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纪鹏程
从免押金的笔记本租赁服务入手，“易点租”想帮中小企业实现轻资产化
对于初创公司来说，将有限的资金投入到电脑这种固定资产中，是产出比相对较低的做法。除了需要财务人员来计算折旧率，日常维护还需要内部的IT部门支持。在美国，无论公司大小，使用租赁电脑的比例都很高，市场比较成熟。
大公司方面，IBM专攻IT（包括硬件、软件、维修、服务，甚至还包括非IBM产品）租赁，在全球拥有360亿美元的资产，由IBM全球融资部（IBM Global Financing）专门负责，75%的《财富》100强客户在使用其服务。惠普同样由金融服务部门负责租赁业务，拥有资产在120亿美元以上，运营利润率在11%左右。所谓的“融资租赁”更像是类似分期付款的金融服务，帮企业解决现金流的问题。
除了这些大公司以外，美国也有很多中型公司提供专项租赁服务，他们大多起步很早，有些已经有三十多年历史，模式也还比较传统。与大公司的融资租赁形式不同，这些公司多提供租金较高的短租形式。因为美国信用体系比较成熟，与国内相比，最大的问题不在信用风险，而是过高的服务成本。
在中国，IBM很早就推出过电脑租赁业务，但其主要客户是一些大型企业，对于很多从未尝试租赁办公电脑的创业团队或中小企业用户而言，培养消费习惯可能是最困难的。不过，最近几年中小企业用户已经在逐渐习惯租赁软件和云服务，硬件可能是最后一步。“易点租”正是看中了这个市场，希望从互联网角度切入，帮企业实现轻资产化。
在易点租网站上，企业法人、股东或者淘宝卖家需要填写注册信息，系统会自动计算免押金额度，之后就可以选择电脑型号下单。材料审核需半天到一天的时间，这段时间也会用于准备发货。在租赁过程中，押金是双方互信的一个保障，但易点租提供免押金的服务，背后依托于一套累积授信机制，也就是说，随着用户使用年限的增多以及公司规模的扩张，信用额度也会增加，系统会依据这个额度扣除对应数额的押金。
对租赁业而言，资产管理流程的把控至关重要，这包括二手/新电脑的购入、管理以及处置。易点租创始人纪鹏程上一个创业项目为SKS二手电脑交易平台，目前有年2000万的营业额。依托于这个供应链，将二手/新电脑租赁给企业后，易点租计划为用户提供更多统一的附加服务，如员工考勤、上网行为监控、数据备份等；以及作为硬入口，与软件、Saas服务商有很多合作空间。至于资产处置，可以再通过交易平台回流到二手市场，直至淘汰。
另外，易点租将笔记本的使用周期分割，以满足不同用户的需求：比如将性能优越的电脑优先提供给开发人员，给客服人员则是年限相对久点的设备，为用户提供最高性价比，优化资源配置。而服务的质量决定了用户的体验和续签率，因此易点租愿意迅速为用户更换出现问题的电脑。
纪鹏程认为，办公电脑租赁市场还是很有潜力的。未来如果有1/10的企业选择租赁，规模就可以达到百亿级别。目前国内的租赁业比较成熟的是有产权登记的物品，如房子、车、飞机等，因为保险公司针对这种物品有成熟的保险方案。
市面上还有一类租赁服务商，就是那些大型打印机的服务商和短期展会、商务电脑服务商，通常对押金会有要求，且短租价格较高。究其原因，与美国的高服务费不同，而是国内授信机制的欠缺。易点租的另一位合伙人张斌在企业服务解决方案、小微企业信用风险管理方面的经验弥补了这一点，将金融服务包含在平台的授信体系内。
来源：36氪 ，作者：糖醋
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