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低成本
【美国】通勤福利管理平台提供商Fleet获得250万美元种子轮融资，以革新通勤者福利
总部位于加利福尼亚州旧金山的通勤福利管理平台提供商 Fleet 获得了 250 万美元的种子轮融资。本轮融资由 Congruent Ventures 领投，Great Oaks Venture Capital、Plug and Play Ventures、Rally Cap 和 Virta Ventures 参投。
公司打算利用这笔资金加强和部署其平台。
在过去的四年里，美国专业人士的通勤模式和习惯发生了比之前几十年更为显著的变化。公司开始尝试混合班次，许多公司还实施了 “返回办公室”（RTO）计划。美国各州和各城市已规定，员工人数超过 20 或 50 人（视管辖区域而定）的公司必须为员工提供通勤福利计划。随着通勤福利意识的增强，员工们要求提供便于使用、管理和定制的用户友好型计划。
交通是目前造成温室气体排放最多的因素之一。从一个地方到另一个地方会对地球产生巨大影响，通勤也不例外。随着越来越多的员工回到现场工作，公司和员工都有能力让通勤更具可持续性，并切实减少交通排放。
Fleet认为，选择更可持续的交通方式不仅仅是方便的问题，而是我们价值观的宣言，也是我们希望我们的未来是什么样子的宣言。Fleet 希望让数百万员工每天都能发表这样的宣言。
我们相信，当企业与能够提供低成本、灵活、可扩展且易于管理的解决方案的合作伙伴合作时，通勤福利计划就能充分发挥其潜力。
Fleet的解决方案使雇主能够轻松地在整个企业部署、扩展和管理通勤福利计划，并将其无缝集成到人力资源、会计和财务系统中。我们提供自动通勤分析、定制计划配置以及发票开具和支付、自动扣款、雇主补贴、企业折扣和税收优惠的后台支持。
借助 Fleet 的解决方案，员工可以无缝管理和更改自己的福利，而无需额外的后台管理费用、繁琐的报销和 AP 流程。他们可以轻松利用雇主提供的激励措施，使他们的通勤不仅减少了碳排放，而且获得了更多回报。
关于Fleet
在首席执行官 Shaurya Saluja 的领导下，Fleet 是一个现代化的通勤福利管理平台，可简化企业遵守新规定的程序，并鼓励员工使用更可持续的交通工具。它使人力资源专业人员能够在整个企业实施和扩大通勤福利，让员工能够选择碳密集度较低的通勤方式，同时降低成本。
公司提供自动通勤分析、定制计划配置以及发票开具和支付、自动扣款、雇主补贴、企业折扣和税收优惠等后台支持。除了降低福利计划和企业税收成本外，Fleet 还能提供精确的减排数据，从而改善企业的可持续发展状况。
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【英国】招聘流程验证平台CV Wallet获得50万美元融资
位于英国伦敦的招聘流程验证平台 CV Wallet 获得了 50 万美元的天使投资，其验证生态系统估值超过 1300 万美元。
总部位于伦敦的简历钱包CV Wallet是一个验证生态系统，该系统通过将其基于 SaaS 的雇主验证平台、求职者职业管理应用程序和合作伙伴广告交易平台独特地结合在一起，在招聘过程中创造信任。本轮投资对公司的估值超过 1300 万美元，是上一轮投资的两倍，使公司迄今为止的融资总额略高于 200 万美元。本轮融资获得了现有投资者的超额认购，并在 48 小时内完成。
本轮融资是为了应对收入的快速增长，此前公司于 3 月初推出了首批商业产品--基于 SaaS 的验证平台和 AdExchange。筹集到的资金将用于推进招聘计划，以满足业务从初创模式向规模扩张转变时的需求。
CV Wallet 联合创始人Richard Collins在谈到此次融资时说： “我们只需要进行一小轮融资，因为我们正在迅速实现盈利，但鉴于收入的显著增长，我们希望能够放心地提前实施招聘计划。我们非常幸运能在ClickIQ时期就拥有如此支持我们的股东，这让我们能够快速完成本轮融资，而不必分心去筹集资金。
CV Wallet 的联合创始人Beverly Collins补充道："求职者对生成式人工智能的快速应用给雇主带来了前所未有的挑战。通过在招聘流程开始时对求职者进行实时验证，我们独特的生态系统以低成本、高效率的方式解决了这些问题，这样招聘人员就可以节省在不合适的求职者身上浪费的时间和金钱，直接找到胜任工作的求职者。
关于CV Wallet
CV Wallet是一个基于 SaaS 的开创性验证平台，通过让求职者存储简历/简历证明，让雇主在招聘流程开始时进行基于证明的筛选，从而在招聘流程中建立信任，直接找到合适的求职者，节省时间和金钱。公司的使命是结合最新的 Web3 和人工智能技术，创建一个更公平、更高效、更可信的招聘生态系统。CV Wallet 由理查德和贝弗利-柯林斯于 2022 年共同创立，他们是程序化广告初创公司 ClickIQ 背后的二人组，ClickIQ 改变了公司自动化管理招聘广告的方式。该平台于2019年出售给Indeed，推出仅800天。
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【伦敦】金融科技公司Detected获得220万欧元融资，用于重塑企业入职智能系统
总部位于英国和美国的金融科技公司Detected在其最新一次融资中获得了220万欧元，其中包括来自现有投资者汤森路透风险投资公司（Thomson Reuters Ventures）、Love风险投资公司（Love Ventures）和强大的行业天使投资人的投资。新的资金将使 Detected 能够继续打造一项定义类别的技术，并在2023年取得成功后投入到增长战略中。
Detected重塑了企业、客户和商户入驻的传统方式，在高增长的企业入驻行业建立了领导者的声誉，深受支付行业巨头的信赖。去年，Detected 荣获监管科技 50 强（RegTech 50）第一名和金融科技创新奖（Fintech Innovator Award），其产品和团队得到了业界的认可，最近还入选了著名的《2024 年初创企业 100 指数》（Startups 100 Index for 2024）。
Detected 联合创始人兼首席执行官 Liam Chennells 评论说： "本轮投资进一步证实了我们的持续进步，并为我们下一阶段的发展奠定了基础，因为我们将加深与企业客户的关系，并迅速增加与我们合作的支付业务量。
在这个由传统企业主导的行业中，Detected 以创新的方式解决了每年120 亿美元的问题，赢得了企业合作伙伴和客户的支持。成立于2020年的Detected公司正在重塑企业如何以更快的速度、更低的成本和更小的风险进行入职验证。这家总部位于伦敦和纽约的公司希望成为企业入职验证的行业标准。去年，汤森路透风险投资公司（Thomson Reuters Ventures）和Love风险投资公司（Love Ventures）向Detected投资了300万美元，以扩大其在美国的业务，并在美国开设了新的办事处。
汤森路透风险投资公司董事总经理Tamara Steffens说： "我们之所以对Detected进行再投资，是因为我们坚信该公司的长期发展潜力。作为客户，我们亲眼目睹了该技术的影响力，我们对Detected在市场上的发展势头感到兴奋。
Love Ventures 的联合创始人兼普通合伙人 Marcus Love 补充说："从第一天起，我们就知道解决企业入职这一难题将是一个巨大的挑战，我们仍然坚信 Liam 和 Detected 团队有能力改变这一行业。
尽管由于通货膨胀、利率上升、地缘政治问题和其他宏观经济条件都对估值和交易活动造成了影响，2023 年对美国和英国金融科技公司的投资有所下降，但 Detected 的最新融资突显了其业务背后的发展势头和一致性，其国际客户群包括收单机构和处理商、支付网络、BNPL 公司、发行商、网关以及 ISO 和 MSP。
关于Detected
我们正在以更快的速度、更低的成本和更小的风险重塑企业的入职方式。我们是雄心勃勃的公司的战略盟友，这些公司希望通过入驻新企业来推动自身发展。在 Detected，我们致力于根据企业的独特需求，为其创造终极的数字化入职体验。通过利用我们最先进的网络技术，Detected 简介已成为最新、最准确、最全面的全球企业身份代表。我们相信，在不降低质量和效率的前提下，我们能为每个企业提供扩大国内外客户群的机会。
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低成本
实战分享：资本寒冬下，如何实现低成本创业？
本文来自石墨 COO 方兴近日在一次创业分享会中的分享。他分享了很多低成本创业的实战经验以及踩过的一些坑，相信对很多创业者都会有所启发和借鉴。石墨是一款在线文档和表格协作工具，致力于成为下一代轻量版在线Office。
我先简单介绍一下我们的创业项目。我们的项目叫石墨，目前有两款产品：石墨文档和石墨表格，我们希望通过这两款产品，让大家无需再下载笨重的Office，直接通过网页、微信服务号或手机APP，就能直接写文档和做表格，同时还可以将文档/表格轻松分享给同事，与他们高效协作。后面我们会专门针对企业推出一款团队协作产品，提高团队内部的文件协作效率。
今天我分享的主题是“低成本创业”，我理解的低成本创业主要针对的阶段，应该是从拿到几十万到几百万天使资金之后，把idea转化成产品（或进一步打磨产品），同时吸引进第一批种子用户，并初步验证完商业模式可行性的整个过程。
而拿到天使之前，你可能本来就没钱，所以这个阶段不需要教，你肯定会想尽一切办法去省钱。拿到A轮之后，低成本创业在一定程度上也是必须的，但相对于天使阶段，可能没那么重要了。通过烧钱来获取用户的商业模式不在本文的探讨范围之内。
那其实在这个阶段，创业团队主要的成本就在人力、租金和市场推广费用上。下面我们分三块，具体讲一件。
1、人力
人力是大头中的大头，这点我相信很多创业者朋友都是深有体会的。初创公司需要以一顶十的人才，而这些人才一般在职场里面的价格都不算便宜，所以我们要用期权+工资的方式来吸引人才加入，这样才能保持一个比较低的现金成本。
我有一个朋友是一家刚融了2000万B轮的SaaS公司的CEO，她给员工的期权池比例达到了20%，而他们目前整体人均月工资才到一万左右。这是非常聪明的一家用低成本创业的公司。
我们建议创始人在创业之前就算好一笔账（见上图），按照最终上市之后，创始人团队占50%-60%、投资人占10%-30%、合伙人占10%-20%、员工占10%-20%的股权比例做一下反稀释，然后做好每一轮引进人才的期权投入和引入投资人的股权稀释。
我是从事SaaS企业服务的，我认为2B SaaS公司的价值主要来源于产品、销售和服务，所以2B SaaS理想的创始人团队模型是：一个能搞定产品，一个能搞定技术，一个能搞定市场、销售和服务。其中至少有1-2个有深厚的行业背景。
然后来说合伙人，其实合伙人不怎么占成本，因为这个级别的人相对普通员工拿的期权比较多，所以一开始拿的现金工资也还ok，所以这块成本还好。下图是邵亦波对合伙人（核心高管）的期权分配模型：
但是在你打磨产品的过程中，在你做第一轮用户增长的时候，在你做商业模式验证的时候，你需要吸引一些各领域的牛人员工过来。我上周在北大孵化器做过一次分享，题目叫《如何勾搭技术大牛》，那个分享其实是适用于勾搭所有牛人的。当时我得出的结论是，要吸引大牛，要具备至少三个条件：项目方向靠谱有前途，团队氛围好和自由尊重的空气，总结一句话就是要让大牛觉得自己来这里有价值。
对于这些大牛员工，首要要用价值吸引他们，其次再用工资加股权的机制来激励他们。如果有些大牛对现金比较看重，而你又特别需要这位大牛的时候，那就用高工资把他们招进来吧。
Teambition在刚刚组建用户增长团队的时候，就花了高于团队任何一个人的工资水平招来了一个数据科学家，但是物有所值，他们在后面用户增长就做的特别棒。
最后我们来讲讲工资如何设定，在这里给大家分享两个初创公司的工资设定公式：
第一个来自美国著名创业公司Buffer
[ (35%行业基础薪资 + 65%地区基础薪资 + 生活开销修正) X 职务价值 X 熟练度 + 3000 X 家庭成员数 ] X (1.05)^(任职年数)
第二个来自国内的创业公司LeanCloud
Salary = Function × Experience + Impact + Choice + Adjustment
"假设某个 function 的基数是 13000，那么这个 function 的 experience level 为 E3、impact level 为 I1 的同事，她的 Function × Experience + Impact 部分就是 13000 × 1.4 + 5000 = 23200。如果她选择更多期权，那么她的月薪就是 23200 + 1000 = 24200。如果她选择更多月薪，那么她的月薪就是 23200 × 110% + 1000 = 26520。"
这两个都是我觉得比较科学的工资体系，值得大家学习。
2、租金
这一块成本其实从比例来看并不多，它主要影响的是大家工作的心情、效率和时间。举个例子，很多创业公司一开始为了省钱，跑到很偏远的地方，租了个小民房（就我知道的这种不在少数）。大家每天风尘仆仆地坐两个小时地铁去上班，到了之后半天连不上网，或者网速很慢，最后可能还要10个大男人挤在一个不到20平米的小空间，夏天臭气熏天（不过冬天倒是蛮暖和）...
当然刚才形容的是比较极端的情况，还有另一个极端是一开始就在顶级写字楼租了一个办公场地，每月租金支出十几万。环境确实好，但这个确实不太符合低成本创业绿色环保的宗旨。
其实我个人觉得，对于早期创业者来说，最好的选择是找一个靠谱的众创空间，首先地理位置好，三环以内，通勤一小时内；其次地方大，各个团队在一起创业氛围浓厚，对接资源也方便；最后有人帮你cover一切琐事，把创始人从琐事中脱离出来。
石墨目前在一个叫梦想加的众创空间办公，位置雍和宫地铁边，600平南北通透的大空间，大几百兆网速并自带自动翻墙，周围都是优秀的团队，入驻团队举办活动也不收费，还免费给配备三个活动执行。这样的办公环境，最后收费加起来跟自己租民居也差不了多少，性价比极高。而且每天办公的时候，窗外大片的阳光洒进来，闻到雍和宫佛香的味道。这种办公体验还是很爽的。
还有一点可以补充，石墨的很多研发同事都是在家远程办公的，我们团队分布在北京、武汉、天津、上海、广州和美国。我们用流程和工具解决了协作的问题，于是在这块就可以持续降低成本。
3、市场推广费用
其实这块大家遵循一个原则就好，那就是最大限度地提高每一分钱的使用效率。因为市场推广的费用，有时候确实不能省，那就只能提高它们的使用效率。
我可以用石墨曾经踩过的坑来当作案例。我们在几个月前，曾经分别和两个大厂合作过，花了钱请他们帮我们做用户拉新。其实当时他们也是卖朋友的面子，接了我们这么小的case，但是对我们来说，这两个case一下花光了我们好几个月的市场预算，所以我们自己还是蛮紧张的，天天盯着看效果，而他们的项目推进一般都比较慢，等到出效果的时候我们倒闭了都有可能。所以在这里，我们是有踩过一些坑。
但是同时，我们团队有一个极其勤奋的写手，他之前在36氪就职，写过上千篇文章。来到石墨之后，每天早上第一个到，到了之后就坐那儿写软文，晚上也走的很晚。就这样，他能保证每周有一篇高质量的文章出炉，之后用他自己的媒体渠道发出去。结果在我们陷入那两个项目的时候，他吭哧吭哧地把我们每天新增用户数翻了2-3倍。
其实我想表达的是，创业团队一开始最好把自己的目标用户做好定位，再根据目标用户去做用户分析，分析他们经常通过哪些渠道去获取信息、他们最喜欢哪些自媒体大V、他们最容易接受的广告方式是怎么样的。然后再用针对性的内容或形式去铺特定的渠道，把每个渠道做好标记，推广后用专业的BI工具来分析每个推广活动效果，包括带来多少用户、用户留存和活跃如何等等。高质量的形式和渠道就继续，低质量的就废掉，像产品研发一样，市场推广也做快速迭代。
像我们那位写手，他每周都会针对一个互联网职能去做软文，然后发布到这些职能相对的网站上，所以后来的效果还是极其精准和高效的。
我们后来还陆续跟一些企业级协作软件进行了对接，也联合了十几家企业服务的公司一起做孵化器地推，叫优雅的创业者联盟。这些活动我们后期追踪，发现都起到了不错的效果，关键在资金这块的成本是基本为零的。
4、效率工具
最后补充一点，当一个团队效率比较高的时候，无形中也帮你的团队降低了成本。提高效率的方式，你可以优化流程，也可以配备必要的高效率硬件和协作软件。
在这里推荐苹果的硬件和几款协作软件：钉钉可以帮你和团队进行快速沟通，销售易可以帮你高效管理销售团队，Teambition和Worktile可以帮你高效管理项目和任务，石墨可以帮你进行高效的文件协作和知识管理，Github可以帮你高效地管理代码。
本文为作者方兴（石墨COO）授权创业邦独家发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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