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于潇
众签获千万元Pre-A轮融资，区块链+电子合同会产生什么样的化学反应？
电子合同服务平台众签宣布获千万元人民币Pre-A轮融资，由点亮资本领投，分布式资本、启迪创投、百咖创投等跟投。众签创始人于潇表示，本轮融资将主要用于加速电子合同服务和区块链产品应用布局。
相比于电子合同，纸质合同涉及反复修改、用章流程繁琐、需快递或人工送达、归档调阅麻烦等问题，在过去，由于缺乏迫切的应用场景和信用体系的不成熟，国内一直没有出现较大的电子合同服务公司。而国外电子合同发展则相对成熟，DocuSign在2015年估值即已高达30亿美元。
众签创始人于潇毕业于清华大学自动化系，博士期间曾主持实施多项电子合同国家重点项目，由于看好这块的市场前景，他在2013年组建众签团队，为企业提供电子合同服务。
在众签发展前期，电子合同市场尚不成熟，于潇和团队成员主要做产品研发、技术积累和小规模市场验证，直到2015年，不少互联网金融平台发生跑路、倒闭、停业等问题，当时监管部门出台暂行管理办法，明确提出电子签名、电子认证和第三方电子合同存管等要求。众签瞄准这块市场，从互联网金融行业切入，开始了快速扩张。
部分用户对电子合同的使用场景可能相对陌生，以互联网金融为例，在过去，用户购买理财产品后只要点击确认即可，合同由平台方保存，缺乏第三方存证，存在较大的法律风险。
使用众签后，在流程上会发生以下变化：第一，用户进行身份认证，申领由合法CA机构签发的数字证书；第二，合同签署由点击确认模式改成电子签名，签名方式包括短信验签、手写签名等；第三，合同签署生效后将通过众签进行存证，如果产生纠纷，用户可在线申请司法鉴定，由司法鉴定中心出具电子数据司法鉴定意见书，保证电子合同的法律效力。
这样，通过第三方的介入，对企业来说，可以起到增信背书作用，对企业的客户来说，可以在众签平台验证合同，保证其自身权益。
那对用户来说，使用电子合同会不会相对麻烦呢？于潇告诉记者，电子合同服务相对简单、标准，可与平台进行无缝集成， 许多环节都是在后台自动完成，对用户而言，操作和此前没有本质区别。
与竞争者相比，于潇认为，众签的优势在于对电子合同服务的理解和持续的技术创新能力。在服务方面，众签为用户提供身份验证、证书签发、电子签名、合同存证、司法鉴定等全链条电子合同服务，保证电子合同具有强法律效力，并可司法落地。
技术创新方面，众签将区块链技术与电子合同结合，具体包含两个方面：第一，目前区块链的私钥由用户自行保管，一旦丢失后便无法找回，区块链资产也将丢失，针对这个问题，众签在已有身份认证、电子签名技术的基础上，结合其首创的硬加密云签署技术，构建了区块链安全基础设施，为区块链用户提供高安全的私钥托管和管理服务。
第二，众签联合多家司法鉴定机构、公证机构、仲裁、法院等权威机构构建联盟区块链，借助区块链不可篡改的特点，用于电子合同存证，实现证据固化，产生纠纷后可直接出证。
目前众签提供的产品主要有三种形态：一是众签公有云平台，用户注册后即可在线完成签约；二是SaaS服务，为平台类用户开放API或SDK，与平台进行服务集成；三是私有化解决方案，针对政府部门或大型企业的个性化需求提供完整的私有化解决方案。
在盈利模式上，众签营收主要来自于电子合同服务，按份收取服务费用或收取包年服务费。于潇称，众签已为互联网金融、电子商务、旅游、供应链及大型企事业单位等领域的数千企业、上百万用户提供电子合同服务，基本实现了盈亏平衡。
众签核心团队出身于清华、北大、复旦等高校，并具有十年以上的行业经验，在电子合同领域有比较深厚的积累，目前公司员工已有30多人。关于未来，于潇表示，今年众签将巩固科技创新优势和市场优势，加速开发电子合同市场，同时将在区块链领域加快布局，发布区块链方面的核心产品和服务，与更多区块链前沿企业达成合作，探索更大的市场空间和需求。
[本文作者张晓军，来源：i黑马。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]
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