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联合办公市场洗牌，“深度整合”后谁将突围？
来源/猎云网
文/钱佳信
“这是三个70年大叔余生想干件有情怀的事。”2018年12月底，宜企空间在武汉恒大中心开业。联合创始人胡义就是这样描述自己的联合办公创业经历的。像胡义这样的联合办公从业者，正在源源不断地增加。
兴起
2005年8月9日，第一个官方的联合办公空间在旧金山的SpiralMuse成立。
联合办公起源于美国硅谷。近十年来，中国的联合办公空间也正在快速发展。
广泛定义来讲，联合办公是指服务商为企业提供一整套办公空间的解决方案。与传统办公相比，联合办公更加划算也更加便利。
2014年，在双创背景下，青年群体掀起创业热潮，联合办公也在资本的助推下迎来爆发式发展。
“中央政府对双创的重点发声，给联合办公行业发展再次注入一剂强心剂。”
艾媒咨询数据显示，2017年中国创业者规模超过3000万人，联合办公模式愈加受到热捧，并成为促进创新创业发展的新高地。
公开数据显示，中国联合办公平台现已超过300家，布局网点数超6000多个，总体运营面积达1200万平方米，提供工位数达200万个。
伴随共享经济、双创升级、年轻一代新理念升级等新趋势，分散型、移动型和独立型的劳动者比例激增，推动以灵活办公为特征的联合办公进一步走向普及。
在共享空间中，联合办公空间不仅为用户提供基础办公环境和设施，以及完整的办公服务解决方案，还提供如工商财税法、融资等增值服务，并提供商业社交机会。
2018年刚刚过去，联合办公走过了在中国迅速发展的第四个年头，但仍然处于“蒙眼狂奔”的状态。
“联合办公行业仍然具有很大的上升空间，但行业面临一个最为现实的问题，即如何运营一个稳健的盈利模型。”联合办公最直观的就是收取工位租金和会员费，获得充足的现金流。
2018年末，联合办公空间首次出现了工位“价格战”。
2018年11月，氪空间宣布将让利1亿元，拿出全国十余个社区的办公工位，以最低五折的价格优惠提供给全国5000家中小微企业。此次，氪空间还推出了“砍价抢工位”的小程序，最低可以获得原工位服务费五折的优惠。
此外，纳什空间、WeWork中国等品牌也在部分联合办公空间内给出了优惠。
氪空间创始人刘成城表示，在经济环境不确定性比较高的时候，会有越来越多的企业选择更加灵活的共享办公，租期可以短至一个月，而且可以根据企业的发展来增加或减少工位。
事实证明，在资本寒冬降临时，适时调整策略是行之有效的。
数据显示， 2018年氪空间第四季度业绩逆势上扬，工位服务的签约金额已经超过今年前9个月总量，9、10、11三个月月环比增长近100%，而12月份的单月签约金额突破1亿元。
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数据显示，2016—2022年，中国联合办公行业市场规模不断增长，其年复合增长率为125%，到2022年预计达到4092.18亿元；工位规模的年复合增长率是118%，到2022年预计是1315万个。
在主要的联合办公品牌中，氪空间的运营能力、品牌传播能力、技术创新能力处于行业领先地位；SOHO 3Q背靠房地产业务，有充裕的资金和房源；WeWork中国在资本实力表现突出；纳什空间则在布局规模优势突出。
2018年虽被称为“资本寒冬”，但联合办公行业却依旧融资不断。
猎云网根据公开资料整理了2018年至今融资的联合办公企业（不完全统计）：
近年来，联合办公在国内可以说是已成蓝海。2018年至今，据不完全统计，联合办公品牌累计实现融资超过50亿元。值得关注的是，大部分联合办公未到C轮，市场格局尚未有定论。
氪空间创始人刘成城认为，2018年开始，国内联合办公市场“头部效应”愈发明朗，行业进入深度整合期。“2019年经济的不确定性较大，但对于氪空间这样的行业领先企业，亦不失为机会。”
在资本助推下，中国联合办公迎来融资和整合的加速期，头部品牌融资规模快速扩大，行业的整合也继续提速，仅优客工场2018年就进行了6次收并购动作。
“任何一个高速增长的行业在发展到一定阶段出现行业整合都不意外，联合办公在国内是一个新兴产业，发展到一定阶段有行业玩家退出也是正常的现象。”
优客工场创始人毛大庆表示，任何一次的整合和联合，我相信核心其实都一定是出于对用户需求的考虑：让用户在更大的网格范围内便利移动，充分释放联合办公灵活的行业特性。
好租相关研究数据显示，全国联合办公品牌撤点原因包括“被收购”、“不做”以及“改为传统出租”三种，其中“改为传统出租”的比例超过八成，被收购者大概占到了15%。
而孔雀机构、100创客等小型联合办公品牌，由于盲目扩张、盈利能力差等问题纷纷倒下。
据VC SaaS的数据显示，发展缓慢、濒临破产倒闭状态的共享办公空间品牌占总数的28.1%，也就是众多非头部企业已经进入淘汰阶段。2018年至今，联合办公品牌减少40家，运营时间均未超过2年。
在企业的并购和融资的背后，联合办公行业正在加速整合：低端的联合办公品牌将退出市场，小品牌的联合办公空间将被整合到竞争实力强的品牌中，头部玩家的竞争日益激烈，市场资源的配置日益优化。
突围
办公场所是一个天然具有企业用户黏性的线下场景，人们每天在办公场所的时间在8个小时以上。
共享办公刚开始最能吸引到创业团队，但随着企业服务管理的增强，偏大型和中型公司也会青睐共享办公。
相比之下，大中型企业对价格敏感度更低，对综合服务、定制化服务的要求高，是当前发展趋势下更理想的客户。
“本质上我们是一个以空间服务为入口的企业服务提供商，服务才是本质。”纳什空间合伙人史志隽表示。
没有增值服务的“共享”，是没有丝毫门槛的。
行业快速的增长使不少联合办公空间模式趋向雷同，服务质量参差不齐。如果产品服务升级与精细化运营是联合办公空间的关键，那么什么样的增值服务将最后胜出？
目前，氪空间在增值服务方面已经做到了总收入的15%以上。刘成城表示，增值服务要建立在规模化的基础之上，空间至少有5万个工位才能保证服务空间。
而氪空间现有的工位数量已经超过5万，这意味着氪空间接下来可能会在增值服务方面投入更多。
未来，联合办公市场会更细分，联合办公企业应该针对细分市场打造个性化、专业化的增值服务。
另外，联合办公作为一种轻资产管理模式越来越受到房地产开发商的重视，地产商成为入局联合办公行业的重要玩家。
可以看到，包括SOHO中国的SOHO 3Q、龙湖的“一展空间”、首开集团的“X+SPACE”、实地集团旗下“桉树IBC”等等正在展开布局。
在一定程度上，这也证明了地产商不仅在资本上有所投入，行动上也印证了对联合办公市场的肯定。
一位业内人士表示，办公地产的互联网化，目前只看到联合办公推动得较快。联合办公不会是共享单车，最终一定会占办公地产份额的10%，形成一个千亿级规模的市场。
原文来源：联合办公市场洗牌，“深度整合”后谁将突围？
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沈博阳突然离职之后，领英中国开始如何洗牌
编者按：Yunan Zhang 最近在 The Information 上发表了一篇文章，题为LinkedIn Regroups in China After Key Executive Departs，分析了领英中国在沈博阳突然离职后的发展前景。
根据外国网络公司在中国的评判标准，领英是很成功的。在谷歌资深员工Derek Shen（沈博阳）的带领下，LinkedIn China在三年里用户数量从400万增长至3200万，和其竞争对手脉脉相当，沈博阳还带领推出了领英中国市场的手机应用程序，赤兔。而且领英还成功地劝说政府让领英在国外储存用户数据，甚至Uber和Airbnb外移数据时都倍感压力。
但是六月月底沈博阳突然离职，领英的前路就陷入了迷雾。赤兔还没发展起来，在中国的商务软件排名中只排在48名，领英的旗舰软件排名21名。同时，中国推出了新的网络安全相关法律，所以领英的海外服务器不一定能够继续使用。在沈博阳离职之后，领英也减少了网络本地化方面的工作。
尽管用户数量还在持续增长，但是领英中国的收入也遭遇了危机，其收入主要来源于向商业公司售卖营销和招聘产品，而不是从其大量用户中得来。领英的B2B业务也仅仅两年前才开始，公司职员黄天波表示：“领英中国需要更多时间来增加我们的商业用户数量。”
沈博阳并没有对自己的离职做出任何解释，他即将担任蛋壳公寓的董事长。蛋壳公寓是紫梧桐(北京)资产管理有限公司旗下的高端白领公寓品牌，公司于2014年12月在北京成立，正式进入O2O租房市场，目前在北京、深圳开设分公司。
Francis Tsang是领英国际工程部的部长，他被任命为领英中国的临时总裁。于志伟是领英中国的营销副总裁，被提升为领英中国董事总经理，并负责领英中国的商业化业务。这一决定旨在增加领英中国的收入。
领英去年被微软收购，今年沈博阳离职之后，开始重新分配资源，比如把一部分资源从赤兔拿走。赤兔现在发展不利的部分原因为其没有找到自己的细分市场，领英中国的一名前员工表示：“我一直不知道赤兔的产品匹配是什么，赤兔的功能很多，用户可以发布从书中摘抄的佳句，分享有趣的下班生活。”但是没有主要的定位。
之前在赤兔工作的工程师很多转而为领英中国自己手机应用工作，名为Zephyr。黄天波说：“我们的确把一些赤兔的员工重新分配到了Zephyr。我们想把赤兔的一些功能整合到Zephyr。”比如用户可以发现附近的其他领英用户，这之前是在赤兔上测试的功能。
之前沈博阳发起的和微信的合作也相对被减少。领英用户可以把自己的职业资料关联到微信上，但是现在微信里面的领英模块已经被移除了。一个知情人士称，微信也很失望，因为此次合作没有为其带来更多的美国用户。
根据其他三个知情人士表示沈博阳因为将领英中国的服务器安放在海外而备受称赞，海外网络公司都喜欢这么干，因为这样可以更大程度上控制用户安全和隐私。但是这可能很快就行不通了，因为中国新的网络安全法在六月生效，在中国的公司需要在中国储存数据。黄天波拒绝对此进行评论。
领英中国高管们称他们现在最大的挑战是打破人们对领英的刻板认识：领英只是个发布工作岗位的网站。确实，用户数量一半以上的增长都来自和腾讯，阿里巴巴等中国科技巨头的合作。
为了和其他工作网站区分开来，领英想依赖赤兔上的社群和内容。领英邀请了数百个不同行业的网红，来撰写文章，并提供职场建议，但是我们不知道领英是否会成功，因为有很多的社交网络用户群已经很大了。
但是，领英在国际上的发展也提供了一些独特优势。Facebook在中国无法使用，领英就成为了内地唯一一家能自由使用的国际社交网站。在中国，微信是社交媒体的主导平台，但是在国外发展实在有限。
原文链接：https://www.theinformation.com/linkedin-regroups-in-china-after-key-executive-departs
编译组出品。编辑：郝鹏程
本文来自翻译：www.theinformation.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5085606.html
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