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初创企业
柳传志、陈春花谈初创公司长、短板：让不能胜任的人可以胜任
文/春暖花开 来源：虎嗅网
1.创业企业，先做长板还是先补短板？
陈春花：长板与目标不匹配，变成了短板
我觉得具体到一个公司来讲，长板、短板，可能是一个永久的话题，不光是初创，发展到一定阶段，原来长的又变短了，原来短的有可能有机会变长的。
作为总裁来讲，要一直关注这个。但是从经营层面来讲，特别是在用户的这个层面上，其实长板是比较重要的，有了长板才有机会去创造价值。
当长板的价值创造出来的时候，就要做系统能力，最大的挑战就是长板要继续保持，短的要拉起来。对CEO也好，对企业也好，这个要求就比较高了。
比如说我现在的企业员工很多，有8万人。你拥有很多人，其中90%——几万人的背景是农牧业，我现在想做食品，最大的长板跟我要做的事情是不匹配的。
我们做战略调整的时候，重大业务调整的时候，一定会遇到你问的问题，就是内部的能力不足以支撑。但是不能在这种情况下把人都换掉。让不能胜任的人可以胜任，这就叫组织管理。大家慢慢要学会去做组织管理，而不是依赖于一个强人去管理，依赖个人去管理。
当你遇到这个情况，可以把组织做一下拆分，原有的业务增长和必须贡献的价值还是要保护的，如果没有原有业务和贡献价值的支撑，就没有资源，这个部分是不能荒废的，原来的体系对于业务的贡献还必须保留。拆了之后，一个方面去找内部愿意去做这个事的人，很多时候转型是依赖外部，我个人的经验和研究，重大转型要亲自做。不能依赖外人来做的，因为外人来做有两个风险，一个是文化风险，第二就是水土不服，反而把时间都耽误掉了，要亲自做。
举我们的例子，我现在做的很重要的转型，从饲料转成做食品，我把我们公司给拆分了，产销分离。产销分离，把原来做屠宰的分给做饲料的。这一分就乱套了，做屠宰的人认为做饲料不懂我，还来管我，所以不服气，然后产生了一系列的问题，组织成本的问题，品质的问题，内耗的问题，比没拆之前亏损很大。但是拆完了之后，必须让另外一组人真的做食品，做屠宰的人不管附加值，你做食品就得管附加值，就得跟消费者沟通，所以我就先拆了，组织拆分。
组织拆分之后做第二件事情，拆分之后能够取得业绩成果，如果拆了之后是错的，这件事就做不过去。要投放资源，让拆分成功，这是第二个要做的失衡。
第三，在嫁接上，组织之间合作，不要依赖于个人，应该用组织，我们就嫁接了很多组织。那个组织一定要成功，所以合作的时候一定会成功，拆分之后另外一块新的东西也会成功，嫁接之后学习会更快。我们的团队学得非常快。
2015年我们的行情非常不错，只有我们公司是盈利的，别人都是亏的，原因是什么？就是因为我们的转型，我们就转过去了。业绩支撑必须保留，不能因为你要转型就把这个给扔掉，这是很重要的。然后是相对合理，最重要的是自己亲自抓，组织之间合作，获取新能力，培养自己的团队，我的经验就是这样。
柳传志：短板是让企业活命最基本的东西
刚才陈教授说的事，其实是一个业务模式的调整。以前那个模式的长板，到今天这个新的模式，实际上不是长板了。所以，当一个盈利模式确定下来以后，变了一个样子，应该弄明白什么是长板，什么是短板。短板如果不补足，这个企业是运作不了的。长板、短板的问题，因为各个企业的情况是不一样的，总裁一定要分清楚哪个地方是薄弱环节，如果不弄好了，长板的优势发挥不出来。
联想集团在1997年的时候做过一款电脑，叫“一键上网”。1997、1998年，正是咱们国家第一次互联网高潮来的时候，大家都上网，但是实际上买了电脑以后上不了网。当时还是台式机，如果想上网，必须得把电脑打开，装一个Modem卡，再装上软件，还要用电话线。老百姓家上网，除了发烧友谁会做？因此光叫上网，实际上是上不了网的。
联想集团发明了一款机器，按一个键就能上网。无非是把软件拷好了，关键是电线机关，全国各地都能调通，这个工作很难做，我们把它做好了，因此一键上网，这是我们的长板。但是做好了以后，人家怎么知道？怎么卖得出去？当年做销售的，那一年在200多个城市就把分若干个分队，到全国各地去进行演示，演示的方式的做法完全一致，一下就在全国铺开了，把竞争者甩在了后头，占的比例提高了9个百分点。原来销售是我们的长板，但是在技术上，我们补上来以后，利用销售这个优势，一下就长开了。我自己的感觉，短板是让企业活命最基本的东西，长板是你的优势，额外挣钱的东西。陈教授说了是在转了型以后，以前那个长板，已经不是长板了。
各位都可以想想，你们在自己的行业中，在竞争中，你们最得意的是什么？最短的是什么？当你把这个业务模式调整好了以后，这个就是属于总裁应该考虑的。
2.如何补足短板？
柳传志：总裁要坐在水桶上不停地看
创业者一开始的时候，还是要对这个企业里的每一块板都要心中有数，不做也应该知道是什么。然后当这个企业形成规模以后，真的不能在某一块板上，扎在那儿不动。
我举一个我犯错误的例子，当年联想发展到一定规模，在1993年的时候，香港联想希望上市，当时哪块板是短板？就是解决资金的问题。那个时候忽略了一个事情，就在1991年由于国家的政策改变以后，1993年大批的外国企业大举进入中国，我就跑上市这个事，把其他事都搁在一边了。我们公司内部也出了一些别的矛盾，这些事我全不知道。到1994年我从香港回北京的时候，一下子都爆发了，出现了非常危机的状态。
这件事给我的感觉，总裁本身要站在这个位置上，不是去看任何一块短板，长板、短板都不对，应该在水桶上面不停的看，看这个模式到底合不合适，哪块是长板，哪块是短板，什么人可以把短板做起来。
做AST进口的时候，我觉得自己做进口，跑指标，找进出口公司，比进口部的经理能力强。那个做好了以后，我去管别的事，如果老坐在那儿，联想永远就是一个代理公司。
确实是短板很重要，长板也很重要，但是不能把自己永远的放在一个地方，必须要找到人，尽力去补短板。某一个时刻可以做一会儿，目的是因为你要知道这个活儿是个什么活儿，什么样人做其实，便于你去找到人。我当这个总裁到今天，有一块是我的薄弱环节，就是财务。我大概会看报表，因为助手比较强，对我后来找人，什么样的人合适，我就心里比较有数。结论就是这个总裁不管是长板还是短板，都不能一屁股坐在上面，得坐在水桶的上面不停的看，巡视着看，看到底这个模式是不是最好的，是不是装水最多的模式，要不要改，到底这个板是什么样的，缺哪一块，怎么补，就是这样。
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初创企业
实现网：想让初创企业快速找到靠谱的程序员
HRTechChina编辑部 3月15日报道
此前HRTechChina转载过一篇文章《不想把时间和资金浪费在不合适的人身上？创业初期如何寻找到合适的兼职设计师或开发人员？》，其中提到目前人力资源行业的未来一定是按需获取。今天介绍的“实现网”则是一款基于共享经济理念的产品，于2015年8月份左右上线，他能帮你迅速约到来自BAT的工程师。
简单来说，实现网为企业提供了一种新型的用人方式。让企业需要人才时，可以像使用 Uber 一样，使用实现网让人才即时到班工作，大幅的提高人才到班效率。企业仅对人才的实际工作时间付费，这种按需支付的方式，也降低了企业用人成本。
“实现网”有一个人才的“云”。雇主可以按需获得“人才云”中程序员、设计师、产品经理，帮企业解决缺少技术人员的问题。让知名互联网公司的人才在业余时间去创业公司兼职，提高了优秀人才的人力资源利用效率。
谈到创立实现网的初衷，“实现网”创始人王龙行告诉HRTechChina，实现网想服务更多的初创型公司，目前初创型的公司在各个领域都会遇到发展困境，而人才是创业公司最重要与需求最大的。目前普通招聘模式不能够快速满足初创公司的快速发展需要。所以他们想用共享经济的形式解决这件事。
实现网的创始人是王龙行，原新浪微博的产品经理，2013年开始创业。其团队的的CEO、CTO都来自新浪，其他创业伙伴均来自各个互联网公司，有一定的行业背景。
目前市场上类似实现网的人才共享型产品也有不少，比如短期雇佣平台“英选”、同样采用“Uber”模式的“问啊”、还有去年底完成近千万人民币的Pre-A轮融资的“极客邦SOHO”。而目前行业遇到的普遍问题则是如何保证平台上程序员的专业性，以及如何筛选。
王龙行表示，首先程序员在注册的时候会人工筛选，只挑选有2年以上开发经验，并且资料填写完整的。
第二就是有个评价机制，雇主预约过后会对工程师进行评价，2次以上3星评价的工程师将被隐藏，并由实现网进行沟通。5星评价的工程师在排名上会上涨，接到更多的订单。有这样的评价机制来激励他们。
第三是，其在对接雇主的需求时，会根据工程师的技术经验精准匹配，帮助他有能力把雇主的需求做好。
同时，对于人才来说，实现网相信知识型人群对于更加丰富的职业体验诉求将越来越多，这个群体对工业时代形成的长期固定在单一岗位的工作方式会越来越感到无聊。有足够学习能力的知识型人群会愈发去追求不断在新的岗位上挑战和丰富自己，通过身兼多职的职业方式来充实自己的工作和生活体验，结识更多的有意思的朋友，也促使自己快速成长；同时为社会贡献更多的价值，获得更多的薪酬。实现网即在为他们提供服务平台，为他们推荐更多样化的短期职业机会。“实现”将成为一种新的工作方式的代名词。
据HRTechChina了解，实现网2015年8月拿到险峰华兴和博派资本300万天使融资，并准备在今年上半年开启A轮，计划融资2000万人民币。融资后的计划会主要获取更多B端和C端的用户，同时在上海、广州等地建立分站，快速和当地的创业者和孵化器建立联系。
此文为HRTechChina编辑部原创， 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处：http://www.hrtechchina.com/12021.html
如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道，戳这里可寻求报道。
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初创企业
以代记帐服务为基础，“优记财税”要帮助初创企业找到靠谱会计
猎云网（微信：ilieyun）（文/周丽梅）
初创企业有必要花钱养个会计吗？很多创业者认为，会计在企业进入到高速扩张期时才会体现出其重要性。但在张建林看来，这样的看法或许有些片面，每个公司都离不开财务，一个刚创业的公司，一切都是从零开始，如果经营初期没有建立良好的财务制度和内控流程，后期是很容易出问题的。基于此，他创办了“优记财税”，想要帮助中小企业找到优秀的会计。
优记财税是一个针对初创企业财税外包的应用平台，平台于去年12月底上线，以代记帐服务为基础业务，扩展财税相关咨询、顾问、验资审计等全方位财税服务。张建林说，现阶段传统行业缺乏市场监控，绝大多数企业都是以实习生为主，记账质量差、服务水平低等问题层出不穷，优记财税想做的便是根据企业信息匹配出最适合的会计，解决初创企业的财税问题。
既然是要帮助初创企业找到优秀的会计，那平台对于入驻的会计自然有着较高的要求。据HRTechChina了解，平台上的会计需有会计从业资格证及3年以上的从业经历方可入驻。符合入驻资格的会计需经过优记财税系统的初次条件筛选，符合条件的会计才有机会进入资深会计顾问的二次筛选。张建林说，经过优记财税多次筛选，也能在一定程度上保障平台上会计的水平。
现阶段，用户可通过优记财税微信公众平台将企业基本需求录入，优记财税系统会根据企业所属行业、类型、会计经验、职称等智能对比帮助企业快速进行会计的匹配推荐，企业和会计直接对接即可。当然，用户也可自主筛选。张建林说，优记财税通过整合会计资源，去掉代记帐公司、销售等环节的成本，让企业和会计以较低的成本完成对接。
当然，在张建林看来，代记帐服务只是一个入口，之后优记财税也会根据企业不同的成长阶段提供不同的服务。
目前市场上的代理记账服务分为几类:
第一类是经市财政局批准从事代理记账业务的会计服务公司，能够定期进行业务更新培训，合理、合法按质按量进行代理记账工作。但大多数代理记账公司实际上全部由经验不足会计做记账服务。
第二类是税务代理机构和税务执法人员亲属，大多数未取得财政局批准的代理记账许可证，大量从事代理记账工作，成为了社会上真正的代理记账主力军。
第三类是有一定工作经验，被企业客户认可慕名而聘请的在职或兼职的会计零星人员，这些人员虽然未取得代理记账许可证，但拥有一定的工作经验和业务水平，是企业客户最追捧的社会代理记账主体。
第四类是利用互联网电商形式的服务自营模式和撮合模式，大多的创业者不把代理记账本身作为盈利点，而是当做和企业之间一种高频的粘性业务，以此切入企业后服务。这种模式的代理记账同样没有从本质上解决行业整体服务差、效率低等问题。
而优记财税要做的是将企业客户最为追捧的兼职会计整合在一起，为创业者提供更优质的会计做代理记账，这样一方面解决了创业者找不到优质会计的难题，同时也让也为从事兼职的优秀会计提供了业务来源。在初创企业服务的基础上，优记财税同时为发展期企业提供了会计合聘等更深度的进行财税外包服务。
据了解，创始人张建林是个连续创业者，曾有6年的策划运营及市场管理经验，2012年从事互联网行业参与多个企业级项目的产品设计工作；技术合伙人陈明亮有5年工作经验，先后在深圳天源迪科信息技术股份公司、东华软件股份公司等任职软件工程师开发一职，从事过系统平台监控系统、电信合同管理系统、电信营销支撑系统、电信巡店宝App及医疗、电商的开发等。
据了解，优记财税正在寻找天使轮融资。
产品：优记财税
公司：四川北鱼科技有限公司
微信号：uogi-cn
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初创企业
遇到注册资本问题时，创业者应该怎么办？
自新公司法于 2014年3月1日 生效以来，中国已经取消有限责任公司最低注册资本 3 万元的要求，不再限制公司在设立时股东的首次出资比例和缴足出资的期限。关于一元公司和亿元注册资本的创业公司的报道纷纷见诸各大媒体报端，创业者心里也犯嘀咕，到底自己的创业公司应该设定多大的注册资本？这对后续融资会有什么样的影响呢？简法帮根据用户的疑问以及用户融资中遇到的问题，对于这一问题进行了简单概括和分析，供更多创业者参考。
一、“有限责任公司” 之肇始
在阐述注册资本问题之前，有必要讲讲与之紧密相关的一个词 “有限责任公司”，有限责任公司被很多人推崇为现代社会最伟大的发明之一，没有学过法律的人第一次听到可能会觉得可笑，它能跟蒸汽机、灯泡和互联网相比？
在有限责任公司出现之前，创新创业者经营事业需要承担无限责任，例如：个体户或者合伙企业的形式，经营者的所有个人资产都有风险，生意亏了需要赔上自己的家产，一旦发生这一情况，很难再有出头之日。
有限责任公司则不同，从法律上来讲它是虚拟的、具有独立人格的人，也就是 “法人”，他有自己的财产，能独立签订履行合同等法律行为，也能独立承担责任，资不抵债时就可以破产。有限责任公司的股东除了投入公司的资金之外，对公司的债务不用负责。
这就是有限责任！有限责任就意味着风险可控，有了这种法律保护，创客和投资人就可以大胆地从事高风险、高回报的行业了，例如各种发明创造的应用、探险和远程贸易，而不必担心倾家荡产的风险。有西方经济学家研究表明，“人类 97%的财富，是在过去 250年 的时间里创造的”。这 250年 是英国工业革命的历史，也正好是有限责任公司的历史，人类在此前几千年历史长河中也有很多伟大的发明（比如中国的四大发明），但有限责任公司真正让发明转化到实体经济中。中央电视台曾经播放过一个大型电视纪录片《公司的力量》，相信能让 “法盲” 脑洞大开，这也就解释了为何很多人认为即使是蒸汽机和电气的发明与有限责任公司这一发明相比，也略逊一筹！
中国也引入了有限责任制度。相信到这里，读者应该能够读懂新公司法第三条的规定：“公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限，对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限，对公司承担责任。”
二、注册资本和认缴制
当然，我们不是要在这里讲历史，与有限责任对应的是股东已经投入或承诺将要投入公司的资本金，在中国叫注册资本。新公司法规定：有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。熟悉中国公司法历史的人知道，这 “认缴” 二字是在 2013年 底才进入法律，也就是大家所说的 “认缴制”，与之前的 “实缴制” 相比是巨大的进步，尤其是对经济条件并不宽裕的创业者来说。
在正常情况下，创业者的最大风险也就是已经投入或承诺将要投入公司的资本金，也就是认缴的公司注册资本。非正常情况举例来说包括：
公司和股东的个人资产混同；
股东个人为公司债务提供担保等等。
以下简单概括了认缴制下注册资本规定的核心内容：
1、政府不再监督注册资本的实缴
企业工商登记部门不再管理注册资本的实缴（少数明确规定的情形除外，见下文）。即使企业希望在营业执照上载明实际到位的注册资本，以证明公司资金实力，工商登记部门也不会帮你！我们注意到，深圳的新版营业执照中连认缴注册资本都不再显示，更遑论实缴注册资本金额了，所以注册资本的影响力将会越来越弱化。
这项改革也让中国会计师也失去了一块历史业务——验资，因为工商登记部门不再要求《验资报告》，认缴制的企业也没有必要再花钱去做验资，如果融资过程中投资方要求验资并出具投资款到位证明的话，企业可以自己通过银行入账单验资核证出证明。
2、政府不再限定出资期限
企业工商登记部门不再限定注册资本的出资期限，这个期限由股东在公司章程中自行承诺，理论上这个期限可以是半年、一年或十年也可以是 50年 到 100年，但在实践中来看，这一期限不应超过公司的经营期限，经营期限常见的有十年、二十年和长期（无限期），在公司章程中和企业营业执照（各地营业执照可能有所差异）上有记载。
公司设立或增资之前，不再需要先缴付一部分注册资本。新公司法已经废止了原来的出资期限规定：“公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。”
3、注册资本已无最低限额
有限责任公司的注册资本已经没有原来 3 万元的最低限额要求。理论上讲，公司注册资本从一元到亿元都没有法律限制。实践中，注册资本以千为单位的公司已不再稀奇了。
根据《国务院关于印发注册资本登记制度改革方案的通知》（国发【2014】7号），暂不实行注册资本认缴登记制的行业多为金融和准金融行业，列举如下，相关行业的创业者可进一步参照相关的规定：
此外，还有一些行业规定虽然没有列举在上边，但相关主管部门在修改部门规定之前还在执行现有规定。举个例子，根据《电信业务经营许可管理办法》，申请经营增值电信业务（比如 ICP 证）的公司，在省、自治区、直辖市范围内经营的，注册资本最低限额为 100 万元人民币；在全国或者跨省、自治区、直辖市范围经营的，注册资本最低限额为 1000 万元。
4、注册资本不再限制非货币出资比例
新公司法取消了有限责任公司货币出资不得低于注册资本 30%的限制。也就是说，法律不再限制股东的货币出资和非货币出资比例，具体出资比例由股东按照货币和非货币的出资额自行确定。
为此，有人天真的以为技术出资可能是一个不错的迂回办法，不仅无需现金，是否真有技术转手也不易查证，似乎毫无后顾之忧，但 2015年 以来国税局已经出文并从实践中堵住了这个漏洞，具体分析下文讨论。
三、创业者需要注意的注册资本问题
1、注册资本到底要设多大为好？
首先，需要纠正很多人错误的观点——认缴制下股东不必担心注册资本缴付责任，这种观点是错误的，“认缴”≠“不缴”，既然认缴了，那么迟早还是要缴。简法帮建议用户，您有没有想过万一在公司经营过程中出现重大责任，公司资不抵债，法院让你足额追缴认缴资本怎么办？笔者就见到过注册资本为 500 万美元的公司，因 25 万元借款无力偿还而被逼破产的报道。最高法院在新公司法的司法解释中明确规定，公司债权人请求未履行或者未全面履行出资义务的股东，在未出资本息范围内对公司债务不能清偿的部分承担补充赔偿责任的，人民法院应予支持。所以，虽然公司的注册资本是认缴制，但也不能太任性。
此外，股东未履行或者未全面履行出资义务，公司或者其他股东有权请求其向公司依法全面履行出资义务。如果创始人认为可以控制公司和其他创始人股东，因而不用担心，那么您需要再认真想想，你能控制投资人股东吗？！更不用提前文提到的公司债权人了。
那么，注册资本是不是越小越好呢？从法律责任上讲是这样，注册资本越小，股东责任就越小。但是，如果公司注册资本就几千块或者小几万，不仅让银行和合作伙伴担心这公司房租从哪来，员工工资从哪儿来？投资方第一反应可能就是公司的账目会不会特别乱？
注册资本到底设多大为好？需要根据公司的预算来定，最好能够公司 1-2年 的资金需求，股东可以按照公司的需求逐步注入。如果说非要知道具体数字的话，一般创业公司注册资本早期设在 50 万-200 万都是比较常见的。如果公司的资金需求增加，且是长期的需求，可以增加注册资本，并到工商办理变更登记手续就行了，而如果是临时性的，可以通过股东贷款的方式周转，只要账目清楚就行。
当然，如果你所从事的行业有前文所列的注册资本要求的话，例如：准金融类的公司以及增值电信（如 ICP 证）业务，那也只能按照规定执行了。此外，如果您创业所在的领域在招投标时有注册资本或净资产硬指标要求，那也只能配合，但认缴制下 “文化人” 都开始明白注册资本不再代表实力，招标方提出注册资本的要求如果不是 “有猫腻” 的定制规则，就是落后无知。
2、当初头脑发热，注册资本定的太高怎么办？
首先，在认缴制下，注册资本可以在认缴期限内随时将认缴资本注入公司，但创业者不能天真地认为可以尽管把注册资本做大，拿着高注册资本的营业执照作为代表实力的名片，去忽悠上下游合伙伙伴。实际上，许多创业者发现，当初一时冲动设定的几百万甚至几千万注册资本，最后却是给自己挖了一个大陷阱。因为不仅仅公司其他股东和债权人可能有权要求认缴股东向公司依法全面履行出资义务，公司在融资过程中，创始人也有可能被投资方要求足额缴付注册资本，投资方希望创业者真刀实枪，而不是拿个壳公司来圈钱。
如果注册资本已经过高设定了，那该怎么办？最直接的解决方式是减资，降低公司的注册资本。经历过这个程序的公司可能知道，减资程序要比增资程序复杂的多，不仅需要政府审批，还有事先报纸公告等程序，通知公司债权人时，债权人有可能要求公司提前偿还债务或提供担保。实践中已经发生了因减资程序有瑕疵，导致股东被法院要求按照原认缴注册资本向债权人承担连带责任的案例。在减资导致股东收回资金的情形下，还需要注意公司减资部分对应净资产如果超出投资原值，可能会产生个人所得税，公司有代扣代缴义务。
减资如果不可行的话，可以考虑少许股权转让，转让未缴付出资对应的股权。常见有两种情形：第一，创业公司的股东可以预留一部分未缴付的注册资本及其对应股权，用于员工期权激励，员工行权价格不低于注册资本对应账面值；第二，创业公司融资到 B 轮以后，实践中也并不罕见投资人同意由创始股东转让部分股权套现，用于改善生活的情形，当然，如果由创始人用于缴付认缴的注册资本也合情合理。
早期天使投资中，也能见到投资人将投资款的一部分打给公司创始人，因为投资大都会有溢价（也就是高于投资人认缴的注册资本），创始人将一部分资金用于缴付自己认缴的出资，另外一部分作为投资人认缴注册资本直接注入公司，还有剩余的话计入公司资本公积。投资人只关注投资后获取的股权比例，并不在意投资资金通过何种途径进入公司。但需要提示的是，使用这种方式需要投资人明白，投资人支付给创始人作为创始人认缴资本注入公司的价款，在投资人退出时是没法计入税基的，也就是说投资人退出时，可能要多承担对应部分的所得税（个人 20%企业 25%的税率）。另外，创始人获得的这部分款项，严格说来也有个人所得税问题，除非设计为投资人对创始人的借款，但即使作为借款投资人，可能同样面临上述的额外税负问题。
3、非货币出资是一条捷径吗？
前文提到过，法律已经不再限制非货币出资（如技术和知识产权）的比例，那么，使用非货币出资替代现金出资或者做大公司的注册资本，是不是一个很好的选择呢？
我们曾在文章《创业者想做大公司注册资本？技术出资并不是好选择》中，专门讨论过这个问题。简而言之，如果说之前的税务机关监管并不严的话，2015年 以来，尤其是在即将到来的 2016年，大家可能会发现，以技术虚假出资这种 “明修栈道、暗渡陈仓” 的做法将会得不偿失：不仅会恶化税务负担，还可能会面临评估和虚假出资等系列问题。事实上，据我们所知，已经有不少创业者遇到了这样的问题。
我们的建议很简单：如非必要，不要使用技术出资，尤其是不要通过技术出资来规避股东缴付出资的义务。实践中所存在的部分股东不出资金，而取得公司股权或超比例获得股权的情形，完全可以通过合伙（股东）协议、代持等变通途径来解决，适当的筹划可以合法减轻税负。详细内容请参阅原文。
4、注册资本数额会影响融资吗？
首先，专业投资人肯定不会傻到以认缴注册资本的大小来判断企业的估值，或者是否值得投资，笔者也见到过不少注册资本只有几万的公司拿到知名投资人投资的案例，会计处理时就是将溢价部分计入公司资本公积，由公司所有股东按股权比例最终享有。
但是，不少创业者面临的困境是注册资本过高，很大比例的认缴注册资本没有到位，投资人可能会要求创始人在投资款到位前或者到位后的一定时间内将注册资本到位，这会给草根创业者带来不小的经济压力。但是，注册资本的实际缴付时间是可以与投资人磋商的，也不乏有投资人帮助创始人解决注册资本过高而无力很快付清的问题，创始人可以参考简法帮在前文中就注册资本太高提出的参考解决方案。融资成功最关键的因素，实际上是投资人对创业者业务和团队的认可。
简而言之，注册资本数额大小一般不太会影响融资，注册资本是否到位，在一般情况下也不是融资是否成功的决定性因素。
四、结语
有些创业者可能听说过，2015年 北京某公司的个人股东申请把原 148 万元注册资本变更为 9.8 万亿（报道数字为 987654321 万元）的案子，当地工商局驳回该申请后，申请人不服将工商局诉至法院。一审法院驳回其诉讼请求的判决中指出，注册资本认缴登记是我国放松市场准入管制，优化 “大众创业、万众创新” 市场环境的重要举措。市场主体应以认缴出资额承担相应责任，并对其认缴出资真实性、合法性负责，工商部门依《公司法》审慎驳回 “非理性认缴资本” 申请，与我国商事制度改革方向并不相悖。
且不论该判决的对错，股东注册万亿级别的公司不是变相地将有限责任公司变成了无限责任了吗？个人如何缴清万亿级别的注册资本呢？个人有能力承担这么大的责任吗？
我们可能也会问公司的潜在投资人和合作伙伴，“元芳，你怎么看？”
简法帮（微信号：jianfabang）是一家为创业者和初创型企业提供交互性法律文件在线自制服务的互联网企业，致力于为创业者提供低成本、高质量的线上法律服务。
原创文章，作者：简法帮，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044345.html
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初创企业
干货|6个方法帮你找到最优秀的联合创始人
假设你已经找到了创业 idea。
现在，你想要100%投入，将你的创意变成一个真正的企业。那么当前，你就处于预营收阶段。这个阶段，你最需要关注的就是吸引到最优秀的创始团队。你还要意识到，接下来的路不会十分平坦，因为对于一家处于早期阶段的初创企业来说，其创始团队几乎无法获得任何营收，而且还将面临一大堆潜在问题。
除此之外，在招聘人才的时候，你会遇到非常艰难的挑战，尤其是技术性人才。在科技行业，他们要比商业人才宝贵得多，除了其他初创企业，那些科技巨头也将会凭借其巨大的财力和影响力和你争抢技术人员。而且，就算你找到了一个愿意和你一起合作的技术联合创始人，除非你此前与其一起合作过一段时间，否则，你根本无法预测对方能否和你默契配合。
那么刚刚开始创业的你，要如何吸引优秀的联合创始人？又要如何测试对方是否适合你呢？以下6个方法也许能为你提供帮助。
1.构建愿景，并且保持其简洁性
很多初创企业的创始人都会犯一个同样的错误，那就是很难向别人描述自己做的究竟是什么样的工作。这在某些情况下是可以理解的：在企业成立的初期阶段，你很可能在创业之前发现了一个困扰着人们的问题，而且你也想出了一个解决这个问题的方法。然而即使如此，你仍然很难轻松的让别人理解你的工作，因为还有许多模棱两可的东西需要你去解释。而且在你真正建立起业务之前，你还有大量的问题还没找到答案。
在你开始寻找联合创始人之前，你需要确定一个清晰的愿景，让别人知道你的公司做的是什么，你要解决的是什么问题，以及你所提出的解决方案是针对哪些受众所设计的。就像不是所有人都能成为你的客户一样，也并非每一个技术人员都能够成为你的联合创始人。你需要找到一个清晰的价值主张，而且这个价值主张必须能够被你们双方所接受。
2.稍微想想未来
虽然你现在所处的，仅仅是预营收阶段，但是如果你想要吸引潜在的联合创始人，你必须向对方展示你基本的企业架构。虽然在当前这个阶段，未来的一切都还无法确定，但是如果你对于未来企业的规模、融资方式以及对联合创始人所扮演的角色有一个基本的想法，将会有助于让对方接受你。
当你对企业基本的架构和对联合创始人的期望有一个清晰的愿景时，那么你就可以在这个时候去寻找对方了。而且也正是在这个时候，你还应该开始去寻找团队中的其他人，并且建立企业文化。
3.将他人推荐视为寻找合适创始团队的最好方式
良好的合作在很多时候，都比找到顶尖人才更加重要。事实上，当你在开始寻找完美的联合创始人时，你第一个要考虑的战略，应该是将你的愿景和想法分享给你的人脉网络中的其他人。
告诉他们你为何要成立这样一家企业、你要开发什么样的产品或是服务，以及联合创始人对你来说有多高的重要性。也许你将无法立刻让他们对你提起兴趣，但是通过将你的意愿分享给他们，这些你身边的人会开始有意或是无意的帮你进行留意，当他们发现适合你的潜在联合创始人时，他们就会将其推荐给你。
4.寻找或创建一个开源的项目或社区
当你身边有其他同领域的人时，那些明智、有创意的人会时不时的为你提供许多灵感。无论你在哪个领域发展，你都应该找到这样一个社区。这意味着你应该在众创空间、行业聚会甚至是线上论坛等处花费大量时间。人以类聚，这里的人有着相似的背景、经验和爱好，当你在这里找到了和你想法类似、而且脾气相投的人，那么对方很有可能是你将来的默契搭档。
就算你没有在这里找到合适的联合创始人，但是你依然可以在这里构建一个新的人脉网络。这个网络将有可能为你介绍合适的人。也许用这个方式构建创始人团队需要更长的时间，但是一旦找到，对方就很有可能是那个最适合你的人。
5.创建博客或微博，并不断进行更新维护
在别人给你推荐了有意与你合作的潜在联合创始人之后，你在审视他们的同时，他们也会开始对你进行调查，因为对方也希望你能够和他们进行良好的配合。
如果你想成功吸引这些潜在的联合创始人，最有效的方法之一，就是向对方展示你的学识以及专业技能。你可以开创一个个人博客，并且将连接放在公司的网站上，这个博客会成为你的一个优秀工具，你可以用它来推广你的创意、愿景，并且最终成功吸引联合创始人。除了博客之外，你还可以选择其他的宣传渠道，例如在 YouTube 上建立频道，发布视频内容，或是使用 Twitter 和其他行业在线论坛等平台。你可以在这里分享你的想法、运营理念、你发现的问题以及解决这个问题的方式，这种做法是吸引人才的重要方法之一。而且这个博客需要你定期更新和维护。
6.先约会，然后再筹备婚礼（也就是商务合作）
上述所有技巧，都是为了最后一条做铺垫：在寻找到联合创始人之后，你还要对其进行测试，看看你们之间能否维持良好的合作关系。《The Four Step to the Epiphany》是在讲述精实创业方面非常有名的一本书，该书的作者 Steve Blank 曾经说过，联合创始人之前应该先“约会”，以此来确定彼此之间是否能够擦出火花，合作是否能够顺利进行下去。
许多曾经多次经历了这个阶段的创始人都表示，一家初创企业能否取得成功，最重要的因素并不是优秀的人才，而是企业内部人们之间相互协作的流畅程度以及速度。创始团队成员拥有良好的沟通和协作技巧，能够将许多可能爆发的问题提前扑灭。在真正的工作环境下测试潜在联合创始人的沟通能力，可以帮你辨别出对方是否是适合你的那个人。
本文转载自创业邦杂志，责编：刘桓。
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初创企业
孵化器将重新洗牌！没人？没钱？没背景？请出局！
2015年当全国各地政府机构、房地产商、创业机构等相关组织及人员，在全国掀起了一场“众创空间”浪潮。
据不完全统计2015年国内新增各类创业孵化器4000多家。而在2015年之前，28年来的孵化器数量总计还不到1600家。通过相关数据对比足以让很多孵化器从业者目瞪口呆了，大量的孵化器如潮水般兴起，某种形式上千家孵化器做的都是大同小异，为众多创业者和团队提供了各类价值级别的创业服务，但是大跃进式的扩张也让孵化器面临着巨大的生存压力，很多孵化器靠政府补贴度日，有的孵化器靠微薄的收取房租及第三方机构返点生存，更多的孵化器在一片迷茫中艰难前进。而创业者也变得越来越聪明，在北京有的创业者今天在这个孵化器免费三个月，明天到另外一个孵化器免费三个月。
对于创业者而言各家孵化器最大的福利就是免费场地，关于其他导师及培训都是市场上各家都在做的天方夜谭活动。就在近日有媒体曝光深圳某孵化器倒闭，无疑给正在做孵化器来了重重的一拳。关于2016年孵化器从业者有很多期盼和担忧，更多的圈内人士表示2016年将会出现大面积孵化器倒闭，而孵化器最终将沦落为创业者的福利院而不是创业中心，2016年国内孵化器将何去何从？
大量孵化器将哄抢创业者
如果是2015年是孵化器发展年，那2016年孵化器指标年，由于政府红利、地产红利、市场红利等因素。各家孵化器需要争先恐后的抓取创业者及创业项目，有的孵化器甚至跟相关政府签订了对赌协议，每年必须完成多少创业团队入驻，必须多少创业团队拿到投资等等。如果未完成相关对赌协议将无法继续享有未来的红利及还需返还相应的补贴费用。在圈里甚至有某孵化器打出了为创业者提供三年的房屋使用权，对于这样的恶性竞争，很多孵化器从业人士都表示相当不能理解。而创业者将成为各个孵化器的香馍馍，只要你来我就给的市场环境。
对于创业者而言，这样的环境让原本严苛的项目评审变成了走马观花，创业者无需再担心自己的项目是否符合孵化器要求，是否能够完美的回答评审员的问题等等。创业者需要做的就是如何逛街一样去各家孵化器挑选，而不是被选。
笔者作为一名孵化器的从业人员，还是建议创业者慎重考虑孵化器。对于创业者而言你需要的是通过孵化器开拓你的资源及人脉，帮忙你完善你的项目及商业模式。而不是为了免费房租去折腾团队，在现有的创业环境下面，个人认为场地只是临时的居所，更重要的把握项目窗口期，因为你是在中国创业，你随时面临着强大的BAT及成千上万的同质化产品。
没有基金，孵化器将重新洗牌
在国内常常听到某某孵化器高呼我要做中国版的“YC”，我要做全球顶级的创业孵化器。口号是可以高呼的但是落到现实，很多孵化器还是只能提供免费的场地及所谓的导师服务。面对国内严酷的竞争环境，大多数孵化器都在提供同质化的场地及服务。
如果没有创业基金的支持，这类孵化器更像是地产商而不是孵化器。笔者通过研究国外众多孵化器发现他们都有一个共同点，就是本身自己就带有投资属性，能够帮忙所谓的草根创业者完成第一次造血，再看国内众多创业者很多时候最重要的也是第一次造血，例如在成都很多创业者自己可以蜗居住所或者租凭廉价的房屋，但是对于项目开发是除了本身的技术开发实力以外，还需要外部的支持，例如UI的设计、团队人员的添加等等，这些在草根创业者面前都是需要实实在在的资本而不是空荡荡的场地。
笔者认为接下来那些没有投资基金的孵化器将面临更大的冲击，面对外部上千家孵化器的厮杀，他们能做的只能是免费，免费，再免费。而当下的市场环境是免费已经成为很多孵化器的标配。
孵化器等于投行，不等于福利院
笔者常常跟圈内的小伙伴扯淡，不管是一线的北上广深，还是二线的成杭武。大多数孵化器还停留在地产商模式，大家比拼的还是谁的地理位置好、装修好、资源广等等。甚至很多孵化器的从业人员基本上没有相关的互联网经验及创业经验，对于这样的孵化器不知道应该为创业者高兴还是悲哀。
对于真正意义的孵化器圈内人一致的认为应该跟像是投资机构，创业者面试孵化器就如同面见投资机构一样，孵化器对面试的创业团队及项目都有自己的认识及主观判断及分析。通过细致的了解对创业项目及团队、市场、股权等等初步的尽职调查书。而不是我感觉这个项目可以，我觉得这个项目行，我看好这个项目等等评判。
孵化器把创业者招募进来以后就如同投资机构的投后管理，通过投资机构对接相应的市场及资本、培训。相对于市场上普通的孵化器，这样的孵化器管理模式也更加的专业，更加让创业者受益。
其次是孵化器在创业者眼中演变成为了社会福利院，很多创业者只要是做了一点点事情就到处找孵化器要场地、要资源、要资金等等，对于孵化器而言创业者没有丝毫的价值，对于创业者而言更显得无理取闹。
作为一家处在孵化器风口中的年轻（Firefly创业空间）的孵化器，我个人认为孵化器是一艘航空母舰，里面搭载个各式各样的团队，作为舰长更应该懂项目，懂团队而不是顺应潮流。
结语
创业是一件严肃的市场，需要创业者极大的勇气与实力。在这个全民创业的热潮中，作为孵化器更应该保持清醒的头脑，因为只有孵化器做的好，创业者才能获得更多的福利及机遇。才能大大提升创业的成功率。
来源：品途网
作者: 李剑锋
责编：郑派
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初创企业
2015年洛杉矶创业报告：作为全球第三大创业社区，它能告诉你现在国外哪个行业最火！
2015年．洛杉矶仍然保持全球第三大创业社区的排位，仅次于硅谷和纽约地区。根据CrunchBase， SEC的数据，全地区共有407家企业在2015年得到融资，融资总额超过48亿美金；退出的公司共68家，所披露的退出金额超过36.56亿。不管是项目数量上还是项目融资总量上都相较往年有所提高，呈现一片蓬勃向上的姿态。
针对融资数额，2015年比2014年增长57.8%，总融资额48亿美金，数额上超过以往任何一个年份。洛杉矶的初创企业融资在2014年迎来了一个爆发年，增幅超过188%。而2015依旧保持了这个良好势态。《2014年洛杉矶创业报告》
从2015年融资企业的数量地区分布来看，407家企业有169家集中在洛杉矶市。其次密集的在分布在Santa Monica与西好莱坞地区。从区域分布看，原来以Santa Monica（62），Venice（19）为中心的核心创业区“硅滩”，已经延伸至南部的El Segundo（7），Marina Del Rey （7）等地。伴随了新媒体的发展，2015年好莱坞地区的项目也出现了增长，西好莱坞地区（8），比弗利山庄（11），Culver City（16），都出现了不少创新企业。倒是原来的创业重镇pasadena，只有11家初创企业完成了下一轮的融资。
2015年总共有251家公司融资额度超过了100万美金。从融资企业创业领域的关键词来讲，与去年在大健康，社交媒体，软件服务，电商上等洛杉矶优势产业分布的资金比例浮动不大，而大数据，互联网金融这两个领域在去年不到2%的情况下分别提升到了7%。
而从融资企业在行业中的数量结构来看，特别突出一点就是“手机”（移动端）创业的大幅增加。2014年移动端的创业项目完成融资的为27家，而2015增长至有65家。对比中国过去3年繁荣的移动端创业，洛杉矶似乎节奏慢了一些。相信这一趋势会延续至2016年。其次的社交媒体，软件服务，大健康和电商与2014年相似，但是因为整体融资企业数量的增加，数量上也产生了相对的增长。
去年的最大的融资数额是来自SpaceX 在年初的10亿美金的融资。相信Falcon9成功发射可能会为SpaceX带来70亿美金的销售单。其次是融资王Snapchat。虽然去年Snapchat的估值被Fidelity调低，但是它仍完成2次共计5.38亿美金的融资。接下来，NantHealth（健康），ZestFiance(互联网金融)，SGN (游戏)，Chrome River(企业服务)， Honest Co（电商）等多家企业都融资超过1亿美金。
洛杉矶的融资是否受到资本寒冬的影响呢？从披露的385家企业当中，确实第四季度的融资企业变少了。2015年洛杉矶初创企业融资的投资机构超过2/3为非本土基金或机构，所以与整个全球融资的趋势会保持相对程度上的一致。
虽然融资情况喜人，但是退出情况并非理想。有68家企业被收购，退出金额超过36亿美金。6家本地企业主板上市，其中有4家是跟广告技术相关。与2014年的58亿美金退出与80家企业收购而已，相对下降了一些。今年最大的退出来自于Linkedn以15亿美金的价格收购了在线教育公司Lynda。Tinder搭着母公司Match上市的顺风车也完成了上市。Collective DIGital Studios(媒体) 以8300万美金被德国的ProSieben收购，拳头公司（游戏）被腾讯全额收购（约3.5亿美金），AllScreen （媒体） 8500万美金被本土的Zealot Network收购，Hello Giggles(媒体)被时代媒体收购。多数退出企业都与媒体娱乐相关，所以好莱坞主导产业还是初创企业退出的最后买家。不过需要一提的是，除了大宗的并购案，有2/3的收购数据中并未透露具体金额，所以真实总额其实可能会比现有披露数据有较大增长。
被期待的上市企业Honest Co (电商)，Dollar Shave Club（电商）等都在2015进行了D轮以后的后期融资，并没有完成退出。
洛杉矶2015年中，中国本土资本在早期更加活跃。从 “买买买”型收购或投资后期的风格，更多涉及种子期与A轮。从披露的十几起投资案中，真格投资Hypeloop (交通)，人人投资Aspiration(互联网金融)， 网易投资AssetAvenue（地产），都和该资本和企业的主体投资方向一致。比如君联投资的AirMap，这家公司主要为无人机提供地理数据信息，是国内热门投资领域的一个延伸。
洛杉矶本土的基金在2015有了巨大的成长。在407家融资企业中，有123家是本土风投参与的，而且阶段逐渐后移，从种子轮，A轮往B轮融资医院后发展。同时，本土基金的体量更加大，可以帮助更多企业在本土就能完成从早期到后期的整体融资周期。比如2015年宣布的2.5亿美金的加州大学基金，会有一半在南加地区。而老牌本土资本GreyCroft，在2015年完成2亿左右的第5只基金; 由加速发展而来的Mucker Capital,第三只基金也达到了5000万美金。其他去年相对较新的Arena Venture和TenOneTen,都募到了3700万与1700万左右的不错的成绩。
关于2014年报告中提出的关于社交媒体，MCN和电商，2015年有了新的发展趋势。首先，全球社交应用已经被Facebook，腾讯等巨头垄断，红利不再，难以再出现生态系统级的社交应用了。但是在细分的垂直领域，相应的社交媒体发展迅速。在CB insight列出的前10名的早期社交相关的公司，洛杉矶的Omaze(明星慈善)，Mobcrush（电子竞技）类都赫然在表中。第二，Snapchat构建的生态系统已经初露端倪，尤其是第一个针对snapchat的内容频道公司narivit从迪士尼，Third Wave Digital完成A轮融资，成为一个重要的标志。
2015年，MCN（多频道网络）的发展呈现出三个趋势：
首先，垂直化。以拉美市场为主的Mitu,以游戏为主的Machinima, 以旅游饮食为主的Tastemade都完成千万以上的融资，更加专注细分垂直市场。其次，更多的内容创造者打通了多个社交平台，从Youtube延伸到Facebook, Vice, Instagram,SnapChat等多个内容分发平台，形成内容影响力网络。最后整个商业模式变得更加多样化。除了老牌的Maker持续提供经纪公司性质的服务外，Awesomeness TV， Machinima在去年更加专注打造内容IP。而Tastemade推出了旅行社交记录应用Facet，将内容与工具结合完成了新的尝试。
电商依旧是繁荣的一年，诸多电商巨头如Honest Co（母婴）, Dollar Shave Club（男性）等都得到了千万到亿美金不等的融资。而明星的影响力进一步渗入电商产业。在去年不到20个的电商项目中，超过10家是有跟明星投资人或者网红模式有联系的。其中比较典型的代表就是融资3000万美金的Thrive Market. 这家销售有机健康食品的电商，利用股权的方式绑定了近100个知名健康博主，健身教练，厨师等等，利用影响力为销售加力不少。
2015年洛杉矶的创投圈还有3个新的重要方面。首先是虚拟现实。在Angelist上洛杉矶本土的虚拟现实公司有37家，相信实际数量比这个更多。由于领域热门，其中超过30家在2015年完成了自己的种子轮和A轮，其中比较有代表性的就是关注直播的NextVR，针对电影的WEVR，内容制作的the virtual reality company等等。除了本土公司遍地开花之外，很多像Jaunt， LittleStar这些VR公司，都纷纷在洛杉矶布点，为自己的内容制作打好基础。洛杉矶本来就是游戏，影视，设计等内容创作人才最聚集的区域，所以在VR的内容制作上具有非常强大的优势。尤其是去年华纳，迪士尼，福克斯等6大电影制片厂积极在做这方面的尝试，相信2016年会是更加蓬勃向上的一年。
2015年拳头公司继控股之后被传闻以3.5亿美金的价格被腾讯全资收购，手游公司Social Game Network 被韩国Netmarble Games注资1.3亿美金，KickStarter之星被Ouya被雷蛇收购，去年游戏领域洛杉矶依旧保持强势优势。另外，游戏相关的电子竞技产业，游戏衍生品也蓬勃发展，比如以移动游戏直播见长的mobcruch还有制作游戏视频内容的Machinima都在15年完成了新一轮的融资。
最后值得一提的是互联网金融在洛杉矶的发展。对比硅谷和互联网金融重镇纽约，洛杉矶与产业结合更加密切。比如去年房地产与互联网金融结合的Realty Mogul和Radpad分别完成3500万和900万的融资。另一个角度是互联网金融和技术跨界的整合更加紧密，比如完成1.5亿融资的ZestFinance是利用大数据分析做承保业务，GEM则是从比特币的区域块技术延伸到健康，安全领域的运用。
最后的问题，2016年洛杉矶会保持这种趋势呢？其实喜忧参半。因为过去几年的增长，项目得到更多的关注。正如Pritzker资本的 VPChiragChotalia说的那样“如果你指的是融资的话，现在确实是个好时候。所有硅谷的风投现在都原意在洛杉矶多花时间，比过去几年好太多了。”
但是，在2015年的融资项目中，有123家的融资额度在100-500万美金之间，更多的像是从种子期到A轮的过度。在全球的资本寒冬下，融到这样的过桥资本的机会会大大降低，所以没有健康的现金流，A轮困难会表现得特别明显。正如Double M V资本的 Mark Mullen说的一样：“过去几年洛杉矶的整个融资市场非常充裕了，生态系统变得更加强大。在种子轮和A轮之间，大家很容易拿到过渡阶段的钱。但是我觉得2016年会更加难。所有的初创公司都需要让自己显得与平均水平的初创公司不同。现在早期阶段的初创公司太多了，现在洛杉矶需要继续出现一些巨头，让大家能在非常严峻的市场情况下依旧能融到钱。”
本文作者张晨辰，洛杉矶创业平台普创联合创始人，运营总监。生在80后的尾巴，热衷在“硅滩” （洛杉矶创投圈）发掘各种创业项目与趋势。一边努力扮演好项目与投资之间 “connector” （连接者）的角色，一边也希望为团队提供可能的帮助与意见。招唤我出现请邮件 jenniferzhang@plusyoou.org.
来源：创业邦
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初创企业
如何定义你的企业？四种方式应对初创企业的身份认知危机
编者按：每个初创公司在其发展的早期过程中都会遇到某种身份认知危机。商业地产经纪公司 TheSquareFoot 的 CEO 兼联合创始人 Jonathan Wasserstrum根据自己的创业经验，总结了以下四种应对初创企业的身份认知危机的方法 。
作为初创企业，当我们第一次与客户接触，我们经常被问到的一个问题是：“你们到底是谁吗？”。对于这一问题我们现在已有了答案，并且与当初相比，答案也发生了变化。但由于我们还在继续扩张产品，完善目标，并雇用新的团队成员，“我们是谁？” 这一问题仍然存在。对于许多像我们这样的初创公司来说，这一问题的答案必将发生变化，特别是在初创企业生命周期的早期阶段。学会如何处理这种身份认知危机，可以帮助我们更好地了解客户，以及他们的需求。这里有四个方法可以帮助你定义自己的初创企业的身份。
1.不要重新定义行业
在我们成为一个以技术推动的地产经纪公司之前，我们一直想要彻底改变商业地产行业，并成为一种全新类型的公司。但是，当我们在追求这种独特的身份，并试图从传统的商业地产企业中脱颖而出时，一些东西却不停地迫使我们回到原来的轨道。事实是，最终我们还是成为了商业地产行业的一员。因此我们意识到，我们对自己的定位应该是这个行业的改进者，而不是这个行业的重新定义者。
我们必须承认，我们没有创造出一个新的游戏，只是因为我们拥有技术，所以比其他企业玩的更好一点而已。我们依然需要遵守游戏规则，这样我们周围的人（业主、客户、其他经纪商）才能够理解我们的业务。
2.找到你的主要收入来源
大多数企业都会在一个行业中的众多领域，甚至在许多行业中开展有业务。它们通常通过分析其市场信息来找到他们的身份。但是这并不是一个可以真正认知企业身份的途径。与其通过独特的卖点，或者你所宣称的做的最好的东西来定义你的企业，不如去关注于你的企业的主要收入来源。不要沉溺于你的公司希望和打算做的事情；你的主要收入来源将是一个量化的指标，能够说明你的企业的大部分业务是在哪里进行以及如何进行的。问题的关键是，支付账单的是你的客户，所以是他们定义了你企业是什么，以及你在做什么生意。
以我们自己为例。我们在一定程度上是一个科技公司，我们的使命是让传统的商业地产行业变得现代化，但最终的结果是经纪人在支付账单。了解这一点可以帮助客户认识并了解我们能为他们做什么。我们没有将自己定义为一个科技公司，但是我们不会抛弃技术方面（而且我们不提倡，任何公司放弃自己的独特卖点）。我们将自己定义为一个地产经纪公司，因为这样可以催生最大的业务。相比之下，我们特有的技术卖点是次要的；它可以让消费者把我们与竞争对手区分开来。
3.让你的员工来定义企业
如何招聘员工对初创企业来说是一件难事。而当你的企业在多重身份之间转换时，事情就变得更困难了。如果你的企业没有一个稳定的身份，那么想要找到能够调整自己适应企业愿景的员工就会变得非常困难。最初由于经验不足，当我们面对应聘者时，我们会将自己介绍为一个高科技初创企业，而当我们面对其他人时，又会将自己介绍为商业经纪公司。这样的行为让许多员工感到困惑，更让应聘者感到困惑。最终导致的结果是，公司内部缺乏统一的愿景，协作变得困难，因为人们不知道如何将自己的角色融入到企业千变万化的身份中。
坚持一个身份认知，并展现公司的使命和目标。不要在招聘时，为了招聘而将自己定义为另一个需要的身份。评测应聘者是否符合我们的使命，而不是试图告诉他们我们是谁，这样在以后，我们的身份就会自然地在员工的行为方式中体现。最终，是我们的员工和他们的工作定义了我们自己是谁，而不是我们告诉员工我们是谁。
4.知道你与你的合作伙伴不同
只有你可以决定你是谁。当我们第一次决定涉足经纪人交易的时候，我们以为我们的投资者（通常投资技术公司）不喜欢经纪商模式的想法，所以我们将自己介绍为一个科技公司。
现在我们已经认识到，没有人比我们更了解我们的业务。重点不是其他人对我们正在做的事情的认识，而是我们的增长，发展势头和发展成果，因为正是这些东西定义了我们的身份。最终，投资者最看重的因素是市场机会和投资回报率，而不是任何人对我们的认识。
让你的合作伙伴来定义你是有问题的。作为一个前景光明的商业地产初创公司，人们常常将我们与联合办公场地租赁公司，如WeWork和PivotDesk相提并论。我们与 PivotDesk 和 PivotDesk 都有合作。但我们我们不是一个联合办公租赁公司。我们仍然是一个商业地产经纪公司。
那么，如何定义你的企业？
每个初创公司在其发展的早期过程中都会遇到某种身份认知危机。能够处理身份危机，让自己的企业与消费者的意愿一致，同时保持一些品牌的声音从某种意义上来讲是一个艰难的任务。但只要掌握正确的方法，这是完全可以实现的。更一致，更准确地定义你的初创企业的身份后，你将能够可以更好地为客户服务。
那么问题来了，你的初创企业的身份到底是什么呢？
本文编译自：venturebeat.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039447.html
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初创企业
红帽法律卫士已完成1000万天使+轮融资
来源：猎云网（微信号：ilieyun）文/杨斯惠
今日，红帽法律卫士COO王超向记者独家透露，红帽法律卫士已于7月底完成1000万天使+轮融资，投资方为天阔资本，资金已全部到帐。
在9月12日北京深圳两地同时举行的“腾讯系初心‘进化论’论坛”上，作为腾讯系创业者的创业项目，红帽法律卫士自然名列榜单。
红帽法律卫士上线于2014年12月。3个月前，HRTechChina曾对1.0版红帽法律卫士做过详细报道，那时候，红帽刚完成天使轮融资不久。红帽上个月上线的2.0版本在UI、功能等各方面均作出了调整，全新的3.0版本也将于下个月正式上线。
此前，红帽法律卫士定位于一个为中小微型企业及个人提供免费法律顾问的线上平台。而现在，王超告诉记者：“我们想做全国首家法务孵化平台，以免费企业法律服务切入，为初创企业提供方方面面与法律有关的服务。”
为什么会调整发展策略？王超说，“起初我们想做纯线上的服务平台，而在实践过程中发现，国内创业者法律意识不强，这种情况下线上线下同步推进，效果更好。”
现在，红帽想做的是在创业服务链条中找到企业感兴趣的点，以法务服务+创业服务的形式与创业者形成良好的合作关系。
“以融资为例，股权架构的划分、协议的签订，其中都蕴含很多法律知识，而创业者就会对这些比较感兴趣。”王超告诉记者。
“我们逐渐引导创业者产生企业法律服务的认知，培养其接受法律服务的习惯，从而形成对法律服务的依赖。”王超说。
（红帽创始团队，从左至右分别为：李君、谢怀迅、王超）
据王超介绍，目前红帽在全国拥有1700多家初创企业用户，和6家投资机构、45家孵化器达成了战略合作；在西南地区，红帽已与成都、重庆孵化器协会达成了全方位合作。
据悉，红帽法律卫士将在3.0版上线后同步向北上广深等城市拓展，本轮融资也将主要用于业务拓展。
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初创企业
两张图看懂2015年初创企业风投资金走向趋势
注：旧金山湾区占尽天时地利人和，向来都是美国风投圈飓风的中心地带，其地区内创业公司取得的估值无论是早期还是晚期都领先于美国其他地区。而VC的势头近年来有增无减，科技巨头公司越来越意识到除了直接购买有潜力的初创团队，还可以靠投资的方法提前占据有利地形。
本文来自红点投资TOMASZ TUNGUZ
在过去的半年时间里，根据Mattermark data披露，VC总共进行了570亿美元的投资，这就使得2015年大有超过史上风险投资投入最多年份2000年的趋势。那么，哪些领域是受风投资金热捧的呢？
过去一年中风险投资份额
上图对美国风投资金最受青睐的12个领域进行了对比，并且勾画出了不同领域风投资金在不同月份所占的投资份额。其中红线指的是每月投入的份额，蓝线表示了其线性回归发展趋势，阴影部分是标准差。
根据图中显示，风投资金在生物科技、医疗保健以及社交网络的投入有着增长的趋势。同时，相比于过去，分析和电子商务领域如今所占的风投资金份额却越来越小了。
按领域划分种子期和成长期风投资金的份额
如果我们将种子期投资与成长期投资进行对比就可以看到其他的一些趋势。比如，即使电子商务领域的初创企业在过去一年中获得的种子投资超过了15%的份额，但是在成长期的投资却只有11%的增长。相对而言，企业商用软件公司在种子期所获得的风投资金没有预期多，但是在成长期所获得的风投资金却又比预期多。
最令人惊讶的是市场、教育和初创公司在种子期和成长期所获得的风投资金的巨大差异，即成长期只占了种子期投资的三分之一，这种现象预示了市场已经由早期的青睐转变成后期的不怎么看好。
这些数据显示了投资者的资金在不同领域之间的流入流出趋势。但不幸的是，这并不能揭示哪一个领域有着更高的投资回报率，或者说下一个伟大的初创企业会诞生在哪一个领域。
Source: Tomasz Tunguz
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