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100教育
YY折戟100教育：免费模式在教育业为何遇阻？
顶着颠覆新东方和传统教育行业的光环，欢聚时代YY旗下100教育上线之初可谓声势浩大，更有雷军和李学凌为之站台，但是一年半时间过去，100教育却渐趋无闻，如果不是突然爆出高管免职消息，甚至已鲜有外界关注。
100教育“颠覆新东方”的口号一度推动了国内教育行业在线化热潮。据称2014年国内在线教育投融资金额超过44亿元。但截止目前，在线教育行业还并未出现一家可称之为成功的“独角兽”企业，不服输的龚海燕先后三次创业也是屡战屡败，而大力推行在互联网行业屡试不爽的免费模式，也未能帮助100教育真正打开在线教育行业市场。
YY今年5月份公布的一季度财报显示，100教育当季营收2260万元人民币，100教育整合了环球网校、郑仁强团队、以及原YY教育频道业务，业务叠加并没有带来营收叠加，2000多万的当季营收基本相当环球网校原来一个季度的营收规模。这一营收被指“令人失望”。
一周前，100教育在官方微博上宣布，免除郑仁强100教育事业部副总经理及100留学部总经理职务。这一人事任免消息有些突然，从去年12月100教育高调收购郑仁强团队到现在，二者联姻不过8个月时间。
“此前没有任何沟通，得到这个消息很突然。”对此，郑仁强在接受专访时表示自己也很意外，“我周五（8月21日）才得到邮件通知，周一（8月24日）去公司办理手续，晚上就看到了这条微博。”
郑仁强是国内雅思培训领域知名老师，曾经在新东方和环球雅思任职，由于种种原因成为反对新东方和俞敏洪的急先锋，后来自己创业组建名教团队。
辞退郑仁强可能只是100教育发展陷入困境的一个表现，获悉，与郑仁强一同出局的还有100留学业务，该业务已被100教育放弃，相关团队也被解散。
对100教育而言，更加不容乐观的是互联网行业的投融资热度正在冷却，经过长期的资本火热期，行业在下半年迎来洗牌，大潮退去更加考验实力，接下来，100教育在资本投入力度、核心业务调整、免费模式选择等方面都面临进退两难的局面。
郑仁强被免背后：早无实权
在当事双方均不愿对事件做过多解释的情况下，围绕100教育免职郑仁强的原因逐渐发酵出各种猜测。
有爆料称，郑仁强被免职原因，是因收购收益分配不均、业绩差、管理不当导致其团队多名老师集体出走。
另一位行业资深人士表示，利益分配不当加上郑仁强强势的处事风格是造成老师流失的原因之一，但100教育也并非完全无辜，事实上从一开始，老师们并未参与并购谈判，100教育因担心老师拿到钱之后单干对此持默认态度。
据了解，团队被并购后，郑仁强逐渐丢失决策和管理权，100教育逐渐跨过郑仁强，直接与老师接触，郑仁强因此丧失对老师团队的实际领导力。
另有分析认为，郑仁强与团队原来的招生渠道（雅思哥）谈判破裂后，未能组织起有效的招生渠道，是导致其团队分崩离析的原因。据透露，收购前，郑仁强团队招生渠道为“雅思哥+郑仁强+老师”，每班招生人数为200到1100人不等；收购后招生渠道为“老师+郑仁强+100教育”，每班招生人数下降为100到300人不等；但雅思哥带领老师出走后，招生效果甚至比在100教育时期更差，郑仁强与雅思哥分手其实是一个两败俱伤的结局。
对于关于以上争议的问询，100教育官方尚未回复，郑仁强也不愿做出具体解释，但表示做教育和做互联网的两拨人理念差异太大。“专业的人做专业的事儿。在任何情况下，在商业经营和管理上，我不会再屈从于做傀儡，我应该坚持自己的判断。” 郑仁强告诉腾讯科技，“对自己而言，以后对待下属方面小心眼儿和性子急的毛病要改。”
据了解，教育培训行业出身的郑仁强与带有深深互联网基因的100教育，在实际融合中产生分歧并愈演愈烈。
加入100教育三四个月后，在一次与技术团队关于100教育语音聊天软件功能的PK中，因无法说服技术团队做出相应调整，郑仁强第一次与团队发生争吵。
“我是副总经理，按理说应该拥有对技术团队的领导权力，但是我被告知的却是技术团队是过来帮助我们的。我感觉在100教育做的最多的事就是吵架，很多事情很难推进，想发布一个招生简章，技术团队回复需要三天时间。”
双方更大的差异在于做教育的理念。信奉教育需要“洗脑”的郑仁强在7月底招入10位老师，并推动组织了培训，但是仅仅一个月过后，他便被公司免职，所带领的留学业务团队也被解散。
免费模式遇阻：互联网和传统教育难融合
不管如何，高调入场、高举高打的100教育遭遇发展困境是无法忽视的事实。
一个佐证是，YY花600万购买的100.com域名，目前似乎仍处于半成品状态。首页视频无法播放、最近更新课程时间为今年1月8日。100职教则直接链接到环球网校网站，页面风格与100教育并不统一。
Alexa数据显示，目前100.com排名是一万五千名以后，这甚至不如其前身YY教育（edu.yy.com）的排名。
而陆续试水职业教育及K12业务的试错做法，也反映出100教育的发展思路并不坚定。
100教育最初思路是做提供免费课程的平台。100教育负责人刘豫军在100教育推出后透露，要在未来两年投入10亿，以免费模式吸引培养用户。
100教育设想的模式是搭建平台，引入名师资源，为学员提供免费课程，并主推托福、雅思强化班。刘豫军曾表示，包括托福、雅思、四六级在内的100教育强化班系列免费课程，有助于100教育将用户迅速吸引至在线教育平台，促进更多用户在线学习的习惯养成。
YY总裁李学凌也认为，传统的教育机构需要每个学员都缴费，而互联网公司少部分用户付费就足够，对大部分用户可以提供免费的优质服务。100教育将把绝大多收入分给老师，甚至100%。
100教育推出免费课程的底气，来自于互联网产品的一贯发展思路：通过免费的基础产品吸引用户，然后再开发增值服务获得收入。这与其母公司YY的发展策略一脉相承：通过YY语音吸引用户，在获得足够多用户后提供增值服务谋求盈利。
这一模式当时被广泛认为将对新东方等线下培训机构形成冲击。但这一在互联网行业被验证可行的思路并未成功复制到100教育上，原因在于，互联网思维求快，教育注重质量，以纯互联网思维驱动不符合教育行业特质。另外，企图以免费噱头获取流量的100教育其品牌效应并不强。
新东方CEO俞敏洪曾对外表示，YY的做法并没有任何新意，“秀场模式是利用网民的从众心理，用比拼模式来激发用户不理性的消费，教育领域的消费是理性消费，互联网时代的盈利玩法替代不了传统教育的盈利模式。”俞敏洪说。
“团队入驻100教育的第二个月，月收入为之前在YY平台月收入的两倍，但是平台免费模式带来的流量并未持续，团队的营收能力也随之下降。”郑仁强则告诉腾讯科技，免费是100教育初期吸引流量的重要法宝，但难以持续。
缺乏流量被郑仁强认为是100教育业务没有起色的根本原因，因为免费带来的流量无法持续，而平台无品牌效应又不愿在渠道和流量上有投入，导致问题愈加严重。
在郑仁强看来，免费是一种破坏生态的玩法，一个平台通过免费来招徕流量，必将引发他人的效仿，这带来的后果是老师收入下降、学生学习效果变差、机构收入减少，最终造成的是一个生态体系内所有玩家受损的局面。
但流量困局并非没有解决办法，基于自己的从业经验，郑仁强信奉教育行业传统的引流方法，但“这一思路遭到公司内部的强烈抵触”，带有强烈互联网基因的100教育团队希望通过线上方式解决流量问题，不愿采用传统做法。
面对此前困境，100教育做出的一种改革尝试是，将平台化策略向自营转型。事实上，100教育收购郑仁强及其团队，便被业界解读为100教育从平台化向自营模式的转变。
平台策略不奏效后，100教育希望通过名师拉流量，再打造“通过标准化课程去名师光环”的道路，但由于缺乏流量难以推行。其实，名师实际并不缺乏生源，在100教育不能贡献流量的情况下，名师对平台忠诚度降低，以致于大量逃离。
有分析指出，新东方也曾做过标准化教案这种试图以标准化产品来取代名师产品的事情，但是产品方面已经让用户形成了“名师的课程就是最好的产品”的观念，学生对此并不买账。
职教或成救命稻草
对于这场免职风波，郑仁强无意怪罪100教育，但同时，郑仁强也表现出极大的无奈和遗憾，“在100教育这几个月是我人生最受挫的日子，在100教育的时候几乎没有推进任何事情，我甚至不知道该生谁的气，这一点更让人恼火。”
由于竞业禁止协议，在未来一段时间郑仁强将无法从事教育相关工作。
经历这场由教育思维与互联网思维的碰撞而带来两败俱伤结局的事件后，郑仁强认为，在线教育的发展路径早期还是应偏重传统方式，在平台、品牌做大之后再向线上转移。
目前，100教育仍然延续重线上的打法。不久前，100教育上线专注IT职业技能提升的酷客学院，并宣布将以独立品牌运营。
在剥离英语培训业务后，职业教育或成为100教育的主要业务方向。尝试了留学业务、K12业务后，经过不断试错，职教也许已经是100教育最后的救命稻草。
但不断变化方向本身就蕴含着风险，龚海燕梯子网失败的原因就被归结为不够专注、过于烧钱、没有壁垒，豪赌在线教育的小龙女最后铩羽而归，动荡中的100教育也需要警惕。
资本的热潮无法掩盖在线教育行业仍处于早期阶段的事实，100教育不同思维的冲突也是当前在线教育面临瓶颈的真实写照。当前如何把教育的本质需求与互联网的特点、方式结合起来尚没有标准答案。而在关键问题得到解答之前，在线教育行业的洗牌和震荡还将持续。
来源：腾讯科技 韩依民
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100教育
YY旗下100教育免去郑仁强职务
[摘要]100教育成立一年之后，除两次收购行动之外声音颇少，与此前的高调形成反差。
YY旗下100教育官方微博发布声明，称免除100教育事业部副总经理及100留学部总经理职务。对于此番人事变动的原因并未解释。
2014年12月，100教育对外宣布正式收购雅思在线培训领域的郑仁强和他的小伙伴们教育科技（北京）有限公司（简称郑 仁强团队）。郑仁强是雅思培训的名师，有在线教育领域的运营经验。100教育表示，收购郑仁强团队，主要是将其深厚的在线教育运营经验和资源引入100网校。
在2015年3月底举行的100教育发布会上，时任100留学负责人郑仁强表示，在新的一年里，将通过重塑100教育免费强化班、无缝对接的课程内容和个性化效果至上的授课方式，来推动互联网对于教育的改造。
然而此前已经有消息称郑仁强并不看好这种免费提供课程的模式，因为免费意味着用户对课程资源的不珍惜，不能达到好的培训效果。
此次郑仁强职务被免，或许意味着100教育与郑仁强团队的合作已经破裂。
2014年，100教育以行业颠覆者的形象出现，实行引入大量名师资源，对学员提供广泛免费课程服务的模式，并引发与传统教育培训巨头新东方爆发的一番口水战。
其背后逻辑在于：100教育打破了之前国内在线教育行业（主要指高等教育和职业教育）的默认玩法，即互联网公司搭建平台、提供工具和聚集用户，线下教育机构提供教师和内容、培养用户习惯，二者分工分成——取而代之的是，YY的线上平台绕过传统机构，直接在教师和学员之间建立联系。
也因此，100教育成为各教育机构、线上社区、垂直媒体眼中的“公敌”。
事实上，100教育成立一年之后，除两次收购行动之外声音颇少，与此前的高调形成反差。
目前，100教育Alexa排名在8万之后，其官网100留学的课程最后更新时间停留在今年的1月8日，与一年之前的颠覆者形象相比，100教育或已经陷入“颠覆者”模式的泥潭。
来源：腾讯科技
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100教育
环球网校将于6月在职业教育领域推出一款全新的平台型产品，融入评测产品和学员服务体系
昨日100教育的负责人刘豫军和伊贵业一起亮相，宣布在收购6个月后之后，环球网校即将在职业教育领域推出一款全新的平台型产品，整合标准化的知识教学和个性化的服务。具体到做法上，以免费的大班作为入口，从评测切入逐步对学生进行分层，不断地深挖个人学习轨迹，再根据数据向老师重点推送老师和学习内容。
这个产品上线的时间应该在今年的6月份左右，其中环球网球原先的优势项目——建筑成为试点，用来搭建产品和平台。刘豫军和伊贵业都强调这个新的平台是深度结合教育内核的，是教育平台的2.0，区别与YY教育所提供的技术型的1.0平台，拥有完整的产品体系和学员服务体系。
除了新产品消息，100教育还公布了部分的运营数据，虽然以免费优势切入市场，但目前付费率仍然不高，在10%。另外在2015的 Q1 季度财报中，YY的在线教育营收为 2258 万元，算上调研、市场等运营支出，整体亏损 1802 万元。
对于目前100教育运维的职教、英语培训和K12三个领域，刘豫军表示长远的目标肯定是K12领域，短期希望能够通过在线教育已经比较成功应用的职教、英语培训，更好地打磨产品和跑通平台逻辑。
关于是否会收购新的公司，刘豫军仍为存在可能性，但应该不会是内容型的公司，但是可能会在研发方面并购一些研究实力较强的团队。
来源：36氪，作者：荔闽
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100教育
100教育发布一年，称已覆盖10%留学领域学生，将进军职业教育及K12市场
去年，那个以娱乐见长的YY说要进军在线教育，推出了“100教育”的子品牌、而一年后，YY看上去已经在在线教育上摸到了一些门道，除了原来进军的出国语言培训领域以外，今年还会往职业教育以及K12两个领域拓展。
今天，100教育进行了一场线上发布会，总结了一下过去一年的成长状况以及未来规划，我们将发布会内容梳理如下：
100教育一年来的发展情况：
1、自去年2月25日100教育发布以来，推出了免费的雅思、托福强化班产品，1一年中共培训学生43397人（覆盖留学领域10%学生），预计为学生节省了培训费1亿元。
2、此外，100教育目前已经可以支持Windows、MacOS、安卓、iOS、智能电视等各种平台，开发了针对课前、课中、课后的相关产品，在技术产品上完成了布局。
3、与此同时，去年下半年100教育还先后收购了在线出国英语培训的郑仁强团队，以及在在线职业教育领域耕耘多年的环球网校，为平台本身的教育内容部分做了增强。
进入2015年，100教育对业务架构重新进行了战略规划——将继续主打“免费”，推进雅思和托福免费强化班，并将很快会推出会计师免费强化班，以及进军K12领域。除此之外，100教育还正在开发智能化个性化学习（这个在文章后面会有介绍）。
对于雅思和托福免费强化班，2015年对100教育将会做如下改进和调整：
1、打好基础的课程定位。改版后的100教育免费强化班将主要是这样一个定——让入门学员，也就是对雅思、托福还一无所知的学员通过上这个课程对考试有一个大致的认知和了解，同时更为重要的是，要为基础不好的学员打下坚实的备考基础。很多传统机构的收费强化班都宣称上完就可以去考试了，但其实几乎所有上过的人如果直接就去考试会考的很差。原因很简单，知识的获得应该是循序渐进的，基础没打好就盲目开始学习做题技巧、机经预测去考试就会导致“头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹中空“的恶果，学了个样子但没练出能力。
2、无缝对接的课程内容。在改版后的100教育免费强化班里，将专攻词汇、语法、长难句、发音、听力读题、阅读定位、口语结构、写作素材等基础性内容。强化班授课内容会和之后的封闭班或一对一课程无缝衔接。比如在强化班讲授的阅读词汇其实就取材于之后封闭班或一对一课程的必讲真题，这些词汇都是经过长期大量的学员调查和大数据统计而总结出的各种分数段学员必须掌握、而且近期考试最容易出现的高频考点词和高频难词。
3.个性化效果至上的授课方式。之前的强化班主要是网络直播的单一上课方式，其实和线下大班差不多。 改版后的强化班将采取翻转课堂的模式，结合直播、录播、在线练习、在线作业评改、在线分组答疑等授课手段，实现真正的个性化学习效果。学员先在直播环节接受规划指导，再根据自己的情况和之前直播环节的指导在录播环节学习知识点切片，然后通过在线练习和作业确认学习效果，最后在分组答疑环节解决个性化问题。每一位学员在上完一期班后，还会收到一个完整详细的报告， 包含其在强化班学习的所有轨迹记录、测评分析，存在问题以及给他制定的个性化备考建议。
那么，什么是封闭班和一对一课程核心的个性化学习系统呢？
据100教育留学负责人郑仁强介绍，简单来说，个性化学习系统就是通过直播、录播、作业等环节设置的各种问题测试结果，为不同情况的学员推荐不同的学习内容和学习方式。
比如，一个想一个月内从5分到6分的学员被推荐做的真题同一个想3个月从6分到7.5分的学员是截然不同的，一个近期打算考试的学员同3个月后考试的学员要重点学习的知识点也是不同的。一个学员被推荐的学习方式、学习内容、备考计划会随着考试趋势的变化、学员个体的基础、目标分数、备考时间、甚至学员的性格和学习习惯而改变。
个性化学习系统是基于这些变量的大数据分析而研发的。就像下双陆棋一样，因为学生对每道测试题或知识点的反应不同，每个人前进的路线也就相应发生变化。有的人可能需要停留在第一个阶段很久然后一点点拾级而上，有的人则可能直接跨过前3个阶段到第4个阶段。
目前，100教育正在研发这套系统中，面市时间未定。
而收购环球网校之后，100教育会推出职教领域的免费产品----会计师免费强化班，覆盖会计从业、会计职称、注册会计师全系列课程，涉及导学、基础讲解、考点强化、考前串讲等精选内容。
除此之外，100教育负责人刘豫军还表示，K12模块正在紧张研发中，随时可能上线。
来源：36氪 作者：苑伶
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100教育
100教育负责人刘豫军叫板：俞敏洪不了解互联网教育
谁懂教育?新东方算的上吧。谁懂互联网?YY算的上吧。但是，谁懂互联网教育?……
俞敏洪演讲时称不存在所谓纯粹互联网教育。YY副总裁、100教育负责人刘豫军便向笔者吐槽：“我觉得俞老师不了解互联网教育。”
刘豫军如此论调，在于100教育以纯粹互联网教育的形式已经“教”出了1万多名学员，并且对这种“纯粹互联网教育”的平均评分高达95分。而且，100教育的“纯粹互联网教育”还选择在新东方赖以起家的托福、雅思出国语言考试培训。
刘豫军坦言，选择做托福、雅思，为的是起到一个“树标杆”的作用。托福、雅思考试每年考试人数最多不过100多万人，经过近30年的发展形成了少数几家知名培训机构，说明托福、雅思培训领域已经发展得很成熟。所以，100教育通过进入这个成熟的细分领域，能够更加容易地探索一些在线教育的经验。
继进入出国语言考试培训市场之后，100教育又深入到了K12教育培训领域。不难看出，100教育的“纯粹互联网教育”竟然有些亦步亦趋地沿着新东方20年发展的“足迹”前进的意味。难怪俞敏洪会对“纯粹互联网教育”的“模仿者”说不。
不过，100教育对此却有着自己的理解。正如刘豫军所言：“既然新东方在线下教育领域已经有了定价权、话语权，那么，我们只能依靠互联网重新分配教育资源。”而100教育所要做的就是用互联网提升学生的学习效果。
刘豫军认为，俞老师谈及在线教育的收费问题，恰恰是不了解互联网教育的一个表现。免费并不是在线教育的形式，而是互联网的营销模式。在互联网时代，信息变得越来越对称。打广告、明星代言等推广形式属于信息不对称的产物，如今宣传效果日渐衰微。相反，体验式消费、参与式消费日益成为互联网营销的主流。同时，100教育的免费在线课程也是为互联网教育的数据挖掘优势打基础。
互联网的普及发展产生了大量的数据。在刘豫军看来，数据挖掘是互联网的强项，并且整个挖掘过程在很多层面能够改变当前的教育，真正实现因材施教。
“我们的优势体现在全系统的采集样本，就是说，采集的样本是一个在线学习者参与课程学习的所有信息。我们不在乎用户基数有多大，我们关注的是每个用户的学习行为，最终根据每个用户不同的条件和需求提供个性化的服务。只有这样才能提升学习效果，这也是教育的最终目的。”刘豫军如是说。
如今，刘豫军在用词上显得很谨慎，绝口不提“颠覆”而是用“改变”来代替。他认为，互联网对于教育的改变主要体现在三个方面：首先，互联网让教学变得更便捷，“能上网就能上学”。其次，互联网开启了教育的大数据时代，既能够因材施教地提升学生学习效果，又能够实时互动地提升教学管理水平。第三，互联网改变了教育营销模式，学生通过体验、参与能够选择适合的教育机构、学习课程。
目前，100教育已经研发出一套完整的托福、雅思教学体系，能够针对不同层次的学生提供针对性的备考计划。同时，100教育的在线教育平台全面支持PC、iOS、Mac OS、Android各操作系统。这意味着100教育在线教育平台向教育机构及教学者全面开放，而学生们可以根据各自的条件选择100教育在线教育平台上“非免费”的托福、雅思精品课程。
事实上，100教育在线教育平台上不仅有互动直播电子教室，而且有课后作业系统、网校管理系统、课后班级圈等增值服务。刘豫军表示，100教育的战略目标永远没有改变，自始至终都是要把100教育做成一个在线教育的平台，并且不是简单地像淘宝那样的电商平台，而是一个具有互联网特征同时又兼具教育功能的综合性平台。
为此，100教育制定了实现在线教育平台目标的三个阶段：第一个阶段，做托福、雅思培训的垂直领域，并做到极致。第二阶段，把经过实践检验了的工具和技术开放给线下机构及教师，进而丰富在线课程。第三个阶段，将100教育打造成一个完善的生态系统，不仅让用户可以找到所需的学习产品，而且能够让用户获得满意的学习效果。现在，100教育正在从第一个阶段向第二个阶段迈进。
互联网经济讲究“体验为王”。刘豫军则认为，互联网教育的真正价值是“效果为王”。也就是，学习效果决定互联网教育的价值。而纯粹互联网教育所要做的就是帮助学生实现提高学习效果的目的。因此，100教育的在线教育平台不是聚流平台，而是提升学习效果的平台。
刘豫军认为，100教育已经找到了在线教育的本质问题。而俞老师所说的“不存在所谓纯粹互联网教育”的论断似乎有些武断，甚至有可能误导在线用户的选择。
(作者：郑勇，资深教育媒体人，微信公众号“九宫八卦”)
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100教育
100教育将推开放平台 切入基础教育市场
欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军对外宣布，100教育将正式推出开放平台战略，将更多的机构和个人纳入到100教育平台上，同时他表示，该开放平台将首先面对K12领域，即基础教育市场。
刘豫军表示，100教育自今年2月正式上线以来，从托福雅思免费强化班切入在线教育领域，在出国英语培训市场方面已经日趋成熟，在此基础上，100教育计划将整个平台打造成开放平台，首先面向K12领域的优秀机构和个人，不仅将原有YY教育业务板块的优秀机构和课程迁移至100教育，100教育还将通过免费培训、资本合作等配套政策，吸引更多外部优秀K12教育机构的进驻。
K12市场对于在线教育而言，由于地域分布不均、中小机构众多、标准化质量难以控制、学生主动性差等诸多原因，一直是在线教育的禁地。
刘豫军认为，目前国内的K12领域存在的教育资源分配不均、教育费用畸高不下、义务教育名不副实、课外辅导秩序混乱等问题，在线教育若想改变这一现状，首先在线教育的K12产品品质必须有保障。
除了上课之外，线上教学同样有一系列的经营工作要处理。刘豫军透露，100教育针对线上网校经营中包括课程发布管理、课程宣传、报名支付、收款结算等在内的几个关键环节，推出相应的运营工具配合。(伊凡)
【文章来源：新浪科技】
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