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易企签
用大企业撬动经销商，易企签要打造电子签名流水线
随着电子商务的发展，纸质合同签约效率低、成本高、归档麻烦等问题愈发突出，也催生了不少电子签名公司，比如报道过的e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等等。
其中，大多数公司切入市场的思路大致有三种，一种是主攻政府机构，将电子签名用于内部审批及G2B合同；第二种是针对大企业，开拓B2B签约市场；第三种是侧重中小企业，大多面向签约场景多的B2C市场，如互联网金融行业、旅游行业等。
易企签属于第二种，但具体的思路有所不同：聚焦于大型企业与经销商间签约场景。具体流程上，大企业发送合同后，经销商可在邮件中点开链接，跳转到易企签平台，然后进行身份认证并上传签名及图章，然后通过插入电子签章的方式签署合同。
但这样一来，经销商就必须注册易企签平台，其使用的动力在哪？对此易企签创始人宋鲁华表示，在B2B签约市场中，大企业比经销商更强势，只要大企业使用电子签名业务，就可利用公信力影响经销商，如果经销商不采用，便会失去合同。
在这种模式下，易企签主要向大企业收费，但经销商也是其潜在客户，如何转化用户便是关键。宋鲁华认为，最好的转化方式是提高产品体验。
在合同流转环节，易企签推出“他人签”等功能，企业可将签约流程设定成模版。过去业务员与个人经销商签约后，经销商要将合同交给其老板审批，完成后，业务员再将合同交给管理层和法务。但通过“他人签”设定签约流程，一方签署后，系统能识别收到的邮件，然后将合同自动发送给下一个签约人。相当于，易企签为企业打造了电子签名的流水线。并且，在整个流程中，涉及到的文件都会被打包，便于企业以后的管理和查阅。
在合同生成环节，易企签提供更细致的合同模版工具。法务部可通过word等方式导入合同，将涉及企业法律责任的条款固化，形成模板，业务员套用后只能编辑签约对象等内容，避免误操作引起的条款变更。
但既然切入B端大客户，易企签又不提供定制化产品，那如何匹配不同企业的签约及审批流程？对此宋鲁华表示，企业可自行设定业务流程，并且易企签提供了80多个不同功能API接口，企业可以按需求调用。
此外，易企签也为C端使用场景设计了相应的功能，比如企业在招聘时，HR可通过邮件、微信或短信等方式发送合同，应聘者点开链接并完成身份认证后，可直接用手写的方式完成签约。
C端更看重便捷性，在这方面，易企签支持实名认证、手机认证、数字证书、银行卡绑定等认证方式，用户无需在平台注册，认证后在移动端签名即可完成签约。产品形态上，易企签支持Web端、IOS端、安卓端和H5页面，可跨平台使用。
不过，无论对于B端还是C端，签约的安全性和合法性还是最受关注的。宋鲁华表示，在安全性方面，合同文档会经过自行开发的加密技术进行处理，符合国家密码标准。而且易企签有37家国家认证的CA机构的授权和《国家密码管理局的商用密码产品销售许可证》等资质。合法性方面，易企签有中国金融中心的认证，合同具有法律效应。
商业模式上，易企签提供API接口及私有化部署服务，按年收费，SaaS平台签约功能则按份收费。目前谈下的标杆企业有十几家，其中包括海尔、普惠等公司。据悉，除了家居行业，易企签还在向医疗、教育等其他行业拓展，宋鲁华称，B2B电商行业签约需求高，而且对电子合同的接受程度更高，未来会是易企签的发力方向。
易企签曾是西南科技大学2009年的孵化项目，2016年8月公司正式成立，创始人宋鲁华在电子签名行业内有16年经验，现在团队成员20名左右，以技术人员为主，正在寻求第一轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5057057.html
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