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营销费用
【详细】BOSS直聘上市后首份财报：Q2营收11.68亿人民币，同比增173.9%，营销费用显著下降！手握118亿现金
BOSS直聘发布上市后的首份财报，大家都非常关注，根据财报显示，2021年二季度，BOSS直聘实现营收11.68亿元（1.8亿美元），同比增长173.9%，超过市场预期；经计算现金收款14.44亿元，同比上涨175.3%。还记得第一季度的收入吗？Q1收入7.89亿人民币
· 同时预计第三季度收入11.8亿元至12.1亿元之间，同比增长100.0%至105.1%
· 受此影响，盘前大涨5.82%，市值136亿美元。
报告期内，BOSS直聘净亏损14.14亿元，主要源于股权激励的支出。经调整扣除股权激励费用（SBC）后，BOSS直聘实现微利，非通用会计准则下净利润2.46亿元。
二季度，BOSS直聘平台活跃度持续增长，平均月活跃用户数达3040万，同比增长44.8%。
截至2021年6月30日，BOSS直聘付费企业客户数达到361万家，同比增长135.9%。12个月内付费超过5万元的“KA企业客户”数上涨146.6%，高于公司付费企业客户增速。
2021年二季度，BOSS直聘持续加大在技术方面的投入。2021年第二季度的研发费用攀升至人民币2.50亿元，较2020年同期增长113.7%，增速与数额均创下历史新高。此项费用的增加主要是由于经验丰富的研发人员人数增加及以股份为基础的补偿费用。
据公开资料，这是BOSS直聘连续第10个季度研发费用占营收比超过20%。BOSS直聘方面认为，随技术、产品、服务能力的升级，公司有能力为更多元的人群提供普惠、差异化的精准匹配服务。
与大多数科技公司一样，BOSS直聘在上市后开展了股权激励计划。财报显示，BOSS直聘二季度一般管理支出16.67亿元，其中包括15.06亿元以股份为基础的薪酬费用。
据此前消息，BOSS直聘将从2021年9月1日起取消“大小周”。恢复双休后，员工薪资中的“周末加班费”仍正常发出，薪资总额不变。BOSS直聘的薪资结构中，“周末加班费”部分约占员工年薪的20%。6月，BOSS直聘曾向“用户安全守护、用户服务一线”的运营、审核、客服等部门超过800名员工，直接增加两个月薪资。
谈及本季度的表现，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“我们在持续加强匹配精准度的基础上，让更多普通求职者和中小企业用户得到应得的、平等的推荐和曝光机会。作为一家人力资源服务领域技术创新型企业，我们将持续关注广大中小企业、大学生、蓝领等群体旺盛的招聘、求职需要，不断通过技术、产品与人力的投入，向用户提供更安全、更普惠、更高效的服务。”
“凭借直聘模式的优势及中小企业数字化转型的红利，公司在二季度实现了稳健增长，月活跃用户数增加940万，付费企业客户同比增长208万家”，BOSS直聘CFO张宇表示，“我们非常高兴我们的服务为越来越多的客户创造价值，也更加相信中小企业服务市场的强劲潜力。”
此外，根据投研机构披露的持仓报告，二季度黑石基金、T.RowePrice、UBS AM、摩根大通、富达资产、景林资产、老虎环球、花旗银行、高瓴资本等主流科技公司投资机构先后建仓BOSS直聘。
2021 年第二季度未经审计的财务业绩详情：
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营收详情：
• 2021 年第二季度的收入为人民币 11.682 亿元（1.809 亿美元），比 2020 年同期的人民币 4.265 亿元增长 173.9%。该增长主要是由于我们在线招聘服务的收入增长.
• 2021 年第二季度在线招聘服务收入为人民币 11.578 亿元（1.793 亿美元），较 2020 年同期的人民币 4.215 亿元增长 174.7%。该增长主要是由于随着用户群的扩大和对提升服务能力的持续投资，我们的付费企业客户数量增加。付费企业客户总数从截至 2020 年 6 月 30 日止十二个月的 153 万增加至 2021 年 6 月 30 日止十二个月的 361 万，增长 135.9%。来自主要客户的收入5 2021 年第二季度表现尤为出色，为人民币 2.083 亿元（3,230 万美元），较 2020 年同期的人民币 6,330 万元增长 229.1%。重点客户总数由 1,272 户增长 146.6%截至 2020 年 6 月 30 日止十二个月至 2021 年 6 月 30 日止十二个月中的 3,137。
• 2021 年第二季度其他服务的收入（主要包括向求职者提供的付费增值服务）为 1,040 万元人民币（160 万美元），比去年的 500 万元人民币增长 108.0%。2020 年同期，受益于我们用户群的持续整体增长。
总运营成本和费用
2021 年第二季度经营成本和费用总额为人民币 25.943 亿元（4.018 亿美元），较 2020 年同期的人民币 5.963 亿元增长 335.1%。股权激励费用总额为人民币 1,660.6 元2021 年第二季度为 100 万元（2.572 亿美元），而 2020 年同期为 2400 万元人民币。
• 2021 年第二季度的收入成本为人民币 1.432 亿元（2,220 万美元），较 2020 年同期的人民币 5,420 万元增长 164.2%，主要受第三方支付处理成本、工资和其他与员工相关的成本，以及服务器和带宽成本，这是由于用户群扩大和交易量增加而产生的。
• 2021 年第二季度的销售和营销费用为人民币 5.342 亿元（8,270 万美元），比 2020 年同期的人民币 3.664 亿元增长 45.8%，主要是由于 (i) 销售和营销费用增加员工相关费用；(ii) 加强品牌广告和客户获取活动。
• 2021 年第二季度的研发费用为人民币 2.50 亿元（3,870 万美元），较 2020 年同期的人民币 1.170 亿元增长 113.7%，主要是由于经验丰富的研发人员人数增加员工以及增加的股份补偿费用。
• 2021 年第二季度的一般和管理费用为人民币 16.669 亿元（2.582 亿美元），而 2020 年同期为人民币 5,860 万元，主要是由于向 TECHWOLF 一次性发行 B 类普通股LIMITED，这导致以股份为基础的薪酬费用增加人民币 15.064 亿元（2.333 亿美元）。
运营损失
2021 年第二季度的运营亏损为人民币 14.208 亿元（2.200 亿美元），而 2020 年同期为人民币 1.675 亿元。
净亏损和调整后的净收益（亏损）
2021 年第二季度净亏损为人民币 14.141 亿元（2.190 亿美元），而 2020 年同期净亏损为人民币 1.674 亿元。
2021 年第二季度调整后净收入为人民币 2.465 亿元（3,820 万美元），而 2020 年第二季度调整后净亏损为人民币 1.434 亿元。
每个 ADS 的基本和摊薄净亏损以及每个 ADS 调整后的基本和摊薄净收入（亏损）
2021 年第二季度归属于普通股股东的每份 ADS 基本和摊薄净亏损均为人民币 18.79 元（2.91 美元），而 2020 年同期每 ADS 净亏损为人民币 4.34 元。
2021 年第二季度，调整后每股 ADS 应占普通股股东的基本和摊薄净收益4分别为人民币 2.21 元（0.34 美元）和人民币 1.32 元（0.20 美元），而调整后的每 ADS 基本和摊薄净亏损为人民币 3 元。2020 年同期为 89。
（用于）经营活动产生的现金流量净额
2021 年第二季度经营活动产生的现金净额为人民币 6.712 亿元（1.040 亿美元），而 2020 年同期用于经营活动的现金净额为人民币 1,420 万元。
现金头寸
截至 2021 年 6 月 30 日，现金及现金等价物和短期投资余额为人民币 117.087 亿元（18.134 亿美元），而截至 2020 年 12 月 31 日为人民币 45.346 亿元。增加的主要原因是所得款项净额从 2021 年 6 月完成的首次公开募股开始。
近期发展
2021 年 6 月 11 日，公司完成首次公开募股，通过此次公开发行，公司共出售了 48,000,000 股美国存托凭证，每份 ADS 代表两股 A 类普通股，每股 ADS 的价格为 19.00 美元。2021 年 6 月 15 日，承销商行使其超额配售选择权，以每份 ADS 19.00 美元的价格额外购买 7,200,000 股 ADS。超额配售交易完成后，本公司共有 677,127,602 股 A 类普通股和 140,830,041 股 B 类普通股已发行和流通。
如 2021 年 7 月 5 日公布的新闻稿所述，公司接受中国国家互联网信息办公室的网络安全审查。为方便流程，在审核期间，“BOSS直聘”APP已被要求暂停中国境内新用户注册。该过程仍在进行中，本公司正全力配合监管机构进行审查。
对于2021年第三季度，公司目前预计其总收入在人民币11.8亿元至人民币12.1亿元之间，同比增长100.0%至105.1%。该预测反映了公司目前对市场、运营状况和正在进行的网络安全审查的影响的看法，这些看法可能会发生变化，截至本公告日期无法合理准确地预测。
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