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徐辉
已获麦刚吴宵光投资的企企通，要从大企业切入帮助管理供应商
来源：猎云网 （微信：ilieyun） 文/郑桂兰
不管大企业还是初创企业，或者供应商，总是被业务交易问题折腾不休，比如企业采购员和供应商之间的询价、投标、收发货、跟单、对账、支付等问题，每一个环节都需要双方的即时沟通，但如果一方出现问题，像是收款滞后带来的郁闷、采购订单确认有错误，对中小供应商来讲，这不仅仅是郁闷的事，甚至有可能是致命一击。下面猎云网介绍的企企通，带着志在连通企业和企业的愿景，旨在利用互联网来优化、提升业务交易过程，包括招投标、寻源、采购需求、采购订单、发货计划、财务对账、支付等，用互联网帮助企业管理供应商。
创始人徐辉告诉记者，自己曾任SAP大中华区负责华南西南企业业务的副总裁，在SAP时，发现很多大企业已经应用了SAP，Oracle等优秀的ERP套件，企业内部信息化水平也已经很高，但是这些企业和供应商之间的沟通方式还是停留在很原始的电话、传真、邮件、Excel等交流方式，而这种方式易出错，效率低，远跟不上现代信息化管理。企企通的创办初衷就是为了解决企业和企业之间基于业务交易沟通效率低、周期长的问题，希望从供应商关系管理入手, 组建起一张基于业务交易的互联网平台。
一定程度上讲，企业ERP应用已经是红海，应用SAP，ORACLE甚至金蝶、用友等ERP软件的企业内部信息化水平已经很高，这也是为什么企企通不做ERP而从SRM供应商关系管理入手的原因。在企企通创始人徐辉看来，如果沿用原始的纸质文档的方式，企业想把业务交易周期缩短一天或者两天都很难，但是如果帮助他们搭建一个信息互联、互通、即时交互的平台，整体效率会大大提高。“这无疑是一个巨大的蓝海。”
另一方面，企企通也希望通过大B（大企业）将小B（小企业或者供应商）拉上平台形成星状关系，徐辉告诉猎云网，一家大B可能有几百到几千家供应商，当一个行业内有五到十家大B带动几千上万家小B进入平台时，就从星状进入了网状结构，这些企业在网络上都是供应商或者销售商，便可以更好地帮助行业实现产业资源计划的目标，有利于开展针对采购方和供应方的各种增值服务，从互联网领域实现企业和企业之间的互动、优化和整体供应链管理。
为什么从大企业入手，徐辉认为，大企业规模大、预算相对比较高，愿意付费在行业里进行创新和拥抱互联网；二是企业信息化水平比较高，很容易接受企企通的解决方案；三是从工程角度来说，大企业在行业里影响力比较大，容易形成示范效应，带动行业内同行和供应商进行创新和发展。
企企通用户不限行业，目前涉及服装、电子、包装或者农化行业等。既有中小供应商，也有诺普信、曼妮芬、玛丝菲尔、龙升电子等较知名品牌。谈到竞争对手，徐辉表示，在企业服务领域，云服务和互联网解决方案提供商一定会取代传统软件开发商，更高的性价比、更好的服务、更快速的部署、更创新的商业模式等都构筑成了巨大的优势。
创始人徐辉曾任SAP中国区副总裁，有20年以上企业业务经验；负责企企通产品的杨华、负责销售的张海、以及负责技术的陈俭、增值服务的辛奠波等各个业务的联合创始人都是来自于SAP、IBM、苹果、腾讯、阿里等公司的资深人士。
目前，企企通已经完成两轮融资，去年7月获得易一资本数百万天使轮融资；同年11月，获得创业工场和微光投资联合进行的千万级Pre-A轮融资。创业工场创始人麦刚和微光投资创始人吴宵光都认为产业信息化是中国的一个巨大机会。
易一天使创始合伙人、总经理曹日辉对企企通做出点评：企企通的商业模式已经得到不错的验证，为企业提供即时的信息交互，产品价值够深，上下游的用户都很需要它，创始人是前SAP中国区副总裁，拥有较丰富的行业经验和核心资源，创始团队来自IBM、Apple、宜信等，对用户群体了解的较透彻，在产品的开发设计上沿用了简单易上手的理念，就好比使用QQ，即使文化层度不算太高的小微企业老板用起来也较为容易。易一进入之后，为其嫁接供应链金融的能力，把其从一个信息交互软件变成一个服务平台，实现了从信息平台到交易平台的转变。
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