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实现大规模盈利，招聘平台ZipRecruiter在低调中获得成功
你该怎么隐藏大规模盈利这件事呢?5000万美元以上的公司收入，而且业务增长还在继续，公司的员工数量更是超过了130人，这些事实可以说是一目了然，想隐藏都隐藏不住。
如果我们看看ZipRecruiter这家招聘网站的话，就会发现他们很少出现在主流的科技或商业报道之中，实际上，ZR之所以能够获得成功，可能就是因为他们进入到了一个传统的，但又不是太吸引人的行业里面，最后一步步走来。当然还有一点也非常关键，那就是，虽然公司没有得到太多的关注，但是他们并不在乎，而是把专注度放在了自己的目标上面。
“我们有一种心态，就是自己必须要明确一点，千万不要夸夸其谈，如果整天讨论我们要准备做这个或是做那个，是无济于事的，我们真正要去思考的，是已经做了哪些工作，”Ian Siegel说道，他是ZR公司的联合创始人兼首席执行官，实际上，ZR公司已经成立了四年时间了，他们的总部位于Santa Monica，是一家提供招聘服务平台的公司。“我们不需要为了增长而大张旗鼓的宣传，我们也没有募集资金，事实上有很多投资人对我们公司感兴趣。不过，我们对自己目前的状态感到很满意，所以现在我们决定分享一下自己成功的经验。”
Siegel之前曾经亲历过许多增长速度很快的初创公司。他在2010年创建ZipRecruiter公司之前，在多家公司担任过高级开发人员和产品经理职务，这些公司包括CitySearch，Ticketmaster，Stamps.com，Rent.com，Pictage，以及MyLift 。这些经历不仅让Siegel积累了创业资金，也让他有足够的钱来创建属于自己的项目，他和其他联合创始人，以及一些从Rent.com挖来的前同事组成了一支创业团队，其中包括了首席技术官Will Redd，以及Joe Edmonds和Ward Poulos。这支技术团队扩展了多个业务，发展速度很快，但同时，ZipRecruiter公司的创始人也开始理解公司采购以及审查大量高素质应聘者这一领域里的痛点。
从表面上看，ZipRecruiter的工作职务分配引擎能让雇主只提交一次，就能在社交网站和线上招聘网站上发布不超过50个岗位。而在后端，ZipRecruiter平台允许雇主以一种非常有效的方式收集，截屏，并且跟踪应聘者的信息。成千上万的求职者在注册登录之后，就可以免费从企业端收到日常电子邮件，然后基于自己的地理位置，简历内容，以及兴趣爱好定位自己喜欢的工作岗位。
“我们是美国招聘网站的最大供应商，但是工作岗位分配只是我们吸引客户的一个’鱼钩’而已，能让我们企业客户为我们买单的，是我们可以给他们提供应聘候选人，他们并不关心应聘候选人来自哪里，只要能帮他们找到人，”Siegel说道，“我们给企业销售的是批量应聘者信息，我们没有创造需求，因为需求已经在那里了。我们只是一个渠道，也是一套工具，便于用户访问需求，并进行管理。”
ZipRecruiter有望在今年为企业分配350万个工作岗位清单，这一数字比去年增长了250%，去年他们的岗位清单数量只有100万。他们的客户会基于发布的岗位清单数量，按月度SaaS许可支付费用。求职者如果想收取高质量的求职邮件，也可以支付一定费用，成为付费用户。根据Siegel透露，ZipRecruiter公司已经拥有数万名订购用户了，他们每月都会新增7000家企业用户，预计到今年底公司的企业用户数量会达到六位数。
“350万个岗位清单，听上去像是一个很大的数字，但是在全美范围内有600万家企业，今年，这些企业每天至少会发布一个岗位，”Siegel说道，“在美国，员工数量超过100人的企业数量大约有100万家，员工数量超过1万人的企业数量大约有几千家，所以在我们面前还是有一块非常大的市场可以开发的。”
去年，由于业务的发展需要，ZipRecruiter公司自己的员工数量也增长了三倍。实际上，Siegel之前对公司的发展的确雄心勃勃，但公司实际的发展速度已经大大超出了他的预期。他们花了三年半时间，微调了自己的产品和相关信息，最近ZipRecruiter决定在电视，广播，直邮，以及数字广告上面开展营销活动。
“我们成功了，”Siegel说道，“我们的产品与市场产生了共鸣，也让我们有机会成为了市场的领导者，幸运的是，我们进入的这个行业并没有太强的竞争。在创业过程中，我们有很多乐趣，我们也将继续走下去。”
（via pd 译/快鲤鱼）
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下一代招聘平台不仅要垂直，还应温暖
找一份工作就像寻一个恋人，选择必须慎重。如果单看综合类网站上冷冰冰的招聘贴就决定一份工作，有时会觉得自己太过轻率！
从近半年36氪对哪上班、内推网、拉勾网等一系列垂直招聘平台的报道，读者可能已经发现，相比51job等综合类招聘平台来说，垂直化是下一代招聘平台的发展趋势。但单有形式上的垂直还不够，从内推网近日上线有奖招聘的案例我们发现，下一代招聘平台在内容上还应更加人性化，更加温暖。
“推荐人才有奖”的概念通过举贤网、人人猎头等猎头平台的教育，我们已经逐渐熟悉。和它们相比，新一代的内推做有奖招聘的策略有两大不同：荐者必须是互联网圈内人；奖励除了现金外，更鼓励实物奖。
两大策略实际都是人性化招聘的体现。举荐的本意是荐贤举能，这意味着推荐者自己首先要了解被推荐者，并且欣赏其才能。但猎头往往为了追逐现金奖励而举荐自己完全不认识的陌生人，带来的后果则是增加了招聘方的审核成本，以及圈内的鱼龙混杂。在严防猎头入侵方面，内推网一方面通过公司邮箱审核、猎头黑名单等机制硬性踢掉猎头，同时通过鼓励公司给予推荐者实物奖的方式，削弱猎头举荐动力。
招聘圈子垂直到特定领域，同时赶走猎头，这带来的最大好处是圈子活跃度的提升。这一方面体现在内推即将上线的“推荐评语”——让推荐者描述其与被推荐者是什么关系，为何推荐；另一方面则体现在每个招聘职位下日渐增多的评论。大家都在同一个行业里混，相互比较知根知底，能说的也很多。这些评论间接为应聘者提供了更生动的参考。
内推的人性化还体现在招聘内容。这一点大家可以看看多贝网在内推的招聘贴。里面不仅招聘内容生动，而且还附有 N 张公司的有爱图片，告诉大家公司妹子多，和妹子共进午餐不是不可能。关于这一点，你是否已经注意到，最近一两年新出的很多互联网创业公司基本不会在综合类招聘网站发冷冰冰的招聘贴，转而在自己的官微上用各种“水果”、“妹子”代替工资待遇，吸引应聘者的注意。新的需求需要新的平台去承载。
当然，内推目前的招聘内容还是有五花八门的嫌疑。甲骨文在内推的招聘贴就还是沿用了装逼的一堆英文。和内推网创始人黄小亮的聊天中，他似乎还没有特别意识到内容引导与管控的重要性。但是，相信随着用户需求的推动，每个应聘者都能逐渐找到属于自己的一个个有爱、有意思的招聘平台，也能通过更加深入对招聘方的了解，做出更理性的职业选择。
内推网今年 4 月由盛大两名程序猿兼职创立的程序猿招聘网站，旨在绕过猎头，让企业直接通过内推、直招的方式找到靠谱的程序猿，上个月还曾拿到创新工场 250 万元的天使投资。目前，内推团队成员仅 3 名，注册用户接近 2 万，共有来自阿里巴巴、百度等 108 家互联网公司入驻的 934 名内推人。
[36氪原创文章，作者: 丁伟峰]
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