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UniCareer宣布完成1.8亿C轮融资，由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
作者： Khalil 创业邦
“大学学了这个专业，以后能做什么，能进什么样的公司？”
相信这是一个许多大学生都有的烦恼。过去一个学生可能盲目选择了一个专业，他并不知道这个专业以后能做什么，自己想做什么，很多时候他想的和实际工作做的内容相距甚远。
以前企业只会在招聘网站放出一个岗位描述，所有人都能海投申请，并不知道如何获取除了简历以外的信息。“以前是海选时代，现在是精选时代。”余佳要做的就是颠覆这种海投简历不匹配的现状。
4月3日，创业邦独家消息，在线职业教育项目UniCareer继完成新东方、昆仲的B轮融资半年后，在今年1月完成1.8 亿C轮融资，本轮融资由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
UniCareer继新东方之后，此次引后端互联网招聘巨头猎聘入局，率先打穿了企业与用户闭环，前端用户有强大的新东方品牌背书与支持，后端猎聘将在企业对接，人才精准输送，资源互换等方面战略协同。这比融资将为UniCareer提供课程更加细致，产品更加有深度的服务保障。
放弃投行百万年薪，在纽约创业
作为在线职业教育领跑者，UniCareer在2017年交出了亮眼的成绩单：迅速积累全球54万大学生注册用户，半年营收突破5000万，并通过46.8%的高复购率，海外招聘的良好口碑，迅速覆盖北上广深杭等城市的985、211高校。
继企业端拿下阿里巴巴，复星集团、海航、中食集团等的人才战略合作之后，同全球前20的会计师事务所利安达达成“课程共建”合作，真正实现国内首个自创课程职业教育课程体系，与企业共同研发课程内容与学习体系，真正实现产教融合。
余佳是UniCareer的创始人兼CEO，本科毕业于同济，在复旦攻读金融工程硕士期间，作为交换生前往普林斯顿大学学习。然而她却在毕业后，放弃了投行的百万年薪，在纽约开了一家公司，这家公司就是现在的UniCareer。在余佳的认知当中，教育这件事除了是“反人类”，同时还是具有结果导向性的。
为什么人们会觉得哈佛好？因为从哈佛出去的人能找到更好的工作。
她认为中国传统教育呼吁“产教结合”是因为中国没有应用型大学，导致毕业后的学生和社会所需求的人才是脱节的。
UniCareer利用体系化的在线教育课程作为切入点，改变了用户海投简历而做到精准对接。同时，UniCareer对接了100多家企业，另外和1500多家企业建立了面试合作关系，为这些企业提供人才需求解决方案。
猎聘东方富海联合领投
作为本轮融资的领投方，猎聘是互联网招聘2.0时代的代表产物，余佳告诉创业邦：“以前是海选时代，现在是精选时代，我们也是职业教育的2.0产物，这个思路和猎聘不谋而合。”
10年前，学生可能盲目选择了一个专业，并不知道这个专业以后能做什么，自己想做什么，很多时候自己想的和实际工作做的内容相距甚远，加上很多已经工作1到3年的人对于自身定位模糊及试错，出现了大量对于职业教育的需求。
而在企业端，传统的招聘方式并不能满足用户的需求，大多数企业仅仅在传统招聘网站放出一个岗位描述，所有人都能海投申请，但企业并不知道如何获取除了简历以外的候选人画像信息，这就是职业教育根本的痛点和风口。
其实，企业同候选人一样迫切需要找到岗位上掌握核心硬技能的候选人，这中间的差距，是UniCareer产品雏形和迭代根本。UniCareer通过上百个行业技能课程以及课后测试，完整记录在线会员以及一对一用户的学习路径，并将这个信息完整迭代给企业。
通过UniCareer内部系统推荐的候选人，在很多企业的第一轮面试中通过率高达65%，远高于传统的51智联的“卖简历式”招聘方式，这也是很多企业选择和UniCareer合作的原因。猎聘的加入，将极大的丰富UniCareer的后端企业资源，并将在后续数据层面全面打通，互相完成对B端的规模化布局。
强产品研发，重服务与口碑
UniCareer关注自身用户的反馈以及平台使用体验，团队经常说的一句话是：“口碑来源于超越预期，而UniCareer会持续超越预期。“
作为行业内率先推出微信端课程的平台，同企业端的良好合作成为联合开发课件的基础，所有课件都是由在职8年以上的导师配合产品团队开发的，力求每8分钟讲清楚3个知识点。配套的在线经典面试题也能直接看到自己的正确率，面试题都是企业内部资料，以五年高考三年模拟的方式沉淀、打磨。
余佳告诉创业邦：“微信课程帮助更多国内的小伙伴知道UniCareer这个平台，我们的在线用户每个月都以30%的速度在增长。”
UniCareer产品矩阵非常完善，来自光大证券、麦肯锡的产品经理严格把控课程上新进度。就在4个月前，30小时的房地产系列课程上线，刚上线3天，PV突破一万，这在很多教育类APP里面都是很难想象的，对课程的认可很大程度也来源于专业度和实操性。
学校+企业双护城河将是规模化趋势
UniCareer的团队认为教育和产业的人才需求其实是严重脱节的，建设应用型大学既是风口也是趋势。
值得一提的是，UniCareer是在线职业领域唯一拿到北美大学Career Center(就业辅导中心)采购背书认可的企业，在世界排名高手如云的北美大学，UniCareer已经同纽约大学、伊利诺伊大学香槟分校、德州农工大学、密歇根大学等大学建立了官方战略合作伙伴关系。2017年正式进入新加坡及英国市场，同新加坡管理大学及考文垂大学达成战略合作。
截止到2017年12月, UniCareer已经帮助一万名一对一学员斩获包括但不限于阿里巴巴、高盛、贝莱德资本、麦肯锡，罗兰贝格、玛氏、中粮集团等500强企业的工作邀约，持续跟进学生在企业的表现情况，及时建立反馈体系。
余佳告诉创业邦，在产教融合这条路上，UniCareer会和学生、企业、大学一同努力。
政策开放，未来可期
《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》意见一出，对于新的经济形势下如何更优地推进人力资源供给变成了迫切需求，贯彻落实十九大精神，深化产教融合，成为趋势。
本次融资，UniCareer将用于在线课程的持续迭代更新以及研发，市场推广以及团队建设，同时，猎聘强势入场，也更加奠定了UniCareer职业教育细分领域领跑者的地位，作为全球大学生求职培训的领导品牌，UniCareer希望同所有学生一起努力，切实通过企业端的精准匹配帮助大学生在职场打通关。
本轮跟投的新东方教育科技集团董事长俞敏洪也表示：“职业教育比大学教育还要重要，大学教育提供的是一个基本的素养，而职业教育解决的是学生的职业技能。相信有了UniCareer这样的商业模式，精准化的教学体系和培养模式，在未来的中国一定会大有市场。所以我们愿意和UniCareer共同努力，来开发这个市场，使这个市场变得更加成熟。”
作者：Khalil。关注前沿科技、大健康和游戏
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UniCareer获5000万B轮融资新东方与昆仲资本联合领投，海外求职培训领域受关注
7月11日消息，在线职场教育科技平台UniCareer（职优你）7月11日在北京举行发布会，宣布公司在今年6月宣布完成B轮融资。本轮融资由新东方与昆仲资本联合领投。此前曾报道过，UniCareer于去年完成3000万人民币的A轮融资。
2018年预计一千万大学生毕业，竞争趋势愈演愈烈。学生迫切希望了解行业知识，提前规划自己的求职路径，企业也同样迫切需要对企业了解更多、对岗位实际操作了解更多的学生，这中间的差距，是UniCareer产品的雏形和迭代根本。UniCareer创始人兼CEO余佳表示：“以前是海选时代，现在是精选时代”。
余佳将UniCareer定位为to C服务,而不是一家猎头公司。平台盈利来源于C端的课程购买费用。目前，平台上的C端用户有35万。并且用户的获客渠道75%来源于新媒体运营，基于微信公众号强大的内容生态来吸引粉丝，而不是依靠传统的投放广告方式。另外10%的用户来自于和学校的合作。同时，UniCareer可帮助在校生获得丰富的实习机会，运用平台的学习数据进行更加精准的匹配，开启求职的加速通道，并设立入职奖学金，鼓励优秀学生就业创业。
在产品方面，UniCareer与企业端合作开发课件，所有课件都是在职8年以上的导师配合产品团队开发，力求每8分钟讲清楚3个知识点，配套的在线经典面试题可直接看到自己的正确率。面试题都是企业内部资料。
UniCareer的在线用户，平均每天每个会员在平台上使用时间超过8分钟，会员人数正以每月30%的速度迅猛增长，而1年内所有学员会持续购买UniCareer平台上产品超过48%。
通过UniCareer的上百个行业技能视频以及在线测试，企业能够精准获取候选人的“Behind thescene”(幕后)信息，通过UniCareer内部系统推荐的候选人，在很多企业能够达到第一轮通过率65%的数字。其中参加企业面试的一轮二轮Offer通过率远高于企业自身招聘或者其他渠道。
截止到2017年6月， UniCareer已经帮助数千名一对一学员获得包括但不限于阿里巴巴、高盛、贝莱德资本、麦肯锡，罗兰贝格、玛氏、中粮集团等500强企业的工作邀约。
UniCareer的团队共有60人，分布在中国和北美。两地的市场份额基本持平。
本次融资，UniCareer将用于在线产品的持续迭代更新以及研发、市场推广以及团队建设。
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职场前教育又添新军， Unicareer 如何用模块化内容占领高地？
在国内，职场教育是一颗正在冉冉升起的新星：庞大的在校人群、割裂的企业需求和高等教育让这个市场有很大的想象力，很多初创公司开始从中担任“桥梁“的角色，完成从教育到企业服务的闭环。不久前，在线职场教育平台 Unicareer 宣布获得 3000 万人民币 A 轮融资，由潇湘资本领投。
和大多数职场前教育的产品类似，Unicareer 的用户群体是在校大学生和有跳槽需求的职场人士，然后通过线上线下的课程帮助他们树立行业认知和知识脉络，然后对接给有招聘需求的企业。用创始人余佳的话说，Unicareer 需要解决的，是学生“从哪儿来”和“到哪儿去”的问题。
2014 年年初，Unicareer 团队在美国成立，主要服务国际留学生市场。后来余佳发现，用户群中至少有 20% 都是中国学生，加之近几年的不断涌现的大批海归浪潮，团队判断中国的市场将更加广阔，两个月前，Unicareer 团队回到上海。在余佳看来，教育是以结果为导向的，优质的教育带来的品牌效应会产生溢价，所以通过服务国际市场来带动国内的“985”、“211”高校，然后再通过这些优秀学生辐射更多人群成为 Unicareer 的战略之一。
余佳介绍，Unicareer 目前有 2.5 万注册用户，其中 65% 都是中国学生，中国学生中的 20% 都在国内，所以美国市场也在同时运行中，但是中美两个市场还是有一定区别的，比如中国学生长期受到“三年高考，五年模拟”的影响，在教育方面更倾向体系化和刷题的方式。
所以在课程内容方面，Unicareer 十分看重模块化和标准化，这体现在每个行业都有一个“road map”，可以清晰地为用户规划出职业发展路径，课程分为行业总览和面试刷题两部分。余佳认为，教育本身就是一件很痛苦的事，所以除了体系化，有趣也很重要，这要求课程时间要短、内容要高度浓缩。目前 Unicareer 的直播课控制在 30 分钟左右，录播课程控制在 15 分钟左右，在课件上还参考了很多观看心理学的内容来减少用户的走神时间，一门课程大约一个月就能完成。
“很多人都说泛商科类的课程（比如快消、市场、房地产、会计）很难做到标准化，因为问题比较活络，摸不着头脑。”余佳说。目前 Unicareer 一共制作了 100 多个视频，比起导师资源，Unicareer 更看重这些内容的模块化。她认为，商科课程之所以难以标准化，是因为缺少对学科的本质的理解，这 100 多个视频都遵循了“基本认知”+“刷题”的学习路径。课程研发方面，Unicareer 组建了一个“核心导师组”来监控整个产品质量，内容编写也是由一线在职团队完成，录播课程保持每半个月更新一次的频率。
此外 Unicareer 还有部分导师私人订制和标准大班授课的线下课程。余佳介绍，线上课程的客单价在 100 美元（约合 660 元人民币），复购率 43%，净利润在 80% 左右；线下课程客单价在在 1100 刀（约合 7300 元人民币），付费人数 5000，净利润 47% 左右。
除了课程，Unicareer 今年还上线了一个自然语言分析系统（NLP），这个系统能够通过人机交互来模拟模式过程，在测试者回答问题后，系统能自动将答案转成文字，通过抓取到的答案逻辑和关键词打分，然后根据得分划分等级并给出详细解析。余佳介绍，目前这个系统只支持英文，中文版本正在开发中，预计今年 9 月上线，正确率能达到 80%。
Unicareer 的另一位联合创始人王丹叶曾经有在新东方工作的经验，所以无论是模块化的内容制作，还是导师管理体系都参考了很多新东方的经验。余佳介绍，目前 Unicareer 的大部分老师都有 5 年左右的工作经验，所有老师都需要经过笔试和面试两轮，录取率在 80%，目前全职导师 10 人，兼职导师 1200 人。
Unicareer 在北美独家签约了 10 所高校，另外还和国内的同济大学、复旦大学等建立了合作，加上在社交网络和新媒体上的内容覆盖，“学生从哪儿来”的问题就被解决了。至于“学生到哪儿去”，Unicareer 也已经签下了 100 多家企业，另外和 1500 多家企业建立了面试合作关系，为企业打造人才需求解决方案。但是 Unicareer 坚持“C 端资源、C 端付费”，在进入高端猎头之前，所有 B 端服务都是免费的。
值得一提的是，Unicareer 上的很多学生都是未来的潜在导师，而很多导师也都有跳槽的需求，所以用户身上还有很多价值有待开采。
职业前教育虽然是一个新兴产业，但这个细分领域中已经不乏竞争者，比如曾经介绍过的职得、面包求职、职业蛙、FutureTour 等，大部分产品都比较偏向和高校合作，甚至将内容输出给职业辅导课。在余佳看来，Unicareer 对行业的理解更注重于“打造职场生态”，而且课程的体系性更强、打法更加稳健。
但余佳也同时表示，Unicareer 不会采用类似在行的 C2C 模式，因为教育看重的是结果，用户需要养成为知识体系付费的习惯。目前 Unicareer 有注册用户 2.5 万，付费用户约 20%，线下用户 5000，此前曾获得过来自 PREANGEL 领投的 100 万美元 Pre-A 轮融资。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5050014.html
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