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在线公考教育
用互联网产品思维做在线公考教育，「必胜公考」想走精细化标准产品路线
距离11月底的国考还剩不到3个月，想加入公务员行列的人已开始磨刀霍霍。公开数据显示，2016年参考报名人数约540万人，近五年招录人数复合增长率 12.2%，笔试端培训客单价在1万元左右，面试端客单价更甚，达2万，这是一个价值千亿的市场。公务员考培市场现已催生出的两大公培寡头华图、中公，年营收均过10亿。
但线下教育培训触达面有限。由于培训周期较长、客单价高、师资力量分配不均等原因，线下参培率不到10%，也就是说现有的产值只是这块蓝海市场的冰山一角。每年的参考人群相对固定，约40%的人是在职参考，年龄集中在22-28岁间，自制力较强。这种情况下，线上教育作为一种客单价更低，触达面更广的方式，已成为公考培训市场的重要组成部分。
据创始人夏志权表述，在APP Store排行榜上，除粉笔公考和华图系产品外，排行第三的在线公培产品就是「必胜公考」。
「必胜公考」创始团队出身教育行业并跨界互联网，因此，在定位上，「必胜公考」是以互联网产品思维切入的公务员培训市场，走精细化标准产品路线，重在提升用户体验。
「必胜公考」以资讯覆盖切入，每日推送400多篇相关资讯，围绕核心的录播课程关联练习题库、互动问答、直播课等产品，最后导流到线下面试培训封闭营，走一站式B2C在线公考服务路线。与主打直播课的粉笔公考不同，「必胜公考」重点放在录播课，直播则作为教学补充手段。
在夏志权看来，一堂45分钟到1小时的直播课看下来，课程效率较低，时间上的限制也会影响到课率。因此选择由录播课覆盖考点，配合24本自研的教材，直播课则针对重点习题及解题技巧进行辅助教学。平台现已累计完成2500节录播课，300节直播课、23000在线直播人次。
关联的题库中收录有24000道题及近5年公考行测真题和申论真题。用户在课程或课后练习中有疑惑可随时在问答板块提问，在线老师会在3分钟内响应当天问答，与用户进行互动。针对面试培训，「必胜公考」开设了6人的直播课程，客单价2680元。此外，平台还开设了封闭培训营，将流量导入线下，增强用户粘性。
夏志权表示：“公考属于应试考试，培训内容同质化严重，顶级名师资源有限，职业考试在内容上形成核心竞争率的可能性较低，重在产品综合能力的比拼，即内容+产品体验+品牌效应。”基于此，「必胜公考」的团队是以产品化思维在打磨每款产品。例如，团队会像运营头条号一样去运营PGC属性的直播课程，由名师团队结合运营团队制作有内容门槛的直播产品，增强课程的娱乐性与趣味性，提升用户体验。
获客方面，由于公务员考试40%的比例为在职人员，不利于产品的自发传播。「必胜公考」选择自建媒体矩阵通过自有渠道低成本获客。团队收购了两个百度权重6+的公考资讯站，日访问量在4万-10万。此外，还有三个微博自媒体、3个微信自媒体及2个企业官网共10个渠道流量及社群媒体流量导流到「必胜公考」的APP端，现已累计18万的注册用户，日活接近8000，峰值超过1万。
盈利模式方面，「必胜公考」主要通过付费课程、图书教材及线下封闭营变现。在线笔试培训效果优于面试，因此笔试培训课程占总营收50%，线下封闭营客单较高，占营收的30%。目前平台的付费用户接近1万人，于2016年底实现盈亏平衡。
此前，有报道过好几家做公培的竞品。寡头华图近几年也在拓展线上业务，并利用其原有的线下直营分校优势推广在线教育业务。相较笔试，面试参培率高达70%，且线下培训效果优于线上，华图线下业务在面试端培训占据优势，能实现流量的内部转化。较早切入在线公考培训的「粉笔」具有先发优势，主打直播，走较为单一的标准化产品路线。做直播教学的还有智能学习平台「腰果公考」。
记者认为，不管何种形式的教育产品，归根结底还需体现在教学成果即结果上。夏志权表示，在公考行业，线下培训的考试通过率在30%，在线笔试端培训效果基本与线下持平，笔试通过后向面试端培训的需求转化率较高，但尚未透露「必胜公考」的通过率。
团队方面，公司团队规模现有50多人，核心管理团队均出身教育及互联网行业。核心创始人兼COO夏志权是原优酷土豆集团产品技术高级总监，曾任阿里巴巴P9资深专家，核心创始人兼CEO李国斌是原中公教育副总裁兼研究院院长。公司曾于2016年10月获600万人民币天使轮融资，现正计划下一轮融资。
来源：36氪，作者：毕果。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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