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招聘大师
招聘大师获550万美元A轮融资，未来要把招聘做成“电商式服务平台”
【来源：猎云网（微信：ilieyun）】 文/第七笔画
近日，招聘大师创始人杨翔露，公司已于去年7月完成A轮融资，金额达550万美元。据了解，招聘大师曾在2014年7月获150万美元天使轮投资。
能赢得投资人如此青睐的产品，一定有引人赏析之处。
据了解，招聘大师的前身是跳槽大师，于2015年1月正式上线，同年6月升级为招聘大师，App和PC端也相继上线。今年5月新上线的招聘大师2.0，将传统招聘流程删减了80%。
招聘大师的核心团队成员来自腾讯、YY及百度。创始人杨翔任CEO，是北京大学心理学专业硕士。曾任腾讯科技总部高级招聘经理及BU人力资源经理、YY语音副总裁助理、人力资源总监，从0搭建企业YY语音人力资源体系，任职期间公司成功登录nasdaq。
“招聘最核心的是要解决问题，真正帮企业把人找到了（能力匹配），约到了（意愿匹配），涉及到搜寻人，匹配人，与人沟通等等，当中的细节很多，招聘，没简历不行，但招聘也绝不是靠简历多就可以解决的。” 杨翔告诉记者。
探索近两年，新服务体系最终成型
“企业填写招聘需求，一键呼叫顾问——顾问与其电话沟通，明确需求，提供建议——24小时内为其匹配人才——如企业认可，顾问为双方安排面试-若企业面试通过，顾问可以协助企业与人选沟通、面试谈薪并说服人选入职。”这是招聘大师2.0的标准化服务流程，想必读者也能感受到，此流程中用户操作少，体验更佳，较之传统招聘，缩短了不少时间。
现处于推广体验期的招聘大师，开放了近30个互联网常见岗位，包括Java、iOS前端、UI、运营等，年薪均在25万以下。据杨翔介绍，类似服务的行业底价至少1500元，现招聘大师的体验价为60元，未来可能会根据市场人才供需情况进行浮动调整。
背后强有力的支撑——智能化的云招聘服务系统
要达成这样“简单却不一样”的招聘工具，背后的支撑并不一般。招聘大师的云招聘服务平台由“云系统+云服务+云顾问”三部分组成，三者相辅相成，以一种独特的组合方式将原本相当复杂的招聘解决能力得以“云系统化”。
云系统：招聘大师独有基于人才mapping的数据匹配系统，通过大数据算法智能分析解读用户需求，借助云算法精准推荐符合需求的人才。智能系统与资深顾问无缝连接的有机系统，使得招聘大师的推荐率远高于业界水准。
云服务：招聘大师已有8000万的人才库储备以及上百人的专业人力资源服务团队，共同组成了创新的“大数据+O2O服务”平台，用户可随时随地呼叫专属招聘助理。3小时内反馈、24小时内有推荐的响应效率。
云顾问：招聘大师还整合了数百位业界资深牛人顾问团，联合资深职业顾问共同优化系统，全方位多角度解读需求，对于不了解需求的用户给予顾问式的指导，并采取复杂沟通问题专家介入协调的“超智能”流程，以保证用户获得最优的体验，最专业的服务。
配备资深顾问来做机器做不了的招聘过程中的沟通工作，不断丰富数据库与算法，让机器每天都在不断学习优化，与人的智慧形成一个能迅速解决复杂问题的高效运作有机系统，这就与纯技术导向云服务产生了差异。
引得企业惊叹的服务效率
“招聘一定不是纯信息的玩法。”杨翔提到，智联招聘与猎聘均有 “面试快”套餐，但倾向于线下销售，走传统信息交易的模式，价格贵且效果不理想，并未能解决招聘问题。而拉勾通过系统投递简历筛选的形式，在操作流程上，依然没有走出传统信息流模式，招聘效率低。
与之不同，招聘大师每推荐1人的Offer率达70%以上，入职率达50%以上。平台新服务体系的推荐匹配效率高达80%以上，平均推荐3人录用1人，20W年薪以下3日问题解决率达100%，25W以下3日问题解决率在90%以上。
目前招聘大师已拥有8000万人才库储备，3个月内活跃有效简历 2000万份。2015年服务超过10000家企业。2016年5月新服务上线3周，新增付费订单2000单，新增企业注册用户5000+，当日最高单笔成交额10000元。服务过的企业包括阿里巴巴、腾讯、新浪、京东等一线互联网公司，也有TCL、中国电信、魅族、顺丰等知名传统企业的互联网+部门。
招聘大师的盈利来源主要是付费云招聘服务，其服务订单跟别的免费网站不同，与猎头也不同，是需要预付费的。
谈及产品未来的发展方向，杨翔表示，未来招聘大师希望把招聘做成“电商式服务平台”，打造出一个招聘大师提供人才，企业随时呼叫下单，只需等待人才的24小时“宅急送”，将高级别招聘能力“分享”给更多企业，甚至成为所有中小型企业的人力资源部。
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招聘大师
招聘大师：想做所有中小企业的人力资源部
近三年，创业大潮袭来，中小互联网公司如雨后春笋。互联网人才供需失衡，企业面临的招聘问题就更严重了。目前招聘行业依然有许多痛点，“中小企业雇佣一个能独立工作的招聘经理，每年支出10~15万元。猎头每招一个人，最低4~5万元费用。在高流动性的互联网领域，企业花几十万猎来的人才，可能刚过试用期就走了。”说到中小企业的高昂招聘成本，深耕互联网招聘领域十多年的Kelvin相当熟稔。
2014年7月，Kelvin创立了招聘大师，他想做所有中小企业的人力资源部，了解企业需求，有效推荐人才。
招聘大师最新版本已于一周前上线，其招聘流程如下：
企业填写招聘需求，一键呼叫顾问——顾问与其电话沟通，明确需求，提供建议——24小时内为其匹配人才——如企业认可，顾问为双方安排面试——若人才通过面试，顾问协助企业与应聘者沟通、谈薪资等。
“大公司通常配备三五十人的招聘团队。但中小公司没钱做这件事情，他们大部分的方式是在招聘网站发需求，等待简历。而且招聘网站80%的简历流向大公司，小公司甚至只能捡剩。”
从简历中淘人才，Kelvin不看好这种低效方式。“招聘一定不是纯信息的玩法。前程无忧是中国最大的简历库，却仍然无法解决招聘方的需求。”
他总结了企业人资部门的招聘工作：解读用人部门的招聘需求——找到合适人才、预约面试——如人才通过面试，说服人才留下。“所以简历和信息只占三分之一的工作，其他环节更耗费时间。”Kelvin想成为所有中小型互联网公司的人力资源部门，做一个云的招聘服务。
收费方面，招聘业务类似猎头服务，但不同于猎头高达20%的服务费，招聘大师仅收5%。
经过一年半的尝试与积累，今年年初，招聘大师回归收费、一对一服务。Kelvin将其称为“一键呼叫招聘服务”。同样是线下业务先行。招聘大师派出顾问与企业对接，企业提供招聘基本需求：人才种类、级别，工资，人数，面试地点等。“就像企业的HR服务一样”：顾问与企业电话沟通，了解企业业务，为其推荐人才；如企业看中，顾问为其安排面试；通过面试后，说服人才入职。
名副其实，工作人员会在这个过程发挥顾问的作用。“不少客户是从传统企业转型互联网，他们并不知道应该招聘什么样的人才。我们的顾问就会帮助分析企业现有的问题，需要哪种人才来解决。”当企业放面试者鸽子时，顾问也会敲响警钟。“招聘这个动作，也是企业品牌的附属口碑。有的企业因为已经招到人了，单方面取消后续面试者的资格；更有甚者，已经确定要人了，结果出尔反尔。”
在Kelvin看来，对于小企业而言，可能缺乏招聘信用的意识。“但这是大家都听得懂的问题，企业若想长期发展，不要在这些细节中坏了口碑。”一键呼叫服务按次收费，启动之后，招聘大师已与UC、蓝月亮等两三百家企业签约合作。“
上周末，招聘大师2.0版本上线，招聘方直接在App内填写需求，预付费后，一键呼叫顾问服务。通常，招聘大师会在3小时内确认企业需求，顾问与其电话沟通；24小时内完成简历推荐；48小时安排面试。现处于推广体验期，招聘大师开放了约30个岗位，“基本覆盖互联网领域八成岗位”，包括Java、iOS前端、UI、运营等，年薪25万以下。
据Kelvin介绍，类似服务的行业底价为1500元左右，现招聘大师的体验价为60元，未来标准定价为500元左右。
上线三四天后，约有100位新用户（招聘方）使用了招聘大师。而两年淬炼，现团队已有百名，按每人每天接触40位面试者计算，一天即可接触至少4000应聘人选。Kelvin说他希望把招聘做成“电商式：“我们提供人才，企业随时呼叫下单，只需等待人才的24小时‘宅急送’。”
融资方面，2014年7月，“招聘大师”获得了150万美元天使轮资金。经过一年探索，去年7月，再次获得550万美元A轮融资。
原文来源：铅笔道《融资550万美元 企业一键呼叫 他送人才上门 服务1万企业 7成人才获Offer》
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