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蓝鸟云
【中国】灵活用工供应链平台蓝鸟云获得了数千万A+轮融资，定位打造SAAS+用工市场一体化平台
近期，灵活用工供应链平台蓝鸟云获新一轮数千万元A+轮投资，投资机构未透露。此前，公司历史上相继于2019年4月获得紫京资本天使轮投资，2019年9月获得青山资本Pre-A轮投资，2020年6月获挑战者创投、德迅投资的A轮投资。
本轮融资资金主要用于组建运营团队，提升平台对用工供应链的服务能力，扩展市场销售团队，提升公司获客能力，以及新行业的拓展上。
高流动性行业的刚需痛点创造了千亿级真实需求市场：临时用工具有需求确定性小、用工数量大、技能门槛较低的特征。蓝鸟云利用一套数字化工具矩阵连接用工方、劳务中介和临时工人，目前已与酒店业、餐饮业、制造工厂等有高频临时用工需求的行业企业建立合作关系。用工单位在蓝鸟云SaaS系统内发出用工需求单，劳务公司可在蓝鸟云平台接单，并在系统中确认出工的临时工人及对工人进行排班。临时工人在系统确认出工后，根据系统指示上岗，在蓝鸟云系统完成用工考勤，最后按系统记录结算工资。
蓝鸟云创始人金财说：“我们用一套系统，串联ABC，即(Agency、Bussiness、Customer)，把用工方和供应方以及干活的兼职方三方链接一起，实现用工供应、管理调度、薪税结算的用工全流程，即将整个用工供应链从线下搬到线上，为企业真正节约用工成本、提高用工效率、规避用工风险！”
在盈利模式上，蓝鸟云主要对用工企业及劳务供应商收取SAAS服务费，同时从链路上收取相关增值服务费，如保险、发薪服务费等。落地的酒店、餐饮和工业制造行业企业临时外包用工的占比到了30%-40%，今天来明天走流动率很高，所以用工单位对临时工人的管理很复杂。对蓝鸟云这套系统是刚需。”
在营收上，虽然经历疫情，但每年都保持80%的增长。蓝鸟云创始人兼CEO金财介绍：“疫情让服务行业切实感受到用工之痛，蓝鸟云服务的企业多属高端连锁，酒店餐饮越是在半开半闭中、越是需要临时性的用工模式，所以，平台今年全年的营收预计还将进一步增长”。 数字化的本质是多链条、高协同、快反馈的打通，网络效应构建最终壁垒。
在获客方面，平台具备极强的双边网络效应，即蓝鸟云首先会通过地推与用工企业合作，一般是连锁集团总部，这也是打造用工方、劳务中介和兼职协同闭环的关键。企业先上SAAS系统，因为是协同平台，必定需要供应商也要上系统，供应商通过系统送人以及结算，必定要将兼职人员也带上来，反之亦然。 现在蓝鸟云已经链接了近千家用工企业，链接近5000家劳务公司，约200万的兼职人员。
蓝鸟云早期以酒店行业为主，已占高端酒店业近40%的份额，已成要香格里拉集团、万豪集团、希尔顿集团的独家或集团供应商，经过3年的发展，现已扩展到零售、餐饮、制造工厂、高尔夫连锁等多行业。 通过用工企业连接到劳务中介后，蓝鸟云向劳务中介提供付费版和免费版的服务。免费版满足劳务中介和用工单位的基本协同操作，付费版提供为劳务中介管理旗下临时工人的服务。
蓝鸟云的目前劳务中介的付费率是5%- 6%。 经过沉淀，平台聚集大量用工供应信息和需求信息，蓝鸟云也将推出用工撮合平台“云用工网”用工共享平台，希望由些打破用工供需的壁垒，切实为行业赋能。 赛道运营的核心竞争力在于产业+互联网基因的深耕者。
团队方面，创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司，后被收购。运营合伙人刘剑，曾任美团高端酒店事业部总经理，经历美团酒店市场从0到1的所有过程；销售合伙人杨辛来自石基信息高管，拥有10余年的酒店餐饮HRSaaS市场运营经验。技术合伙人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等，整个团队对行业有着深刻的理解，在To B领域有着丰富的实践经验。
关于蓝鸟云
蓝鸟云已服务近千家家企业，连接近5000家劳务公司供应商，约200万的兼职人员的信息，通过数据驱动的数字化工具同时解决高流动性行业中劳动力的供需效率、管控效率和结算效率低下的问题，蓝鸟云从酒店餐饮赛道切入，致力于成为技术驱动的大蓝领赛道头部用工方案服务商
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灵活用工及劳动力SaaS平台「蓝鸟云」获A数千万人民币投资，挑战者资本及德迅投资共同投资
36氪获悉，专注服务业的灵活用工及劳动力SaaS平台「蓝鸟云」获A轮数千万人民币投资，由挑战者资本、德迅投资共同投资，凌波资本担任独家财务顾问。此前，公司相继于2019年4月获得紫京资本天使轮投资、2019年9月获得青山资本Pre-A轮投资。
本轮融资将主要用于对产品、服务及市场的提前布局上，希望打造以PaaS为核心的技术架构，适应多行业的应用场景，提供多样化的灵活用工及劳动力的SaaS解决方案。同时加大多行业市场的拓展，主要包括餐饮、零售、物业等服务业。
「蓝鸟云」早期定位是服务业的兼职与外包用工平台，链接用工企业、中小劳务和求职个人。在快速的迭代中，系统已全面升级成基于灵活用工业务，打造了兼职+全职一体化的劳动力智能预测、招聘获取、管理调度、薪税结算全流程平台。以服务业灵活用工为切入点，以智能化的撮合匹配为基础，通过劳动力的精细化管控为用工企业、劳务公司等B端提升效率，解决服务业用工链条招工难、培训难、管理难、结算不合规的核心痛点。
「蓝鸟云」创始人兼CEO金财认为，未来企业的灵活用工核心不是撮合，也不只是交付，而应该是“授人以渔”的系统化构建：
首先是灵活用工方式的构建：雇佣制向非雇佣、外包、零工、兼职用工、社会众包等灵活的用工方式转变。「蓝鸟云」可以给企业提供各种用工方式的选择和组合，同时链接供给和交付。
其次是管理方式灵活的构建：封闭式、机械化的内部管理方式向部分全日制+外包+零工+众包组合管理模式的转变，实现了用工的随时调配、随需而变、变化自如。
再者是结算方式灵活的构建：从刚性的工资支付向工资、劳务费、合作费的多元支付结算方式转变，降低用工成本的同时规避用工结算风险。
「蓝鸟云」通过SaaS工具切入企业用户，同时链接劳动力上下游，目的就是要让用工企业真正拥有自给自足的劳动力获取能力，同时又能系统化和精细化的管控起来，最后通过平台合理合规的结算和支付。最终真正实现灵活劳动力的流量+交付+结算的完整闭环。
目前，「蓝鸟云」已为近200家酒店集团和企业、近1200家劳务公司、50多万小时工提供在线撮合、灵活匹配、协同管控和薪税结算的服务。已覆盖近20多个重点城市，同时在全国各地有近20余家渠道及合作伙伴。
创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司，现已成为市场领先品牌；运营联合创始人敦文哲曾是畅捷通北方区销售总监，拥有10余年的酒店餐饮SaaS市场运营经验；技术联合创始人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS平台有着非常资深的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等，整个团队对行业有着深刻的理解，在To B领域有着丰富的实践经验。
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联系人：Leon.ye
邮箱：Leon.ye@lanniao.com
官网：www.lanniao.com
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