳动力成本、快速提升劳动力效率、预先规避合规化风险并切实提高员工满意度。  1 服务上,盖雅是基于SaaS的云服务模式,并且在客户服务上不止提供标准的SLA(服务水平协议),还提供一线支持的外包服务。 1 在沟通中,章新波告诉HRTechChina记者,盖雅工场主要解决以下四点: 1 1.成本控制。 关于劳动力管理,就应充分考虑员工的合理利用:既不要排得太紧张,这样会造成过多加班成本上升,也不能排得过松造成人浮于事同样产生多余的人力开销;再加上实时考勤精准统计工时,不多发不漏发工资,然后通过精细化分析工时效果和绩效来针对性奖励和提升,比如,相同工时内实际产出持续领先的员工,就能获得更多嘉奖,这样,依然是控制了劳动力成本,据统计,一般能降低20%的加班费用,降低约3%的总用工成本;  1 2、效率提升。 主要是两个方面,一是HR工作效率的提升,传统来说企业如果通过手工对比数以千计数以万计员工的出勤记录的话,在工厂需要上百个考勤员,在零售店面也需要耗费店长、区域经理和HRBP的很大一部分时间,采用盖雅劳动力管理软件云服务之后,人力能够节约60%,HR的工作量能够下降70%,因为大部分的工作都通过物联网和互联网实时自动化地采集、核对、计算和呈现了;二是员工效率的提升,员工通过更加科学合理人性化的排班,可以充分调动积极性,实时通过移动端了解自己的排班、工时和绩效,什么时候上什么班,什么样的表现能够有多少奖励,一清二楚,提升效率。  1 3、规避合规化风险。 劳动密集型行业普遍是事后统计,据广东省的一份统计,劳动争议中的一大半都是涉及到工资和加班费的,就是因为事后统计很容易造成你说你有理我说我有理的情况。盖雅劳动力管理软件云服务,企业通过员工大会制定合理的时间管理规则和规范的工作计划,并通过系统固化,排班科学化、考勤实时化、绩效透明化,员工对涉及自己工作的方方面面信息清楚掌握,完全合法合规,可以极大降低企业合规化风险。  1 4、提高满意度。 过去,一线员工对工作的参与度很低,在他们眼里,时间、考勤统计和绩效结果都是线长、店长、HR说了算,现在通过系统,员工可以自行设定自己的排班偏好,比如何时不想上班,何时希望多上班多赚钱等等,系统在排班时会综合考虑员工因素和生产经营计划,员工也能提前了解自己的排班、实时掌握自己的考勤结果、快速收到自己的绩效反馈,清晰透明的沟通和充分的信息互动,会提高员工的满意度,进而提升工作水平,更好地为公司创造效益。 1 据HRTechChina记者了解,盖雅工场规模已经发展到230人,团队有着多年劳动力管理信息化的丰富经验。是劳动力管理领域里国内最大的团队,其中负责产品研发和客户成功的同事占总数的三分之二,章新波表示盖雅更强调产品本身的自我迭代和客户的优质服务。 1 最后,章总也跟HRTechChina记者谈了谈其对劳动力管理领域的前景看法及行业预测。他认为,在中国有很多的互联网公司或者IT企业,都忽略了人口大量集中的蓝领、初级白领以及灰领这一群体,这群人企业服务并不完善,以及在这个领域很少有针对性的解决方案能全自动的解决这些问题,据统计目前中大型企业对劳动力管理的需求有18万家,涉及员工数超过7500万员工,“所以我们对于这个市场的前景是极具看好的,从市场的容量和规模来看也是可观的,盖雅工场将持续推进中大企业的自动化劳动力管理服务,为更多二五一十的中大型企业控制劳动力成本,提高劳动力效率,切实提高员工满意度。”章新波如是说到。 1 融资方面, 盖雅工场2009年成立,一直拥有自我造血的能力,基于向云的转型和市场扩张,2016年进入资本市场,从2015年底至2017年初,两轮融资顺利完成,第一轮由顶级风投经纬创投资,第二轮由腾讯系背景的元生资本领投,A轮投资方经纬中国跟投。 1 在融资的同时,盖雅也与行业内领先的HR服务商相互协作,共同为客户提供劳动力管理全流程全服务,合作伙伴包括FESCO、FESCO ADECCO外企德科、中智、SAP、Oracle、东芝、怡赛等。
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    2017年08月07日
  • 访谈
    HRTechChina专访“口袋兼职”:一款专注为全国在校大学生提供兼职招聘信息的手机应用 编者注:中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动,我们精选行业中优秀的HRTech创业者,力争通过我们的平台把这些优秀的企业,产品,创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段,有大量的机会和需求,需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威,提供我们的支持! 1 如果你希望参与,请和我们联系yudan@hrtechchina.com 作者:於丹   转载请备注文章出处 1 此次HRTechChina记者采访了口袋兼职创始人张议云先生。口袋兼职是广州极豆网络科技有限公司旗下一款专注大学生校园兼职招聘的为全国在校大学生提供兼职招聘信息的手机应用,集兼职、社交于一体,自动搜索附近兼职、附近人才,商家、好友即时交流。 1 1 公司:广州极豆网络科技有限公司 产品:口袋兼职 网站:https://www.kdjz.com/ 1 谈及研发该产品的初衷,张议云告诉我们,他在大学的时候就在关注移动互联网的发展,并且在那个时候发现身边很多同学都有找兼职的需求,但很多同学由于社会经验比较少,被黑中介骗取押金或者办卡。而一些企业招聘兼职都是委托第三方劳务公司进行招聘,花费成本较高,招来的人有可能不是企业需要的。相对于传统模式,他们觉得移动互联网兼职招聘将会成为一个新的风口,所以组团队研发了口袋兼职。希望能够让企业直接对接大学生,可以减少企业的招工成本,同时也能让大学生获利更多。 1 图为口袋兼职创始人张议云 1 据HRTechChina记者了解,口袋兼职解决大学生在找兼职过程中的安全性及受骗的问题。在兼职发布后,会经过多重审核机制,过滤掉虚假兼职保证兼职信息的真实性,企业发布信息钱需要提供相关营业执照及办公环境照片,同时口袋兼职也会进行实地认证,确保企业信  息的真实性。同时基于LBS地理位置服务,为用户由近及远推荐兼职,让大学生可以轻松找到学校附近的兼职。 1 对于企业用户,口袋兼职主要解决招聘过程中人才匹配度的问题,口袋兼职通过建立人才资源库,每个求职用户通过完善自己的简历信息,将自己标签化,企业用户可以将自己招聘的职位在人才库中推送给符合招聘需求的求职用户,实现精准招聘。 1 除此之外,张议云跟记者介绍到,除了为大学生用户提供兼职服务外,口袋兼职还有义工旅行、实习、网红培训,技能培训等个性化,用户使用周期涵盖整个大学阶段。企业用户口袋兼职提供兼职招聘外包服务,根据企业需求招募特定人才并培训上岗。对于一些有线下推广需求的企业,还提供从策划活动到落地执行一站式推广服务。此外,企业用户还可以在口袋兼职投放广告,将品牌推广至口袋兼职全国一千多万用户中。 1 张议云告诉HRTechChina记者,口袋兼职团队现在有一百多人,基本的都是90后,管理团队都有丰富的行业的经验,尤其是公司的COO从高中开始就接触劳务派遣行业,成立过劳务公司,在这个行业有丰富的经验及独到的见解。 1 关于对兼职招聘领域的前景看法及行业预测,张议云认为,互联网招聘行业的兴起,让很多企业招聘效率更高,企业由以往的招聘全职员工逐步转向招聘兼职员工,以此来减低企业用工成本。兼职人员需求的增大,给兼职提供平台提供更多的发展机会,但现在兼职招聘市场比较饱和,各类产品同质化严重,很多企业都没有建立自身的竞争壁垒,如今投资方都比较理智,如果企业没有清晰的商业模式及业务来源,在接下来一两年这些企业会被逐渐淘汰。 1 接下来能够为企业节省招聘成本兼职市场竞争将会占据更多的市场份额,随着移动互联网的高速发展,互联网招聘行业的兴起,让很多企业招聘效率更高,企业由以往的招聘全职员工逐步转向招聘兼职员工,以此来减低企业用工成本。 1 据透露,最近一年,口袋兼职搭建人才库,细分人才,为支付宝、蓝月亮等多家企业提供大量兼职人员。 1 关于融资方面, 2014年10月获得 比亚迪董事夏佐全200万天使轮投资;   2015年05月获比亚迪集团、分众传媒、中科招商共2000多万 A轮融资;以及 2017年03月 获中科招商4000万 A+轮融资。
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    2017年07月20日
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    HRTechChina专访“兼职猫”:为企业和大学生匹配适合的兼职工作和人才 编者注:中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动,我们精选行业中优秀的HRTech创业者,力争通过我们的平台把这些优秀的企业,产品,创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段,有大量的机会和需求,需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威,提供我们的支持! 1 如果你希望参与,请和我们联系yudan@hrtechchina.com 作者:於丹   转载请备注文章出处 1 1 此次HRTechChina记者采访了兼职猫CEO王锐旭先生。兼职猫是由广州九尾信息科技有限公司2013年推出的一款大学生移动兼职招聘应用平台。是一款基于数据挖掘的招聘领域垂直搜索服务手机应用。 1 公司:广州九尾信息科技有限公司 产品:兼职猫 网站:https://www.jianzhimao.com/ 1 谈及研发该产品的初衷,王锐旭告诉HRTechChina,当初萌发做兼职猫的想法,想要建立一个服务大学生找兼职工作的搜索引擎平台,原因有两个。其一,“在哪里跌倒就从哪里爬起来”。王锐旭大一就开始找兼职了,年少的他曾经花了250元在中介公司办了一张找兼职的会员卡,可是交了钱却没了下文,后来才知道原来大学生群体已经成为了中介诈骗的重点“关照对象”。其二,2013年是移动互联网飞速发展的一年。我国使用手机的人口基数快速上升,人们对于手机应用服务也不再吝于流量的消耗。“那时候我们团队一致认为,做APP,是个颇具有发展前景的朝阳行业。我们便迅速提取了互联网+、兼职招聘和大学生这三个元素,作为我们产品发展载体、内容主体和受众群体。”王锐旭如是说到。 兼职猫CEO王锐旭 1 在介绍兼职猫的时候,王锐旭跟HRTechChina记者说到:“兼职猫主要解决了大学生找兼职工作容易遭遇黑中介诓骗、轻信虚假兼职招聘信息等这些安全性的问题。我们产品自带的人工审核和智能屏蔽系统严格把控信息安全,使得学生们外出做兼职得到有效的保障。”另外,王锐旭也告诉记者,兼职猫作为信息整合型的移动兼职招聘服务平台,能为大学生寻找适合的兼职工作,为企业匹配优质的用工人才,还提供一站式兼职管理的服务,有效解决了当前企业的用工难题。 1 据HRTechChina记者了解,入驻兼职猫平台的所有企业,工作人员都会进行上门认证,做实地考察。从产品方面,兼职猫设计了两个端口,一个是面向求职者的C端,另一个是面向企业的B端。一方面,大学生及蓝领用户能通过兼职猫APP免费找到附近靠谱的兼职工作;联合签约认证企业,推出“快结兼职”;同时兼职猫还提供线上兼职“喵任务”,更好地让用户利用闲散时间来赚钱;兼职猫还增设了“A猫学堂”板块,为用户开设大学生职前教育培训课程,帮助大学生成为A级就业人才。 此外,兼职猫提供个性化定制服务,从海量兼职信息中筛选匹配到求职者身上;以及好玩有趣的兼职旅行等。另一方面,企业可以通过平台面向1400万C端用户发布招聘信息以及广告推广。在“新零售”的风口下,兼职猫还提供一站式的兼职代招服务,为企业提供定制化精准岗位匹配及快速培训到岗等服务,利用平台把传统多层外包的人力外包去中间化,形成“甲方-平台-督导-用户”的B2L2C模式。  1 王锐旭告诉记者,目前兼职猫高管团队为“创业明星+高管老将”,来自各大知名企业。其中产品总监来自乐视生态核心算法项目组、销售总监为前程无忧15年工龄的管理人员,其他高管也都有丰富管理经验。公司团队从创业初始的6人发展至今已拥有近200名员工。 1 当HRTechChina记者问及王锐旭对目前兼职招聘领域的前景看法及行业预测,他认为,移动互联网时代的到来,生活服务等传统产业的转型,各类型企业都开始零散用工,促使企业灵活用工趋势日益明显。未来,全职人员将会越来越少,兼职人员将会越来越多。正是处于这个大环境下,兼职招聘市场也正在发生新一轮变革。传统的兼职招聘形式固然已经无法满足现时人们的需求,2014年 “互联网+兼职”行业异军突起,移动兼职招聘市场用户规模不断扩大,但发展至今已呈现同类型平台数量过剩且产品内容同质化严重的问题。“ 我认为,在这种行业正处于资源整合的状态下,面对用户群体的细分,兼职招聘未来的走向将会是更优质,更精准,更全方位。”王锐旭如是说到。 1 当前,为了提升零售的效率,传统零售与电子商务相结合成为“新零售”。 而这一概念的提出,迫使传统零售业现今谋求的新出路是利用招聘兼职的形式来降低人力成本。王锐旭举例说到:“以优衣库来说,它在人力成本的控制上,实现了新的尝试,获得了新的突破,就是用短时用工来代替全职用工。得到的效果是,优衣库使用短工的门店与未使用短工的门店相比,人力成本节约了14.5%,有效提高了企业的整体产值。这个范例,也印证了“灵活用工”的新趋势。” 据了解,兼职猫已经与多家国内外知名品牌实行战略合作,如名创优品、优衣库、阿迪达斯和共享单车ofo等。 1        融资方面,2014年4月“兼职猫”完成了由深圳创新谷领投的百万元天使投资;同年9月,完成Pre-A轮融资;    2015年是获得了挚信资本的千万元级A轮融资;    2016年3月,“兼职猫”完成了6300万元的A+轮融资,该轮投资方为赛曼资本和梅花创投,公司估值超过5亿。 1  1 如果你希望参与HRTech创业报道项目,请和我们联系yudan@hrtechchina.com  
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    2017年06月01日
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    HRTechChina专访“大鲲”:想通过即时提供“平台+个人”的按需经济模式链接企业与个人 编者注:中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动,我们精选行业中优秀的HRTech创业者,力争通过我们的平台把这些优秀的企业,产品,创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段,有大量的机会和需求,需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威,提供我们的支持! 1 如果你希望参与,请和我们联系yudan@hrtechchina.com 作者:於丹   转载请备注文章出处 此次HRTechChina记者采访了拉勾网联合创始人&CMO鲍艾乐女士,此次采访的产品是拉勾旗下按需雇佣平台”大鲲“。大鲲专注于短期项目的雇佣与承接,1小时内对接专业人才,帮助企业低成本、高效率推进项目完成,提高专业人才的收入。目前开放的领域有开发、设计、市场/运营、产品,平台会全程提供专业化的服务和监管,保障项目的质量。 1 公司:北京拉勾网络技术有限公司 产品:大鲲 网站:https://pro.lagou.com/ 1 谈及研发该产品的初衷,鲍艾乐告诉我们,作为国内领先的互联网招聘网站,拉勾见证了互联网的快速发展。而行业的发展使得企业用工需求不断增加,外包、按需雇佣等方式越来越盛行。再加上共享经济和按需经济的推动,一份不用按时打卡,不用看老板脸色的“自由人”工作方式被越来越多人追逐,越来越多具有一技之长和独立意识的专业人士加入这一行列,他们有能力服务不同的公司,渴望通过专业技能实现自己更高价值,从而掌握生活主动权。 鲍艾乐女士(图中最左) 1 所以,顺应这一趋势,拉勾推出“大鲲”,通过即时提供“平台+个人”的按需经济模式链接企业与个人。上面有大量的自由职业者,无论开发者、设计师、编程人员、营销人员,还是小型服务公司、工作室,都可以在大鲲上找到合作。“我们相信“用专业技能造就自由人生”这件事正在中国发生。创造更高效可依赖的平台,以互联网的新方式传递劳动和服务,实现专业人才的共享,让1000万专业人士在这个平台上实现财务自由,这是我们的愿景。” 鲍艾乐如是告诉记者。 1 鲍艾乐跟HRTechChina介绍大鲲时告诉记者,目前,大鲲主要针对三类企业的痛点来解决问题。第一类是企业人力不足的时候,比如说一家企业很想做小程序的微信开发,但要招一个前端至少需要一个月的时间,很麻烦,还要面试,如果直接把小程序开发外包,一个月时间都已经完成的差不多了,这是第一类需求。第二类是高并发的场景。一家电商公司,双十一期间有大量的业务需要,但不能按照时期的工作量配备人才,这一类的需求就可以外包。第三类是大牛员工的聘用。比如说一个小公司,希望找到腾讯负责千万级用户的产品大牛帮我做产品。如果想说服挖他来公司工作几乎是不可能的,但是可以跟他项目制的合作。 1 据记者了解,使用大鲲大致的流程是:项目方免费发布需求,平台将会在1小时对接项目需求,通过审核后,为企业挑选对应专家,让双方进行沟通,1天内确认合作意向,若果确定合作,甲方将会把项目的费用支付给平台,由平台托管资金,专家完成项目通过验收后,甲方可以对专家的工作进行点评。而对于专家而言,入驻平台需要完善个人主页,并提交平台审核,平台在24小时内审核完毕,未通过也会告知原因。通过后,会为专家推荐/申请项目,沟通确认合作,完成项目,通过验收,收到酬劳。 1 目前,“大鲲”将平台上的项目分为产品、设计、技术、市场和运营五个大类。每当平台上有一个项目需求,就会首先被分类,是哪个大类,就由哪个大类的项目顾问去跟踪。鲍艾乐告诉HRTechChina,“大鲲”给这些项目经理规定的时间是:一个小时之内必须响应。 1 也就是说,在这个过程中,“大鲲”平台承担了 “担保交易”的角色,每一个发布的项目、每一位申请入驻的专家必须通过平台的人工审核;甲方的预付金留存在大鲲平台上,双方可以按照约定来执行,到了不同的阶段,“大鲲”按照约定经甲方确认再来给乙方分批付款。在项目过程中,平台进行全程的专业监管,以保障项目顺利执行。 1 聊到对未来前景的看法及行业预测,鲍艾乐告诉HRTechChina:“在我看来,自由职业者是未来企业用人的方向,人与企业的关系正在发生变化,互联网的进步会把人从组织里解放出来,独立完成事情,而协作则是在互联网平台上完成。对年轻人而言,自由职业和斜杠青年也会越来越被接受。” 1 鲍艾乐也坦言,虽然现在的“大鲲”是在萌芽期,但他们希望构造一个场景,基于共享经济的原理,把互联网行业的专家的认知盈余分享出去,在公司、个人、供需双方建立联系,为彼此提供更加低成本、高诚信度的信息、服务资源。“企业可以根据自己的实际需求雇佣人才,直接触达专业人才,同时,专业人士业能充分利用了以往被浪费的个人才华,用一技之长换得认可和回报,这就是“大鲲”的意义。” 鲍艾乐同时也这么说道。 1 据HRTechChina记者了解,现阶段大鲲也不向企业抽成,没有盈利,也没有独立融资。 1  本栏目是HRTechChina 推出的中国人力资源科技创业访谈系列,如果你希望参与,请和我们联系yudan@hrtechchina.com
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    2017年05月17日
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    HRTechChina专访“e成科技”:想要实现企业招聘与人才管理的智能化全流程高效衔接 编者注:中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动,我们精选行业中优秀的HRTech创业者,力争通过我们的平台把这些优秀的企业,产品,创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段,有大量的机会和需求,需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威,提供我们的支持! 作者:於丹   转载请备注文章出处 1 此次HRTechChina记者采访了e成科技创始人兼CEO周友鸿先生。e成是领先的大数据招聘服务SaaS平台,用机器学习算法、数据挖掘、和 NLP(自然语言处理)等技术提升简历与岗位的匹配效率,激活企业及猎头等招聘机构的闲置的简历资源,提高存量简历利用率,形成协同共享效应。 1 1 公司简称:e成科技 公司全称:上海逸橙信息科技有限公司 官网:www.ifchange.com  1 谈及研发该产品的初衷,e成科技创始人兼CEO周友鸿先生告诉我们,其在创办e成之前,创业了博略咨询,一家提供中高端猎头服务、招聘外包派遣服务、人事信息咨询服务的专业顾问咨询公司。十多年的人力资源行业服务经验,让他对HR的工作流程非常熟悉。周友鸿同时也告诉HRTechChina记者,在这十多年间他也看到许多HR工作中存在的痛点,希望能为人力资源行业的工作方式和效率带来变革。这让他萌生了二次创业、打造智能化招聘服务的想法。而他认为,大数据和人工智能技术将是未来各行业的技术新趋势,在大数据时代,HR服务的新道路也将通过大数据和人工智能打开。 1 e成科技创始人兼CEO周友鸿 1 同时,周友鸿从多年从业过程中,见证着国内互联网产业发展壮大和从业者的成长,使他对未来人力资源行业的发展形成了基础判断。他认为,互联网产业遍地开花,企业服务的未来也必然是向着互联网、新技术方向发展。  1 HR行业随着科技进步,也在应势发展。互联网时代引发的第一次招聘变革使招聘工作从传统的线下招聘会、纸质简历走到线上,实现招聘过程的信息化,出现了智联招聘、前程无忧等为首的互联网产品。应聘者和企业HR信息互通、职位应聘互动的问题得到解决;同时,to B领域也有专门针对HR工作流程的北森等服务产品诞生。 1 信息化之后,“线下转线上”的人力资源行业虽然在信息处理上有了大幅度发展,但因其技术桎梏,“线下转线上”的简单信息复用率低,并未解决长期困扰HR的成本、效率、决策等运营管理问题。简历获取成本居高不下,多渠道重复下载浪费严重;云端存储的简历仍需人工逐一浏览确认;而人才管理的核心职能人才决策,其信息获取仍要耗费巨大人力进行数据解析。 1 大数据和人工智能等新技术,则从HR的工作全流程出发,在招聘渠道、人才管理流程、人才决策等更加高级管理层面,解决效率和成本问题,实现第二次招聘变革。DT与AI时代的新技术浪潮,或将成为人力资源领域颠覆性变革的最佳时机。此次变革,将完成HR行业从信息化到数据化、再到智能化的全新转变。 1 谈及产品主要解的痛点,周友鸿告诉记者,“e成科技则顺应DT时代的技术与应用趋势,基于云计算+大数据+AI多重技术,打造国内领先的一站式大数据招聘服务SaaS平台,对招聘渠道、流程、决策进行智能化建设,搭建智能人才大数据服务体系,实现企业招聘与人才管理的全流程高效衔接”,“未来,e成将进一步围绕人与组织关系、行业大数据服务、智能商业关系连接三个板块,最终升级为一家人才大数据公司。”周友鸿先生如是说到。  1 据HRTechChina了解,e成提供一站式大数据招聘服务方案,通过对招聘的渠道、流程、决策进行智能化建设,一站式解决HR招聘全流程中的工作效率、投入成本等问题。机器智能处理庞大信息量带来的筛选、匹配、数据评估等问题,把HR从大量重复的机械劳动中解放出来,将更多时间投入到策略、架构等更加高级的事情中。这些大数据和机器学习的沉淀,未来也将随着移动办公、人与组织关系变革等新人才问题的诞生而顺时衍生新的解决方案。 1 具体来看,e成产品主要从招聘“渠道、流程、决策”这3方面,针对HR工作痛点提供解决方案。HRTechChina记者了解到,根据筛选简历效果差、效率低、购买成本高这个痛点,e成推出的解决产品有:云人才库、约ta、个性化搜索推荐、职位BI;对于主投简历少,寻找人才难,挖角方向不明确,推出的产品有:人才地图、人脉内推;人才管理策略难制定等问题,则相应推出了员工宝留、人才质量评估、DDI测评。而所有这些智能化产品都通过ATS打通,一站辅助HR完成招聘全流程工作。  1 关于对大数据招聘领域的前景看法及行业预测,周友鸿分别从“创投领域、SaaS前景、人工智能落地前景、大数据行业数据”为我们解读分析预测。他认为,大数据和人工智能等新技术,为解决人力资源长期问题(渠道、效率、成本、决策等),从HR的工作全流程出发,在招聘渠道、人才管理流程、人才决策等更加高级管理层面,解决效率和成本问题,实现第二次招聘变革。DT与AI时代的新技术浪潮,或将成为人力资源领域颠覆性变革的最佳时机。此次变革,将完成HR行业从信息化到数据化、再到智能化的全新转变。 1 互联网行业一直都在追求更加快捷高效,而全新的人工智能产品,其应用本质在于低成本、高效率解决各行各业问题,它在降低成本和提高效率的道路上是无止境的。 1 当前,不论是政府层面,亦或是产、学、研、用、资本各界,都对大数据和人工智能前景普遍看好,政策支持与资本投入力度不断加大。在这样的整体趋势下,此前有统计数据表示,基于云技术的企业服务在4年间以25%-26%的高比例占据热门领域事件大头,逐渐取代电商成为最受投资人青睐的领域,2016年新成立互联网企业中18%是企业服务方向,而这其中又以人力服务表现最为抢眼。可以说,从前在国内不受重视的企业服务,近几年正在快速崛起。 1 在全社会普遍将工作流线上化、打破空间界限的时代,SaaS产品对企业而言是不可或缺的工具。近几年创投市场中的人力资源SaaS平台,已基本具备以下共识:深挖技术壁垒、精化产品服务,让用户认可产品价值,对产品产生高粘性,从而构建具备竞争力的业务模式基础,最终实现企业盈利的企业发展生态链。能够真正深钻技术与产品落地的人力资源SaaS,拥有很大机会去重新书写市场规范,改变行业模式。 1  e成科技团队合影 另外,据HRTechChina了解,e成科技目前团队规模已达300人,其中产品技术团队100余人,核心成员全部来自于BAT。融资方面,e成科技2014年10月,完成A轮千万美金融资,光速中国领投,开启全面市场化; 2016年3月23日,完成B轮数千万美元融资,凯辉创新领投、光速中国跟投。 本栏目是HRTechChina 推出的中国人力资源科技创业访谈系列,如果你希望参与,请和我们联系 yudan@hrtechchina.com
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    2017年05月08日