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云存储
云存储服务商Dropbox获6亿美元贷款额度，或于年底IPO
据了解，成立10年的独角兽创企Dropbox财务吃紧，于近日获得了6家银行提供的6亿美元贷款额度。这可能是该公司IPO之前的最后一次“融资”。
根据外媒报道，Dropbox正在考虑年底上市，正式时间尚未确定。
那么，Dropbox拿着6亿美元是要做什么？
首先，这笔钱是保障。如果Dropbox需要收购竞争对手或出现了计划之外的变动，银行账户上必须有钱。
其次，这也让Dropbox在IPO之前有更多选择。该公司可以凭借这6亿美元稍稍推迟IPO，也可以尽快进行IPO的相关动作。无论选择哪种方式，总之Dropbox现在手头宽裕，今年的营收总额预计为10亿美元。
近期以来，Dropbox一方面忙着和大公司签订利润不菲的合约，一方面搭建自己的基础设施。此前，Dropbox的服务依赖亚马逊AWS，现在他们已经开始建设自己的数据中心了。
与Dropbox做法背道而驰的是Snap，后者和谷歌云基础设施签订了5年合约，总额高达20亿美元。在Snap申请上市的文件中，这一点也被列为风险因素。Dropbox未来的投资人或许将赞扬公司在这方面的独立性。
此次给予Dropbox贷款的6家银行分别是摩根大通、美国银行、德意志银行、高盛、麦格理和加拿大皇家银行。
来源：猎云网（微信号：ilieyun）编译：蔡妙娴
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云存储
利用区块链技术确保存储文件安全性，云存储服务提供商 Storj Labs 获 300 万美元种子轮融资
Storj Labs 是一家分布式云存储服务提供商，近日，该公司宣布获得了一笔 300 万美元的种子轮融资，旨在进一步提升其分布式云存储开源平台。本轮投资该公司的包括 Google Ventures 和 Qualcomm Ventures 两家风投和知名创业孵化器 Techstarts。此外，一批 Storj Labs 公司的早期投资人、同时也是科技安全行业领导者也参与了本次投资，包括 Cockroach Labs、Ionic Security、以及 Pindrop Security。
Storj Labs 是行业内首个提供去中心化点对点加密云存储解决方案的企业，利用区块链和数字加密技术确保存储文件的安全性。作为一个开源项目，Storj 目前已经整合了一个庞大且不断增长的开发人员社区，致力于构建私有云存储工具、应用程序和产品。
像亚马逊、微软或 Google 这样的行业巨头，都拥有足够的资源来构建云存储数据中心。然而对于普通开发人员、云服务提供商和用户而言，运营数据中心往往需要投入巨大的人力物力，而且维护数据故障和安全漏洞的成本也相当高。从物理服务器、网络设备，到电力等基础设施，云服务提供商平均每个季度需要花费数十亿美元来维护或扩大服务产品。
Storj Labs 公司希望解决这一行业痛点，在他们的共享服务社区里，租用其硬盘空间和带宽的用户被称为“农民”。通过创建一个“peer-to-peer”网络，“农民”不仅能够享受数量级更高、更安全、速度提升 10 倍的云存储服务，而且相比于传统数据中心，成本可以节省 50%。Storj 平台上部署了应用于数字货币和去中心化应用程序的区块链技术，允许用户以更安全的去中心化方式来存储数据，利用区块链功能（比如交易分类账、共有/私有秘钥加密和加密哈希函数）来确保文件安全，用户不必担心数据中心审查和黑客攻击风险。
Storj Labs 公司联合创始人兼首席执行官/首席技术官 Shawn Wilkinson 说道：
Storj 的核心目标，就是要改善传统的云存储服务，让用户重新掌握设备和数据的“控制权”。去中心化，意味着 Storj 没有中央服务器，此外由于采用了客户端加密技术，只有终端用户可以访问解密文件和密钥，极大地提升了文件安全性。
现阶段，Storj 公司在全球范围内已经拥有额超过 1.5 万应用程序接口（API）用户和超过 7500 个社区“农民”。此外，该公司还和云技术平台 Heroku 建立了渠道合作关系，后者支持开发人员完全在云端构建、运行和运营应用程序。得益于双方的合作，Storj 能够为开发人员提供一套无需加密、易于实施且支持运行速度优化的分布式对象存储解决方案。
领投本轮的谷歌风投管理合伙人 Pavel Cherkashin 认为，Storj Labs 代表了一个独特的市场现象，不仅为文件存储服务变得更快、更安全、也更实惠，而且给整个分布式数据存储行业设立了一个全新标准，同时也是区块链技术应用在云存储领域的一个成功案例。
Storj Labs 公司成立于 2014 年，总部位于美国亚特兰大市，目前拥有 13 名全职员工。
本文来自翻译：vmblog.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5065065.html
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云存储
云存储巨头Box与IBM推出了一款工作流软件，但能否借此走出亏损还是个谜
全球知名云存储服务商Box在昨天宣布，将与IBM合作推出一款新软件来帮助企业建立及管理复杂的文档工作流，例如招聘、制定预算、统计销量以及客户管理这类公司日常协作内容。实际上，Box正是基于其合作伙伴IBM提供的工作流软件才创建并开发了自己的新产品。当然，被其CEO描述为“功能无比强大”的这款新软件肯定是要付费的。
全新的工作流协作软件：Box Relay
要了解这款软件，我们首先需要知道什么是工作流。这是针对工作中具有固定程序的常规活动而提出的一个概念，属于中间件软件范畴。它通过将工作活动分解成角色、规则和过程来执行和监控企业工作流程，以达到提高生产组织水平和工作效率的目的。
据科技媒体Techcrunch报道，这个叫做Box Relay的新工作流软件可以让企业构建自己的处理程序，同时也能够邀请员工及外部合作伙伴参与其中。在这里，他们可以查看、编辑、上传甚至拒收各类文件，也可以设置提醒功能以跟进各项任务的最新进展。
目前，市面上为企业提供这类协作解决方案的产品及工具数量非常庞大。从已推出很久的综合类工作流软件微软SharePoint与易安信（EMC）的文档管理系统Documentum，再到电子表格、email等一系列非专业性的常用协作工具，都在当前市场中占有一定份额。
但Box表示，自己想创建一个用途更加多样化的管理工具，其最大的优势就是能够处理需要存储在多个应用程序中的海量文件。举个例子，一旦创建了工作流，如果你将手头上处理的多位求职者简历及其他资料（分散在不同站点）输入其中，Box Relay就可以帮助你永久储存、整合并重复利用（这里指如果未来有其他新岗位，程序将重新调出该求职者档案进行“岗位匹配”）这些信息。
将筹码押在一款软件上，能帮Box走出亏损泥潭吗？
据彭博社报道，作为全球最大的云文件共享服务商之一，Box推出这款产品的根本目的是试图通过迅速提升付费用户数量来实现盈利。要知道，Box在2015年1月上市之后，从来就没有摸到过“盈利”的边儿（不过看看亚马逊和特斯拉，其实这不算什么，毕竟云存储也是一个很有发展潜力的市场）。从公司上周发布的2017财年第二季度财报来看，Box仍然在亏损的“泥潭”中艰难跋涉。不过让投资者欣慰的一点是，Box在上一季度的亏损额比预期收窄，因此，分析师也同时提高了公司下一季度的营收预期。
从另一角度来讲，Box也正在拼命抵御来自Dropbox、微软等竞争对手们的强大攻势。特别是Box的“死对头”Dropbox已经在工作流软件市场“频频出招”，为旗下产品增添了诸多与文件管理有关的新功能，市场份额也在迅速扩大。更让Box感到焦虑的是，对比2015年Dropbox营收总额84%的巨大增幅，自己42%的业绩增长率似乎根本不能当作夸耀的资本。
另据市场分析机构IDC提供的数据显示，从2015年各家所占的市场份额来看，Dropbox以25%位居榜首，其次是微软（市场份额为21%），Box仅以17%排在第三位。
因此，Box似乎将极大的筹码押在了这款付费的新产品上。其首席执行官Aaron Levie在一次采访中承诺，自己绝对可以保证Box Relay是一款操作简便但功能却十分强大的工作流软件，无论身处企业内部或外部，用户都可以流畅自如地使用它。
“工作流软件市场需要来一场颠覆性革命。难道你愿意继续使用操作流程缓慢复杂，在设计上又难以与云计算相匹配的传统企业技术工具？我们的新产品可以解决这些难题。”
Levie 也表示，Relay的测试版将于今年第四季度发布，预计到2017年上半年就可以正式进入市场。虽然目前公司还没有确定该工具的具体定价，但会以用户预订的形式进行发售。他本人对该软件的销量充满信心：
“我可以透露一点，我们100%的现有用户已经告诉我们自己非常需要这款软件。”
来源：36氪，作者：宇多田，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5052480.html
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云存储
传云存储服务巨头Dropbox与顾问会面，或将在2017年进行IPO
彭博社今日凌晨报道，据知情人士消息，云存储服务巨头Dropbox已经与相关顾问会面讨论了尽快在2017年进行首次公开募股（IPO）的可能性。
据这位不愿透露姓名的消息人士解释，Dropbox管理层想探讨一下公司上市的可能性，并想从公开市场投资者那里得到一个大体的估值。但他表示，此次会谈只是一种试探，对于Dropbox是否将IPO这个问题，公司还没有作出任何最终决定。
而这次Dropbox极力促成的会议也预示着这家封闭型控股公司与CEO Drew Houston的思维已发生了转变。因为直到去年公司还没有很快上市的计划。针对这个消息，Dropbox的一位女发言人拒绝就此事发表评论。
总部设在旧金山的Dropbox虽然在2014年的一次融资中获得100亿美元的估值，但却一直饱受质疑。从那时起，许多投资者（既投资公开发行股票也投资非上市股票）一直在不断减低自己持有的Dropbox股份的价值。今年3月，Dropbox曾因估值压力计划折价34%出售股票。
Dropbox的发展状况
Houston在今年6月彭博技术大会上宣称，尽管公司还没有盈利，但自由现金流却相对充裕。而公司产品与设计副总裁Todd Jackson表示，除了营收的不断增长，促成这一结果的原因还有公司对成本的严格控制，比如削减运营开支，减少员工福利。
从Houston整体业绩来看，Houston在上个月《财富》杂志举行的头脑风暴技术会议中强调，目前大约有20万企业管理团队购买了Dropbox的产品。此外，公司最近又斩获了一位大客户——体育零售商阿迪达斯。而其官网也显示目前Dropbox注册用户已超过5000万人次。
在行业内（文件同步及共享领域）打响名声后，Dropbox开始尝试进军一个更大的市场——云协作领域。例如，公司最近已为智能手机文件扫描功能添加了一系列工具，也为微软办公文档设置了“一键创建”功能。
科技公司的IPO市场
根据彭博社的数据显示，今年是自经济衰退以来美国科技与通信行业IPO最缓慢的一年。部分科技创业公司不断推迟上市的原因就是担心自己不得不“吞下”上市后估值下调的后果。
例如，与Dropbox实力相当的重要对手Box在去年上市的市值为17亿美元，这比其IPO 6个月前的一次私人融资中的估值减少了近29%。
尽管有这些问题，部分公司还是想试一下水。例如有消息透露，目前估值超过80亿美元的音乐流媒体公司Spotify计划在明年下半年上市。与此同时，Uber在将中国业务出售给竞争对手滴滴出行之后，也向IPO迈进了一大步。
当然，IPO也为一些公司带来了好处。2016年，除了成为11家在美国上市的科技公司之一，日本通讯应用公司Line 7月也在东京挂牌上市，并成为今年以来的最大科技IPO（融资13亿美元）。自首次“亮相”以来，Line股价上涨43%，目前估值大约为98亿美元。
本文参考了多个信息来源：www.bloomberg.com
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云存储
奉行技术主义的一粒云盘，如何为小微企业定制云存储系统？
【来源：猎云网（微信号：lieyun）】 文/吕若邻
在国内，企业级云存储服务方兴未艾，这是一个起步不久、稳步发展且并无巨头的市场，另一方面，国家工商总局报告显示，2015年全国新登记企业共443.9万家，日增1.2万家，中小微企业占比达96%。
2015年6月份上线的一粒云盘，便试图将新兴的云存储服务与快速增长的中小微企业结合起来，希望依靠技术来为初创公司们打造量身定制的云盘。
项目创始人肖敏介绍，一粒云盘现与腾讯云、阿里云、深信服以及绿星云合作，主营两大板块：企业私有云和专属云。
让硬件功耗更低，并保证文件安全
在采访过程中，肖敏反复提及一个词：技术。这是一个奉行技术主义的团队，目前整个团队均是技术人员，在肖敏看来，技术可以解决许多问题，包括打造一款好产品。
基于对技术的深度挖掘，一粒云盘采用异步回调机制，以低硬件功耗来确立差异性，据称，该机制的功耗远低于Java、C语言，并可保证延迟率小于1秒。
比方说，采用一粒云盘的硬件方案，100人的团队，配置仅要求双核CPU、2G内存，而一般的云盘服务，100人规模，需要4核CPU、8G内存的设备才能运转。
低功耗带来低价格，目前一粒云盘提供三种收费方案，一种为标准版，原价1万元，现免费，可获1T最大空间+50个账号；一种为增强版，原价4万元，现优惠价2万元，可获20T空间+200个账号；第三种则是定制版专属云。值得一提的是，一粒云盘的免费版本将一直保留。
对于B端用户最关心的安全问题，肖敏表示，一粒云盘会从存储、传输、应用三个层面来进行防护和加密，“这是最重要的事情。”
简单实用的私有云，私人订制的专属云
在具体特性上，一粒私有云盘具备文件去重功能，可仅尽量节约空间，并拥有5种文件收集方式，且能够进行分区和分权管理、生成统计报告，另设有开放插件平台，支持dox、ppt、psd、cad等格式。
而专属云，则是公有云之一种，为一粒云盘首创，是专门为企业量身定制的云存储系统，此类云盘除了完整的文件管理功能外，它还可以作为企业的“门户”示人。
据悉，一粒云盘现服务中小微企业共150家，另有广西联通和小康工业两家大型企业；其经营模式以线下分销为主。
技术为好产品开道
2016年以来，多方消息指出，个人网盘行业遭遇了一场不小的变革，众多老牌网盘如115、金山快传、新浪微盘等纷纷宣布关闭服务，虽然企业云盘与个人网盘区别较大，但本是同根生，波及亦在所难免。
面对如此问题，肖敏表示，市场确实“混乱”，令人“猜不透”，因此他认为，专注是最重要的，一粒只做云盘，不涉及其他云服务，背后的逻辑即是：技术为好产品开道。
不过，肖敏亦承认，对于一个技术团队而言，如何把产品更好地销售和推广出去，确是一大难题。
对于未来的规划，肖敏告诉记者，今明两年会致力于打磨云盘产品，以后若有机会，希望能将一粒云盘的服务向全球开源。
团队方面，核心创始2名，总共6人，均为技术人员，接下来将招募一名擅长市场推广的合伙人。CEO肖敏曾任职于中兴、燕麦云盘，拥有丰富研发与产品经验。
另据悉，一粒云盘启动资金为自筹备，新一轮融资计划亦在考虑中。
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云存储
蛮荒时代之后，中国企业级存储与协同领域的机会何在？
编者按：过去一年，以 Dropbox、Evernote 和 Slack 为代表的云存储和协同领域上演冰与火之歌。这三家独角兽兴衰的原因何在？国内的跟进者们可以从中吸取的经验有哪些？ 中国企业级存储与协同领域的真正机会在哪里?本文从美国云存储及协同独角兽出发，对中国市场同领域的竞争格局进行了详细拆解。本文来自作者 程远 (杭州亿方云网络科技有限公司创始人兼 CEO)。
过去的 12 个月内，美国几家云存储与协同领域的独角兽上演冰与火之歌。
Dropbox 增速停滞，百亿美金估值迅速滑落；全球最大的云笔记应用 Evernote CEO 离职，随即掉出独角兽行列。而企业级沟通与协同应用 Slack 用不到两年时间蹿升到 28 亿美金估值，可谓如日中天。
顿时各种专家唱衰唱红的言论冒了出来，连国内创业者们的方向也被搅得混乱不清。但这些独角兽门冰与火的原因到底是什么？哪些是国内的跟进者们真正应该从这些衰落和崛起中吸取的经验？ 中国企业级存储与协同领域的真正机会在哪里? 我们应该更理性的来拆解拆解。
让我们先来看看这三家独角兽衰落和崛起的真正原因是什么
Dropbox
Dropbox 出生可谓正逢其时。随着互联网的繁荣，随时随地访问和共享文件渐渐成为很多用户以及企业的刚需。而 Dropbox 仅凭一个极简易用的文件同步端，打败了其他复杂繁琐的云存储产品，后面凭借着其卓越的病毒式营销，获取了数亿用户的芳心。巅峰阶段 Dropbox 付费用户占比高达 3.5%，为它带来巨额的收入增长，从而估值达到了瞠目结舌的 100 亿。
Dropbox 的兴盛是 PC 时代向互联网时代过度所带来的红利产物。随着红利的逐渐消失以及同类产品如雨后春笋般的长出，Dropbox 的产品不再具有那么大的差异化价值了，反而之前高速的成长掩盖了后续产品创新上的不足。Dropbox 今年推出在线编辑产品 paper, 而 Google docs 在数年前已经开始服务了。另外 Dropbox 的一个重要的尝试就是向中大型企业级文件管理领域转型，在该领域，同期起步的 Box 虽然不像 Dropbox 一样拥有巨量的用户基数，但凭借其在企业级市场的多年深耕，已经形成了很高的产品和行业壁垒。 有消息称，Dropbox 在 2014年 大力转型企业市场以来，并未获得预期的成功，几乎没有获得什么像样的世界五百强合同，企业级转型任重而道远。
后有追兵，前有堵截，过快的增长让 Dropbox 没有及时意识到自己的危机。而当意识到的时候，个人云存储领域已经成为红海，而企业级市场高壁垒，Dropbox 错失了最好的进入时机。 估值衰落也就不难理解了。
衰落关键词：产品差异化渐失，过快增长掩盖了企业的危机，创新力不足，企业级转型不顺
Evernote
曾经的资本界宠儿，Evernote 即使到了今天仍然数以千万用户的情怀产品，包括我自己。Evernote 代表了一种未来的产品形态：更轻量的文档编辑,、内容为先、完全云端化。 Evernote 一开始的定位极其聪明 :用户的第二大脑，巧妙的避开了与 office word 作为文档编辑器的竞争，转而成为人们对碎片化信息，想法的记录工具。
使用过笔记类产品的用户就会知道它的粘性是很强的，因为它汇集了你过往了很多之前宝贵的笔记，想法，摘抄，记忆，真切是是作为用户第二大脑的存在，其价值是可想而知的。
但在 Evernote 2012年 成为独角兽之后，他的野心变大了，但好像它也变得不那么专注。 Evernote Food, Evernote market, Evernote 似乎在周边产品上兴趣无限，当然媒体每次也会高潮一次，参与 Evernote 团队有何等的创造能力。而去年Evernote CEO 宣布离职，让情况瞬间从天堂跌向谷底。新奇的产品并没有给 Evernote 带来预期的用户增长，反而收入变现的节奏变得更加缓慢，短短的几个月，Evernote 已经退出了独角兽了行列。
Evernote 是典型的创业团队过 high, 慢慢把一手的好牌变成烂牌的故事。但并不像国内专家们说的，笔记产品只是昙花一现，在我看来它代表着未来人们创建内容的主流方式，笔记承载的内容有可能是用户最重要的数据，云端化，随时随地也是未来持续的趋势，如果我们看看微软压宝 office365 就知道了。
衰落关键词：产品专注度不够， 商业化思路不够清晰，核心价值的创新不足
Slack
Slack 的爆发刷新了硅谷的很多增长数字，一个内部工具用了一年时间达到 10 亿美金估值，没有销售的情况下单月收入迅速突破 100 万美金。国内的创业者们再也坐不住了，顿时，各种标签被贴了上来 “企业协同的未来”， “颠覆 Dropbox” etc. Slack 绝对是目前美国企业领域的当红辣子鸡。那 Slack 之所以能爆发的大背景是什么，他的产品形态对中国的创业者来说有哪些是应该借鉴的，哪些是不适用的。
崛起背景:
• 美国没有垄断的企业级聊天工具。这给了 Slack 一个可乘之机，再加之 Slack 基于 Channel 的聊天设计体验非常棒，迅速收到许多中小企业的青睐。
• 美国企业在采用越来越多的 IT 服务，但彼此是不能连接的。Slack 最有差异化的产品价值就是连接第三方服务并且提供统一的消息搜索。在美国企业云服务高度发到的今天，一般的美国企业都在使用十几种不同的云服务。但这些云服务之间是不想通了，用户很难统一处理来自多种服务的消息通知。而 Slack 帮助用户做到了，瞬间切中了企业用户的核心痛点。
• Slack 切中了办公最核心的两大需求 ： 通讯和文档。这两个需求构成了企业用户们 80%以上的工作场景，让企业可以把以前通过多个平台完成的事情用一个平台都解决了。
反观国内，同样的崛起背景成立吗？
• 中国已经有了世界最牛逼的两大通讯工具：qq 和微信，几乎垄断了 PC 和移动端的通讯场景，他们也同时是中国企业员工平时在工作中最经常使用的。作为一个创业公司，想再造一个沟通平台太难了，也只有像阿里钉钉这样的巨头才能每个月花几千万在这个市场砸开一个角，况且很多企业开始使用钉钉是因为其免费的审批和移动电话，而非企业聊天。
• 中国绝大部分企业的 IT 水平还处在比较初级的阶段，能在使用 1-2 个 IT 系统 / 服务就不错了，没有非常强烈的进行消息统一集成的需求。而这些 IT 系统因为长期没有统计的标准，被集成在一起非常困难，目前能被集成的都是一些比较轻量的云服务产品。
• 相比于 slack 这种集成第三方服务的方式，阿里钉钉这种平台 + 强绑定 ISV 的方式可能在中国的推广速度更快。（PS: 但请注意这个套路也只有 BAT 能玩的起）
充分理解中美市场的不同，以提供产品差异化价值为核心才是中国创业者们应该要做的事情。对于企业云存储及协同领域，看完 Dropbox,Evernote, Slack 三个案例，到底中国可能的机会在哪里：
中国市场真正的机会点：
• 最小化用户使用习惯的改变
与美国企业以及员工对信息化系统的高接受度相比，中国绝大多数的企业员工的信息化程度都处在很初级的阶段。QQ， office 可能就是他们唯二的信息化工具了。而在线协同工具能够帮助企业催化效率提升的前提是员工都愿意喜欢使用它。但改变中国用户的工作习惯是一件最难的事情，所以在中国真正能够最先开始普及的协同产品一定是最小化用户工作习惯改变的产品，而不是那些宣传工作新方式的互联网产品。在这点上 Dropbox 的文件同步端就是一个很好的例子，因为它在帮助用户提升效率的同时，用户完全感知不到它的存在。
• 中国企业文件存储及协同仍处在蛮荒时代
虽然这个领域在美国已经成为红海，成为巨头以及创业公司的必争之地（Google, 微软，亚马逊，Box, Dropbox ）. 而国内最接近的品类企业网盘也仍处在市场早期阶段， 国内 95%的企业并没有有效地管理好企业最重要的这部分 “数字资产”, 相反我们看到很多员工都在使用百度网盘这样的个人云盘处理工作任务。而这种方式显然会对企业带来不可估量的数据安全风险。
• 在线内容生成会成为未来主流
从最早的 Google Docs, 到近几年云笔记的兴起，再到微软大力推广 offce365 可以看出，未来人们的工作将慢慢向云端迁移，本地的文档也将渐渐地被云端文档所取代。这种更为轻量，随时随地可以进行访问协同的文档工作将慢慢变成人们的基本工具。虽然这个趋势的实现还需要不短的时间，但应该引起创业者们足够的关注。
• 企业级市场容易成就高壁垒差异化价值
云服务,SAAS 在过去的两年往往都会伴随着另一个名词 “中小型企业客户”，进入中小型企业量非常大，而且不会像中大型企业那样选型非常谨慎，很适合互联网方式比如免费这种形式的推广。但从 Dropbox 的例子可以看出，一开始因为一个杀手级应用的产品，Dropbox 确实成就了辉煌，但因为它之前始终专注的是个人以及中小企业用户，这些群体的需求相对比较简单，一旦有竞争对手在这几个为数不多的刚性需求点上旗鼓相当时，这个市场就会很快陷入红海。在反观国内，真正能做出像当年Dropbox 那样的产品创举的能有几个。
而相反虽然中大型企业很难进入，但一旦进去以后就会建立足够强的门槛。而且中大型企业的需求往往比较多样比如在安全层面、在系统集成层面。产品根据这些企业的需求做深了以后，往往很难被复制。看看 Box,Salesforce 如何建立的护城河就会更加清晰了。像亿方云自身就是这个思路明确的支持者。
• 学会与狼共舞
在中国所有的互联网创业可能都躲不开一个话题叫做 BAT。过去两年BAT 都在大局进军企业级市场，比如阿里的钉钉，腾讯的微信企业号。但在企业级市场里，我认为这对于创业者们相反可能是个机遇。巨头想要做的往往是生态系统或者平台，他们很难会在单一 SAAS 应用领域投入过多的精力，因为这对于他们的 ROI 实在不够划算。
而 BAT 的企业级市场突进给创业者们带来了几点好处：
1、大大加快的中国企业对于云服务的认知和接受程度
2、 帮助不同的 SAAS 应用和大量有需求的企业更好的对接
3 、不管是钉钉还是微信企业号都是以通讯切入的，他们想抢占的是最高频的入口，与他们在产品形态上能够很好互补的应该第一时间进行对接，将会获得巨大的用户红利。像 Slack 对企业基础需求 “通讯 + 文档” 的满足，在中国更有可能成功的是 “钉钉” + 类似 “亿方云” 企业文件管理平台无缝集成的模式。
结语：
在中国互联网已经脱离蛮荒之地的今天，在硅谷好不再意味着在中国也能好，而在硅谷的不好在中国反而可能有机会。中国的互联网创新已经逐渐过了盲目跟风的时代，不同的市场环境，不同的需求阶段， 不同的发展背景。 在趋势和机会判断上，我们对于硅谷发生的事情应该看得更透彻一点，全信你可能就输了。互联网产品提供的价值才是其竞争力的本质，其他都是白扯。
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云存储
未来网络随时可以有？下一代云存储Upthere抛弃同步概念，推出直接存储于云端的新服务
云同步是划时代的创新，但是云同步也有它的问题，经常同一个文件产生好几个副本，而在你最需要的时候，永远找不到正确的那一个。
由前苹果高级副总裁 Bertrand Serlet 于 2011年 创立的Upthere，致力于提供下一代的云存储服务，抛弃同步的概念，将文件直接存储在云端。
Upthere 即将推出两款产品，一款是Upthere Camera，可以将照片存储在云端，并且支持朋友和家人之间的分享。同时也可以设置提醒，及时查看别人分享的内容。这有点像一个跨平台的 iCloud 照片分享服务。目前 Beta 版本支持 iOS、 Android 和 Mac，PC 版正在研发中。
第二款产品是Upthere Home，用户可以在云端存储任何类型的文件，按照标签可以查找图片、音乐以及文档等。它的实质是一个云端的存储空间，只是用户不再需要将文件同步到本地。
云端存储的最大问题是，当人们没有网络的时候，就无法看到任何的文件。对于这点 Upthere 表示，用户的电脑中会有少量的缓存文件，但更强调，云端存储是未来的方向，因为网络的建设一定会跟上，未来网络将时时伴随人们左右。
目前 Upthere 还在测试，一切看起来似乎都不错，而且还是免费的，不过如果 Upthere 未来采用和目前云端存储差不多的收费标准，将很难突围。因为人们通常没那么在乎文件的存储结构，而且如果不能在断网状态使用的话，很多用户也许认为存储在本地会更好。
存储正变得越来越便宜，很难在这个方向赚到钱，通常的做法是在安全上加大投入，面向企业服务。而 Upthere 的设想是，对外开放其 API，吸引 App 开发者将其程序直接存储在 Upthere，KPCB 和 Google Ventures 也正是看中了这一点。
来源：36氪 ，作者：张大大
出处：http://36kr.com/p/5039131.html
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云存储
企业级云存储产品，免费从来都不是一个能打动用户的做法
摘要： 免费虽然在很多行业都起到了非常重要的推广作用，但对于企业级的云存储这样一个需要严肃和专业化对待的产品，免费只会让人感受到服务提供商的随意与漫不经心。
“互联网+”的时代，基于云的各种服务开始向各个传统行业拓展，各种企业级互联网产品纷纷站上前台，积极开拓市场。这其中，云存储算是非常突出一项业务，毕竟对于大多数还并不太熟练互联网的传统行业从业人员而言，替代U盘是个很容易理解也亟需解决的问题。
鉴于此，各大互联网公司都推出了自家的云存储业务，希望以此作为流量入口吸引用户，然后逐渐将公司的其他产品推荐给客户，比如Google的Google Drive、微软的Sky Drive、阿里的OSS等，当然也有只专注于云存储领域，垂直发展的公司，比如Box、Dropbox等。
开展了云存储业务的各个公司有的希望能将此作为流量入口，也有的希望能尽快占领市场，还有的则是深耕细作，尽量满足不同行业的各种客户需求。既然有不同的诉求，就会有不同的市场策略，其中收费还是免费（或是象征性的收取一点点极低的费用）算得上是其中一个争论的焦点。
一般而言，新晋公司为了抢夺用户往往都会打出免费的旗号，至少能吸引关注。只要产品质量还凑合过得去，大多时候都能收到还不错的效果，类似的例子在toC的市场中屡见不鲜。可是换到toB领域，免费还会是一个行之有效的手段吗？
世界顶级科技咨询公司Gartner曾针对2014年美国市场上企业级云存储公司，根据其产品的便捷性、安全性、存储容量等性能做过一个评级，并将其中优秀的公司根据各自特点作了一个分类：
值得注意的是，图中“市场领导者”框中所有的公司提供的都是收费类云存储服务。实际上，在这张榜单上，仅在“市场挑战者”框中有几家公司提供的服务是基础功能免费，附加功能收费。由此可见，在企业级云存储行业中，美味的午餐绝不免费。
为什么曾在toC的市场上大杀四方的免费策略，在toB的行业中却似乎没能发挥出它的功能呢？是因为toB的客群都是些不差钱的主，还是toB行业目前仍处于一个传统保守、缺乏所谓“互联网思维”的状态当中呢？
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。没有谁会跟利益过不去，更何况大多数企业本身就是为了追逐利益才成立的组织，只是企业用户相对个人用户，在选择服务时除了需要考虑购买使用成本，还得琢磨一下因为选择了某项服务而带来的沉没成本。
沉没成本对于企业而言是个很大的事情，在选择云存储产品方面也是如此。首先云存储数据的迁移成本非常高。虽然如今存储设备的读写速度和网络的传输速度都在迅猛发展，但对于一个企业可能动辄几T的数据而言，无疑还是远远无法满足需求。在这样的情况下，选择一个稳定持久的云存储服务就显得格外重要了。试想若是哪家企业之前选用了酷盘作为自己的云存储方案，在看到酷盘宣布于10月彻底停止服务的公告之后，得投入多少人力物力才能完成全部数据的迁移？并且在迁移的过程中，可能产生的数据混乱甚至遗失也随时可能带来一场灾难。
其次云存储工具的学习成本也不容低估。面向企业的云存储产品往往有多人协作，共同编辑备份等功能，而各家云存储公司推出的多人协作方案在操作上往往差别甚大。于是在企业决定变更云存储方案时，就很容易发生由于员工操作疏忽而造成数据损失的事故。即便可能有所谓的无缝切换，也可能有详细完整的变更方案，但无论如何这都会是一个巨大的可能的事故点，不容企业决策者忽视。
在成本之上，代价也是企业决策者选用云存储产品时需要考量的因素。toC的云存储产品里，用户的数据经常“被大数据”，关于用户隐私的话题也常常甚嚣尘上。很无奈，在国内这样一个人人言必称“屌丝经济”的大环境下，保护用户隐私常常远不如免费更能吸引用户。
但在企业级的产品中，企业主们就不应该这么草率的对待自己的数据了。若存放数据的云平台对用户数据进行所谓“大数据”，则可能存在将用户的数据泄露甚至兜售给竞争对手的行为。尤其某些云存储平台不光提供数据存储服务，自己本身就是某些业务的市场竞争参与者，这种既当裁判又当运动员的行为更加难以令客户安心。试想一下，做电商的企业能否放心的将自己的数据存放在阿里云上，做游戏的企业又是否可以高枕无忧的将自己的产品托管在腾讯的微云上？对不起，这里是中国。
关于企业级数据隐私的问题，一种可供用户选择的方案是：客户可只选择云存储商提供的云存储专业化服务，而将其部署在自行搭建的私有云存储设备上，或是部署在自己购买的网络存储空间上——比如亚马逊的AWS。这样既能为用户数据的云存储需求提供优质服务，也能确保用户的数据只在自己信任的存储空间里，绝无被竞争对手窥视的风险。
这对于那些担忧商业数据能否安全保密的企业主们，或许是一种最好的安全方案——既免却了自身隐私之虞，又无设备宕机服务关停之忧。毕竟让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，让服务提供商回归本原，只充当服务员的角色，对数据保持中立才是让各方相安无事，各司其职的正途。
换个角度，企业级云存储服务的提供商将免费作为市场推广策略也未必会是一个行之有效的作法。虽然所谓的互联网思维正如春风般的“吹”遍各行各业，“羊毛出在狗身上，猪来买单”的理论大行其道，但毕竟一切不以赚钱为目的企业文化都是耍流氓。一家放弃了在产品和服务上收取用户费用的公司，无外乎几种方式能维持运营：大量的广告、不断的资本注入，或者是公司其他产品提供的输血。
面向企业的广告投放可不必一般消费市场那么容易，首先广告主就没那么多，僧多粥少的局面一直存在。其次面向企业的服务，客群数也很难达到什么量级，客户需要的往往是某个专项服务，这就造成了客群不会像消费级市场那么大。再次也少有广告主乐意投一些只是提高品牌知名度的无定向广告，而云存储服务提供商基于用户大数据进行精准广告投放又往往会招致客户的忌惮。因此依靠广告养活服务的算盘，在企业级市场中往往很难奏效。
对资本的依赖又是把双刃剑，太多的案例昭示着资本的反噬将可能带来的各种恶果： 创始人出局、产品急功近利、甚至企业关张。但凡企业主能靠自己的力量养活公司，就不要轻易的去触碰资本，猛兽不是人人都能驯服得了的。
而最后一个策略，将免费的服务作为吸引用户的流量入口，然后其他收费类服务给免费产品输血看似是一个不错的选择，但实际上云存储服务，无论是企业级还是普通消费级产品，流量入口都不是个明智的做法：免费的流量入口可能会带来大量的用户吸引广告主或是投资人，但大量的数据同样也会吸引监管层的注意，在这种形势下，云存储服务提供商即便是想对数据保持中立恐怕也不可得了。并且免费的用户大多是匿名的，海量的匿名数据可能产生的监管成本也将成为服务提供方一个极大的包袱。百度和360就都曾被监管部门点名，要求清除用户存储在云盘上的各种涉黄文件。
那些试图成为流量入口的服务提供商往往会陷入“斯库拉与卡律布狄斯”式的两难：
需要吸引用户就不得不做出各种承诺，并在一定程度上默许用户违反服务条款的行为，需要对监管部门交差又必须对数据进行扫描监控甚至越过用户直接对数据进行操作。其他的互联网服务确实都存在用户越多，烧钱越多的趋势，但云存储服务却还有风险更大的恐惧，甚至还可能会有被关停的风险。这种刀口上舔血做来的流量入口，谁敢轻易去碰？阿里旗下的酷盘，干脆自己关门了事。
面向企业的云存储服务不是一个可以单纯依靠打免费牌去吸引用户的产品，它作为一个基础类工具性服务，给用户提供的是对数据的保护，而数据在很多场合就是用户的生命。试问用户会因为免费选择不能遮体的衣服吗，会因为免费选择变质过期的食物吗，会因为免费选择无法遮风挡雨的住所吗，会因为免费选择存在安全隐患的交通工具吗？同样的道理，数据存储于你于我，是衣食住行，是性命攸关。
行业应该提倡的，应该是鼓励用户为自己的生命购买保险，而不是告知用户：虽然来我这你可能会死，但是我们免费啊。
所有面向企业的服务，免费从来都不曾是一个能打动用户的做法。在当下这个把所谓的“互联网思维“吹上天的大环境中，确保自己产品对用户负责才是王道。那些挂着所谓互联网思维的小伎俩，还是尽早休矣吧。
【作者介绍：Bora.Don，微信公众号“懂芯”。坚果云创始人韩竹对本文内容亦有贡献，来源：钛媒体】
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云存储
云存储供应商Box发布2016财年第二财季财报，营收同比增长43%
[摘要]业绩好于市场分析师的预期，盘后股价上涨3%。
据外媒报道，云存储供应商Box今天发布了该公司截至2015年7月31日的2016财年第二财季财报。财报显示，2016财年第二财季，Box营收为7350万美元，同比增长43%；归属于普通股股东的净亏损为5018万美元，上一财年同期净亏损为3935万美元。
财报显示，由于更多的用户订阅使用Box的内容共享平台服务，因此该公司第二财季的业绩好于市场分析师的预期，而且该公司还因此再度上调了全年业绩预期，受此影响，Box当日盘后股价呈现上涨趋势。
Box第二财季营收为7350万美元，高于华尔街分析师预计的6980万美元；不按照美国通用会计准则计量的每股摊薄利润为0.28美元，好于华尔街分析师预计的0.29美元。Box预计2016财年第三财季营收将介于7600万美元到7700万美元之间，好于华尔街分析师预计的7420万美元。与此同时，Box还预计2016全财年营收将介于2.95亿美元到2.97亿美元之间，也好于该公司此前制定的2.86亿美元至2.9亿美元之间。
业绩概要：
Box第二财季营收为7350万美元，比上一财年同期的5140万美元增长了43%。
Box第二财季帐单收入（Billings）为7960万美元，同比增长45%。
Box第二财季不按照美国通用会计准则计量的运营亏损为3270万美元，约占财季营收的45%，上一财年同期不按照美国通用会计准则计量的运营亏损为2940万美元，占当时财季总营收的57%；2016财年第二财季按照美国通用会计准则计量的运营亏损为4980万美元，上一财年同期按照美国通用会计准则计量的运营亏损则为3830万美元。
Box第二财季不按照美国通用会计准则计量的归属于普通股股东的每股基本和摊薄净亏损都为0.28美元，按照1.204亿股流通在外的股票计算，去年同期不按照美国通用会计准则计量的归属于普通股股东的每股基本和摊薄净亏损都为2.01美元，按照1450万股流通在外的股票计算。
Box第二财季按照美国通用会计准则计量的归属于普通股股东的每股基本和摊薄净亏损都为0.42美元，按照1.204亿股流通在外的股票计算，上一财年同期按照美国通用会计准则计量的归属于普通股股东的每股基本和摊薄净亏损都为2.71美元，按照1450万股流通在外的股票计算。
Box第二财季运营活动使用的净现金为2170万美元，上一财年同期运营活动使用的净现金为2630万美元。
截至2015年7月31日，Box持有的现金、现金等价物和可兑换债券总额共为2.422亿美元；另外还持有与租赁设施相关的限定性现金2840万美元。
业绩展望：
Box预计该公司2016财年第三财季营收将介于7600万美元至7700万美元之间；预计第三财季不按照美国通用会计准则计量的运营利润率将介于负49%至负50%之间。
Box预计该公司2016全财年营收将介于2.95亿美元至2.97亿美元之间；预计全财年不按照美国通用会计准则计量的运营利润率将介于负47%至负49%之间。
股价表现：
在周三的美国股市常规交易中，Box股价上涨0.35美元，报收于14.25美元，涨幅为2.52%；在发布上述财报之后的盘后交易中（截至发稿之时），Box股价又上涨0.45美元，到14.70美元，涨幅为3.16%。在过去的52周，Box最低股价为11.69美元，最高股价为24.73美元。（悦潼）
来源：腾讯科技
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云存储
野蛮增长后的云存储市场，要想盈利需要解决哪些问题？
摘要： 需求有很多，关键是看你如何满足，这就是商业最基本的问题，只有解决这个问题，市场才会给你你该有的位置。
十几年前，不盈利的企业那就是耍流氓。现在，则不然。
不盈利的企业不一定会倒闭，咱还可以融资、还可以上市，你看京东、去哪、携程，好像不亏损点都不好意思叫互联网公司。在云存储领域，厂商、资本市场同样对盈利这个问题心照不宣，饼照画，资照融，钱照烧。
云存储作为云计算的技术的一个重要实践应用是从2012年左右被人所熟知的。而后，七牛、Ucloud等一批创业公司借助云存储的东风迅速在企业级市场中 站稳脚跟，而百度、金山、360则通过快盘、网盘等产品在个人用户市场打的不可开交。不过，虽然都是云存储，但是却存在很大的不同，比如：IaaS层的云存储更多的是面向与开发者、面向厂商，提供接口，提供定制化服务；而SaaS层的云存储则是依托于IaaS层的具体应用，比如提供数据备份服务的多备份， 就是建立在云存储之上，用户可以直接使用其产品将数据备份（存储）到云端。
对标美国市场，Windows Azure、亚马逊S3、Box的服务可以定义为 云存储，iCloud、Dropbox的服务则是云存储上的具体应用。
在今年的2月份，阿里云、谷歌、微软等公司就已经大幅下调了其云存储服务的价格，阿里云OSS的流量单价甚至一次性下降了66%。三个月后，阿里云的CDN再次下调，腾讯云、迅雷、青云等企业紧随其后，上演了一场CDN价格大战。云存储的价格越来越便宜，买硬盘已经不如买云存储划算了。
不过，虽然云存储领域有融资、有上市，却罕见盈利的身影。即使是被认为是目前云存储领域最成功的Box。
6月11日，Box发布了该公司截至2015年4月30日的2016财年第一财季财报。财报显示，Box第一财季营收为6560万美元，同比增长45%； 归属于普通股股东的净亏损为4730万美元，比去年同期的亏损3860万美元扩大。包括Box自己在内，也承认这并不是最后一个亏损季：Box预计 2016财年第二财季营收将介于6900万美元到7000万美元之间，不按照美国通用会计准则计量的运营利润率将介于负49%到负51%之间。
没有人怀疑云存储的发展潜力，市场研究机构Gartner发布的报告显示，预计到2016年将有36%的数字内容存储至云端，而在2011年这一比例仅为7%。同样，也没有人会对收钱不敢兴趣，只不过是还没有找到可以更快更多的收钱的手段而已。
第一个问题：2B还是2C
不管是针对个人用户还是企业用户的云存储，都是一个高投入、慢产出的产品或服务。除了投入的问题，一个更为重要的问题是如何产出，即向谁收费。Box的一 个引以为傲的“卖点”就是他刚刚超过4.7万的企业用户数量，这也一度被认为为什么Box会比拥有2亿以上的个人用户的Dropbox先上市的原因。
2B还是2C各有优劣，比如B端的企业用户基数小，但是付费的能力强，而C端的个人用户则是用户基数大，但付费能力弱。现在的云存储市场，鱼和熊掌还不可兼得。
第二个问题：标准化还是定制化
企业都喜欢标准化，标准化就意味着边际成本的递减。
Freemium（即免费+付费）模式可以说是一种最具代表性的标准化，比如百度、360的云盘，以及上文提到的Dropbox，都是一种基于云存储的标 准化服务，Dropbox最初2GB空间免费，此后则需要按月支付存储费用。但现在的网盘产品似乎是会走上邮箱的老路，如果你把邮箱的附件形式考虑进入， 你就会发现这和网盘及其的相似，甚至文库类、经验类产品。这就是标准化所带来的问题，解决标准化的一般方式就是有一个平台化最为支撑，这一点显然亚马逊、 谷歌、BAT的能力更强。
而对于一些在云存储市场中的创业公司来说，差异化是必经之路，而与差异化对应的就是你的定制化，通过针对企业不同的属性进行服务的定制，才是你的利润来源。
最本质的需求是什么？
解决问题最好的办法，就是回归需求的本质，即为什么选择云存储？
云计算要落地，IaaS、PaaS是基础，SaaS是上层建筑。在移动互联时代，更为安全的文档、数据存储备份，更为快速的数据恢复、更为便捷高效的移动端访问和团队IM协作等等，这些都是企业更为真实也更为迫切的需求。
个人用户则希望拥有更为便宜的存储空间，更快的分享等等。在这方面，最为第三方的云存储服务商更需要考虑到来自谷歌、微软、苹果等企业的威胁，这些企业凭 借自身的用户和产品优势，将用户紧密地“捆绑”到自身的云存储生态链中。例如：Windows10发布之后，微软将让Windows7和8用户免费升级， 这将促使企业客户把OneDrive作为PC、平板电脑和移动设备的默认云存储服务。
需求有很多，关键是看你如何满足。这就是商业最基本的问题，只有解决这个问题，市场才会给你你该有的位置。最好的时代已经来临，云存储，且行且珍惜。
【来源：钛媒体 作者介绍：程小微；微信公众号：ch18666297060】
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