-
精准匹配
用人脉共享解决招聘难题，枣仁网想开拓招聘行业新模式
难，招聘难。相信这不仅仅是少数公司的困扰。
智联招聘、前程无忧等平台将简历投递过程搬迁至线上，对接企业和求职者。可问题在于，简历投递只是招聘的其中一环，简历是否真实、匹配度如何、求职者的求职状态是否改变……对于这些左右招聘成功率的关键问题，传统求职平台并未建立有效的机制。
猎头的匹配服务精准度无疑更高，比精准度更高的是价格。枣仁网创始人黄少君谈起要价道，“行内比较普遍的抽成计算方式是求职者年薪的25%左右，也就是说招一名十万年薪的求职者，企业要付给猎头2.5万元。”高昂的服务费如一道隐形闸门，将诸多中小企业拦截在外。
高精准度＋低服务费，这两者是否能够兼顾呢？枣仁网引入熟人推荐模式改变招聘方式。
“其实企业缺的不是简历，而是精准匹配的人才”，黄少君这样总结企业用户的需求。为提高匹配度，枣仁网采用“伯乐”制度，顾名思义，伯乐的职能是挖掘千里马。每个人都可以成为伯乐，在自己的社交圈中寻找符合条件的求职者，并推荐给企业。
伯乐们的定向推荐服务是有偿提供的，企业设置入职佣金和推荐红包奖励这些推荐者。有偿付费理念在知识经济中早已普及，在知乎、得到、喜马拉雅等平台上，付费往往意味着更精华的内容。而对于招聘的企业而言，适当的佣金有利于提高招聘精准度和成功率。
精准度当然不能仅依赖于熟人推荐，筛选环节至关重要。枣仁网的系统会自动依据硬性条件完成初次过滤，确保行业、学历、年龄、薪资预期等条件相符合。
枣仁网官方的经纪人负责二次筛选，他们将致电被推荐的求职者，进行一对一交流沟通，确保对方的求职状态、信息描述等都准确无误。此外，经纪人也会挖掘企业的深层需求，助力其完善招聘信息，以便更好地完成匹配。当企业撰写招聘需求时，如何表达更为恰当中肯？是否有隐性的、未表达明确的需求？只有深入了解这些信息，经纪人才能更好地完成对接。
熟人推荐、智能匹配、经纪人专业匹配，三重机制保障精准匹配。
精准匹配的背后包含着人工成本，枣仁网通过会员制度完成收费，企业招聘一名人才的成本大概在猎头招聘的五分之一左右，匹配度则与猎头服务相近甚至更高，远超传统的互联网招聘平台。
企业缴纳的会员费部分作为推荐红包发放给伯乐，激发其推荐热情，形成良性循环。“一些人脉发达的伯乐每月可收入2万元左右”，黄少君道。
基于人脉众包招聘模式的枣仁网还有一大特色，它垂直服务于时尚行业（服饰、鞋、化妆品珠宝）。选择这个细分行业有着完整的行业逻辑，首先，时尚行业市场空间大，从业人数多；其次，线下品牌加速转型，线上商家正飞速发展，两者都存在人才空洞，急需高效补充；且时尚行业共性强，职位多为设计师、零售相关、电商相关这几个大类，更易切入。
平台于2016年末开始内测，今年3月正式推入市场，4月份启动收费制度，一个月后便实现了盈亏平衡。等到6月份，枣仁网的企业用户数达数千家。
创始人黄少君在人力资源领域深耕十多年，曾任时尚男鞋上市公司人事行政本部总监。2013年，他开始创业，采用熟人推荐的方式解决招聘难题。到了2015年，熟人推荐模式验证可行，他更进一步，启动项目枣仁网，将该模式与互联网深度结合，让服务面得以覆盖得更广。
去年9月，枣仁网完成了数百万的天使轮融资，目前已启动A轮融资计划。
【猎云网（微信：ilieyun）杭州】7月11日报道（文/盛丽艳）
扫一扫 加微信
hrtechchina
