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Clearbit：帮助客户从电子邮箱地址挖掘销售线索
这个人重要吗？从电子邮件地址来判断这一点，并不是一件很容易的事情，但对于分析销售线索的商家来说，这却是一个关键问题。要把这个问题搞清楚，通常意味着浪费时间去努力思考，或者不得不与声名狼藉的数据提供者进行合作。
Clearbit 想让客户更清楚、更简单地去了解电子邮件地址或公司域名背后的人是谁。Clearbit 在上个月推出后，已从 SV Angel 和 First Round Capital 这样的知名风险投资那里获得大约 200 万美元的融资，这对 Clearbit 来说无疑是一个良好的开端。“我们的目标是抓取少量数据并进行分析，”Clearbit 联合创始人兼首席执行官 亚历克斯·麦卡考（Alex MacCaw）说道。
为什么企业会需要 Clearbit 呢？想象一下，如果能从网上获取大量站内销售线索，或是看到很多人注册获取免费增值产品中的免费服务，那会是怎样的一番情景呢？在只有对方电子邮件地址的情况下，你如何知道你的销售团队应该优先联系哪些客户呢？
Clearbit 的 API 可以获取一个人的电子邮件地址，并告诉客户这个人的名字、职位、公司、和社交媒体账户。通过这些线索，你能知道他是不是一家具有购买力的企业首席信息官，是否应该立即与之联系。如果你有时间，你可能想要追踪试用你服务的低级别员工，或者你可以忽略一些看起来不会购买你企业软件的用户。
Clearbit 还可以通过分析域名告诉客户，线索来自于什么样的公司，包括该公司的员工人数、市场类别及融资情况等等。这样，客户就能通过这条线索了解该公司的规模和经营类型，而此类公司通常会购买他们的产品，所以他们应该关注与之相关的每一条线索，比如这家公司规模是太大还是太小，产品定位是否出现了问题等等。
为此，ClearbitAPI 会对那些完全免费的公开信息进行梳理。用户通常可以从谷歌中搜到此类信息，只不过 Clearbit API 会自动完成这件事。麦卡考表示，这意味着 Clearbit 尊重用户隐私。
Clearbit 也在自己搜集数据，比如说“关于”（About）页面及 SSL 证书等。麦卡考表示，Clearbit 不会从第三方来源购买个人数据，毕竟，这种数据可能来自于黑客或垃圾邮件制作者。他说，你必须从一开始就掌握联系人信息，毕竟，你无法输入一个人的名字，然后便获得他或她的电子邮箱地址。
Clearbit 此前还推出过一个 API，客户可以借此了解某个人是否上了政府观察名单（watch list），而在决定是否聘请此人到公司工作或是与之建立合作的时候，这种信息就有了用武之地。
Clearbit API 的客户包括 Stripe（麦卡考前雇主）、Intercom、Asana、MailChimp 和 ZenPayroll 等公司。他们既可以在后台使用 Clearbit，也可以将其整合到自家内部办公系统中，比如 Rapportive 工具。Clearbit 提供 两种服务套餐 ：每月 99 美元的套餐，每个 API 可打 12,500 个电话；每月 499 美元的套餐，每个 API 可打至少 25 万个电话。
麦卡考告诉我：“我们的目标不是成为 CRM（客户关系管理系统），而是增 加他们的数据量。我们希望成为一个数据基础设施提供商，我们不会有一个公共面孔，但我们会为 Stripe 这样的服务提供技术。”得益于从 SV Angel、First Round、Fuel Capital、Zetta 等投资公司以及纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravikant）等天使投资人那里获得的 200 万美元融资，Clearbit 的付费客户数量突破了 100 家，而且还在以每个月 30%的速度增长，因此该公司预计不久便能达到收支平衡。
鉴于企业级软件免费增值分销模式的兴起，所以 Clearbit 的商业模式特别明智。Dropbox 和 Asana 等公司如今不再想法设法讨好 CIO（首席信息官）了，而是用免费产品来吸引普通员工的注意，希望让大量员工注册使用其产品，直至他们的老板付费购买其服务。Clearbit 可以帮助软件厂商锁定具有这种购买力的潜在买家。
FullContact 等竞争对手也在努力提升商业情报数据的质量，但麦卡考坚称，“没有一家考虑将这种数据作为其他业务的支柱。”不过，决定成败的因素是数据的质量。如果 Clearbit 的服务不能给客户带来稳定、可靠的回报，客户就将投入竞争对手的怀抱。
Clearbit 接下来希望推出更多的 API，用于地理围栏（geofencing）、信用调查、背景调查等方面。 麦卡考最后表示：“编程人员常常被认为一个人可以当作十个人使用。如果 你为他们提供了必要的支持，编程人员就能以一当百。我坚信下一代技术创新将源于对基础设施的基本改进。”
来源：TC
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