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Coursera 如何破解中国市场的谜题编者按：达瓦尔·沙阿（Dhawal Shah ）是 Class Central的创始人兼首席执行官。今年 7 月，Coursera 宣布自己在中国的注册用户人数超过了 100 万，而中国也超越印度成为其第二大市场。在打入中国市场方面，大部分美国消费互联网公司都遭遇了困难。文化差异和互联网防火墙是巨大的进入壁垒。甚至连谷歌、Facebook 和 Twitter 那样的科技巨头，他们要么退出了中国市场，要么被隔绝在中国互联网防火墙之外。所以，作为一家相对年轻的公司，Coursera 是如何取得这一重大里程碑的呢？合作伙伴，合作伙伴，合作伙伴 “合作伙伴在中国的重要程度超过了世界其他任何地方。”——Flipboard 首席技术官埃里克·冯（Eric Feng）在 KPCB CEO Workshop 大会上的发言。为了扩大在中国的影响，Coursera 跟多家本地公司和大学机构进行了合作。这些本地合作关系通常牵涉两件事情：翻译和分发内容。为了对网站进行本地化和翻译内容，Coursera 跟中国社交网站果壳网和翻译社区译言网进行了合作。为了分发内容，Coursera 跟网易公开课合作创建了 Coursera 社区，这是由网易托管的Coursera.org 汉语门户。为了提升中国用户的使用体验，Coursera 还在网易的服务器上存储了自家视频的本地副本。今年早些时候，Coursera 宣布跟中国最大的互联网学习平台沪江网达成合作。Coursera 计划在沪江网平台内部创建自己的网络 ID 和社区系统，以此打通跟后者 8,000 万活跃用户的连接。 Coursera 在中国跟 5 所大学进行了合作，分别是：复旦大学、上海交通大学，北京大学，西安交通大学，以及南京大学。这些大学加在一起提供了 50 多门课程，其中大多数是汉语内容。综合起来，Coursera 平台在中国提供了 125 门课程，其中既有原生汉语内容，也有翻译内容。可靠的人脉网络在成为 Coursera 的首席执行官之前，里克·莱文（Rick Levin）是耶鲁大学校史上任期最长的校长。他任内的重要成就之一就是在全球范围内建立合作关系，并尤其侧重于亚洲和中国。在他担任校长期间，耶鲁大学跟中国大学开展了多项联合行动，其中包括在北京建立国际性的工作/学习计划，以及举办由中国 14 所顶尖大学参加的领导力培训项目。莱文曾会见中国两任国家主席（江泽民和胡锦涛），被复旦大学授予荣誉职称，还被选入了美中关系全国委员会（National Committee on United States-China Relations）。因此，在 Coursera 的中国战略方面，里克·莱文带来了人脉和威信。莱文要跟中国名牌大学开展高级别的对话可能本就不是什么难事，但更重要的是，他拥有在重大议题上跟大学和政府领导人进行合作的经验。忧虑当 Coursera 跟网易的合作关系被公布后，Coursera 的少数大学合作伙伴选择了退出，持有 Coursera 股份的宾夕法尼亚大学就是其中之一。宾大担心那项合作会对政治和学术自由产生影响，因此希望谨慎行事。情况看起来是，宾大的担忧已经得到缓解，该大学的课程现在已经登陆了网易公开课。事实上，沃顿商学院刚刚上线了中文版本的《商务基础》课程。中国的一些大学领导人担心，“外来思想”会通过 MOOCs（大规模在线开放课程）进入中国。还有人担心，成本低廉的 MOOCs 会造成实体大学的崩塌。中国教育部正在推进 MOOCs 的发展，并鼓励中国高等教育机构创建更多的在线课程。教育部还计划“建立一套检验机制，以监督平台的教学过程和运营，防止有害信息传播”。查理·钟（Charlie Chung）对本文亦有贡献。 How Coursera Cracked The Chinese Market Dhawal ShahCrunch Network Contributor Dhawal Shah is founder and CEO of Class Central. Coursera announced in July that they crossed 1 million registrations as China became their second largest market, overtaking India. Most U.S. consumer Internet companies have a hard time breaking into China. Cultural differences and the Internet firewall are a huge barrier to entry. Even tech giants like Google, Facebook and Twitter have pulled out or found themselves on the wrong side of the Chinese firewall. So how did Coursera, a relatively young company, achieve this significant milestone? Partnerships, Partnerships, Partnerships “Partnerships are more critical in China than anywhere else in the world” — Eric Feng, CTO Flipboard @ KPCB CEO Workshop To increase their China footprint, Coursera has partnered with a number of local companies and universities. The local partnerships usually revolve around two things: translations and distribution. To localize the website and translate its content, Coursera partnered with Guokr, a Chinese social networking site, and Yeeyan, a translation community. For distribution, Coursera partnered with NetEase to create a Coursera Zone on 163.com, a NetEase-hosted, Chinese-language portal to Coursera.org. To improve performance for its Chinese users,Coursera also stores local copies of its videos on NetEase servers. Earlier this year, Coursera announced a partnership with Hujiang, China’s largest Internet learning platform. Coursera plans to build its own online identity and community within the Hujiang platform in order to access its 80 million active users. Coursera has five partner universities in China: Fudan, Shanghai Jiao Tong, Peking, Xi’an Jiaotong and Nanjing. Combined, these universities offer more than 50 courses, most of them in Chinese. In all, Coursera has more than 125 courses in Chinese (native + translations) on its platform. A Credible Connection Before becoming the CEO of Coursera, Rick Levin was the President of Yale University, serving the longest tenure in the school’s history. One of the hallmarks of his tenure was cultivating relationships internationally, especially in Asia, and particularly with China. Under his presidency, Yale conducted a number of joint initiatives with and for Chinese universities, including helping establish international work/study programs in Beijing, and hosting a university leadership program for leaders from 14 of China’s top universities. Levin met two Chinese presidents (Jiang Zemin and Hu Jintao), has an honorary appointment at Fudan University and was elected to the board of the National Committee on United States-China Relations. Thus, Rick Levin brought connections and credibility to his role at Coursera with respect to its China strategy. It would probably not have been difficult for him to initiate conversations at the very highest levels at prestigious universities, but more important is his experience in working with university and government leaders on issues that were important to them. Concerns When the NetEase partnership was announced, a small number of Coursera’s partner institutions opted out of the arrangement. Penn, which owns an equity stake in Coursera was one of those universities. Penn was concerned about political and academic freedom and wanted to proceed cautiously. It seems that Penn’s concerns were addressed and now their courses are available on NetEase. In fact, Wharton just launched their Business Foundations specialization in the Chinese language. A few university leaders in China were concerned about “foreign ideas” being imported via MOOCs (Massive Online Open Courses). There were also concerns of MOOCs, by virtue of being cheaper, might cause the collapse of physical universities. The Ministry of Education is moving forward with MOOCs, and is encouraging higher-education institutes in China to create more of them. The ministry also plans to “set up an inspection system to supervise the teaching process and operation of the platforms, preventing harmful information from being disseminated.” Thanks to Charlie Chung for contributing to this story. 来源：techcrunch.com

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2015年08月24日
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资源变现之道众在线教育公司纷纷拓展To B业务导语：从今年年初开始，“渠道下沉”成为不少在线教育公司全国扩张的战略。在线教育市场火热的背后总有人悄悄探索变现之路，毕竟烧钱也不知道烧到什么时候，更何况烧的不是自己的钱。从今年年初开始，“渠道下沉”成为不少在线教育公司全国扩张的战略。今天，小编带大家来盘点一下那些开始琢磨拓展To B业务的在线教育公司。高思 8月12日，今天上午高思正式对外界发布了多媒体教学平台“爱学习”，该产品包含了动态课件、讲义、备课视频和课堂实录，主打教学内容标准化，趣味化和颗粒化。对于自行研发出的电子教学内容，高思选择了to B toC的路线。除了自用外，已经输送给包括昂立教育、华英教育等67家其他国内其他培训机构。这次“爱学习”平台给人最大的印象在于趣味和精致。每个微课视频时常不超过3分钟，以动漫的形式展现。除了高效知识点讲述外，配音还时不时来几句“现实总是太残酷”“你真的领悟了吗?呵呵”活跃授课气氛，并且讲解也选择了相对专业的配音。这套微课体系有6500个微视频，投入3500万元制作。这个微课视频体系在功能上也做了区分，包括课程引入环节、讲课思路、课程要求等。微课视频是“爱学习”平台上最大的看点，目前覆盖到的学科包括数学、语文、英语、物理。魔方格魔方格将开放题库接口，与传统教辅出版公司或线下K12领域机构合作。魔方格原创题库涵盖小初高12年级和所有地区、所有年级、共计1836个教材版本。魔方格团队为每个搜集到题库的母题打上多重属性的标签，后台根据数据运算实现智能匹配，系统可以智能地为学生配题，减少学生不必要的重复练习，提高学习效率，同时也能满足不同地区不同教材版本学生的个性化需求。魔方格PC端于2013年9月正式上线，移动端APP于2014年12月上线。截至2015年7月，已有注册用户1400多万，日均每人停留时长40-60分钟，日均访客400万+，据易观智库的《中国K12互联网教育市场专题研究报告2015》显示，2015年第一季度国内题库类活跃用户中，魔方格以59.5%的绝对优势排名榜首。极客学院极客学院很早就有开展To B合作、与大学共建课程的想法。靳岩表示，这次极客学院参加GMIC大会，一方面是为了拓展企业端用户、另一方面，则是看重GMIC的观众，与极客学院所提供的课程用户有比较高的重合度，因此，极客学院也希望借此机会拓展C端用户。这段时间以来，极客学院在To B端的拓展方面发力不小，先是发布合作伙伴联盟计划，直接跟企业合作，为联盟合作企业的员工提供免费职业教育课程，并跟联盟企业在业务上进行尝试性的合作。在第一批的五家企业合作达成后，正在快速聚集起一批创业型企业。紧接着，极客学院宣布和北邮的课程共建，此次的课程共建由北邮付费，极客学院为北邮的计算机提供课程。在与大学合作方面，靳岩表示，因为IT行业发展比较快，光靠教科书的教育没有办法让学生接触到行业内最新的技术。在与大学谈合作的过程中，并未遇到太大的困难，大学对于这样的合作形式还是比较认可的。从极客学院现在的动作来看，极客学院想要做的，似乎是先推广度，再打深度。背靠着有200万用户的eoe开发者社区，极客学院想做的显然不仅仅是提供课程那么简单。新东方 4月9日，新东方在线和世界三大MOOC提供商之一的Coursera达成战略合作，新东方将在自己的MOOC平台上引入Coursera上世界各地117所高校25个学科的989门课程。据了解，新东方在线MOOC平台的主打课程是新东方原创和版权引进的垂直类语言学习资源，另外可以和高校的MOOC实现联盟和共享，并支持学分共建。此外，新东方的MOOC平台还推出了一个“空白业务”—录制编辑课程服务，因为目前大部分高校自己无法完成批量课程建设。不得不说，新东方取了个巧，将本来可能是竞争的关系变为了联盟合作关系。用差异化的业务给高校的学生提供课程，给高校的MOOC提供服务。新东方一直以短语培训业务和留学业务受外界熟知，但事实上，新东方的to B业务也在不断发展中。据官方透露，目前新东方在线to B业务已经占据新东方在线总体营收的35%左右。并且，新东方在多个方向进行了尝试，包括：高校图书馆和公共图书馆多媒体学习库、高校互动口语平台、高校微课堂平台、高校MOOC平台、中小学教育云平台、中小学数字学习中心、电视客厅教育服务甚至企业培训等等。不过，近乎一半以上的尝试都目标直指高校和中小学，因为这些体制内的学校才是新东方主体培训业务的生源所在地。所以，to B业务对于新东方而言，营利的作用不是重点，重点在于多元化的渠道建设。以新东方在线的MOOC平台为例，已经建立合作的关系高校包括南开大学、天津大学、武汉大学、东北师大、吉林大学、云南大学、江西理工大学等50所高校，以北京地区以外的高校为主。比起用市场的手段推新东方在线的课程，进入到高校里显然要直接有效的多。来源：创业邦作者：赵东山

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2015年08月13日
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在线教育+金融闭环，E人学院想做一家输送互联网基础人才的C2C平台来源：猎云网（文/Emily）据不完全统计，2014年微商，电商，从业人员2千万以上，O2O商家过万，每个地区需要地推人员500人左右，营业额650亿。其中朋友圈 400亿，微店150亿，其它入口100亿。各大品牌也在逐渐开拓自己的微店，微商将会成为一个新兴的职业领域。电商职业培训C2C平台E人学院CEO安刚告诉记者：“未来的微电商领域以及O2O领域人才缺口将达到500万”。 E人学院是一家将教学内容+教学平台+职业服务形成教闭环的C2C电商职业培训平台。通过线上视频授课的模式针对电商领域需要的美工，客服，运营，视觉设计等内容进行培训，同时对接企业完成就业闭环，后期帮助微电商创业团队对接商家渠道以及资金扶持，形成电商金融。平台主要以微课为主，邀请成功微电商运营者以及电商店铺的一线人员根据具体运营中出现的问题和解决办法以视频分享的形式传递给学员。学员通过基础课程的学习完成自己的技能树系统，系统会提供一定的测评方式帮助检验学习成果并记录到在线简历里。平台同时对接企业招聘，为企业输送人才。安刚分享了一些数据：“平台上线一个多月，实现了几百份简历和近百人的入职，匹配精准度达到70%。” 用鲁迅先生的一句话来形容电商行业人才的成长实在是再适合不过了“世上原本没有路，走的人多了便也成了路”。安刚自己便是一个例子：2005年创立九儿设计，做一路摸索过来，成为淘宝店铺装修第一品牌，并且担任多个平台的企业导师。 E人学院的C2C模式是吸纳已入职的学员以及线下优秀电商员工成为平台的导师，将工作中的实际经验以案例分享的形式制作成视频上传至平台，形成学员老师的闭环。对于线下的从业者这些具体的技能点也可以付费获得。这就解决了教育的一个痛点：学以致用。同时将就业为导向的培训阶段与就业后的继续学习阶段联系起来。安刚告诉记者：“职业培训是个不断再学习的过程，并且职业教育的特性也决定了理论知识并没有实战经验的分享来的有价值。所以C2C的模式才是电商人才的培育机制。” 怎样黏住用户是在线教育平台需要解决的一个重要问题。安刚向猎云网透露：首先，平台线下会跟大学合作，建立学生微电商社团，由于每人的兴趣点与技能点的差异，线下社团能够形成创业微团队，解决学生就业和兼职问题。其次针对已从业人员则建立社群进行沉淀。盈利是一家创业企业不可避免的问题，现金流是在线教育平台胜出的关键。安刚向猎云网表示：E人学院平台将做电商的生态化建设，除了现有线上课程的收费之外，还将成立电商金融，对微团队进行渠道和资金方面的支持，面向渠道厂商收费。在线职业教育平台已逐渐向细分化领域延展，从目前在线职业教育的发展来看，主要沿着IT行业向外侵蚀，首先是技术领域：如猿圈，开课吧，接下来是设计：如蓝铅笔，尚客等，而现在创业者正在试图开拓在线教育的新职业领域。据悉，E人学院已获得百万级的天使投资，正在开展A轮融资。

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2015年08月10日
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美国在线教育的崛起：开放课程将会“吞噬”传统课程导语：免费、自选的开放课程正在快速取代传统学校里的教科书，而且，人们似乎也非常欢迎这种转型。本文作者Eric Westendorf，是在线视频教育平台LearnZillion的联合创始人你知道个人电脑，手机，以及数码相机有什么共同点吗?它们一开始都不是市场上的主流产品，但是当某个临界触发点到来，忽然，它们就会呈爆炸性增长。在过去的一年里，笔者相信“开放课程”，或者说是那种可自选、且免费的课程，在K-12教育领域里出现了类似的转折点。(注：美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten(幼儿园)，“12”代表12年级(相当于我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。)在美国，越来越多的学校不再选择传统教育出版社(比如培生集团)发行的教科书，而是选择开放课程，这种现象再以往从未发生过。这种转型是极受欢迎的，使用开放课程，也被人称为开放教育资源(OER)，能够节省一个学区的教育开支。当各大学区开始选择免费课程，意味着他们无需在印刷教科书上花费太多，只需选择一个能够管理数字化课程的网页平台即可。而相比于过去学校在教科书上动辄花费数百万美元，如今开放课程的费用大大减少了，事实上，如果分摊到每个学生身上，最多也就50美元。多年以来，美国各大学区最发愁的就是节约成本，而且从一片空白，到东拼西凑规划课程也让老师们伤透了脑筋。现在，其实也是第一次，“妈妈再也不用担心我学习了!”因为，学校可以尽情使用开发课程。举个例子，教育网站EngageNY上提供的课程，能够满足幼儿园到12年纪老师教授数学和英语的需要。不仅如此，在课程评级网站EdReports上，EngageNY旗下的K-8数学课程是唯一一个获得最高评级的课程。而传统教育出版社(比如Go Math，Houghton Mifflin Harcout)出的小学数学教材，由于不符合全新的教育标准，而被评级为“不符合预期”。然而，如今的转型只是一个开始，开放课程将会“吞噬”传统课程，为什么这么说呢?不妨来看看以下四大原因： 1、数字化转型正在加速完成数字化升级的学校越多，选择的开放课程也会越多，为什么呢?因为通过互联网，老师可以轻松访问开放课程，通过在学校部署高速宽带，学生和老师都可以收获更多互联网教育资源。预计在未来的五年时间，美国将会投资超过80亿美元升级教育宽带(E-Rate)，确保99%的学生可以轻松访问互联网。而且随着硬件成本的下降，学校能更容易从传统教材转换到开放课程上去。 2、完整，开放的课程数量在不断增加上文提到的EngageNY是教育界人士访问开放课程的一个选择，但实际上，市场上还有很多提供类似开放课程的教育平台。 K-12开放教育资源协会( OER Collaborative)得到了全美11个州的支持，旗下包括了州立学校主任官员委员会(CCSSO)和The Learning Accelerator(TLA)两大组织。该协会正在帮助开发多种全课程，高质量的开放课程。笔者本人是在线视频教育平台LearnZillion的联合创始人，也是开放课程领域里的一份子。我们开发完整的K-8数学课程，希望能够突破教育出版商和老师之间的障碍。我们平台上有一支由140名老师组成的“梦之队”，他们来自全美38个州，我们根据老师的专业知识，授课经验，以及团队合作技巧，从4千名应聘者中精挑细选出一批最优秀的老师。我们的老师有很强的竞争力，绝不比任何一所高校里出来的老师差。一旦选出一名优秀的老师，他们将会被安置在一个五人组团队里面，由一名数学专业教师带领，负责一系列课程规划，就像搭建乐高积木一样，最终构建出一个庞大的课程框架。

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2015年07月30日
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中国高科4500万控股“过来人” 布局在线教育 [摘要]过来人旗下拥有顶你学堂、北大华文幕课两个MOOC平台。近日，中国高科发布公告称欲与旗下的上海观臻拟最多以4500万元的价格控股国内MOOC综合运营商“过来人”。过来人旗下拥有顶你学堂、北大华文幕课两个MOOC平台。公告显示，投资完成后过来人董事会将设七个董事席位，其中中国高科和上海观臻任命四名董事，董事长和财务总监由中国高科和上海观臻指定。三方将致力推进过来人旗下的顶你学堂（www.TopU.com）在大规模开放在线公开课（MOOC）的发展，共同打造互联网教育平台。 MOOC是近年来兴起的一种在线教育模式，多为大学设立的网络学习平台以提供优质课程服务，顶你学堂是国内首个商业化运营的中文MOOC平台。虽然MOOC曾一度在国内掀起“颠覆国内高等教育”的风潮，然而由于课程完成度低、企业认可度不高以及高等学校推动力度较弱等原因，MOOC在国内的发展并不顺利。投资方中国高科为北京大学旗下上市平台，成立于1992年，目前有23所高校股东。在投资MOOC平台之前，中国高科已与北大培生、韩国lumsol公司达成合作，建立并开展针对韩国市场的“汉语在线教学辅导项目”。业务开展将从韩国市场开始，逐步向美国，日本，东南亚，欧洲及其他市场逐步推进。随着此次控股过来人，中国高科或将完成国内外高校在线教育产业布局。来源：腾讯科技（韩依民）

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2015年07月23日

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BAT在线教育平台实力大比拼：两大主体+一大场景+一个体系摘要：阿里的电商基因、腾讯的社交体系和百度的搜索流量。这些优势对BAT打造在线教育平台有哪些天然的帮助又存在着哪些风险和不足？在线教育被资本热捧的今天，BAT三大巨头相继推出了自己的在线教育平台：“淘宝教育”、“腾讯课堂”和 “百度传课”。借助自身的规模和流量优势，BAT不谋而合，走的都是打造在线教育平台的路线。然而，这三大巨头在互联网领域又有着各自的优势：阿里的电商基因、腾讯的社交体系和百度的搜索流量。这些优势对BAT打造在线教育平台有哪些天然的帮助又存在着哪些风险和不足？在线教育平台：两大主体+一大场景+一个体系我们从打造在线教育平台所需的两个主体、一个场景和一个体系出发，作为评判依据。首先，教与学的行为，来自教育的两大主体：老师与学生。简单的买卖关系上，老师是卖家，学生是卖家，交易的是教育产品。无论打造的是B2C还是C2C平台，教育机构或老师个人需要提供优质的教育内容，才能吸引学生。其次，教与学发生的场景，需要课堂的互动和课下的沟通：一个高效、便捷有氛围的在线课堂和一个能及时互动和答疑的课后社区。最后，是构成在线教育闭环的交易反馈体系：支付体系和信用评价体系。腾讯领跑教与学场景，淘宝领跑交易反馈体系，百度追赶我们先来看三大巨头在一个场景和一个体系上的表现。先从电商巨头阿里说起。阿里在2013年8月推出了“淘宝同学”，正式进军教育领域。一开始，教育不过是我们能在淘宝里找到的任何一种产品一样，被分门别类的展示出来。“淘宝同学”更像是一个花样集市，展示着琳琅满目的教育产品，有些来自线下，有些来自线上。阿里的优势仍然是它完善的导购、支付和信用评价体系。但很快阿里就发现教育产品和淘宝里其他的产品并不一样，简单地摆放和导购，并不是做真正的在线教育。于是它砍掉了“淘宝同学”的线下部分，专注在线教育。于是它在淘宝旺旺上延伸出“旺旺直播间”，为教与学打造一个真实的线上场景。在旺旺直播间，每个机构卖家可开设 5个主会场，每个主会场可开 50 个分会场。分会场支持收费功能，可十万人同时在线。可以看出，阿里希望突破单纯交易平台的局限，更好地将整个教学过程引入线上的核心要素。腾讯的优势在基于QQ打造的社会体系和网络。在打造一个高效、便捷有氛围的在线课堂和一个能及时互动和答疑的课后社区上，腾讯是有天然优势的。在“腾讯课堂“推出以前，QQ群已经被很多用户自发地用在视频授课、课程资料共享和课后交流答疑上了。这其实谷歌推出的Google Classroom很像。在没有 Google Classroom以前，Gmail, Google Doc和Google Drive已经被很多老师用在作业管理中了。Google Classroom只是把这些功能重新整合和完善，更好地为老师的教学服务。类似的，腾讯进一步完善了QQ群在教育方面的功能，QQ视频辅以PPT演示、白板、发言等功能。在打造支付体系和信用评价体系方面，腾讯可能不如阿里有经验，但也在逐步完善在交易支付和用户评价体系。与阿里和腾讯相比，百度在教与学的场景或交易评价体系上没有明显的天然优势。百度的优势在搜索。所以百度一开始推出“百度教育”的平台，主要为线下传统的教育机构提供展示和倒流的服务，这是百度搜索的老本行。之后百度有了度学堂，涉足在线教育平台的打造。有趣的是百度在2014年8月收购了传课网，度学堂和传课网合并，启用新品牌“百度传课”。百度是BAT里唯一通过收购其他在线教育平台来加速自身平台打造的。也许是因为它发现自己和阿里/腾讯相比缺少了在教学场景(工具)和交易体系上的优势。而传课网的传课KK和直播互动教室正好可以弥补。用户可以直接通过传课KK客户端，实现购买课程、进入教室、课程评价、个人信息设置、添加好友、好友聊天、视频语音等多项操作。直播互动教室拥有添加课件、录制课程、使用白板等各种功能。总结一下。在打造一个高效、便捷有氛围的在线课堂和一个能及时互动和答疑的课后社区上，“腾讯课堂”借QQ群打造的社交体系具有天生优势，“淘宝同学”通过开发“旺旺直播间”，百度通过收购传课网借“传课KK”来追赶。在打造支付体系和信用评价体系上，“淘宝同学“借助阿里的电商基因有天然的优势。但值得注意的是，适于评价普通商品的评价体系并不适于教育产品，简单的好评货差评，直观的买家秀并不能给予潜在的用户足够的信息。在打造适于在线教育的评价体系方面，三大巨头都扔在摸索中。吸引学生和老师：三大巨头各有千秋，潜能待开发我们再来看看两大主体。首先看学生，也就是BAT各自的用户基础是什么，怎么把这些用户转化为在线教育平台的用户。作为中国互联网三大巨头，BAT的用户基础都是很大的，但具体的用户特性又不太一样。 “淘宝教育”的定位是“知识兴趣交易分享平台”。淘宝的用户喜欢买东西。淘宝之前发布的24小时生活数据发现：女性爱购买美妆，一天三次；中老年爱在下午逛逛收藏；男性爱逛家装建材和手办玩具。 “淘宝教育”通过知识兴趣类的课程作为营销热点来吸引用户。比如在“淘宝教育”下有一个专门的女生学院，提供化妆、塑身、美甲、服饰搭配等课程，吸引淘宝上爱美爱购物的女性用户。腾讯的用户趋于年轻化。企鹅智酷发布的《用数据读懂95后》报告中发现，QQ中95后用户占比最高，达到44.36%，排名第二位为QQ空间，40.82%。如何把年轻用户转化到“腾讯课堂”的平台上？而百度通过“百度文库”积累了内容，也积累了一批具有知识交换、阅读需求的用户。这些用户是否能成为“百度传课”有别于“淘宝教育”和“腾讯课堂”的切入点？再来看老师，也就是入驻BAT在线教育平台的这些教育机构或明星老师。在百度知道看到一个问题“百度传课淘宝同学和腾讯课堂三家教育平台哪家好？”排名最靠前的回答说“找到适合自己的课程最重要，哪个平台无所谓”。这在一定程度上道出了在线教育的本质，还是内容最重要。三大巨头本身都不生产内容，所以如何吸引优质的教机构或明星老师入驻才是最关键的。如何吸引优质的教育内容？BAT们需要看看自己能够提供什么。首先，大数据。阿里的电商优势通过用户的消费习惯和消费数据勾勒用户图像。腾讯的社交基因通过QQ/微信分析用户的社交体系和兴趣热点。百度的搜索流量能勾勒用户的关注热点。这些大数据能够帮助入驻机构进行精准营销。其次，宣传与转型。很多线下教育机构需要借助BAT的平台进行招生，打通线下与线上的教育。BAT如何为线下机构提供宣传和转型的服务，也将成为吸引他们入驻的重要吸引力。比如，腾讯课堂提出会把以用户反馈为评价标准，把机构分为新手级、三星级、四星级、五星级，不同级别给予不同的扶持政策。对于新机构的扶持政策，会帮助它们找到第一批精准用户并留住用户对于五星机构也会有一些特殊的扶持。总结一下。在老师和学生两大主体上，BAT是各具优势的，但都还没有充分发掘自身的优势。基于自身的用户属性优势，提供给入驻教育机构完善的一体化服务，以吸引更优质的内容，才是关键。本文系作者芝麻西瓜来源：钛媒体链接：http://www.tmtpost.com/1345015.html

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2015年07月22日
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在线教育的拉美风情据 Edtech Digest 报告显示，2015年，全球教育市场规模有 5.5 万亿，在线教育占到其中约 3% 的比例，达到 1700 亿美元（其中，K12 在线教育：390 亿美元；大学及以上在线教育：954 亿美元；企业在线教育：321 亿美元）；在未来两年，在线教育市场的增速将远超整个教育市场，预计将以每年 23% 的增幅，在 2017 年达到在教育市场 4% 的占比，市场规模达到 2555 亿美元。虽然在全球的教育支出中，美国独占 22% 的高比例，但很多人相信第三世界国家才是在线教育最具潜力的市场。这些国家正处于经济起飞的前期，且传统教育体系往往不完善，人们对优质教育更渴求，这就给了在线教育巨大的空间。下面的文章主要介绍拉丁美洲教育科技初创企业的情况。拉丁美洲有 6 亿人口，教育落后且不普及，约有 25% 的人口拥有智能手机，预计 2018 年这个数字可以达到 50%。很多拉美的在线教育机构最开始尝试用制作 Youtube 视频的方式试水自己的模式，正如可汗学院在 2006 年做的那样。大家这样选择的原因显而易见：Youtube 有最好的视频技术，制作者不再需要去担心主机、CDN、转码之类的技术问题，另外，Youtube 搜索算法也可以给这些视频生产者带来巨大的分发流量。但很可惜，这种方法最终被证明不可行。Youtube 虽然聚集了一大批内容生产者，却没有带给他们可持续的盈利模式；而对于学习者来说，Youtube 更像是一片广袤的、但只有一毫米深的海洋，那些真正想学到些什么的人，并不会选择 Youtube 作为入口。经过一段时间的摸索，当地在线教育平台逐步出现以下的模式： Descomplica: 巴西最大的在线教室，创立于 2011 年，最初面向高中生，以 “内容” 为核心竞争力，目标是学生们建造一所 “视频图书馆”，给学生提供尽可能丰富的备考内容，和尽可能多样的学习方式。目前 Descomplica 提供录播和直播课，还支持评论、反馈、评分答疑等服务，公司还和当地运营商合作提供手机端 SMS 的学习模式，还曾经把在线课程刻录成 DVD 出售。平台上的课程数在 2014 年就达到了 6000，在积累了大量内容之后，公司准备迈入第二阶段：通过科技更有效的分发内容，这包括建立新的推荐系统，建立真正的手机端学习平台等。目前 Descomplica 总共获得 1410 万美元融资。 eduK：巴西在线职业技能培训平台，5 月刚刚获得由 Accel Partners 领投的 B 轮 1000 万美元融资，Accel Partners 此前成功投资了 Lynda.com，后者被 Linkedin 以15 亿美元收购。 eduK 的课程内容包括摄影、手工、时尚、商业等。在线一次性观看课程免费，购买课后打包出售的视频则需要付费，现在已经有超过 200 万个学生在平台上学习它的 600 门课程，eduK 下一步准备走出巴西，扩展到整个南美洲。 TareasPlus: 在哥伦比亚和旧金山设有办公室。TareasPlus 拥有世界上最大的以西班牙语为授课语言的讲师群体和 1000 门课程，以及 70 万名注册学生。它现在是世界上最大的西班牙语授课平台，甚至超过了 Udemy。 TareasPlus 以 9-12 分钟的短视频形式，给予西班牙语国家高中和大学学以数学、科学课程方面的指导。2013年，公司上线了 Aula TareasPlus 教师端平台，将上传教学视频的后台开放给老师，视频品类得到进一步扩展。 Platzi：来自哥伦比亚，提供 “技能” 而不是 “教育”，着重在设计、营销、编程三个方面，讲师不是大学教授，而是业界的专家。直播授课，学生们可在上课的同时和直播教室中的其他 1000-3000 个 “同学” 分享自己的笔记。课程完成率在 70% 左右。 Platzi 曾在 Y Combinator 孵化，现在每月可以盈利 12.5 万美元。创始人说，哥伦比亚并没有为科技初创企业融资的传统，因此他们一开始就决定了网站需要自盈利。 VeDuca：位于巴西，目标是让用户可以平等接触到全世界大学的课程。平台上目前有来自 4 个国家、17 个大学的 5700 门课程，并在 2013 年上线了全球首个在线 MBA 项目。课程内容全部免费，若想要获得巴西教育部认证的证书则需要交费。目前巴西看起来似乎更受 VC 们的欢迎，这主要是因为巴西拥有说着共同语言、使用着同样货币的 2 亿人。不过 “太平洋联盟国家” （墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁）也是一个新的增长点，这个 “联盟” 有 2.06 亿人口，共同的语言和彼此相通的教育体系，且人均 GDP 高于巴西。来源：36氪，作者：小天

在线教育
2015年07月14日
在线教育

云朵课堂：服务成人培训机构向在线教育转化 // 来源：猎云网（文/董也）专做K12教育的请他教前不久获得了6950万人民币A轮融资，跟谁学获5000万美元A轮融资，估值2.5亿美金。K12的在线教育发展的如火如荼，而成人在线教育这一块似乎无风无浪。今日报道的“云朵课堂”是一个成人教育培训机构的网校SAAS服务提供商。产品于6月10日正式上线，目前有Web端，移动端将在近期上线。云朵课堂向成人培训机构提供互联网业务，使得企业无需招聘技术人员，无需购买任何硬件和软件，注册后就可以搭建自己品牌的网校，完成网络教学及培训。云朵课堂是产品和技术导向型，创始人李昱技术出身，曾是尚德机构研发中心创立者，在教育行业有多年的从业经验，也深刻了解教育机构业务，深知教育机构的需求和痛点。成人培训领域中，除了尚德机构等大型培训机构有技术实力自建网校外，大部分中小培训机构没有能力自主搭建网校，可他们也同样迫切地想从面授模式升级或者扩展到在线教育模式。这类用户被云朵课堂视为主要用户群体。他们分布在一二三线城市，培训品类多样，规模大小各异，需要通过信息化手段提高管理效率，需要有在线教学的平台进入在线教育领域，提高自身的市场竞争力。但同时有着资金匮乏，技术外行等痛点。换句话说，他们没有足以支持企业实现信息化和互联网化的资金和技术。云朵课堂为这类中小培训机构提供完整的在线教学网校服务，企业注册成为云朵课堂用户，完善账户认证信息将自动开通服务。服务的内容包括学员报名收费系统、在线直播系统、高清点播系统、面授课程排课、基础资源管理等。据了解，云朵课堂上线不到一个月的时间，目前服务的企业用户近100家。云朵课堂提供多个版本的服务标准，其中对小型教育机构免费服务。官网也有详细的服务报价。云朵课堂除了为企业提供基础服务直播、录播等形式的在线课程网校系统支持外，还为机构提供线下课程报名和学员管理的CRM、智能排课系统等。也就是说，云朵课堂不仅为培训机构提供网校服务，也为其传统的面授业务提供信息化解决方案。比如，现在很多培训机构鼓励学员使用分期借贷的方式付费，云朵课堂搭建借贷管理系统为机构收费做分期，及时的发放学员还款通知。又比如，面授课程中教室和老师资源不稳定，上课信息一旦变动，很难及时通知学员，云朵课堂搭建快速通知的信息分发系统，能够在一分钟内通知到上千学员，很大程度上避免了教学变化带来的学员投诉和退费。李昱表示，云朵课堂提供免费版本网校是为了培育市场，在国内现阶段SaaS服务还处于市场培育阶段，猎云网此前报道过的企业级SaaS服务纷享销客获一亿美元D轮融资，这表明用户对于SaaS服务的理解和认识的水平正在逐步提高，相信未来SAAS服务在国内将逐渐成熟，为企业服务的市场空间将越来越大。云朵课堂即将上线的2.0版本将新增加题库内容。而关于盈利方面，李昱告诉记者，产品现阶段并不依靠基础的服务盈利，所以现在的收费标准仅仅是运营成本。云朵课堂未来将通过提供更多增值服务，帮助机构降低运营成本，提高市场竞争力的方式盈利。

在线教育
2015年07月13日
在线教育

在线教育越来越无聊了，该批评的是资本么？过去一段时间，不少在线教育公司寻求报道，新闻稿快把邮箱炸满了。花了小段时间翻阅了一下所有邮件，发现了几个共同点：首先，绝大多数是上市公司；然后，新闻稿内容大多是收购了另一家上市公司、初创公司或传统机构，准备布局新的教学版块，或者把传统机构积累的内容套上了“大数据”的外皮，做个互联网或移动互联网教育产品。说实话，如果在线教育行业每天只有这些事情发生的话，真的有些无聊。前几天和一位供职于某上市公司的朋友吃饭，聊了聊她家刚刚上线的一套个性化教育学习系统。这个产品号称重大突破，强调“大数据”、“智能推送”等关键词，看起来十分高级。我用测试账号上去看了一下，根本跟过去见过的视频教学类产品没区别，一堂课完了下一堂课，视频没完没了的放，内容来自一家比较知名的职业教育机构，大部分课程当中连课间和课后的测试题都没有，在我看来跟宣传的效果差之千里。就是这样一套核心其实是在线视频课件的系统，每一套收费价格数千元人民币不等。这让我对在线教育的信心再度蒙上了一层阴影。在线教育在中国，大多是把过去线下的内容搬到线上，也就是网页和手机里，让定时定点的学习习惯变成了随处可得的碎片化在线学习习惯——故事其实相当的简单粗暴。然而投资者爱听简单粗暴的故事，因为在中国，移动互联网发展迅猛，同时教育行业的地位特殊，用户目的性强，付费习惯良好，加上人口基数赋予的红利，简直是一块不弯腰都能狂割利润的麦田。根据市调机构的数据，2015 年第一季度中，全球科技教育投资有 40% 发生在中国，这个比例在 2014 年是 26%，2013 年是 6%。在线教育公司“跟谁学”创始人陈向东曾指出，今年在 A 股上市的在线教育沾边的公司市值非常高，甚至远超在美股上市的在线教育公司，而利润往往只有美股上市公司的几十分之一。如此的市场条件，哺育出了众多在境内外上市的教育和在线教育类企业——也让它们开始不断重复着枯燥的 O2O 式线下到线上的搬运，以及缺乏诚意的工具换代。在各种在线教育行业研讨会议，各路人马口中不断重复着大数据、互联网+、估值、布局、中外公司融合、突进二三线城市、与巨头的竞合、共赢，以及行业今年增长率同比去年增加了多少，极少有人会讨论教育内容的增加、教育行业地位的转移与变革、考试的弱化与知识学习的强化。把国内从本世纪初到现在叫得出名字的教育科技公司的创始人和经理人列出一张清单，有几个能配得上“教育家”的头衔？恐怕，这个行业的风流人物当中，更多的是追求增长与退出机会的创业者，或者唯投资者是从的职业经理人，而不是思想家和教育家。被互联网等其他IT科技加冕的在线教育行业，存在严重的创新性问题。平庸的公司、产品太多。现在，评判一家在线教育公司好坏，不是其产品的技术性有多强，教学模式的有多新、多原创，或者领导者对教育行业的革新有多么伟大的构想。而是公司融资多少，估值几何。有 BAT 背景及资本注入的公司是好公司，单轮融资上亿美元的也是好公司，频繁收购其他教育公司和人才的更是好公司——一切这些消息，都是公司即将迎来的下一个融资阶段的资本来源所青睐的故事。在我看来，资本家的逻辑对其他创业领域说得通，但对于教育这个国之大业来说，是否偏离了这些创业者们在发布会上表露的所谓“初心”？同在这个行业里，优秀的公司与产品鹤立鸡群其实相当的容易。硅谷巨头 Google 的主业并不是教育，之前推出了一个名为 Classroom 的产品，借助 Chromebook 和其他笔记本电脑作为工具，后端连接 Google 的云计算服务，给教师和学生提供了一个无纸化的教学、课件作业分发和沟通反馈的工具。这个产品包含在免费的 Google 教育套件当中，后者里面还有更多的免费的 K-12 教育教学资源；另一家来自美国的创业公司多邻国则专精于外语教学，它的产品打破了外语知识学习中语法、词汇等维度，将知识融合在填空、识图、选择、听写等不同类型的题目里面，加入游戏闯关的理念，提高了用户粘性和学习兴趣——它同样也是免费的。看了在线教育行业已经有了不少时间，我自己的在线教育用户史，也是从上初中时玩四中网校那个粗制滥造的 RPG 网络游戏开始的。现在，真有点怀念二零零几年，怀念那个游戏，怀念作为一个非重点校学生徜徉在虚拟的北京四中里的刺激感，那种教育与科技的结合让人眼前一亮的感觉。现在，那些东西都很难找到了。来源：pingwest 作者：光谱

在线教育
2015年07月08日
在线教育

2015年中国在线教育报告来自微信公众号：企鹅智库

在线教育
2015年07月07日

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