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苟骅
助力媒体人转型，「自媒社」帮助中小企业快速匹配性价比最优媒体资源
2015年是传统媒体的转型之年，大批媒体人出走创业，绝大部分选择了做内容。踩着自媒体的红利，主流平台账号数据激增，每3个人中就有1个人在做自媒体。
如今，自媒体已进入红利消退期，依靠广告和内容电商变现的路径越来越窄，且越来越集中在头部流量。除头部流量自媒体外，超过7成自媒体人营收在5K以下，仅有一成自媒体人是万元户。处于长尾部的自媒体人虽有内容，却缺乏提高内容议价的能力，转型受阻。
而另一方面，随着互联网渗透程度的加强，企业方需要生产更多专业内容以增强品牌宣传力度，传统的PR部门已无法满足企业对专业品牌的策划及原创内容的需求，却又缺乏对接专业媒体人的渠道，导致内容供需匹配度较低。
南都报系前副总裁苟骅看到了这一趋势，于2015年出走南方系创建媒体人创业孵化互助社群南友圈，依托这一社群影响力创立了内容定制服务和去中心化传播平台——自媒社，为企业提供定制化内容服务套餐，帮助企业快速匹配媒体人或自媒体资源，提供以PGC（生产专业内容）为核心，涵盖品牌诊断、新闻策划、原创约稿、渠道投放、效果追踪、SEO优化、舆情监测、公号运营等全系列、长尾传播服务，以提升企业投放效率，降低运营成本。该品牌现已开发出自媒社网站、微信小程序和公众号。
自媒社依托南友圈30000+的专业媒体人和超过10万的原创自媒体资源，现已发展1万2的注册用户，每个用户按科技、时尚、创业等15个写作品类标签进行分类，并依据按企业评价和专业能力划分的十个维度进行画像。企业方在平台发布内容需求及酬劳，注册媒体人参与竞标。企业依据用户画像进行选择，敲定后与媒体人进行深入沟通，有三次改稿的机会，交易达成后平台分成20%。
为进一步规范服务流程，降低沟通成本。平台现开发出30多个写作模板可供企业方选择，进一步精准化写作需求。
说白了，自媒社做的就是媒体类垂直细分领域的威客或猪八戒。不同的是，自媒社做的是TO B的生意，将定价权交由甲方。创始人苟骅表示，在服务类市场，若将定价权交由乙方，市场会越做越窄，由甲方定价才是符合商业逻辑的。
除内容生产外，自媒社还在向下游发展渠道投放业务，平台现已接入包括10万+自媒体公号、200+行业门户、500+机构媒体、10+MCN渠道以及互动营销平台在内的传播渠道。该块业务尚包含在企业定制化套餐中，由平台统一打包定制传播方案。后期可能会将这块业务放开，通过企业发布需求+报名的方式实现对接。
创始人苟骅表示，随着流量成本的增加，相比起头部流量自媒体，组合式投放中长尾自媒体公号能取得更好的传播效果，而平台通过对投放平台的效果追踪和舆情监测，能将企业投放效果最大化。
获客方面，平台主要由关系链营销、大B平台MCN合作，论坛论坛以及额外的增值服务转化企业端用户，单个企业获客成本在500元左右。
产品正式上线半年来，自媒社已累计注册媒体人1.2万人，注册企业主1.4万家，现已成为阿里飞猪最大的MCN原创内容输出平台，并为腾讯新闻客户合作为其输送原创信息流，完成超过700万交易额。媒体人社群南友圈已吸纳30000+媒体人加盟，累计孵化量子学派、锦麟董酒等30个IP项目。
来源：36氪，作者：毕果。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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