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吴海宁
快讯：易路正式收购图谱一体化智能招聘系统业务
2024年10月28日，易路与图谱共同发表联合声明，宣布易路已经完成对图谱一体化智能招聘系统业务的正式收购。这一收购涉及相应的人员、资产、客户以及合同的全面转移。
声明内容显示，双方已于今日签署了具有法律约束力的收购协议，包括图谱在一体化智能招聘系统业务上的所有核心资产、相关技术团队及客户资源。此次业务整合和重组将极大增强易路在人才管理领域的竞争力，并进一步提升双方为企业提供的招聘和人力资源解决方案的服务质量。
图谱的智能招聘系统为市场提供了高度集成化的技术方案，多年来积累了数百家知名企业客户，并打造了一个具备创新能力的业务和技术团队。通过此次整合，图谱的核心资产和专业团队将为易路注入新动能，并帮助易路完善其现有的人才管理生态系统，扩展其薪酬管理之外的产品版图。
作为中国领先的本土SaaS技术公司，易路与图谱在过去十年内已共同服务了大量世界500强及中国500强企业。双方的产品模块高度互补，文化契合度高，收购后的整合预计将产生显著的协同效应。易路将通过此次收购巩固其在薪酬管理之外的技术优势，进一步深化其人才管理产品和服务，为客户提供更高效、更全面的人才招聘解决方案。
易路人力资源科技表示，未来整合后的公司将以更强大的产品研发能力和更卓越的服务水平，继续推动国内人力资源技术创新，致力于为全球企业提供全面数字化的薪酬与人才管理方案。
此次业务整合与重组，将成为易路人力资源科技完善人才管理生态系统的关键一步，为双方带来更优质的协同效应。
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吴海宁
图谱天下： 想要画出1亿白领的职业图像
编者按：图谱天下是招聘行业的新进入者，从创业初始，它就反其道而行，从难度最高的地方切入。短短2年内，它研发出多款受客户青睐的产品，“攻下”行业标杆企业，获得国际巨头的信任背书， 它是如何做到的?
第一次听吴海宁介绍他的创业经历，聊了不到一小时，我对吴海宁创立的图谱天下(北京)科技有限公司有了个大概了解：
与大多数创业者选择的“从免费开始、从中小企业入手”的创业路径不同，在竞争激烈的招聘行业，图谱从难度最高的顶级大企业切入，且从不做免费产品。
完全基于技术和海量数据，出租SaaS平台给企业，帮助企业更有效、更精准地获取人才。经过2年多的探索，图谱累计实现了数千万元年销售收入，100多家企业客户中，不乏宝马、博世、IBM、招商银行等行业标杆企业，以及阿里巴巴、百度、京东等互联网巨头。
Oracle、SAP等跨国公司纷纷与其合作，将图谱的产品整合到自己的产品线，共同开拓中国市场。
从招聘行业来看，图谱是个新进入者，几千万的销售收入也不具有说服力，但在短短2年内，就能“攻下”行业标杆企业，“探得”国际巨头的信任背书，一定有过人之处。
聚合白领数据
目前中国的招聘行业竞争激烈，传统招聘网站(51job、智联等)、分类信息平台(如58同城、百姓网)、垂直分类招聘网站(如拉勾网)、猎头招聘网站(如猎聘网)，以及社交招聘平台(如LinkedIn)争相吸引人才数据，为企业提供招聘服务。这样的竞争局面一方面活跃了招聘市场，另一方面也给企业招聘带来不小的难度——人才数据严重分散。
对企业负责招聘的HR来说，为了招到合适的人才，往往需要登录不同招聘网站查找、匹配人才数据;而每次在这些网站发布招聘信息后，通常会收到大量简历，质量参差不齐，也不精准，大海捞针般筛选合适人才，工作量巨大、繁琐且费时费力。
基于招聘行业现状，吴海宁他们想到了“聚合”的概念。“我们只要把不同羊圈(招聘渠道)里的羊(白领数据)聚合在一起，告诉HR哪个羊圈的羊适合你的企业就行，不一定非得把这么多羊圈里的羊都圈到我们这儿来。”然而，从直接推送人才数据转变为聚合不同招聘渠道，提供基于SaaS技术的平台服务，其中真正的难点不是技术，而是客户是否愿意买单。
“泡”客户
吴海宁总结，针对企业客户的产品，除了要有很好的功能点以外，还必须配上很好用的流程。“客户花钱是为了省事儿，不能让他们花了钱还得额外花精力摸索你的产品怎么用。所以我们就得跟客户谈，问他们想要啥，怎么才能让他们觉得我们的产品好用。”
为了了解客户的真实想法，在产品研发端，CTO赵阿民和他的技术团队充当起了产品经理的角色，在原有产品上不断增加新功能、优化流程。
图谱的第一款产品是名为HRS的招聘流程管理系统;随后，图谱将HRS中的搜索、发布等功能单独拿出来做成一个新产品——Sourcing平台，用于聚合不同招聘渠道的人才数据、一键发布职位信息、即时更新企业人才数据库等。
如今，Sourcing平台已经成为连接C端人才(各类招聘渠道)和B端企业客户ATS系统的招聘入口。因为这款产品，图谱成为了Oracle等国际巨头的合作伙伴;再后来，图谱根据客户需求，开发出了微信招聘、mapping、种子简历、虚席等受客户欢迎，又愿意买单的产品。
为了探寻图谱的创新秘籍，我问赵阿民：“如何探求客户的真实诉求?”
赵阿民的回答是“泡”，“就是忘掉自己，和客户长时间交流”，设身处地地为客户着想，用客户明白的语言解释复杂的技术逻辑。
图谱在微信招聘上增加的链条追踪技术，就是源于百世物流提出的一个需求——希望能给关注微信公众号的粉丝们发红包。乍一听，赵阿民觉得这个需求有点儿俗，但深入探究下去，他们理解了“给粉丝发红包”背后的真实需求——鼓励粉丝转发，为的是能更广泛地传播企业的招聘信息和雇主品牌。
这时候，不一定非得采用发红包的方式，通过跟踪转发链条，利用熟人圈不断扩大微信传播的广度，同样能够达到目的;并且这种方式的好处是有熟人为企业做信任背书。
保持初心
回顾图谱的创业经历，记者总结出它的创新秘籍：忘掉自己的经验，深度接触客户，倾听、吸收、总结、变形，挖掘客户痛点和需求背后的真实原因，再一点点完善产品功能——当然，这一切的前提还是保持初心，时刻牢记要更好地为企业展现白领价值。
事实上，图谱并非是风平浪静、顺风顺水地发展到今天的。“创业过程中有很多诱惑，把持不住的话，就可能跑偏了方向”。
例如，2015年，B端的SaaS领域异常火爆，HR和CRM是该领域最大的两块蛋糕。图谱歪打正着地处在这个“风口“上。在图谱的产品背后正是基于SaaS平台的各种最先进技术：大数据、人工智能、聚合搜索，等等。“好几位技术高手离开大公司，加入图谱，就是因为在我们的平台上能把这些先进技术很好地产品化，产生价值，”赵阿民说，“但我们在团队里反复强调：不能为了技术而技术，也不能什么高级做什么。技术永远服务于产品，服务于客户需求，要让客户感觉不到技术才是真高级。”
又例如，在资本市场，常能听到某家创业公司会炒作、会忽悠而拿到了不菲的投资，这难免会打搅员工的情绪“我们做得比他们强多了，为什么我们不去说?”吴海宁说：“每到这时候，我们三个创始人就会反复强调要耐住寂寞，专注在产品，让产品说话，让客户说话。”事实证明，炒作概念的竞争对手，不是产品迟迟推不出来，就是客户试用以后最终还是选择了图谱的产品。
“如何把持住，不受诱惑?”我问。
吴海宁答：“修心，去掉ego(自我)。要时刻记住，自己干这事儿是为了什么。如果是为了显示产品有多先进、故事有多好听、下一轮估值能更高，那我们几个完全没必要这么拼命干。我们真的就是想更好地展现1亿白领的价值，牢记这一初心，就行!”
吴海宁的这番话，再结合图谱的研发历程，让我对“ego”和“初心”有了新的认识：企业家受到诱惑的时候，正是心中的ego无限膨胀之时，然而，外界一切诱惑都只是ego虚幻出来的假象，不会永恒存在。
当初吴海宁决定舍弃职脉“圈羊”模式改为“聚合羊”，正是去掉ego、保持初心的体现——靠自己的能力想要穷尽白领数据，非但不可能，也没必要，因为客户关心的是人才在哪里，“并不在意这羊是不是你的”。
图谱的三位合伙人屡次提到，在与客户交流时，要“忘掉自己，忘记自己有多资深、多有经验”，这就是要去掉心中的ego，装进客户，这样才能真正听取客户需求，做出能解决客户痛点的好产品。
作者简介：葛伟炜，《商业评论》栏目主编。
作者：头条号 / 中国区域经济
链接：http://toutiao.com/i6308530660961157634/
来源：头条号（今日头条旗下创作平台）
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