社交招聘
HRTech领域热潮持续：五家创新公司的融资之旅
在全球化和数字化的浪潮下，人力资源科技（HRTech）领域正在经历前所未有的变革。近期，我们看到了一系列HRTech公司的投融资活动，这些活动不仅展示了这个领域的活跃度，也揭示了未来的发展趋势。
首先，我们看到了Settly的成功融资。Settly是一家为员工搬迁提供服务的HR平台，最近获得了600万欧元的种子轮融资。自2019年成立以来，Settly已经发展到在七个欧洲国家拥有50名员工，并将利用这笔资金推动其增长，因为它帮助拥有数百万工人的企业在国际上工作。这家公司的成功融资显示了员工搬迁服务的需求正在增加，同时也证明了数字化解决方案在改善员工搬迁过程中的重要性。
接下来，我们看到了Konfir的融资新闻。Konfir是一家位于伦敦的HRtech公司，旨在成为就业核查的标准，最近获得了200万英镑的种子轮融资。投资者包括Triple Point，Love Ventures和Portfolio Ventures，这笔资金将支持Konfir增强和扩展其产品。
Konfir也在研究他们的服务在人力资源之外的应用。Love Ventures的联合创始人兼普通合伙人Adrian Love指出，就业核查不仅仅是申请工作，"直到现在还没有一个即时就业和收入数据核查的单一来源，这很疯狂。这一点尤其紧迫，因为在帮助客户处理生活中的大事时，有大量的公司在呼唤这种关键的数据验证；无论是获得工作、房子、信贷，还是两者之间的任何事情。"
这个案例揭示了就业核查服务的重要性，同时也显示了数字化和自动化技术在提高就业核查效率和准确性中的潜力。
此外，我们还看到了Spayr的融资活动。Spayr是一家帮助员工提前获得部分薪水的公司，最近获得了250万欧元的融资。Spayr打算利用这笔资金来支持其研发，加强其团队，并将自己定位为帮助员工实现预算自主权的领导者。
Spayr的创新之处在于为员工提供全天候服务和完全自主的薪酬，以及即时支付，以真正应对不可预见的事件。所有这些都不需要经过N+1或工资管理人员，这节省了每个人的时间，”联合创始人Paul Riché解释说。
这个案例显示了员工福利服务的创新可能性，同时也揭示了HRTech在改善员工福利和满意度方面的潜力。
然后，我们看到了Adway的融资新闻。Adway是一家瑞典的HR科技公司，为Gen Z提供社交招聘平台，最近获得了1000万欧元的融资。这笔资金将用于加速和扩展Adway的平台，进一步开发产品套件，并支持继续向国际市场扩张。
获取和吸引顶尖人才的挑战是全球企业面临的一个日益严重的问题。激烈的竞争和人才的日益短缺是这一挑战的另一个因素。随着千禧一代和z世代依靠社交媒体与未来雇主建立信任，灵活工作已成为后疫情时代的一种趋势，社交招聘平台的使用有所增加。
Adway的招聘营销平台使人才和招聘领导者能够大规模、快速地吸引人才。他们的智能技术简化了人才获取流程，同时建立了深度、多样化的社会人才库，降低了每次雇佣成本，并消除了对传统人才吸引和获取方法和工具的依赖。
这个案例揭示了社交招聘的重要性，同时也显示了HRTech在吸引和招聘年轻人才方面的潜力。
最后，我们看到了ifeel的融资活动。ifeel是一家西班牙的HR科技公司，为公司提供情绪健康服务，最近获得了1000万欧元的A轮投资。ifeel旨在填补市场上急需的空白，解决员工情绪健康问题。
“健康需要在工作内外保持平衡。对我们来说，工作和个人生活之间没有严格的界限;一切都是私人的。我们坚信，工作不应该成为中断我们照顾自己幸福的理由。相反，它应该是一个我们可以在不同层面上茁壮成长的空间。从现在开始，我们的目标是帮助企业将这种心态融入到企业文化中，”ifeel首席执行官Amir Kaplan说。
这个案例显示了员工情绪健康服务的重要性，同时也揭示了HRTech在提高员工福利和满意度方面的潜力。
总的来说，这些案例显示了HRTech领域的活跃度和创新性。在全球化和数字化的浪潮下，HRTech正在成为推动人力资源管理变革的重要力量。从员工搬迁服务到就业核查，从员工福利服务到社交招聘，再到员工情绪健康服务，HRTech正在各个方面改善人力资源管理的效率和效果。
同时，这些案例也揭示了HRTech领域的发展趋势。首先，数字化和自动化技术正在成为HRTech的核心驱动力。通过数字化和自动化技术，HRTech公司能够提供更高效、更准确的服务，从而提高人力资源管理的效率和效果。其次，个性化和定制化服务正在成为HRTech的重要方向。通过提供个性化和定制化服务，HRTech公司能够更好地满足员工和雇主的需求，从而提高员工满意度和雇主满意度。最后，社会责任和员工福利正在成为HRTech的重要主题。通过关注社会责任和员工福利，HRTech公司能够提高员工的工作满意度和忠诚度，从而提高公司的竞争力和吸引力。
在未来，我们期待看到更多的HRTech公司通过创新和融资来推动人力资源管理的变革。同时，我们也期待看到更多的投资者和企业认识到HRTech的价值和潜力，从而投入更多的资源和精力来支持HRTech的发展。
社交招聘
打造蓝领版Linkedin, 「招聘虫」要开发 62% 的社交招聘市场
2018年，全国蓝领人数已超过 3.52 亿，为白领人数的 4.6 倍。随着移动互联网的普及及蓝领上网习惯的养成，越来越多的创企试图跃入这片蓝海。蓝领们的诸多需求中，工作和收入是他们在城镇地区落脚生活的刚需，因此，招聘成为了诸多企业切入蓝领服务的入口。
白领在线招聘赛道已经相对拥挤，智联招聘、Boss直聘、拉勾、前程无忧等平台已经成为了白领们求职时最重要的渠道，而蓝领招聘市场依然处在相对原始、粗放的状态。目前，国内蓝领招聘市场主要存在三种模式：以 58 同城为代表的线上招聘信息平台约占10%，职业中介、劳务派遣公司等线下第三方招聘约占 28%，而朋友、亲戚、老乡等建立在社交关系上求职渠道占据了剩下 62% 的份额。
B2C 求职平台「招聘虫」曾专注于解决蓝领求职过程中的信息不对称痛点，通过线上下渠道考核企业资质，获取蓝领用户信任；自有猎头团队则在用户行为轨迹大数据的基础上考察求职者能力及需求，并向企业进行推荐赚取佣金。
在运营的过程中，招聘虫团队发现蓝领招聘的根本问题并不在于信息不透明，而在于更大比例的蓝领求职人群还停留在线下社交网络内，未被求职招聘服务触达到。既有的蓝领招聘即使通过悬赏方式实现“人带人”，切入的也是熟人介绍后的环节，而无法切入起步的社交环节。
因此，招聘虫的思路转变为打造服务一二线服务业蓝领的社交招聘平台产品，目前入口包括独立 APP 与微信公众服务号。个人用户与企业用户均可在平台上发布招聘信息，信息的传播范围为二度人脉，即对朋友的朋友可见。
相比于传统的列表型招聘信息，这种基于社交关系传播的招聘信息更具优势：首先，触达求职者更加精准，能够提供真实、及时、对口的工作机会；其次，更贴合蓝领们的社交求职习惯，他们可以通过人脉对招聘信息的真实性进行求证，因此信任度会更高。
招聘信息传播开之后，企业除了可以在平台上接受求职者简历投递外，还可以基于大数据匹配和精准搜索主动触达求职者，或委托平台经纪人包招。
招聘虫创始人陈静涛认为，比起白领，蓝领社交招聘领域内更容易诞生对标 Linkedin 的平台。原因在于：第一，相对白领，蓝领的流动性更大，工作场景内的社交关系与生活场景内的社交关系切分更加清晰，因此更加需要一个相对独立的工作圈子，习惯上与国外用户更加相似；第二，蓝领的求职频率更高，平均每 2-3 个月就会换一次工作，求职过程中对社交关系的需求也更强，因此在工作社交平台上的活跃度会更高。
目前，这块活跃的流量已经有一定比例流向了招聘虫组建的微信群，但大部分还是停留在线下。针对微信内的流量，招聘虫使用公众服务号作为入口，引导他们向 APP 迁移；针对微信以外的流量，招聘虫目前采用“自由经纪人”的模式，鼓励用户拉新获得返佣，每位新用户的成本低于1元。目前，招聘虫已积累注册用户 2000 万人，资料完整度达 80%，月活跃用户比例为 50%，每月新增注册用户约为 50 万人。
在盈利模式上，招聘虫的营收主要包括企业会员服务费及承包招聘流程的收入，现已拓展超过 4000 个付费企业客户。
陈静涛表示，盈利并非招聘虫目前的重心所在，更重要的是沉淀蓝领人脉，培养信任。在人数达到一定规模后，招聘虫会增加培训服务，用 PGC 的输出帮助蓝领晋升，进一步培养信任关系，提高用户黏性，为更广阔蓝领市场打造入口。长远愿景来看，招聘虫不仅希望对蓝领进行培训、帮蓝领找到工作，而是希望建立起职业技能标准体系，使平台能够量化求职者技能，最终实现企业招人高效选择，求职者快速上岗。
作者：邓三三
原文链接：打造蓝领版Linkedin, 「招聘虫」要开发 62% 的社交招聘市场
社交招聘
看了2015互联网招聘研究报告——企业不愁招人，人才不愁找工作！
据品途网观察，近两年中国互联网招聘市场正进入成熟发展期，市场规模稳步增长，创新型垂直招聘网站开始蚕食传统招聘网站市场份额。
第1章 绪论
1.1 研究背景
据品途网观察，近两年中国互联网招聘市场正进入成熟发展期，市场规模稳步增长，创新型垂直招聘网站开始蚕食传统招聘网站市场份额。据艾瑞咨询估算，2015 年中国招聘市场规模达到 44.3 亿，目前中国职场上约有 3.8 亿人之多 ；就中国 3000 多县市而言，每个地区平均需要数十万的工作机会，而中国的网民基数则早已超过 5.9 亿，中国约有 44% 的人在使用互联网，通过互联网寻找一份工作机会。
而互联网创业的火爆催生了无数新兴的就业机会，品途网作为互联网新媒体也见证了创业大潮。国家用“万众创业、万众创新和互联网+”鼓励创业，无数孵化器诞生，投资机构聚集，各种创业论坛、会议火爆。创业大环境催生了众多企业诞生。根据北京市工商局的统计，2015 年 7 月在实施“先照后证”改革后，企业办理营业执照平均时间成本缩短10 天，每月新增 16000 户企业，平均每 160 秒就有一家企业“出生”。无数企业的诞生促进了就业，找工作和跳槽成为常规现象。可以说，创业火爆成为了互联网招聘发展和繁荣的助推力量。
在创业繁荣的助推下，传统与新兴招聘两大派别已出现分水岭，传统网站在校园招聘、企业大型活动和人才库方面依旧占有绝对优势 ；新兴网站针对细分市场，重度垂直分类特征显著，如拉勾网、内推网等创业公司布局在互联网等各个垂直方向，58 同城、赶集成为蓝领
招聘领域的霸主，猎聘、猎上等网站侧重猎头端，LinkedIn、脉脉等则以社交为切入点占据一定市场份额。
万众创业、创新的热潮还在持续，成千上万的中小微型创业企业，对人才的需求给招聘行业的发展创造了良好的基础。而招聘行业的变革也成为创业型企业发掘人才的重要方式，两者之间的互惠互补，一个全新的移动互联网招聘新时代正在到来。
品途网研究员将众多互联网招聘划分为四种形式——互联网招聘的三大派系和企业自有渠道。综合招聘和互联网新兴的垂直类招聘以及以社交为核心衍生出来的招聘功能平台构成了目前互联网招聘的三大派系。而企业通过官方微信、官方微博和官网等自渠道进行招聘也成为了重要的招聘方式。本文主要研究的是前三种——除了企业自有渠道外的第三方招聘平台。
1.2 研究意义
本研究的意义有四点：1、践行O2O行业垂直化发展路线，研究互联网招聘行业的现状以及未来发展趋势。2、为企业用户提供有价值的人才招聘参考指南。3、给广大应聘者提供找工作的平台参考。
第2章 行业概况
2.1互联网招聘行业现状
2.1.1互联网招聘行业发展规模
根据易观智库的数据显示：2014年，中国互联网招聘市场规模达到32.4亿元人民币，与2013年相比增长19.1%。预计到2017年，市场规模将达到53.3亿元人民币，整体保持稳定增长态势。招聘市场规模逐年递增的原因有三：第一、近几年城镇化进程不断加快，城市劳动力增长较快；第二、投资火爆，创业热情高涨，劳动力买方市场和卖方市场共同繁荣造就了市场规模递增。第三、人才向一二线城市集中，人口的大规模迁徙造就了择业规模扩大。而年增长率逐年递减，体现了招聘市场有趋于稳定的趋势。可见，互联网招聘市场在随着城镇化进程和互联网的发展进行不断演进。
2.1.2我国招聘行业进入移动互联网时代
移动互联网大环境不仅催生了具体行业的移动化也促使招聘领域转向移动化。智能手机的普及使找工作和浏览职位信息变得更加即时性和碎片化，打破了过去在电脑前投简历和写简历的仪式化场景，促进了投递简历场景的多样化。移动互联网招聘使企业和个人更容易进行交流，并方便实时查阅招聘进度和进行招聘信息管理，提高了招聘的效率，促进了招聘的有效性交流，提升了用户满意度。
2.1.3垂直行业招聘成为不可逆转的行业趋势
垂直招聘网站在简历投逑效率、信息精准度方面具有明显优势，能大大提高互联网行业求职者的求职效率，因此逐渐成为互联网行业人才求职的首选网站。来自易观智库的部分统计数据显示：垂直招聘网站在提高互联网行业的简历投效率方面高于平台型招聘网站（如下图）。
简历投效率是指：求职者通过招聘网站收到面试通知的比例。比例越高，说明该网站的简历投递效率越高。主要原因是：垂直招聘平台对于企业和应聘者来说都比较精准，越精准企业越容易找到适合的人。
2.2 互联网招聘发展四个阶段
互联网招聘有将近20年的历史，它的发展可以总结为四个阶段。
萌芽期(1997年—2007年)：招聘行业是比较早就进入互联网领域的，第一家互联网招聘——智联招聘成立于1997年是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。智联招聘的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。这一个阶段互联网的家庭普及率正逐年攀升，城镇化加速，人口迁移率加大，招聘网站在不同区域纷纷涌现，但是网站功能同质化较为严重，信息繁杂有效招聘信息较少。这个阶段的线下招聘还处于强势阶段，线上招聘处于弱势阶段。
混沌期（2008年—2012年）这一阶段以PC为基础。在经历了2008年金融危机的打击后，互联网招聘十分萧条，一些互联网招聘公司退出历史舞台。而一些分类信息平台因其信息的全面性和高流量在互联网招聘领域脱颖而出，代表为：58同城。
高速发展期期（2013年—2015年）这一阶段移动互联网加快布局各个行业，互联网招聘市场处于高速发展期，不同类型的垂直招聘网站、定制招聘功能纷纷产生，互联网创新思维在招聘领域不断延伸。投资人和创业者纷纷进入这个领域，助推了互联网招聘创业的发展。
应用成熟期（2015年—未来）这一阶段。利用大数据进行人才的分类管理，推送更有针对性也更加精确的招聘信息。将会更好的实现便捷招聘，方便企业找到合适的人方便应聘者找到匹配的企业。建立在社交基础上的招聘比重将扩大，企业招聘成本降低。
2.3 资本市场对互联网招聘的影响
从投资的大环境来说，投资和创业热潮催生了众多互联网高薪职业——产品经理、运营总监、技术员等职业成为互联网招聘的香饽饽，高薪成为了当前互联网招聘的普遍现象。这是资本助推互联网招聘的一个体现。另外根据品途网对照品行业的盘点来看，本次报告总共盘点了32家企业，其中上市两家，被收购1家。融资成功的有16家，将近一半。可见垂直类创新型互联网招聘公司比较受投资人的关注。
第3章 用户特征
3.1 企业互联网招聘特征
企业对人才的要求越来越多元化，为了提高招聘效率获得更多应聘者信息，企业招聘的形式也多种多样，从线上来看主要有3种方式：选择网络招聘平台、利用社交网络和自渠道招聘。
根据易观智库的数据显示：目前，所有企业招聘中智联招聘具有领先优势，互联网企业招聘中拉勾网具有领先优势。究其原因：垂直平台因其信息的丰富性和庞大的用户基础是传统行业招聘的首选；创新型垂直招聘平台在提高企业招聘的精准度和效率方面具有领先优势，企业尤其是互联网企业逐渐将其作为招聘首选。未来，垂直行业招聘也在年增加，这也是未来招聘行业的发展趋势之一。
3.2 互联网求职者特征
互联网求职者分为传统企业求职者和互联网企业求职者。在传统企业求职中平台型招聘网站因其信息的全面性而占优。近几年互联网创业的爆发造就了庞大的互联网从业群体，他们成为新兴的互联网招聘网站的主力。根据百度统计数据显示：中国有互联网从业者5千万左右，可以说庞大的互联网从业人群催生了互联网招聘的繁荣景象。然而，互联网从业者供需较为紧张，人员流动率较高。
拉勾网的统计数据显示：从2014年开始，互联网从业者一直处于供需紧张状态，供需紧张指数虽然成波动状态，但还处于求职者市场。人才稀缺成企业发展最大瓶颈，企业对于人才的渴求催生了频繁的互联网跳槽现象。
拉勾网数据显示：中国互联网行业从业者每18个月换一次工作。较高的跳槽频率也成为互联网招聘市场火爆的另一诱因。
此外，历经十余年中国互联网公司已实现多元多样发展，移动互联网、电子商务、互联网金融等新模式催生新一波创业浪潮。高薪职位频出，各种创新行业兴起提升了互联网公司对传统行业人才的需求，互联网变得更为有吸引力和吸纳力。传统行业从业者向互联网行业转移也成为互联网招聘火热的原因之一。随着信息化不断深入，传统企业向信息化转型，互联网从业者将进一步扩大，更加催生互联网垂直招聘平台的发展。
第4章 案例解读
4.1招聘综合平台
招聘平台分为分类信息平台和综合招聘网站。
分类信息平台是指，对不同品类信息进行划分的互联网平台。例如，58同城提供找房子、找工作、二手物品买卖、交友等多种生活信息。其中找工作只是平台提供的功能之一。
综合招聘网站是指，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等。代表为智联招聘。
4.1.1案例分析
智联招聘网为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。除此之外，智联招聘还提供报纸招聘服务、猎头服务、培训服务和校园招聘服务。
最近智联招聘布局移动互联网推出依托招聘行业缓解就业难的产品—— “反馈通”。反馈通”于2015年7月推出市场，用以建立企业对求职者、求职者对企业的评价和信用体系的产品。其透明化求职流程，满足求职和招聘双方的需求，提升了对于求职流程管理的效率，也加快找工作、找人的速度。
4.1.2模式分析
传统的招聘网站的盈利模式主要来源于五种方式：1、企业会员费2、现场招聘会3、企业广告费4、分站加盟费5、企业增值服务费（包括企业宣传等）。以智联招聘为例，品途网研究分析了它的四种盈利模式：第一、企业会员费：向网络招聘的企业收取一定的会员费以提高企业的知名度，同时给企业推送优秀人才信息。第二、企业推广费：智联每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，并收取一定的广告费。第三、猎头费：智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。通过向企业介绍优秀高素质人才收取企业费用。四、培训服务费：智联培训服务范围包括公开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系，并收取相关的培训费用。
综合平台未来的发展趋势也是布局移动互联网。随着移动互联网不断发展，传统PC时代的互联网产品不断被蚕食，平台型招聘网站面临转型境地。信息大爆发时代，传统的广而全弊端凸显，信息化精准推荐在招聘领域则显得更加重要。此外，招聘平台不仅推出各种移动端招聘衍生产品，招聘综合平台也以招聘为切入点将触角伸得的更长，布局生活服务领域。例如，58同城推出58到家等。可见，传统招聘平台还需要更多创新才能保持住自己的传统优势。
4.2 垂直职业招聘型
互联网行业的火爆催生了互联网垂直招聘行业。互联网招聘、金融招聘、校园兼职招聘异常火爆。垂直职业招聘主要是按行业或者人群划分、以特定职业人群为服务对象的招聘网站。以互联网从业者为招聘对象的拉勾网，以电商群体为招聘对象的电猴网。下图为部分垂直招聘网站。
4.2.1案例分析
拉勾网，是一家专为互联网从业者提供工作机会的招聘网站。拉勾网专注于在为求职者提供更人性化、专业化服务的同时，降低企业端寻觅良才的时间和成本。在拉勾网，每一次投递都会收到企业的明确回应，最快回应时间仅为1分钟。拉勾网的”24小时极速入职”，彻底颠覆了“投简历石沉大海”的国民痛点。由于精准的职位匹配，求职者平均每8次投递就会收到一次优质面试机会。拉勾网以速度快、薪资透明和职位选择多著称。目前拉勾网还上线了垂直金融领域招聘的服务平台，成为国内第一个切入金融领域的垂直招聘网站。
4.2.2 模式分析
目前垂直招聘网站的火爆主要有以下几点原因：第一、互联网行业的火热。第二、传统招聘网站效率低下。第三、垂直网站职位推送更加精准，效率更高。
互联网招聘很火，但盈利模式作为不可回避的问题同样为人们关注。品途网研究院梳理了垂直类互联网招聘的集中可能得盈利模式1、会员费用，收取会员费用提供增值服务2、为企业提供置顶、搜索的优先排名3、首页的广告位等在信息层面增添曝光率4、帮企业策划推广活动。从盈利模式来说，目前的垂直招聘网站与传统平台行招聘网站并无实质差异。但垂直网站目前还处于拓展阶段，盈利暂时不是主要目的。垂直型网站的最终目的还是要以垂直为切入点，然后不断打造网络招聘的新生态，才能够走出垂直招聘领域的商业模式天花板。
4.3 社交招聘型
社交招聘型是建立在社交基础或者进行社交强引入的招聘网站。以脉脉为首的垂直类人脉软件带动了新一波垂直社交浪潮。而通过社交不断生发出来的文字、视频、等功能在招聘领域的创新应用也值得关注。此平台分为社交网络招聘和以社交为核心的招聘网站。
社交网络招聘是指基于社交网络信息化和快捷沟通基础上的招聘，以脉脉为例其社交功能大于招聘功能。以社交为基础的招聘网站则是以招聘为最终目的，引入强社交环节，让企业和应聘者事实方便沟通。目前建立强社交场景主打招聘的产品有Boss直聘。
4.3.1 案例分析
Boss直聘是一款让职场Boss与求职者在线聊天、加快面试的免费招聘手机软件。企业HR、用人Boss、求职者，都可以线上了解双方情况，直接在线语音开聊。Boss 直聘”分为面向求职者的” 牛人版 “和面向老板的” Boss 版 “。“牛人版” 中用户完善自己的学历、工作经历等基本资料后，即可浏览职位，勾引老板；同样的，“Boss 版” 中老板填入姓名、公司邮箱等信息即可发布职位、勾搭牛人。系统会按照用户的行业、职能、职级对双方进行三级匹配。同时，“牛人版” 和 “Boss 版” 信息打通，用户可以随时切换。
4.3.2 模式分析
社交网站应用到招聘领域就是六度空间理论的实践。六度空间理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度分割理论，也叫小世界理论。这样招聘者甚至可以免去猎头的费用，切入的是猎头公司蛋糕，找到任何一个企业需要的人。人与人之间的社交模式让招聘更加人性化，但是目前行业处于用户培养阶段，没有明确的盈利模式。
结论：垂直招聘成行业突破口，社交成招聘发展前景广阔。
1、移动互联网化招聘趋势明显
传统的PC端已经不能满足用户实时投递简历和查阅进程的需求。再加上招聘过程中的社交场景引入，导致移动端招聘的市场规模不断扩大，进而使发端于PC时代的招聘平台不得不面临转型以不断适应移动端市场的扩大。
2、网络招聘市场已进入细分时代，传统招聘综合平台面临创新转型
2013年至今中国网络垂直招聘产业处于快速成长期，市场集中度提高，服务和市场日趋细分。在移动互联网招聘市场的细分时代，传统招聘综合平台要健康成长，必须学会放弃，瞄准细分市场，寻求人才网站的差异化定位，贴近用户，通过差异营销占领终端。
3、细分市场：细分不是目的 整合才是关键
大型综合招聘网站的市场地位较稳定，新进入者很难再通过相同的策略实现超越。他们另辟蹊径以面向细分市场的模式进行高效率和精准定位，达到了快速打开市场的目的。以拉勾网为例，短短两年时间在互联网领域迅速打开局面，打响知名度。垂直领域招聘先以专业化的服务粘住用户，再通过分行业联盟的纵向拓展来迅速扩大用户规模，而且这样取得的市场份额也将是比较稳固的。
虽然每个细分市场都会有相对较高的效率，但在市场份额已被前程无忧等大型综合人才网站占去一半以上比例的前提下，专注单一细分市场很难产生大的规模。从长远发展来看，细分只是策略，基于各个高效的细分市场的有效整合才是最终目标，如何使得各个细分市场发挥相乘效应而不是简单叠加才是更重要的。
4、社交场景将在招聘环节中不断扩大
社交型招聘不仅可以降低企业的招聘成本还可以提升企业的招聘效率。企业不仅可以通过社交网站进行应聘者背景调查还可以通过招聘网站寻求更多优质推荐。实时的沟通也是招聘领域的一个创新。未来，社交场景将在招聘环节中不断扩大，超越招聘功能成为行业交流社区。
5、大数据应用在人才招娉和管理领域
随着大数据在互联网领域的广泛应用，招聘领域将与大数据融合，采集互联网中公开的专利、论文，简历和社交数据，建立求职者的人才画像，结合企业的招聘需求，采用大数据分析技术主动为企业推荐合适的候选人。企业发布职位后，系统智能将人才精准定位，秒级推送给企业，企业不用再苦等人才上门，将靠数据寻找人才。
附:互联网招聘企业名录（32家）
来源：品途网
作者：尹天琦
链接：http://www.pintu360.com/article/5608b90d4c2b2eb63ab38a44.html
社交招聘
创业潮催生在线招聘进阶到社交招聘
【作者介绍：路北，多金网主编，微信公众号：lubei2014】
浓缩观点
人才争夺战让原来寡淡的在线招聘市场再次复苏。
去年底互联网圈有一则轶事流传颇广：某创业公司CEO苦于手下技术人才实力不够，自己报名当上Uber司机，每天下班去大的互联网公司楼下趴活，等来了牛人就开始游说，经过半个月的蹲点，终于挖来了急需的技术骨干。
创业潮刺激在线招聘市场再次复苏
上面的故事从侧面反映了目前在互联网招聘市场，中高端人才供不应求，大小公司纷纷争夺中高端人才。究其原因，创业风行是主因。数据显示，2014年前11个月国内私募股权投资基金一共募集了超过4500亿元规模的基金，投资了超过3500家企业，刷新了一个新的记录。
一大批互联网公司中高层骨干受到同行成功案例以及资本市场的刺激，纷纷下海创业，让大的互联网公司出现人才真空地带，同时他们所成立的创业公司也开始跟大公司抢人才，两大诱因让中高端人才成为招聘市场的香饽饽。
这场远未进入高潮的人才争夺战也让原来寡淡的在线招聘市场再次复苏， 老牌在线招聘网站智联招聘在 2014年6月赴美上市，猎聘网、拉勾网、周伯通招聘等新玩家在2014年相继融来巨资，在线招聘市场进入战国时代。而在移 动互联网时代，企业招聘人才对效率和精确性有了更高的需求，Monster海量简历砸海量公司的商业模式因此逐渐衰落，以猎聘网、拉勾网为代表的新兴力量 正在重构市场格局。
猎头和HR之外，在线招聘还有那些机会?
拉勾网从3W创业咖啡馆孵化而出，周伯通招聘起家于豆瓣小组，这证明了在线招聘未来的玩法具备多样性。累积融资8千万美元的猎聘网主打的是职业经理人和猎头实名互动，这是对 猎头价值的肯定，但在猎头和企业HR之外，是否还有更新颖、更直接的玩法?创业者们一直呼喊着要颠覆巨头和传统行业，在线招聘市场是否还有颠覆性的商业模 式出现?
就如同开头那个故事讲的道理，老板绕过猎头和HR，直接与意向员工建立联系，在一定程度上会让招聘变得更加简单高效。当然，这个招聘模式主要适用于创业公司CEO招聘骨干员工，以及大公司部门负责人招聘直系下属。
上述招聘模式移植到线上就是老板与应聘者直接在线交流，并通过聊天达成初步招聘意向。相对于猎聘网主推的猎头，老板在线直招是典型的社交招聘。
社交招聘走上前台，成为在线招聘重要补充
社交招聘并不是新鲜名词，LinkedIn就是一个具备社交功能的招聘网站，这家公司在全球拥有超过3亿用户，吸引了一批《财富》500强公司高管，中国区用户数也已突破800万。LinkedIn提供在线沟通平台帮助职场人士找到更好工作。
在中国市场，对标LinkedIn的有职场社交APP脉脉，这款拥有近300万用户、上一轮融资2千万美元的APP主打职场人脉，认识同行、吐槽公司、 讨论工作、招人跳槽是其主要功能，其中招聘已经开始商业化。
而另一款招聘软件Boss直聘完全基于社交聊天，这款APP主打“直聘”模式，招人的 Boss 和求职的牛人可在应用内直接聊天，并用聊天代替投递简历、筛选简历、发布职位、电话面试等流程，能够简化招聘过程，节省招聘时间，使面试双方快速了解对方情况并确定下一步意向，这与社交招聘的初衷基本吻合。
在传统招聘流程中，求职者要在N步之后甚至入职后才能初步了解自己直接Boss，万一不合适会打乱找工作节奏。而Boss们发出JD（岗位需求）后只能坐等简历，N步之后才能见到求职者，万一不合适会耽误业务进展。
LinkedIn、脉脉以及Boss直聘的出现让企业以及猎头对求职者信息有了更全面了解，有助于提高招聘效率。但无论是LinkedIn，还是脉脉， 对于急需人才的老板来说还是有点绕，功能点太多反而冲淡了招聘的味道，职场简历库也不等同于强烈的跳槽欲望。相对于上面的这个痛点，Boss直聘功能简单反而有可能更加高效，更有可能实现“坐在马桶上招聘”的梦想。
社交招聘
【HR必知】企业如何实施社交招聘营销
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人才市场已经发生天翻地覆的变化，以往雇主“守株待兔”的方式已经不再适用。优秀的人才不是被挑选出来的，而是被企业成功的营销吸引而来。
临渊羡鱼，不如退而结网，面对汹涌而来的社交大潮，人力资源部门不仅需要进行高瞻远瞩的筹划，也需要切实可行的策略。
构建社交招聘梦幻团队
要成为一名优秀的招聘人员，跨界发展是不可避免的趋势。品牌激励、营销吸引、评估甄别以及文化导入，这四项以往可能分别由市场人员、销售客服、招聘人员和人力资源伙伴所掌握的职能，如今则需要由招聘官一力承担。
社交时代，招聘人员还必须熟悉社交媒体，懂得如何利用社交媒体来招募人才。对社交招聘人员的吸引，也是企业获取资源的有效途径，可以为企业带来巨大的价值。若一个招聘经理在LinkedIn上拥有一万个高品质的一度好友，且精确到行业，那么对于企业而言，就意味着有一万个有效的简历资源。
候选人关系的维护与管理，不仅可以降低简历的耗损率，保持企业的良好雇主形象，候选人也有可能成为企业的客户。但绝大多数中国的雇主并不善于此道，对“候选目标人群关系管理”的认知不足：只有三成的中国雇主与候选人保持长远联系。社交媒体在保持维护候选目标人群的关系上可以起到四两拨千斤的效用。
作为社交招聘人员，就需要肩负起人才招聘与目标候选人的维护与管理问题：定期在特定时间发布招聘信息，并及时做好与目标候选人的互动；研究社交媒体和用户群体的属性，规划落实公司招聘信息的针对性；研究落实社交招聘的流程，优化各个环节；定期学习优秀企业在社交媒体的信息利用上的表现，持续学习。
不论是外部采购或是内部培养，建立一支由社交招聘达人所构成的团队，将是企业社交招聘战略成功的有力基石。
差异化的招聘网页
网站的流量是互联网一个始终不变的真理，流量越高的招聘网页，也就意味着获得更多有效的简历。作为发布者，如何让企业的招聘信息穿透浩瀚的“信息海洋”，更直观、清晰地传递到目标候选人，吸引更多用户浏览，是企业招聘网站所承担的重大责任。
国内很多企业的招聘管理人员习惯在没有岗位空缺的情况下，仍然长期在招聘网站挂上岗位空缺广告，来收取备用简历。这些“后备岗位”广告，真的只是广告而已。而要从密密麻麻的广告板中让候选人一眼相中，也不是一件容易的事情。
不论是从广告板中连接的登陆页（LandingPage），或是企业的求职网页（CareerSite），企业要从同质化的招聘广告中突围，无比需要求新求异：你无我有，你有我精，你精我奇。波特的差异化战略在招聘网页的竞争中，尤为重要。吸引候选人的，也许仅仅是一张富有创意的招聘海报。
一般而言，图形、视频等直观手段比堆积的文字罗列可以使招聘广告更清晰有效地传达与沟通。此外，招聘广告的可阅读性、阅读的舒适性也是雇主所需要关注的要点。
主动出击招聘营销
当人才的买卖市场发生变化，候选人掌握着话语权，雇主需要进行主动的招聘营销。对于企业而言，招聘的难点不是那些有着强烈求职意向的人，而是职场上的“潜水艇”：其他公司在岗的优秀人才。
口碑营销
员工已经开始成为评价一个品牌和公司的衡量指标。 “这么厉害的人，他/她选择的公司一定很不错”有可能会是这样；“有这样的员工，这家公司也好不到那里去” 也有可能是这样。4P营销理论放在今日，应该变成5P，即员工（People）。在社交时代，私生活逐渐被公共化，在人才招募中，员工的影响也会逐渐放大。
据美国的调查数据显示，78%的受访者称，在社交媒体上关注的企业所发布的信息也会影响到他们的购买决定。朋友的影响力则更大，81%的受访者表示会受到朋友在社交媒体上所发布的信息的影响。员工在社交媒体上所展现的形象不仅与公司形象相关，其的影响还将会延伸到企业招聘，甚至是合作伙伴选择和客户选择。
社交媒体的分享和互动使信息越来越透明化，人们获取信息的方式不再只是依靠搜索引擎进行搜索，而是来自于他人的主动分享。Glassdoor.com是一个以职业互动为基础的社区网站，每个用户可以分享自己的工资信息。此外，人们还可以在Glassdoor.com上对公司利益、工作环境、管理等进行评论。这是求职者了解未来雇主最佳的渠道，反之，雇主亦可以借助这一渠道影响候选人：让员工和雇主一起主动讲故事。
中国的雇主们也可以在Glassdoor.com在国内的翻版看准网上进行分享。
事件营销
事件营销是近年来国内外非常流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系等于一体，是建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。在社交媒体时代，微博等互动性强且传播性极快的工具，通过粉丝关注、转发等方式进行病毒式传播，事件营销的成功案例不断涌现，在招聘领域，也不乏先行者。
1、百度“度娘”
各大公司的年会是雇主品牌营销的重要时机，而百度的“度娘”可谓“独领风骚”。百度公司一美女在T台的曼妙身姿引起无数微博网友的围观和转发，瞬间跻身红人之列。在随后的事态发展中，百度公司招聘人事专员的身份被曝光，又掀起网络热议。经过前两年老徐的杜拉拉轮番轰炸，外部对人力资源部门那点事的好奇心，不断推高“度娘”事件的走势。
随即，百度推出“众里寻她签百度”，以“色”诱人。
三四月间，“度娘”奔赴各大高校，所到之处，无不被学生围追“堵”截，据传在华中科技大学，连走廊都被挤得水泄不通。其在校园宣讲所造成的轰动丝毫不逊于李彦宏。
2、520麦当劳全国招聘日
每年的5月20日，在这个谐音“我爱你”，互相表达爱意的日子，麦当劳赋予其新的意义：麦当劳520全国招聘日——爱上工作，爱我所选。
在当天的上午十点到下午四点，全国1,400多家麦当劳餐厅同时向求职者敞开了大门，求职者可到全国任意一家麦当劳餐厅，体验“全景式招聘”。即在麦当劳员工品牌大使的引领下，不仅可以对职位要求、企业文化、培训和发展进行全面了解，还可以现场探访员工工作和休息的环境。如有意向求职，则当场即可进行面试，一次性完成招聘全流程。
每年我们都会过很多的节日，不论是民间约定俗成或是政府正式确立的，但众多节日中，没有一个是与求职招聘相关。如今，这一空缺被麦当劳填补，“520全国招聘日”成功亮相。
招聘的事件营销具有很强的渗透性，不论是企业的无心插柳之举，抑或是策划颇久的重拳出击，引导事件往正面的方向发展，社交时代的事件营销，其影响力之大是非凡的、超越想象的。
来源：《人力资本管理》
社交招聘
（案例）社交媒体这样用来招聘
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导读
一个公司使用社交媒体，无论是用作推广宣传营销还是招聘，都有属于这个时代的N个理由。但是有多少公司真正明白如何使用这个相对新潮的工具来开发未来员工呢？下面介绍的是公司如何利用人才社区招聘人才，以及相关专家的观点。
通过在线人才社区选聘人才是一种提高招聘水平的好方法，而且社交媒体也是促进公司品牌宣传的有效渠道。
现在许多公司都在社交媒体网站进行招聘，但是有多少公司真正明白如何使用这个相对新潮的工具来开发未来员工呢？现在，大部分年轻人喜欢加入那些能够与同行进行交流和相互学习的线上社团和社区。因此，懂得如何利用这些社区里的人及其分享的技能、兴趣和潜能非常重要。
定义“人才社区”
对于不了解在线人才社区概念的公司来说，要想有效利用它，首先必须认识它。“通常，人才社区网站不过是一个因共同利益而把求职者与招聘者联系在一起的互动社区，”招聘经理凯伦·霍夫曼（Karen Hoffman）和詹妮弗·施纳克（Jennifer Schnack）解释道，“我们公司就在使用打造一个帮助求职者寻找到合适职位的私人社区。”
公司利用在线人才社区的第一步，是要建立和巩固公司社交媒体在网站上的存在感，就像Facebook 和LinkedIn一样。“注册一个Facebook 或LinkedIn的账号，并用它建立起私人的或专业的交际网络。”凯伦和詹妮弗说，“可以是招聘人员单独建立他们自己的账号，也可以由公司建立一个公司账号，由相关的HR人员进行管理。”
公司建立的在线人才社区让求职者们可以在任何时间便捷地查找公司是否有他们感兴趣的职位，但是不需要当时就申请。“当候选人访问公司网站，且没有看到他们想申请的合适的职位时，他们可以加入人才社区，建立一个账户，输入他们的工作经验和联系方式等个人信息。当与他们技能、意向相匹配的岗位空缺时，他们会收到邮件提醒。”
凯伦和詹妮弗指出，在招聘时，需要保持在所有人才社区中的社交媒体账号都以公司和部门的名称进行，而不是使用招聘人员或经理的私人账号。如果注册账号是员工个人的名字，它应该用于个体之间的专业交流。“确保个人和公共社交媒体账户相分离，不要将这二者混淆。”凯伦和詹妮弗强调。
其次，公司还可以利用其他社交媒体渠道宣传工作职位和公司的人才社区。“比如，一位招聘人员可以在他的facebook网页上发布一条职位信息，或者提供一个公司人才社区的链接，邀请大家成为人才社区的一员。”凯伦和詹妮弗解释道，这样一来，会让更多人了解Sprint公司和人才社区。
第三，社交媒体可以帮助公司在招聘中找到如何让有潜力的候选人参与和交流的方法。凯伦和詹妮弗说，“我们发现在线人才社区对于管理岗位和非管理岗位的招募都很有效。在我们公司，我们甚至成功地利用人才社区完成了主管级职位的招聘。”
建立联系的机会
通过人才社区进行招聘其实是对公司的一种延伸宣传。“人才社区实际上是关系营销的一个时髦词汇。优秀的招聘者每天都要与优秀的候选者（无论他们是主动还是被动地求职）建立联系，通过与他们进行交流从而在社区中产生影响力。”高级副总裁汤姆·穆雷（Tom Murray）说，“通过社交媒体可以有很多种方式与候选人进行交流，这既是好事也是坏事。
这种方法的好处在于，公司可以通过社交媒体渠道，非正式地获得候选人的信息，而且往往这些信息是他们在生活中的真实流露。然而，人事专员需要改变其现有的信息管理观念。因为社交媒体意味着开放，候选人也可以轻松地利用他们的社交网络了解雇主。”
汤姆表示，像LinkedIn这类社交媒体网站使人才社区的使用变得简单。对于那些还没有准备好建立自己人才社区的公司，可以充分利用LinkedIn等其他社交网站。
“LinkedIn将求职模式从传统商业形式下的盲投模式转变为专业的网络模式，彻底改变了求职者的求职方式。”汤姆说，“LinkedIn通过建立担保、传递相关信息和提供专业人士，持续创新各种方式，以保证候选人和公司之间可以进行有效交流并提升他们管理自己账户的能力。人事专员利用LinkedIn将会对招聘者如何使用这种渠道，候选人如何建立网络，以及公司如何向特定的受众宣传有更深的领悟。”
除了LinkedIn之外，我们还可以关注其他网络社交媒体，比如通过求职者的博客或者Twitter，更深入地了解求职者。“Twitter和博客账户是非正式的，而且潜在的候选人可能更愿意使用这些扩散性更小的平台联系和交流。”汤姆解释道。
与求职者对话
“人才社区通过已有的社交网络能够形成有机的网络体系，公司可以从中查询和招聘。”根据数据显示，69%的成年网民使用社交网站。随着越来越多的人加入到社交网络中，对于组织而言是一次机会。公司可以充分利用网络与一些比较难接触到的候选者进行联系，宣传公司品牌及招聘信息，传播公司文化。
当通过社交媒体使用人才社区时，招聘和营销存在共同点。营销人员很早就意识到了代言的价值，而社交网络对于公司吸引、招聘和保留人才的价值超过了代言。所以，有些公司会把“social collaboration”平台植入到他们已有的招聘和人才管理方案中。
凯文还强调，必须要确保与人才社区的成员有一次“对话”，而不仅仅是宣传公司。“最忌讳的就是只有单向对话。公司以正式的广播和就业宣导会等单向对话的形式进行招聘时，求职者与招聘者之间没有互动交谈的机会，这也就意味着求职者除了申请工作之外，没有机会与招募者和组织进行互动。”凯文说，这种形式有利于积极的工作申请者，但是对于那些想对雇主品牌有更多了解的被动求职者来说是非常不利的。
正如所说的，人才社区是一个延伸公司品牌的机会。“人才社区应该是显示公司雇主品牌的主要网站，诠释公司的价值观，宣传公司大事件并明确职业发展路径，”泰德说，“候选人可以通过加入人才社区，学习、更新招聘信息。”
泰德表示，人才社区要向未来员工展示公司的战略规划，而不只是提供一个工作机会。“这是招聘理念的突破——公司不是在宣传某个工作机会，公司需要让求职者们知道，这是一个非常好的工作环境；公司需要与人才社区中的明星人物建立良好的关系，通过他们让公司的职位招聘信息传播给更多的人。”
（摘自培训杂志）
社交招聘
【实用帖】都说社交招聘很火，但具体该怎么做呢？
原文作者：JeffHaden
在尝试过一切的招聘方法后，只要四个步骤，可以让你放弃『发布岗位说明书的招聘信息』、『收集、删选简历』等繁杂的传统招聘作业。
J.T. O'Donnell说：
我们都知道招进好人才是事业的成功关键。但是，忙碌的创业者，并没有筛选大量简历的时间。然而，你不能因此而把整个招聘流程外包给出去！
我已经很久不看简历了，在过去的工作经历告诉我，从简历评估候选人的效果很差。我也不再制作传统的职位招聘需求，因为那会招来海量的不合格的履历，我还得逐一过滤。
（J.T. O'Donnell,是Careerealism.com、CareerHMO的创办人与CEO）
下面是Donnell的4步法，不但简化了传统的大量招聘工作，同时还找到了优秀的员工。
【步骤一】：不要发布『岗位说明书』，只发布『要你解决的问题』
（1）把新进员工要解决的问题写下来，尽量详细地描述。同时也解释他们要为企业减轻那些痛苦，以及你希望他多快就可以完全承担这个角色。
（2）说明你企业存在的理由。一样，也要尽量地描述。还有，你的企业解决了客户什么问题？为客户缓解了那些的不适？
（3）总结说明一个合格的求职者该如何尽力达到成果。
【步骤二】：请求职者回答3个关键行为面试题
请候选人充分分享他们对下述问题的看法：
（1）你对我们的业务与所处行业，有什么认识?
（2）对于我们『该做什么，才能让客户感到有重大意义』这件事，你如何来学习？
（3）对于我们业务，你最有兴趣的方面是什么？
【步骤三】：请他们提供社交平台的帐号、个人信息，查看是否符合候选人的资格（LinkedIn profile, Twitter）
清楚告示，要求求职者在回答上述3个问题与社交情况之前，绝不要寄给你任何简历或其他信息。
【步骤四】：提供一个化名的email，让求职者将答案直接给寄到此email
（此举应该是避免他透过你正式的Email查出你的社交平台帐号）
设定以上发布后10个工作日后，作为最后期限，要求有兴趣的候选人在最后期限内，把三个答案寄给你指定的Email。然后，请在你全部的社交平台张贴这些回答，接着，坐等合适的候选人上门面试。
为什么『4步法』会有效？
1.懒虫一看到要回答这么多问题，不会来申请。
2.寄履历表来的人，一定是没仔细看要求，可以直接删除。
3.最后期限驱使候选人尽速提交申请资料，当然，也可以筛掉懒人。
4.透过三题回答，可以看出候选人的撰写与沟通的风格、能力与技巧。你会看见他们如何理解和链接自身与企业之间的关系、以及他们希望扮演的角色。
5.透过他们提交网路社交帐号的机会，直接呈现他们想对你展示的专业信息。不愿意提供社交帐号的人，也许他们有一些想对你隐藏的事，他们也不会来申请。
6.你可以从最棒的回答中看出：候选人如何解决你的问题、为何他是解决你问题的适当人选。这也将为你未来进一步的招聘“首次面试”变得轻松、有效，同时你也知道了，在首次面试中要问些什么。
7. 由于求职者事先用心回答了问题，他们会更投入你后续安排的面试与招聘流程。 (既然他们花了时间，他们就更想得到这份工作。)也很棒的是，得到这份工作会让求职者，会有“胜利赢家”的感觉，他们会更有冲劲，试着在一开始工作就试着超越你对他们的期望。
不妨试试看吧！求职的数量会下降，而求职的品质会提升。 这会让你更有智慧地应付招聘作业，而不是辛苦地工作。
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Is This the Perfect Way to Hire?
You don't ask for resumes and you skip the traditional job posting. Onefounder says this four-step process trumps everything else she's tried.
Hiring the right talent is vital to the success of yourbusiness. But busy entrepreneurs don't have time to waste sifting through dozens of resumes to evaluate candidates.
"But at the same time you can't--orshouldn't--outsource the entire process," says J.T. O'Donnell, founder and CEO of Careerealism.com, a job search advice site, andCareerHMO, a career coaching membership site.
"I stopped asking for resumes a long time ago,"she says. "Years in the staffing industry taught me they weren't useful when evaluating candidates. I also stopped creating 'traditional' job postings altogether since they only resulted in a tidal wave of applicants to wade through, the majority of whom were unqualified for the role."
Here's the approach she takes to streamline the processand still ensure she finds and hires great employees:
Step 1: Don't post a job; post the problem the employee will solve.
Write out what problem this new hire is going to solve.Be rich in details. Explain what pain they will alleviate and how you see them accomplishing that as quickly as possible in the role.
Next, explain why your company exists. Again, be rich indetails. What problem does your company solve? What pain does it alleviate forits customers?
Finally, tie in how the right candidate will support those efforts.
Step 2: Ask candidates to answer three key behavioral questions.
Ask candidates to share as much as they can about the following:
What do you know about our business and industry?
How did you come to learn that what we do is important to our clients?
What is your favorite aspect of our business, and why?
Step 3: Ask for their LinkedIn profile, Twitter name, and any other online presence that supports their candidacy.
Make it very clear you do not want a resume or any othermaterials submitted beyond answering your three questions and providing socialprofile links.
Step 4: Provide an alias email address and have applications sent directly to you.
Set a deadline of 10 business days for applications to besubmitted. Then share the posting via all your social channels and sit back and wait for the right applicants to come in.
Why does this approach work?
1.Slackers won't apply, since they see researching your company and writing out answers to your questions as too much work.
2.Candidates who submit a standard cover letter and resume clearly did not read and follow directions. They can be eliminated without a second thought.
3.The deadline motivates candidates to get their applications in, again, weeding out the lazy folks.
4.Asking candidates to answer your three specific questions provides a sense of their writing and communication style and ability. You'll also see how well they understand and connect with both your business and the role they hope to fill.
5.Asking for Linkedin profiles and other social media presence gives candidates a chance to direct you to professional information they want you to see. If for some reason they don't want you to see their online presence (maybe they have something to hide?) they won't apply.
6.The best responses show how the candidate can solve your problem and why he/she is the right person to solve that problem. That also makes for a far more relaxed and productive first interview; you'll have more to talk about.
7.Applicants are more committed to the interview and hiring process simply because they invested in the process during the application stage. (In part they'll want to land the job simply because of the time they put in.) Better still, landing the job will feel like a big "win" and they'll be more likely to try to exceed your expectations when they start.
Give it a try. You'll increase the quality of theapplications you receive while decreasing the quantity, letting you worksmarter, not harder, on your hiring process.
JeffHaden learned much of what he knows aboutbusiness and technology as he worked his way up in the manufacturing industry.Everything else he picks up fromghostwriting books for some of thesmartest leaders he knows in business. @jeff_haden
社交招聘
【评】借助微信平台搞社交招聘的仟寻，想让企业所有员工都变身HR，这可能吗？
在这个移动逐渐崛起的时代，许多原本适应了 PC 的东西也许都要被扔进移动端进行重构。获得英诺天使基金和正和岛基金联合投资的千万级人民币天使融资的仟寻（MoSeeker）就是这场重构运动中的一员，他们瞄准的，是在中国基本空白的企业移动招聘领域。【这个，编编觉得借助微信平台搞社交招聘这种方式的确是一种趋势，但仟寻绝不是唯一一家，更不是第一家啦，比如.....未免广告嫌疑，在此不举例。各位HR想知道，私下来找小编。或者各位发现有更好的类似的招聘工具，也可以跟我们来扯扯嘛。】
目前在国内，企业的移动招聘相较于北美还处于比较落后的阶段，大部分企业没有自己的 ATS 招聘系统，仍然主要靠邮箱招聘或者 51job、智联招聘等第三方招聘简历库。而这些传统的招聘方式在耗费 HR 们大量精力的情况下也只能找到 30% 左右的主动求职者。
在越来越多的用户使用移动设备浏览招聘信息的今天，有没有更好的移动端招聘方案可以到达剩余那 70% 的被动求职者？
仟寻想出的答案是，微信社交招聘 +ATS 系统。
仟寻是一款基于 SaaS 的架设在云端的微信平台移动招聘系统，主要功能包括职位的移动端发布、传播和申请，以及基于社交关系的员工绑定和内部推荐。仟寻系统记录企业和用户端所有 的发布、传播、申请和入职数据，同时可以与企业现有的 ATS（申请追踪系统 / 或企业招聘系 统）系统进行整合。
这一种方式主要借助微信传播的效率和速度，让招聘信息更容易更精确的到达被动求职者。而相对封闭的微信朋友圈具有较高信任度的社交关系，申请人更有可能因为朋友的推荐完成申请。
这种内推在中国一直都是效率较高的招聘方式。实行员工内部推荐，应聘者的简历有效率往往可达到近 20% 左右。但是绝大多数的企业并没有一个有效的激励系统，因而员工内部推荐的热情并不高。
仟寻想让企业所有的员工都可以成为单独的猎头和品牌大使，所以他们想出了一个新的激励方式。
仟寻系统鼓励员工进行微信绑定，并通过员工的“分享”行为及其效果自动记录积分。例如某员工在其微信圈分享某职位，有申请者通过该职位投递简历时即自动记录积分。当该申请者进 入一面或二、三面时，积分增加；最终入职和达到使用期时，积分再增加。这种机制的改变保证了员工会去推荐更加符合职位要求的高质量候选人而不是以推荐数量取胜，同时也对员工在每一步对企业做出的贡献给予鼓励，而不是以往的只有成功才鼓励的通常做法，这样的方法往往可以更好的调动起员工推荐高质量候选人的积极性。【这个，HRTechChina小编想问的是，积分用来是干嘛的？另外，提到的一面、二面也会获得相应的积分，这个编编想问的是，即使自己推荐的人进入了二面甚至三面，但企业嫌麻烦不在仟寻上记录了呢？也就没有所谓的积分了。该怎么玩下去啊？】
目前仟寻拟实行企业第一年使用免费、第二年起收费的模式。在第一年里，企业客户可以免费享受千寻移动招聘的部署和培训服务。仟寻希望有 80% 左右的客户可以在第二年继续使用收费版，这也是他们的一个短期目标。【收费版的价格？】
目前，国内的综合型网络招聘市场基本已经定型，拉勾网、哪上班、内推网、周伯通等垂直领域的招聘服务于去年下半年开始兴起，今年 10 月份又上线了一款传播圈内的招聘服务传导体，而利用社交关系做招聘的则还有脉脉以及进入中国的LinkedIn。【HRTechChina小编并不认为网络招聘市场就此基本定型了呢。。。未来招聘服务会更细分化，有传播圈内的招聘，难道就不会有金融圈内，快消圈内的啊？另外，利用社交关系做招聘也是一种未来趋势，希望能有更创新的啦】
[36氪，作者: Retric]
社交招聘
社交招聘：2014年必须了解的不可或缺的三种趋势
随着社会化媒体的普及，社交招聘领域将继续改革。对于要赢得人才争夺战的公司来说，应该关注以下三种新兴的趋势：
招聘移动化
据悉：几乎一半的社交媒体用户仅使用移动设备上网，40%的访问量是通过移动设备实现的。
移动设备使用量的上升意味着社交招聘策略必须兼顾移动端。一项移动调查表明准备在下一年找新工作的求职者中，89%的人认为移动工具是他们找工作的重要手段。此外，他们不仅通过移动工具找工作，一半以上（54%）的人甚至通过移动工具查看员工对公司的评价，52%的人通过移动工具了解薪资信息。为了紧跟这一领域的发展速度，招聘技能以及招聘渠道的发展必须关注移动端的崛起。
以人才为目标
传统的招聘往往是发布职位及要求，希望能吸引到有能力的候选人，但是这种模式已经过时了。现如今，社交媒体能提供很多潜在候选人和被动候选人的信息，招聘人员可以利用这些信息找到合适的人才。以国外某社交网站上的招聘广告为例，这一网站允许企业根据地理信息和兴趣爱好把空缺职位推荐给合适的人，这是一个针对性极强的吸引人才的策略。
淡化传统简历
以前，在考虑候选人是否适合某一潜在职位前，需要查看简历。而现在，越来越多的企业招聘人员使用候选人在社交网络上在线登记的档案代替简历，同时，这些企业也相信内部推荐的力量，通过物质奖励鼓励现有员工通过社交网络为公司引进人才。
社交招聘不仅仅是关注社交网络，它的核心是与候选人之间的互动。
招聘已经在众多的社交工具上资本化，未来社交媒体将会开发更多与招聘相关的功能已成定局。73%使用网络的成年人现在至少使用一种社交网站，所以社交媒体是挖掘被动候选人的金矿，它对于企业招聘带来的影响自然不言而喻。不过，尽管许多企业早已开始把社交媒体融入到他们的招聘创新举措中，但是2014年仍会是社会化招聘暂露头角之年。
越来越多的企业招聘涉猎微博、微信等社交媒体，借助使用社交网络推广雇主品牌，发布目标广告，推进员工推荐。由于企业逐渐意识到利用社交网络招聘带来的许多机会，所以将会看到越来越多的公司使用社交媒体锁定人才，与他们保持良好沟通，同时通过奖励手段，激励员工为企业推荐更多高素质的候选人。
那么问题来了，企业如何使用社交媒体呢？
如果你是一家小企业，希望利用社交媒体来开展你的业务，招聘等工作，因为你觉得自己的资源和资金有限，而社交媒体恰好可以节省开支，那么你很可能会遇到以下的类似问题。
据调查发现尽管88%的小企业对社交媒体持有积极的态度，认为社交媒体肯定会对业务有所帮助，但是一旦进行实际运作，他们或多或少会暴露很多问题，使得实际效果差强人意。
首先是目标的设定上很多企业并没有理性的认知，由于受到太多鼓吹和不实报道的影响，很多人认为社交媒体可以通过一两次运作吸引成千上万的粉丝，至少40%的小企业就是奔着获得客户去的，但是粉丝不等于客户，很多时候，社交媒体的作用也不是立竿见影的。
目标的偏离对之后的效果评估有直接的影响，如果你以销售结果或者粉丝数量来设立指标，而忽视社交媒体的对客户的影响和品牌形象的作用，你就会感到沮丧，而且将会带来更多负面的结果。所以如何对效果进行评估，设立符合自己的KPI指标，也是小企业面临的问题。也没有专业的管理服务和软件帮助。
与此同时，小企业往往缺少资源来运作他们的社交网络，没有好的内容是一方面，也无法获得大媒体和其他社会组织的帮助来进行推广，人员投入也所费不赀。这都会对小企业造成压力和困扰。
最大的担忧和麻烦来自负面消息。俗话说坏事传千里。社交媒体上负面信息传得要比正面信息更快，一旦出现负面消息，小企业往往没有策略来应对，只能任其发展，有时更是因为不当的应对雪上加霜。
架构也许是一个很虚的东西对大多数小企业来讲，但是确实会产生一定的影响，很多小企业的社交平台只是丢给市场部的一个实习生去管理，有的甚至让前台接待去运作，这能产生何种糟糕的结果已经不言而喻。
以上的问题导致只有30%的小企业能在社交媒体运营上取得效果获得发展。要取得在社交媒体上的成功，需要小企业重新调整对社交传播的概念。
社交媒体是社区，而不是广播站，你的品牌是这个社区的链接中心，仔细考虑和用心关注你的社区民众需要什么，围绕需求打造内容，这些内容可以是文章，也可以是活动，或者一些富媒体。
招募专业的人员来运作社交媒体，（小编觉得，如果有额外的预算要招募社交媒体的专人的话，就干脆在社交媒体上招募此类人。因为一个真正优秀的社交媒体负责人，他绝对，也应该是自己也活跃于社交媒体上的哦）并且和市场部门协同开展工作，而不是各管各的，社交媒体运营的最终目标是获得市场成果。在线下活动和资源获取上可以适当的寻求外包的方式，专业的社交传播机构拥有更多的资源，也有专业的软件可以帮助运营管理。
如果没有专业的公关团队或者公关部门，那么牢记坦诚和谦虚是最好的公关手段，几乎可以化解一切负面情绪。
One more thing:你必须勇敢，敢于踏入未知，进行创新，新的东西是没有成功案例可借鉴的，但是你终将获得收获! 作者：费隽武
社交招聘
“冰桶挑战”中招聘官能学到什么？
“冰桶挑战”火遍了2014年的夏天。它本发源于美国的波士顿，通过成功的社交媒体宣传，已经成为2014年全球最具影响力的事件之一。在此之前，ALS（肌肉萎缩性侧索硬化症）鲜为人知，藉由“冰桶挑战”活动的传播，目前ALS协会募集到超过3000万美元的捐款，这一数字还在持续增加中。
“冰桶挑战”活动得到了社会名流、文体明星及企业CEO的大力支持，在Facebook上有1500万人发帖讨论，关于冰桶挑战的视频超过120万个。“冰桶挑战”传入中国后，在新浪微博上也有超过400万条讨论，相信不少招聘官也或多或少关注或讨论过这一事件。
当看到那些知名人士蜂拥而上，积极参与“冰桶挑战”时，且不论他背后的目的是为何，也不得不赞叹这项公益活动的创意之妙，以及社交媒体强大的影响力了。作为招聘官，不知你是否也想过，假如我们的招聘也是如此这般，该是怎样一副景象呢？
社交招聘的力量
“冰桶挑战”的社会化影响，已经很清楚地告诉我们社交媒体是当下非常有效的市场营销工具。在你苦于招不到人才的时候，你是否也在考虑利用社交媒体工具来帮你解决这个困扰呢。在国外，94%的企业招聘官都在利用社交媒体渠道开展人才招聘，但是在国内，暂时还没有形成气候。
在我们的印象里，主流的社交媒体是微信和微博。但是利用它来做招聘，还存在一定的局限性。无论是微信和微博，信息展示的空间都有限，而且也不利于候选人直接应聘职位。很多招聘官之所以没有选择社交媒体渠道，主要是因为不知道该如何切入。其实现在一览有一款微雇主的产品，就很好地解决了这一问题。它利用手机web页面来承载企业的雇主品牌及职位信息，活像是企业招聘的微官网。然后利用微信的转发功能进行几何级传播，让候选人能一站式了解招聘信息，并进行在线应聘，非常方便。
利用社交媒体进行招聘，通常候选人质量和招聘时间都会有所改善。比方说一览的微雇主，通常建议发动公司内部员工及相关人员进行传播——我们都知道内部推荐是最有效的招聘渠道，这实际上是将员工内部推荐项目移动化、社交化。
社交招聘还可以帮助企业找到并审核候选人。社交媒体允许招聘官看到候选人简历之外的东西，比方说通过候选人的个人微博或是一览职业社区的个人主页，你可以真实地了解候选人的专业能力和性格特点。除此之外，社交媒体也方便候选人找到你，为他及时和你建立联系、深入了解企业创造了机会。
社交参与的力量
刚才也提到，在Facebook上有超过1500万人讨论#冰桶挑战#的话题，在新浪微博上也有超过400万条帖子。光是看到这一数字，你可以想象，如果这是你发起的一次招聘活动，这些人就构成了你的人才池，这个力量该有多么强大。
有调查称，招聘官平均每年要打78352分钟的电话，要和1.3万个不同的人对话。社交媒体并不是让招聘官不再做这些事情，而是提供了一个更简单的解决方案，去和候选人建立联系，并待在他们的“视线”里。
发现候选人是第一步。如果不能马上将其转化为应聘者，你需要和他们建立联系。关注他们是必要的，如果候选人发布了一篇有趣的文章或一条有思想的见解，不要吝于分享它，让它被大家讨论。这些举动或许微不足道，却能很好地提升候选人体验。再比如，如果你发现候选人的简历中出现了一些错误，指出它，顺便分享一篇简历写作的贴士。通过这些细微的举动，学着和他们建立社会化的联系。
推荐的力量
“冰桶挑战”之所以如此成功，主要是因为有点名参与的环节，驱动大家去行动。挑战者要么往头上浇一桶冰水，要么向ALS协会捐款。同时，他要用视频记录他的体验，上传视频网站，再推荐其它人。
这和内部推荐有异曲同工之妙。如果职位或政策够吸引人，员工会推荐给相关的朋友来参与。如果利用社交媒体渠道来展开推荐项目，因为操作方便，员工推荐的积极性会大幅增加，被推荐候选人的数量和质量也会显著提升。
当然，“冰桶挑战”的点名，有公益的内在驱动，与员工的推荐还是有些差异，这一点必须清醒地意识到。不过，创意在这里，就看你如何利用。有些企业在推进一览微雇主项目时，就曾设计激励政策，鼓励员工进行转发。短短几天下来，不仅企业微雇主关注人数激增，招聘岗位也收获了不少简历。
“冰桶挑战”让我们再一次清楚地意识到了社交媒体的威力。这也提醒着招聘官们，如果你现在还没有行动，得赶快加入到社交招聘的行列中来。前些天参与高校活动时，笔者惊讶地获知，当下的应届毕业生利用社交媒体求职的人数已经超过传统求职网站。也许，不久的将来，中国也将迎来职业社交的大爆发。
当越来越多的人利用社交媒体来找工作，社交招聘就会成为招聘官必须掌握的一项新技能。机会已经提供了，招聘官需要的就是去挑战自我，在不断的实践中找到社交招聘的成功之道。
（来源：首席招聘官）
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