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兰浩
从法律服务撮合平台转向“自营”，法BOSS瞄准的是中小企业经营者需求
法BOSS是一家互联网法律助理服务商，主要为年收入在100万~500万的人群提供助理式法律风控服务解决方案，包括公司经营、财产风控、债权追收、债务处置、房产等相关的法律服务。
之所以瞄准这类人群，创始人兰浩解释，年收入100万~500万的多为中小企业经营者、高管、自由职业者，他们对于法律合同、咨询有一定量的需求，但也不会太多。律师一般不愿意按单受理这类业务，而倾向于以法律顾问的形式建立长期关系，起价在数万元，这对中小企业经营者来说并不划算。根据团队的调研，这类人群在国内有8000万。
具体来说，法BOSS主要提供4类法律服务：
1、日常咨询。
2、资信调查。对合作对象、竞争对手律师进行信用、工商信息调查及风险提示。
3、文件函书。合同的起草、审查、修改等；对于需要律师发函的事务，进行发律师函，催促对方主动履行义务，保护诉讼时效；在款项催欠方面，会进行律师函催收、电话催收等。
4、对于有诉讼需求的案件，帮助委派当地律师，公司在全国有300多家合作律所。
根据不同的套餐内容，收费在999元~1万元不等。兰浩告知，产品今年3月上线后，目前已有付费用户1500个，每月处理咨询量3万~4万。
不过，法律服务毕竟重线下、本地化优势明显，用户会倾向于在网上寻求服务吗？兰浩解释，咨询、合同类的法律服务其实可以远程服务，只有诉讼类的案件才会倾向于本地化服务。对于中小经营者来说，诉讼案件并不高频，另外，团队在已与全国300多家律所建立合作关系，如果有诉讼需求，基本上能快速进行就近分发。
获客方面，除了通过公号、自媒体等渠道引流，法BOSS在推出之前已经有了一定的用户基础。其前身为罗爷律师网，由兰浩2015年下半年创办，主要做法律服务的撮合、分发。后来发现，分发业务转化率不确定性太高，跟进周期长、协调复杂，再加上团队只起到中介的作用，对最终的服务质量很难把控，跳单率也很高。2016年年底，兰浩转而建立自营团队，针对垂直客群提供服务。
法律服务领域我们还报道过无讼、绿狗、丁丁律师等，法BOSS的特点是服务更加垂直。兰浩认为，通过互联网获取的用户来自全国各地，做全品类的撮合非常困难，而只有满足用户的需求，建立与平台的信任关系，才能形成持续的复购率，后续挖掘更多的法律需求。
团队方面，目前公司共20多人，主要是律师服务团队。创始人兰浩，国内债权债务领域从业20年，盘活不良企业资产超百亿；法务合伙人刘磊，原顶呱呱集团法务部门总监，10年以上法务岗位从业经验；运营合伙人谭建刚，原新网互联西南区APP渠道部运营负责人，历经APP开发引擎、商务社交等项目运营。公司最近已启动天使轮融资。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪 作者：黄瑶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5078997.html
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