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Domo
企业数据分析公司 Domo 正式推出服务，再融资 2 亿美元
一家公司雇佣了 600 名员工，完成了 4.5 亿美元融资，年销售额达到 1 亿美元，但却仍然处于保密状态，这样的情况非常少见。不过，由 Omniture 联合创始人 约什·詹姆斯（JoshJames）建立的Domo 并不是一家寻常的公司。
Domo 创立于近 5 年之前。该公司开发的平台可以收集及归纳许多来源的商业情报数据，并实现这些数据的可视化。该公司的理念是实时提供所有信息，帮助企业高管清楚地看到当前企业正在发生什么。
Domo 可以关联至超过 300 个数据源。这其中包括 Salesforce 等传统的客户关系管理（CRM）平台、Concur 费用报销系统，以及 Twitter 和 Facebook 上的企业社交媒体帐号。
凭借这些数据，终端用户可以看到企业各个部门如何运作。而基于客户不同的业务类型以及终端用户的职位，这一平台将提供不同的功能。
例如，品牌可以使用 Domo 去查看，他们的广告和社交媒体营销活动是否推动了用户互动；电商公司可以跟踪转化率和用户放弃的购物车价值；销售团队可以看到，哪些员工的销售绩效最好、最有效；而财务部门将可以实时获得关于报表的更详细信息。
不过最重要的是，企业高管将可以完整地看到，整个公司如何运转。Domo 创始人约什·詹姆斯表示，该公司完成的 70%销售都有企业 CxO 级别的高管参与。在该公司的所有客户中，约有一半的 CEO 会使用其平台。
“目前市面上还没有这样的平台。”詹姆斯表示，“我们是提供此类服务的唯一一家公司。”
Domo 的用户似乎也对此表示赞同。尽管尚未公开推出服务，但这一平台已经吸引了超过 1000 家客户，而该服务的价格为每用户每年 2000 美元（最低起售价为 2.5 万美元）。客户可以获得深度订制的面板，显示所有对他们可能有价值的信息。
Domo 的客户中包括中型公司，以及“财富 10 大”排行榜的财团。这些客户使用 Domo 的平台去跟踪及管理业务各个层面的动态，并据此作出决策。詹姆斯表示，Domo 今年的年销售额将超过 1 亿美元，而 2016 年还将翻番。
Domo 已经非常成功，那么该公司如何还能保密？詹姆斯表示，这需要通过大量的保密协议。
到目前为止，如果客户希望使用 Domo 的服务，那么需要与 Domo 的销售和技术支持团队合作完成注册，使服务上线运行。不过首先，这些客户必须同意，不会向其他人透露 Domo 目前正在做什么。
这样的保密听起来可能很极端，但 Domo 有着自己的目的。詹姆斯表示，该公司首席营销官和销售主管最初曾犹豫要不要这样做，但这样的保密模式使 Domo 可以在正式发布服务之初取得巨大的领先优势。
他表示，保密模式“使公司吸引了大量关注。而人们对你的工作感兴趣并不是一件坏事。”
在过去多年对平台的开发及优化之后，Domo 已准备好面向新客户开放其平台，而客户将可以自助注册。该公司在小规模的客户会议 Domopalooza 上公布了这一消息。
（Domopalooza 会议上的主题演讲者包括詹姆斯、Facebook 首席运营官谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg），以及 Oakland A 总经理比利·比恩（Billy Beane）。）
在公开推出企业数据分析平台的同时，Domo 还宣布了新一轮融资。该公司已经完成了 2 亿美元的 D 轮融资。此轮融资由贝莱德集团领投，Capital Group、Glynn Capital，以及此前的投资方纪源资本参投。
该公司在最初 4 年的运营过程中曾融资约 2.5 亿美元，投资方包括 TPG Growth、Salesforce、T. Rowe Price、富达投资、摩根士丹利、Viking Ventures、Dragoneer Investment Group、Greylock Partners、IVP，以及 Mercato Partners。
最新一轮融资对该公司的估值为 20 亿美元，高于一年多以前上一轮融资时的 8.25 亿美元 。
对于一家尚未正式推出产品的公司而言，这样的估值已经很高。不过，该公司的年化营收已达到九位数美元，随着新客户的到来还将有巨大的增长。
此外请不要忘记，这家公司的创始人是约什·詹姆斯。他白手起家建立了 Omniture，带领该公司完成了上市，并于 2009 年以 18 亿美元的价格将公司 出售给了 Adobe。
毫无疑问，投资人正在为又一次大规模投资退出下赌注，而詹姆斯本人也是如此。在接受我们采访的过程中，他表示，Domo 已经成立了管理团队，并且能实现 50 亿美元的年营收。这 相当于 Salesforce 当前的水平 。不过詹姆斯认为，Domo 还可以更加壮大。
“我们希望打造一个年营收 500 亿美元的业务。”他表示。
来源：TC
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