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科锐国际
【财报】科锐国际发布2021年度财报，营收70.10亿人民币，净利润上涨35.55%
4月21日晚，国内首家A股人力资源服务企业科锐国际（股票代码：300662）披露2021年年报。
年报显示，2021年公司营业收入70.10亿元，同比增长78.29%；归属于上市公司股东净利润2.53亿元，同比增长35.55%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.11亿元，同比增长41.09%。
报告期内，公司平台认证企业近16,000家，同比增长200%；贡献收入客户近6,200家，同比增长17%；国内外招聘累计成功为客户推荐中高端管理人员和专业技术人员超过35,000人，同比增长40%；灵活用工业务年度累计派出人员311,750人次，同比增长64%。
专业专注细化服务颗粒度，质效双升稳固利润基石
2021年，科锐国际始终坚持 “前店后厂”“千人千岗”“商圈垂直”策略，不断加强围绕重点商圈、重点产业、重点客户，重点岗位，打造“一米宽，一万米深”的服务颗粒度和专业能力，并在技术的助力下，人岗匹配效率、服务交付转化效率加速提升，促使线下服务类业务
其中，中高端人才访寻业务围绕着区域与行业两大主线，在大健康、半导体、云计算、新能源、电子制造、人工智能等领域不断突破，整体收入同比增长50%以上；招聘流程外包业务继续贯彻大客户引领，同时强化整合多种内外部产品资源优势的能力，收入同比增长30%以上；灵活用工业务在服务中台标准化升级、技术中台的持续赋能、后厂招聘效率不断提升等多重作用下，收入同比呈现出90%以上的高速增长，其中国内灵活用工营业收入增长尤为显著，同比增长115%以上，并持续引领IT研发、医药研发、专业技工等专业技术领域岗位外包服务优势。
技术夯基筑垒，“第二曲线”培育新增长点
报告期内，公司整体技术投入超过1.1亿元，通过以各类平台及技术产品为流量入口、技术平台与SaaS产品链接更广泛的长尾客户，为公司扩宽“前店”获客能力的同时输出专业化、标准化产品，与生态伙伴共生共享共创，广泛赋能政企数智化。
截止报告期末，科锐国际旗下大健康领域的垂直招聘平台“医脉同道”的企业用户数超过11,000个，平台与私域活跃候选人超过60万人，月活（MAU）达30万以上；旗下HR SaaS产品科锐才到云已累计为200余家企业提供服务，其中专门针对事业单位客户招考服务的“招考一体化”SaaS产品，累计服务客户超过800家；人力资源产业互联平台“禾蛙”注册合作伙伴近6,500家，注册交付顾问57,000余人，运营招聘中高端岗位11,000余个。
立足双循环格局，国际化服务能力进一步彰显
在国内国际双循环新的发展格局下，科锐国际立足人力资源服务业发展新阶段，在“一带一路”基本战略的指引下，坚持国际化发展，充分发挥优势，深度融入全球人才链，不断提升全球化服务能力，为加快建设世界重要人才中心和创新高地提供人才支撑。截止报告期末，公司在全球总分支机构超过110家，海外员工总数超过300人，中国大陆以外收入增长44.34%，已占据总体营业收入近三成；仅英国Investigo公司，整体业务收入同比增长44.18%，招聘业务同比增长82.79%，灵活用工业务同比增长29.15%。海外业务运营整体呈现稳健向上发展。
公告显示，报告期内董事、监事、高级管理人员报酬合计2,095.7万元。其中董事长高勇从公司获得的税前报酬总额352.32万元，董事、总经理李跃章从公司获得的税前报酬总额394.02万元，副总经理、董事会秘书陈崧从公司获得的税前报酬总额154.26万元。
践行公益勇作为，社会责任显担当
承担责任与使命，努力为社会创造价值，实现公司和社会的可持续性发展一直是科锐国际坚持的企业社会责任理念。报告期内，科锐国际在社会公益、乡村振兴、稳岗就业方面持续贡献自己的一份力量。例如，向郑州市红十字会捐款50万元救灾抢险；持续对口支援河北省张家口市康保县二号卜乡水乡村，助力基础设施改善。同时，支持人社部2021年大中城市联合招聘高校毕业生专场活动，发布岗位5,000余个，为22所高校举办求职市场及规划分享，提供实习就业岗位近20,000个，参与高校毕业生120,000人次。
进入新发展阶段，人力资源服务行业正迎来新的发展契机，科锐国际将继续通过“技术+平台+服务”的优势模式，在加速自身高质量发展的同时，着力促进打造富生态互联，在更广泛的范围内提升供需两端人力资源要素配置效率，携手创造更大价值。
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科锐国际
【每周必读】科锐国际发布业绩预告，外服控股Q1获8216万政府补助—最新中国人力资源上市公司市值榜单及动态解读(截止周五收盘)
周五美股收盘后，中国人力资源上市机构市值榜单（每周五收盘更新）是帮助大家及时了解资本市场变动的周报榜单。通过简洁的图示和简短解读介绍一周的中国人力资源市场上市机构的整体动态，不可错过。每周必读的动态介绍与解读内容仅供参考，并不作为任何投资建议，欢迎留言交流。HRTechChina愿与您一起推动中国人力资源的进步与发展，为中国人力资源服务机构加油！本周国内HR上市机构核心动态：本周因假期，国内交易日只有3天，这几天的动态如下：· 首先科锐国际4月8日周五发布2022年第一季度业绩预告，公司业绩预告期间预计归属于上市公司股东的净利润盈利：4847.05万元–5622.58万元，比上年同期增长：25%-45%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润盈利：4,360.28万元–5,135.81万元，比上年同期增长：28.75%-51.65%。
科锐国际表示报告期内，国内外宏观经济形势始终呈现各种不确定性，国际局部战争和国内疫情的反复给经济发展带来一定压力，公司在中央经济工作会议提出经济工作要“稳中求进、稳字当头”，坚持“科技创新”等精神指引下，及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势，掌握市场先机提前进行技术投入，不断完善技术产品布局以及产品创新，强化优势，以应对经济变化带来的增量服务需求。
另外就是科锐国际4月6日发布关于部分限制性股票回购注销完成的公告
公告显示本次回购注销部分限制性股票合计 50,680 股进行回购注销，其中回购注销首次授予部分限制性股票共 28,920 股，回购价格为 14.928 元/股；回购注销预留部分限制性股票共 21,760 股，回购价格为 29.585 元/股。本次回购注销限制性股票数量占回购注销前公司总股本的 0.0257%，回购资金总额为 1,075,487.36 元，涉及激励对象 9 名。
· 外服控股4月7日发布公告称：2022 年 1 月 1 日-2022 年 3 月 31 日，上海外服控股集团股份有限公司（以下简称公司）全资子公司上海外服（集团）有限公司（以下简称上海外服）及其下属公司累计收到政府补助共计 8,216.38 万元。
一个季度获得8216.38万人民币政府补助，人力资源行业是一个不错的行业啊~
另外安信证券：调高外服控股机构评级为“买入”，目标价为7.0元。看到的这里的同仁还记得你买入的价格吗，会不会吐血。
以上内容均来自公开渠道，不够成任何投资建议
详情最新的榜单如下：
注：中国人力资源上市机构市值榜单，每周五美股收盘后更新，市值以人民币计价排名。股价以上市所在地币种为单位，同时特别注意中国人力资源上市机构榜单仅为中国大陆地区人力资源服务机构，不包含港澳台地区的人力资源服务上市公司，所有信息均来自公开渠道，不构成任何投资建议。
回顾：上周国内HR动态：
本周是财报集中发布周，至此中国人力资源服务上市公司基本都发布了财报（包括业绩快报）所以我们特别增加了年度财报的一栏，让大家更清晰看到每家机构2021年的全年营收，以亿人民币为单位。
可以看出来营收最高的招聘网站还是51Job前程无忧，2021年度44.204亿人民币。BOSS直聘42.59亿人民币。
但仅就招聘业务营收来看BOSS直聘42.19亿，牢牢占据第一位，51Job在线招聘方面营收23.96亿。
· 前程无忧财报显示在整个2021年净营收为44.204亿元（约合6.937亿美元），较2020年的36.890亿元增长19.8%。但是净利润为6.407亿元（约合1.005亿美元），而2020年为10.973亿元。
截至2021年12月31日，前程无忧所持现金及短期投资为105.870亿元（约合16.613亿美元），而截至2020年12月31日为107.619亿元。
你还记得记得前程无忧2021年9月30日财报公布持有现金及等价物人民币154.95亿。你猜猜这3个月的第四季度这近49亿干什么了吗？除了买楼之外。
· 另外4月27日上午9点前程无忧会召开特别股东大会（"EGM"）以审议和表决私有化的事情。（财报详情：https://www.hrtechchina.com/51200.html ）
· 万宝盛华大中华2021年度业绩发布：2021年营收39.689亿人民币，较2020年同期同比增长约23.2%。归属本公司所有者净利润增长至人民币约1.392亿元，同比增长约10.1%，经调整归属股东持续性经营净溢利增长至人民币约1.457亿元，同比增长约7.0%。
· 人瑞人才发布2021年年报。2021年营收47.4亿元，同比增长67.5%，其中来自数字技术与云服务的收入为1亿元，同比增长663.5%。综合灵活用工员工人数从2020年12月31日的38637人上升至2021年12月31日的50447人，同比增长30.6%。公司目前在全国开设超过60个分子公司，业务覆盖逾300个城市。
字节跳动仍位列公司前十大客户，2021年财报显示，该大客户2021年为人瑞人才贡献的营收为18.6亿元，占人瑞人才总营收的比例为39.3%。
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科锐国际
【每周必读】最新中国人力资源上市公司市值榜单及动态解读-截止周五收盘
周五美股收盘后，中国人力资源上市机构市值榜单（每周五收盘更新）是帮助大家及时了解资本市场变动的周报榜单。通过简洁的图示和简短解读介绍一周的中国人力资源市场上市机构的整体动态，不可错过。
中国人力资源上市机构市值榜单，每周五美股收盘后更新，市值以人民币计价排名。股价以上市所在地币种为单位，同时特别注意中国人力资源上市机构榜单仅为中国大陆地区人力资源服务机构，不包含港澳台地区的人力资源服务上市公司，所有信息均来自公开渠道，不构成任何投资建议。
本周国内HR上市机构核心动态：
2月的第二周，显示全球人力资源服务股票基本是下跌，且幅度不小。
· 从自由职业平台Upwork和Fiverr相较2022年初，已经跌去25%和29%。而ADP的市值跌去了17.35%。Workday 的市值也跌去15%。
· 国内可以看到趣活已经跌无可跌，相较年初跌去近30%，长期低于1美元。这个例外就不多说了。
· 科锐国际相较年初也跌去了19.48%，市值跌破100亿人民币，周五收盘市值为98.62人民币。
· 外服控股此次实施Ａ股限制性股票激励计划，标的股票来源为公司定向增发的股票，总股本也会相应发生变化，具体变化情况请关注其公告了。另外根据回复的信息得知，所有激励对象均在公司或公司各级控股子公司任职，且已签署劳动合同。
· 还有一个行业内应该关注的事情是：近日，海淀区检察院起诉的某科技（北京）有限公司、王某某等人涉嫌侵犯公民个人信息罪一案，经北京市第一中级人民法院裁定维持原判，案件一审判决生效。被告单位某科技公司被判处罚金人民币四千万元，被告人王某某被判处有期徒刑七年，罚金人民币一千万元，其他被告人均被判处相应刑罚。本案对被告单位判处的罚金数额、对被告人判处的刑期和罚金数额，均系近年来全国同类案件判罚最重案例。
相信大家也都知道是哪家
补充：
从涉案数据中发现具有爬虫特征的2.1亿余条个人信息。经查，某科技公司获取上述数据后，对数据进行重整，并用于开发产品意图谋利。期间，某科技公司爬虫技术团队负责人欧某某，私自将公司窃取的简历数据对外出售，个人非法获利人民币30余万元。
也提醒下注意：2022年司法机关会更加严厉打击侵害公民个人信息、侵害数据权属的各类不法行为。建议相关行业主体更加重视数据安全和个人信息保护，不仅不越权获取个人信息和关键数据，更要注重数据和个人信息保护工作。
以上均来自公开渠道 不构成任何投资建议
详情最新的榜单如下：回顾：上周国内HR动态：春节假期中，美股和港股部分时间还在交易，所以有一些变化，一起来看看。
过去的一周全球股市还是挺刺激的，分别产生了一个单日最大涨幅和单日最大跌幅！周五，亚马逊(AMZN)收盘大涨13.54%，股价报3152.79美元，创2015年以来最大单日涨幅。该公司市值增加1,910亿美元，创美国市场上最大单日个股市值增幅。
周四同为科技巨头的Facebook母公司Meta(FB)市值最高暴跌逾2,500亿美元，创美国市场最大单日个股市值跌幅。
BOSS直聘在纳斯达克官网对于季度预测显示：预期2021年第四季度每股盈利 0.04美元。同时华尔街看好，分析师给予 Kanzhun Ltd 的强力买入评级。平均目标价为 45 美元，这意味着分析师预计该股将在未来 12 个月内上涨 46.48%。
另外这个假期中，全球HRTech公司融资又掀起一个小高潮。可以前往HRTechChina.com查看。
最后祝大家元宵节快乐！虎年吉星高照，财源广进！
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科锐国际
科锐国际会议调研纪要
摘要：
1、技术发展的基本逻辑：①在单岗上做规模化，所以从大客户模式向平台模式拓展，从而才能实现业务自动化-好处在于，比如现在做的半自动化产线通过量化指标和动态定价降低了后厂顾问离职率。②在财务管控上精细化单位经营模型，从而为决策分析提供更好支持-好处在于，比如以前评估项目可行性要1个月现在已经实时。③在客户上做下沉，但主要是通过平台交互的方式，正在为地方政府做HR岗的标准。
2、主要技术手段：自动化机器学习和机器学习的自动化运维（MLS）。自动化机器学习用来将很多AI能力赋能给员工，MLS用来提高公司模型迭代的速度以在同业竞争中领先。
3、数据竞争力：核心优势不是数据中台建设上，而是在数据应用上利用数据建模决策，做机器学习模型，一是预测未来，二是解释现在。
4、技术产品的重点次序：医脉同道、禾蛙、即派盒子、即派、零售。技术端营收第一次披露的是800多万，实际订单已经是3000万or5000万，按照募投项目测算第4/5年实现约15亿流水。
公司一直在做内部信息化建设的升级迭代对服务产品的提效、规划 SaaS平台的主要产品等。今年中报公司才开始把新技术产品作为新的业务单元拉出来，也是为了让大家更好地研究公司技术产品的发展。
Q：目前公司的布局很复杂，能否分块介绍一下？
A：产品技术板块，公司内部分成业务产品部、协同产品部、技术中台部、公共支持部、信息安全部5个部门。业务产品部提供内部业务系统和外部的平台和SaaS，其中有一部分是给公司内部提供的IT、行政、法务、财务等方面的数字化。公共支持部又分成算法、算法工程和数据科学。
协同性上，公司的医脉同道是从大健康领域上去，围绕销售代表重点打。过去几个月，医脉的MAU从13万扩张到了16万，目前每个月的投递量也突破了1万+。销售代表岗上，公司在做计划，公司认为垂类平台两年后会有非常大的爆发，过去一年医脉日活的增速已经超过6倍，投递量增幅超过了8倍。另外，目前公司针对大健康的岗位也正在做标签化和 AI推进，正在尝试建立一套半自动化交互产线，禾蛙也是如此。
后厂的规划方面，后厂现在正在往半自动化产线发展。后厂的人员经过前段时间的扩张也出现了一些问题，比如离职率较高。科锐现在大部分的客户都是中大型企业，它们的需求较多，公司后厂的顾问经常要进行切换，切换的过程当中有学习成本，在切换的时间中，因为公司是按照出的offer数提成的，这就导致离职率特别高。
所以科锐定出了几个指标：1）需求波动率；2）员工的积极度；3）有效候选人的离职成本；4）公司的复推率；5）职位完成率。这几个指标环环相扣，以前这些指标是没有办法量化的，量化后前店的团队会知道公司现在还需要哪些岗、后厂生产线上有多少人是空缺的、是否需要更多的岗位，把员工的离职率降下来。过去一段时间，公司的离职率下降了70%。同时公司还在做绩效调整，后厂越来越倾向于采用报价制的方式给前店进行内部核算，以前是一刀切，现在变成动态价格，价格根据岗位的难度等不同的情况确定。
除此以外，公司还在做后厂的业务能力再造。公司现在的招聘业务和RPO业务的生产要素只有三个：简历、激活信息、人。简历的核心是解析出标签：简历的标签通过解析自动化、公司的顾问打电话和标签引申出标签得出，再配合上激活的信息，最后决定是否能够退出。
公司的业务流程再造是在做半自动化产线，希望进入基地后：公司有需求，公司会给顾问一系列简历或标签，告诉顾问应该去打电话问什么问题，通过原电话把录音转化成文字，然后结构化，再补到标签上，最后会形成人岗匹配，再进一步推出候选人能否推给客户，形成半自动化的过程。
公司所有招聘业务都是按前店后厂切分的，后厂工作的改善，公司的招聘业务也会提效。今年公司的猎头增长那么快实际上和这是有关系的，因为公司的招聘速度在加快，人效在增加。招聘速度的增快方面，过去是靠公司的管理方式，现在公司希望通过好的产品、通过AI的产品技术解决，用数据说话。公司希望未来发布职位以后，通过海量地推送到候选人的手机，在他的朋友圈里出现，朋友圈里的图片加上二维码，只要扫二维码就能够自动寄回公司的平台，形成自动化的人岗匹配，再自动化匹配到公司的前店，前店如果觉得岗位不合适，则数据重新回到模型，再形成下一步的推进，实现全自动化或半自动化的产品。
除此之外，公司目前的财务核算时效较慢，项目开始一个月后公司才知道项目到底赚不赚钱、能不能做。现在公司从58、阿里挖来了一些同学，建立了财务的数仓，把公司的收入和成本数据进行分担后，建立单位经济模型，进行模拟后可以实时监测。年底，公司会上线一套预测模型，新的项目进来后可以预测项目是否能赚钱。
科锐现在服务的大部分的客户都是中大企业，公司也希望开始往高精特新上市公司发展，但如果往下沉，就会对公司的获客能力有新的挑战。产品上，公司的即派、翰林派的产品逻辑下沉，包括医脉同道也在往下沉。医脉同道去年大部分的客户都是大型的一万人以上的企业，过去几个月反复地改变客户构成，目前医脉51%的客户是中小型企业，而且越来越多的是500人以下的企业。在下沉的情况下，公司也在准备新的产品，目前即派在HR、财务、人力资源、法务这几个岗上希望能够为中小客户提供产品化的解决方案，提供标准化的方式、标准化的人，而不只是解决交付问题；付费方式上，针对中小客户采取预付费。
在后厂的交互上，公司未来会有两种模式：①柔性生产模式；②供应生产模式。柔性生产模式是动态定价的方式；供应生产模式希望做半自动化、全自动化。举例而言：①供应生产模式方面，目前市场上Java岗的需求很大，客单量不是特别高。对于这些岗位，公司希望规模化做起来。目前Java岗在后厂有专门的交付，它的需求非常稳定，公司希望把它变成供应产线。在这种情况下，公司的后厂会承接一部分BD的工作，要联系渠道，还要把职位放到禾蛙上。②柔性生产模式方面，比如风电等板块有特点，这些产线的价格比较贵，不会有专门的风电的 后厂，它会动态、波动地发展。
即派现在所有的收入都在灵活用工，灵活用工对外披露的有两大类：通用类、专业技术岗位类，公司一直在摸索能否获得更多的岗位放在灵活用工的其他岗位里，不同的岗位有不同的运营模式。
总结而言：①公司现在希望在单岗上做规模化，仅仅靠公司现在的大客户是很难做到规模化的，所以公司希望通过禾蛙等渠道提高规模化，提高了规模化后才有机会做成自动化，规模化一切信息化的本源。②公司在财务管控上，希望能够做到更细致，能够算到更多的单位经营模型。③公司的客户从中大型、大型、超大型客户逐渐下沉，但是下沉的过程公司希望更多地是通过平台交互的方式，给客户交付的东西也要从现在单纯的提供招聘变成培训+招聘。目前公司正在从HR板块开始试点，正在为政府积极地做HR的标准。
Q：中小企业方面的逻辑是什么？
A：大型企业的招聘要求有三个：①批量招聘的能力；②降低管理的成本；③解决风险问题。但中小企业里的价值主张不同，它们不具备面试和考核能力。公司也一直在大量研究它们的工作，公司认为为中小企业提供的不仅仅是招聘，更多的是一种标准化的人才，所以它的付费方式也是不一样的。
但目前公司还没有那么快下沉到中小企业，更希望先下沉到中型企业，去做C轮D轮、高新、特新、上市公司。这些公司的获客渠道跟以前是不一样的：比如通过投资机构FA等方式，公司现在在大健康领域做了很多这种初创企业，但服务方式还是不变的。公司这一块的能力还在培养，这是大的方向。
Q：小客户的服务方式，公司未来打算怎么做？
A：举例来说，中小企业，尤其小微企业、50人以下的企业都有财务上的需求，有需求后，它可以到公司即派的官网上申请财务人员。公司通过市场招聘财务人员，经过公司2-3周的培训后入职。付费方式是，企业预付公司一笔钱后，人派到它的地方，它可以在服务器里换人，如果觉得不满意，可以再替换。但是要走到这一步公司还需要一些时间。中小企业是公司未来的方向，但不是近期重点发展的项目，长尾客户并不是指中小企业。
公司在技术战略上目前采取多元化战略，公司更关心的技术的发展是：自动化机器学习和机器学习的自动化运维（MLS）。因为AI的成本很高，所以需要把很多AI的能力赋能给项目产品经理、分析师等，自动化机器学习解决的是这个问题。MLS是要提高公司模型检测的速度模型迭代的速度，公司希望同竞争对手能够拉开一些差距。另外，数据方面，公司认为核心的竞争优势不是在过去大家认为的数据中台建设上，而是在数据应用上，即拿到数据后如何去帮助业务进行决策，如何给业务建立模型。
Q：数据应用方面，比如BOSS直聘也有职业科学实验室，公司怎么让现在的数据实现价值？
A：数据应用分两部分：一部分用来做机器学习模型或者深度学习模型，它主要做预测未来；还有部分应用于业务的科学决策。科锐的数字化转型在前者已经能够达到竞争优势了，但也只有1-2%的差异，更重要的是数据的应用。
举例来讲，科锐的千岗上战略需要一些指标能够量化到执行的情况。公司的区域化战略能够通过指标体系看到具体的发展，但是如果出现了问题，公司需要知道问题出现在哪，这也是目前数字化管理上非常重要的数据科学、统计学的应用。科锐在这一块把过去的一些好经验结构化，比如公司把后厂的顾问的每天工作的时间量化，比如今天写报告多长时间、今天打电话打多少次，能够测算公司优化了某个功能后能带来多少收益。
这个过程有两种方法：自动化的采集和手工采集。公司会通过抽样推断出大概的情况。这在传统的生产制造里已经很常见了，它们会测量每个动作花多长时间，专门有空间工程师做这个事。但在服务行业里，尤其在非标流程里，是数字化转型的核心、公司过去在阿里就是这么做的，公司能够很精确地测算，自动化采集和自动化分析能够测算出一个人在货架前停留了多长时间。公司的采集会精确到不同的岗，目前科锐里面最大的批量招聘的如Java岗、C++岗、测试岗等就实现了规模化。
Q：机器学习模型解决了客户什么问题？
A：内部提效和匹配效率。公司内部也有人岗匹配的算法，算法层面还会用在一些比如收入预测、项目预测等方面。它既是客户通用化的需求，也用于公司内部的业务。比如医脉同道和禾蛙的人岗匹配和推荐算法是为了提高匹配效率；公司内部也有人岗匹配。
Q：具体场景的应用如何？
A：举例而言，人岗匹配就是把职位的标签拿出来，跟候选人简历解析出来的标签做匹配。
第二个是预测的模型，也是一种机器学习模型。
比如说给客户写的推荐报告的工作。推荐报告里面有简易的摘要，目前公司已经实现了简历摘要的自动化，顾问不需要去写摘要报告。公司根据个人简历生成自动化的摘要。公司顾问每天需要40多分钟写一份报告，一天需要写约10份。目前报告自动化生成系统已经全部上线了。
第三个是解释的模型。
比如公司未来发展的方向，未来业务是否要大规模发展，公司也在进行模型分析。但这部分模型还没有上线，未来12月是该项目的重要发展节点。
公司目前的科学技术、数据分析团队里，拥有许多贝壳、阿里、美团的员工进行数据处理和分析。员工主要分为商业分析与数据分析两类。商业分析主要分析某个具体岗位，市场供需情况。如HR岗位，对深圳与成都的平均客单价、中小企业或大企业分类进行分析，用以做市场决策。这是需要靠人力进行分析的。
12月底公司希望通过财务账面模型，解决项目自动化决策的过程：对于每个项目，基于以往的经验，解决客户有多少去需要、项目能否开展等问题。
以前公司对于项目没有需求分析。以前的模式是公司把项目发给财务，财务根据历史经验去分配人手，核算需要多少人工成本、时间成本，核算项目的盈利性，通过人工的财务模型手动计算。以后可能通过该模型直接在系统里测算，决定项目是否进行。
Q：对于核算项目财务状况模型的有效性的验证？
A：公司最少12月进行检验。公司最早的时候做RPO项目时，根据客户需求测算是否接受该项目。公司会根据客户的要求，比如说要求现场配备人数、等级、每年的招聘量，预测固定收费和变动收费公司收益额，最后测算项目年度利润、利润率，从而决策签不签合同。
现在系统能实现精细的模型测算，不仅对于RPO项目进行测算，对具体岗位的测试报告也进行测算。
公司业务流比较长。比如说像华为的项目，公司的费率可能会比较低。因为华为单子比较大，华为员工的流失率比较低，招聘成本也比较低，这种项目是很合适公司开展的。比如说滴滴的项目，员工流失率特别高，招聘成本也特别高，因此其费率一般比华为要高，这种项目应该及时取消。
模型目前的可量化程度和模型有效性是模型的核心壁垒。以前在没有做项目之前，没办法知道项目赚不到钱的，需要一个月以后才能知道结果。通过模型，比如说项目开展两周，能知道不适合，及时拒绝。这样公司的损耗就会下降，资源可以投出来做别的事。
目前公司业务还存在较大缺口。科锐目前的职位完成率，接到的单子与最后能交付的，还有大部分完成不了。不是公司做不了，而是公司资源投入别的项目。
Q：公司过去是否存在灵活用工项目某些毛利率低、某些毛利率高，但总体而言公司规模增速很快，最后体现到利润端，增速能保证一个稳健的增长？
A：公司在 RPO项目招聘外包项目时候做的模型，灵活用工的两个案例，都体现其实公司在做给客户服务的过程中，也会判断哪些客户员工比较稳定，持续的时间比较久，公司在这个项目上招聘的成本会降低，跟客户之间会不会有可以浮动报价。这些方面可以做一些调整，公司会持续为客户服务。
另一种客户变化特别快，公司可能要判断，发现公司对这个项目招聘成本特别高，要持续招聘，那公司是否继续进行该项目、或者提高报价、或为其他客户进行服务。公司会进行相应的判断。
公司希望通过模型系统，帮助灵活用工整体决策，通过有限的精力实现最大的利益，提高毛利率。
公司为了扩大市场占有，在报价上、在商务条款上可能会有一些账户最终的财务体现会让投资者认为业务收入体量扩张，毛利受到影响，这种情况下需要调整。科锐在这一块调整速度快。
如果公司认为某种让步情况对盈利性有影响，可能更换一个模式。在某一类岗位的报价上进行取舍。其实是优化的过程。实际上现在市场需求是大于公司的供给能力，所以公司可以选择，因此可以通过系统帮助决策。
公司可以人为调整毛利率的变化。
所以公司目前上线的系统有两大优势：①每个项目都更加赚钱；②一个人能多做几个项目。通过前后台进行提效、以及通过商业分析决策、调整提效。
财务模型能够提高测算效率，且能够进行进一步培训。数字化的转型是基于一种经验，原有的流程固化，通过机器用数字去呈现。
Q：前台与后台人员的效率，哪些是可以通过数字化能提升的，哪些是要靠员工自己从不熟练到熟练的？比如说复推率从现在一点几提高到未来二，是除了技术帮助外其他的方面是否产生效应？
A：这是多样化解题。比如公司目前的核心指标－员工技能程度。比如后场有500个员工。有旧员工离职、新员工加入，那么员工技能程度就要减少。公司对于这种解题方法称为运营解题。目前在拆流程，在做培训体系搭配团队、调绩效、签流程等。
在 AI的解题方法上，如自动化系统解题。公司现在在做一些引导式解题，比如说新来的顾问，会有引导师引导新员工去打电话，掌握这些事情的自动解决方法。还有技术解题方法。
综合来讲，科锐一直倡导研发、产品、业务是一体化的，所以针对不同的业务形态、解决手段，公司会定不同的一号位。有的一号位是产品，有的一号位可能是业务，项目有一个主导方，其他进行配合，但在绩效方面全部由一号位来打绩效。
Q：公司目前的政策都针对提高后绩效。目前有没有一个行业可比的指标，或者公认的关于后场绩效的统一的指标，可以跟其他的公司去比较？
A：没有，因为科锐之前在招聘人效比其他同行高，是因为公司最早创设的前店模式，现在很多同行也在向科锐学习建后厂。这个模式是科锐最先从2005年做的创新。
Q：公司当时为什么做这个财务模型？
A：当时公司是从节约成本角度考虑的。最早公司的前店后厂模式只是针对RPO业务。因为RPO业务的前店就指的是前台的招聘顾问，包括派到现场的或者是在公司内部的顾问。招聘顾问需要帮客户招大量的从低到高的员工。而招聘顾问没有必要住在客户端，因为成本比较高，包括人工成本、工位成本其等。于是公司考虑是不是可以放在大学生比较集中的地方，或者是房租成本比较低的地方，建立团队，把任务切分开，获取候选人的员工可以通过线上电话等形式去获取，不用在成本比较高的地方，也不用成熟的招聘工位去完成。因为这类员工只是辅助。最早科锐做猎头的招聘部是区分researcher级别，这是专门辅助顾问的。后来公司认为researcher岗位就不需要与顾问在同样地方工作，可以集中起来、放在成本最低的地方。这是最早的考虑。后来公司发现这种做法挺有效果。
Q：通过这样技术上的改进，顾问的管理半径是否进行改变？
A：应该细致考虑这个问题。公司的前店后场最早从RPO开始，后来灵活用工业务也采用后厂招聘支持，现在公司猎头团队也有一部分都在后厂支持。公司目前通过前店直接接触客户，产生成型需求的，在交付端慢慢交付给后厂。
公司后场最早成立苏州后厂，目前在西安、天津、成都、在建的郑州中原一带等，都有各个不同中心的后厂建设。公司规划希望通过核心城市去辐射周边。
其实相当于公司把工作任务切的越来越细致。原来是一个顾问负责跟客户去接触、跟候选人去接触、对接等，现在可以通过技术的手段，如我们一直都有招聘系统，让所有的工作流都在系统去实现的，沉淀的候选人也慢慢从沉淀的系统里挑选。后厂的员工可能没有必要有太多与客户接触的经验或者沟通的技巧，只需要通过各个不同的信号标签去匹配客户的需求，就可以在系统里进行报告，推给前面的顾问，让顾问去跟客户申请、对接。因此公司降低了b端招聘做c端管理顾问的主要成本。
Q：以前的顾问只能很全，现在把各个环节的开发进行分开。从公司角度来看，公司整体人数可以减少吗？
A：从整个交互效率上来说，专人专职，专门有人负责获取客户、管理客户，效率是可以提高的。
Q：招聘业务的本质是不是需要人的判断，是没有办法完全数据化和量化的？比如说大家都在简历上写认真负责、性格开朗，但是还是得通过一些有经验的面试官真实核查面试者是否符合要求。比如以行研为例，如果数据的预测是精准的，那么分析师都失业了，还是需要一些感性、经验性的东西。所以公司模型做的细致，会不会最后反而让公司束手束脚，公司如何平衡？
A：招聘比较感性、依赖经验的，人的主观判断还是很重要。公司认为这几种情况是完全可以标准化的。①客单价要够低；②行业的供需比中供特别大；③职位的职业技能是有标准化要求比如医药代表，或者没有要求但能去企业尝试的比如销售。这三方面比较容易做标准化。再高端一点比如像猎头这个岗位，是很难通过AI去做的。
Q：目前公司之间都在比较标签的细致程度，咱们能够做到那种程度？
从招聘角度来说，岗位层级越高，可能越难用模型去替代，对前台顾问的要求是必须的。
公司现在往中部客户发展。中部客户量足够大，标准化难度也越来越大。所以说主要是通过刚才聚焦三类HR 行政 财务，通过标准化的岗位来解决这个问题。
公司的内部增效是在整个招聘流程上，不管是在低端还是高端的岗位上，在招聘的环节，其中一端可以用机器去替代它，提高人效。只是在提高内部绩效上在发挥起作用，不是说所有工作都需要机器替代。因为公司目前很多做平台的、做灵活用工的公司，做这种批量化的岗位，增长特别快不需要去判断。越低端的岗位，比如像美团的这些快递小哥，像一些信息研究员，不需要通过人为判断，就直接能交付上岗。但这种岗位服务价值比较低，价格上也会比较低，毛利更低。
关于定标签的问题，AI可以把标签变得更多，因为人无法表述出那么多的标签。以及机器学习，也是人无法替代的。
所以公司认为，在匹配上，机器学习、AI、深度学习是结合在一起的，逐渐发展会变成一个增强的因素。
比如说通过公司现在内部的信息化升级，公司在做人岗匹配，提高匹配效率。另外通过系统推送工作人员报告，这都是降低职工率的体现。还有公司现在做的视频面试，以前需要把员工约到办公室面试，现在可能通过视频面试在线都面试了，通过技术提升营销效率。
Q：因为公司该模型是年底上线的，公司大概觉得需要多长时间优化，能够达到一个理想的状态？
A：公司根据以往经验，觉得这个项目可能不适合做。但是模型是给出一个结论，怎么做决策，还要去靠过去的直觉去做，数据能给出你方向，但是具体决策还是要靠个人。但是比以前好。
Q：什么时候公司能从真正的效率层面，比如人效层面，财务指标层面能够看到研发上的投入产生效果？
公司现在未来方向，是公司内部的数据和外部的数据的结合体，这是公司的数字化建设。
举的就是一个例子，实际上我们数字化建设从业务系统来讲，就这几年持续的一直在做。
公司做一个模型，把不同的团队之间做模型进行匹配去对比。有的组到达的时间会比别人的短，因为公司是今年上半年开始，需要时间来体现。从过程来看，因为各个产品线差异还是挺大的，因为公司现在2800多自有员工，按照收入增长，实际上公司自有员工增长并不快，自有员工基本没变。其实公司人工增长基本上都是技术人员和后厂，公司在其他的前台是没有增长的。
公司目前所作一切为了长期提高人效，如人均在80万左右，公司肯定要朝着目标去努力，但是达到人均80万还是得分场景。实际上公司现在灵活用工按照内部管理来说，已经超过预期了，人效这块需要看怎么提升。因为前几年公司可能猎头顾问这块变化不大，人均创收一直是在50~52万之间。一个成熟的顾问成长周期是两年。这个时候一定要配合公司的绩效政策，要考虑到这个人，因为有可能会流失。还有错误认知：大家都觉得高绩效的顾问到一个阶段要转管理岗。，这并不好。在成为高级项目顾问之后，如果持续去做，可能有更大的产出，有些人适合做管理岗的，有人顾问做得好，管理岗不一定做得好。
在内部HR绩效政策上，需要结合去思考这个问题。公司通过技术帮助管理顾问，在成熟期前帮助他。现在通过公司系统学习，把标准化培训出来，3~6个月可能达到当时一年的标准。
这是公司在内部系统中已经能看见的改善的事情。今年的财报能从财务指标上看到营销效果。
Q：公司单纯从技术的维度的话，相比于市场现在是一个什么样的状态？
A：比如人效：我们猎头招聘顾问的人效人均是在50多万，实际上行业内的人效是在20~30万之间。
Q：但达到这样效果的是人力还是技术？
A：如果说在人不变的前提下，可能今年公司分析觉得是通过技术提升了效率。比如今年公司RPO招聘体量特别快，公司收入增长非常快。公司在人数没有增长，而且还在下降的前提下，公司觉得还是技术提升的因素还是相对比较大。
现在投资者关注公司给市场的业绩指引一直是30%，突然间由于投入增加变成亏损，投资者一定不接受。所以公司不管是收入多高的增长，公司都给市场一个最低的指引－30%增长，其他公司盈利部分公司就继续进行研发，这是公司的发展逻辑。
Q：是否可以预期从明年开始，公司把三个业务拆开，人效是逐步提高的？
A：可以看到这个趋势，2019、2020年会体现大规模人效增长，但是这两年其实可能与公司投入IT人员有关。
Q:目前员工人数为多少，是怎样的结构？
A：目前员工人数约2800多人，灵活用工约690人，猎头大约850人，RPO在290-300人之间，三部分人数保持稳定。纯管理不做业务的岗位约280多人，技术研发人员约300人。这是公司和同行公司的一个差异，即管理岗和技术研发会产生良好效果。
Q：产业互联平台发展的怎么样？
A：上个月禾蛙有巨大的突破，超过内部指标、有300万收入。我们目前已经按照财务模型中发单方20%，接单方70%和平台方10%的比例去分，我们抽10%。
Q：产品化难点是否不在于技术，而在于如何提炼出客户通用化的需求？
A：不论是对内升级技术还是对外产品化，都是统筹管理的。公司三类大平台以及运营的模式，都有不同的产品和销售方式。过去在新平台类的产品的增长是要提高局部的网络效应，现在增长是在单个区域上实现规模效应，销售的重点在医护，禾蛙的重点在于Java，以此提高科锐的协同。平台类的产品重要的是网络效应，公司认为在科学性的情况下，从单个区域切入网络效应更明显。
Q：如何在平台上实现差异化，以及内部的客户数据曲线有什么要求？
A：公司内部将产品分为两大类，一类是已有市场，如禾蛙和医脉，公司切入会有很大的市场，同时公司也在创造新市场。在这两个产业上公司投入不同，在已有市场投入较少。
Q：如何将特色或战略目标实现最大化？公司增长仍来源于市场需求，现在是需求大于供给，还是市场较小，已需要去提高产品？
A：平台类的产品更重要的是用户需求。公司今年主要做的是找细分的增速和增量最快的市场，公司产品最重要的是打造出来。比如医脉同道，目前主要是以销售代表岗为主，大企业它的需求是批量招聘，需要提高效率；但中小企业需求不同，小企业需要的是品牌，产品能够改善公司的环境和融资情况，从招人变成吸引人；中型客户有其它需求，如能够了解到HR的KPI管理情况，三类情况不同的市场有不同需求，公司目前做的就是从当中去选择，目前公司是从大型的客户切入。
Q：为什么在岗位选择中重点选择了医药类，零售相对靠后，或者其他岗位可能没有做类似医脉同道的平台是为什么？
A：医脉同道和禾蛙目前是公司重点的平台类的产品，还有两个新市场新产品，这个不是依靠投入资源使其快速增长，跟客户的接受速度有关。
Q：为什么最早公司平台化产品选择医药类，是否是公司这块能力较强？
A：其他网络效应已经形成，但医药领域中，销售医药研发难以切入市场，具有天然的垂直。也就是说，互联网的一些岗位已有在线招聘平台，但医药都有招这些人，公司在这方面做的较好，因此选择切入医疗器械的销售代表，下一个切入最大的是医药研发。因为大健康行业较透明，行业内人员流动向是公司较了解的，因此切入的是公司占有最高的岗位。
Q：以后服务中小客户需要买流量吗？
A：需要，但是产品更多的需要口碑，主要看口碑推荐程度。客户是否愿意推荐是公司团队业务线的核心KPI，公司更多会用互联网平台去推广，运用互联网的营销思路。
Q：上市公司财务很重要，但公司由于要做线上营销开支很大，且竞品没有利润的负担，像BOSS直聘一样盈利能力不强？
A：公司和boss之间存在区别，成本相对来说低一些。做市场行业需要经验积累，如平台类的做不了服务的闭环等，只能通过中间阶段性收费，或者去做小客户。公司是会预计同样垂直领域，哪些是可以切入的，市场的天花板在什么未知，有内部的测算和分析。
Q：零售品牌发展的比较靠后？
A：公司存在优先级，从协同上看，公司目前是在尝试医脉同道和大健康，从猎头到RPO这块协同，目前RPO领域里像销售代表已达75%卖出，公司希望实现流量平台的业务和交互业务之间的对接。公司未来希望医脉同道的商业模式，接近BOSS的产品，通过用户的体验去赚钱。
Q：医脉同道是公司三大线下的主业，零售低端一点，猎头较少一些？
A：目前来看协同少，公司仍是以资源最优的方案进行。医脉同道也在与后厂系统打通，数据是一体化的。
Q：盒子是否能够理解为灵活用工版的禾蛙？
A：目前只是一个信息平台，没有产生交易，目前只是聚合了约800多的伙伴在上面。
Q：怎么实现收益？
A：更多是互联网的尝试，是按照公司策略做的，即70%的资源集中在这，20%做未来2-3年以内的事，10%是公司管理投资下沉。
Q：未来可能做成类似禾蛙的模式？
A：因为现在是一个新的市场，但传统的不是产品，类似51和BOSS在商业模式上也在尝试做交付的工作，它们观察到大部分平台赚钱的部分仍是线下转走，形成一个闭环。BOSS口碑越来越深入，因为它现在要牺牲用户的体验去赚钱。
Q：目前公司仍是服务的思路，而不是做成一个互联网平台？
A：公司是按照互联网思路去做的。公司做平台和技术并不是未来将公司转变成平台公司，是线上和线下的融合。目前国内产业较分散，公司能够将同行伙伴聚合在一起，技术平台是一个需求的入口，通过平台产生分配的交易，实际上公司在平台里面产生收入，未来最理想的模式是大的gma口径，实际上公司在平台上管理可以帮助同行推赋能或者进行市场整合，以此公司能够将整个人力资源的招管运营贯穿，形成产品都是闭环的。
第一个是体验更加一体化，第二个公司出发点都是从服务角度出发，一定层面上帮公司抵御一些意外情况。之前披露技术产品分散，都是基于客户的需求，也是围绕三大业务设计出的产品。
Q：单拆出有收入目标吗？
A:第一次披露的是800多万，实际订单已经是3000万（5000万），在募投项目上有预测，公司当时做的7.6亿的部分，其中2亿多是做信息化构建，3亿多做产品升级的，到第4/5年实现15亿流水。
Q：SaaS产品主要销售的是中小客户还是大客户？
A：它锁定的是不同性质的客户，目前SaaS主要集中在通用或者小模块，小模块主要是针对基本市场，如国企事业单位，产品相对较小，但从整个大的模块做定制化开发是较大的，是从行业角度考虑。
Q：客户需求如何挖掘？
A：市场的需求一直存在，公司做SaaS的好处在于bd成本一直较低。SaaS产品大多是现有客户的拓展，但事业单位市场是公司开发的新市场。
Q：跟政府以合资等形式合作，是为了加强能力还是为更好业绩贡献？
A：公司近年来研究内循环大市场，目前国企改革混改力度越来越大，由政府部门产生的需求较大，市场中存在高校毕业群体，未来会在市场内部或不同市场之间流通，公司看好这一类市场和人群。此外，和战略上圈地也有关，公司目前围绕五大商圈去提高市场占有率，这也是围绕公司战略进行的，这样能够尽可能地与商圈内的所有企业开展业务。收入仍是按产品线去分，合资也是包含猎头、RPO和技术输出等
作者：价值投资日志刘文权
链接：https://xueqiu.com/8150711211/203699891
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科锐国际
【每周必读】科锐国际25周年，前程无忧Q2营收10.99亿人民币--最新中国人力资源上市公司市值榜单-截止9月24日
周五美股收盘后，中国人力资源上市机构市值榜单（每周五收盘更新）是帮助大家及时了解资本市场变动的周报榜单。通过简洁的图示表达整体情况，目前仅收录的是主板（美股、港股、创业板、新三板等暂不收录）上市的机构。
中国人力资源上市机构市值榜单，每周五美股收盘后更新，市值以人民币计价排名。股价以上市所在地币种为单位，同时特别注意中国人力资源上市机构榜单仅为中国大陆地区人力资源服务机构，不包含港澳台地区的人力资源服务上市公司，所有信息均来自公开渠道，不构成任何投资建议。
本周国内HR上市机构核心动态：
· 9月26日是科锐国际成立25周年的日子，HRTech祝科锐国际25岁生日快乐~
另外科锐国际表示未来随着8月定向增发的融资发行完成，公司在内部信息化体系和技术产品的投入将持续加大；与此同时，公司不断引入高端技术人才，包括董事会层面引入智能语言技术科学家，管理层引入CTO，产品总监，产品经理和研发工程师等。
· 前程无忧发布截至6月30日的2021年第二季度财报。财报显示，第二季度净营收为10.99亿元，同比增长32.6%；净利润为1.82亿元，上年同期为3.77亿元。
网络招聘服务收入同比增长17.4%至5.91亿元；其他人力资源相关收入同比增长56.2%至5.08亿元。
第二季度每股盈利2.66元，去年同期5.55元。截至2021年6月30日，前程无忧现金和短期投资总额为108.129亿元人民币(16.747亿美元)。
其他人力资源相关收入从2020年第二季度的3.254亿元人民币增长到2021年第二季度的5.081亿元人民币(7870万美元)，增长了56.2%。增长主要是由今年对培训服务、校园招聘活动、就业项目和业务流程外包服务的强劲需求推动。
· 同道猎聘本周遇到历史最低价格，受港股暴跌影响，一度跌至10.28港币，周五收盘为11.54港币。
· 人瑞人才公告称综合灵活用工雇员人数自于2021年7月31日的4.69万人增加至于2021年8月31日的4.93万人，增加2336人或正增长率约为5.0%。
· 强生控股第十一届董事会第一次会议9月24日现场会议方式选举了新的董事会，至此上海外服完成董事会的更换。同时定于10月15日举办第二次临时股东会，以完成公司名称变更等诸多事宜。
经审议，董事会同意选举李栋担任公司第十一届董事会董事长。任期三年，自本次会议审议通过之日起至本届董事会任期届满之日止。董事会同意聘任高亚平为公司总裁、夏海权为公司副总裁、毕培文为公司副总裁、余立越为公司副总裁兼董事会秘书、倪雪梅为公司财务总监。任期三年，自本次会议审议通过之日起至本届董事会任期届满之日止。
9月25日，强生控股（600662）发布公告称，公司高管发生人事变动。
具体事项如下：
1、余立越上任副总裁、董事会秘书职位，上任时间为2021年9月24日。
2、倪雪梅上任财务总监职位，上任时间为2021年9月24日。
3、夏海权上任副总裁职位，上任时间为2021年9月24日。
4、毕培文上任副总裁职位，上任时间为2021年9月24日。
5、高亚平上任总裁职位，上任时间为2021年9月24日。
强生控股，公司全称上海强生控股股份有限公司，成立于1992年02月01日，主营业务为综合人力资源服务,包括人事管理服务、薪酬福利服务、招聘及灵活用工服务、业务外包服务等。
以上均来自公开渠道，不构成任何投资建议
详情最新的榜单如下：
回顾：上周国内HR动态：
· 人瑞人才最近一直在投资收购等，因大客户的流失，股价遭到腰斩，所以密集投资。上周还投资机器人在线数千万元的C轮融资。
本周9月15日签订收购协议，同意以分别约人民币4,700万元及约人民币3,300万元收购江南金融科技（常州）有限公司（以下简称「江南金科」）及上海领时人力资源服务有限公司（以下简称「上海领时」）各51%股权，收购标的为区域领先的综合灵活用工企业，主要为地方商业银行提供综合灵活用工服务，截至2021年6月30日的综合灵活用工服务雇员人数超3,300人。完成收购后，江南金科及上海领时将成为本公司的间接附属公司，其财务业绩将并入本集团的综合财务报表。· BOSS直聘市值再次破1000亿人民币。有一本书李翔详谈赵鹏（BOSS直聘CEO）其中一些内容可以让你了解BOSS直聘。比如对于创新的话题，价值观的话题等。
· 科锐国际最近股价低迷。
· 同道猎聘股价周五收盘创历史新低，11.4港币/股，市值59.63亿港币。是近年来最低点。
· 强生控股下周五9月24日举办第一次临时股东大会，进行董事会监事会选举等表决。看起来距离不远了。
· 补充一个题外话：
日本人力资源上市公司Recruit Holdings 周五收盘创历史新高，市值近12万亿日元，近1087亿美元。也是全球市值最高的人力资源公司
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科锐国际
科锐国际2021上半年归母净利润同比增长39.59%，高质量服务与产业互联生态建设齐头并进
科锐国际2021年半年度报告
8月26日晚，科锐国际（股票代码：300662）发布2021年半年度报告，公司实现营业收入31.57亿元，同比增长79.19%；归属于母公司所有者净利润1.03亿元，同比增长39.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益及员工限制性股票成本的净利润9,331.92万元，同比增长47.67%。
作为国内首家登陆A股的人力资源服务企业，报告期内，科锐国际在“服务+技术+平台”的生态模式下，持续加大技术研发投入，2021年上半年各产品线同向增长态势明显，并聚合同业伙伴促进多地区域人才配置优化、协同产业发展，加速产业互联技术生态建设。
01、核心优势助力国内业务全线增长海外业务加速
2021年上半年，随着国内疫情的全面有效控制，企业招聘需求激增，人力资源市场回暖，科锐国际线下主营服务业务全面得到释放。同时随着公司不断强化“前店后厂”、“千人千岗”运营模式，及CTS技术升级，促使运营效率、整体招聘交付速度明显提升。国内外中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工三大线下服务业务营业收入增长分别为33.61%、28.90%、80.58%。
报告期内，公司灵活用工业务再创新高，尤其在专业岗位方面引领市场，季度末外包员工28,500余人，累计派出149,500人次，IT研发、医药研发、工业研发、生产流水线专业技术与管理岗人数增长明显，扣除英国灵活用工业务后营业收入同比增长117%。此外，中高端人才访寻业务与招聘流程外包业务迅速恢复并显著增长，扣除英国业务后两项业务收入与去年同期对比增长分别为32%与28%。
在国际化进程方面，以“一带一路”基本战略为指引，科锐国际积极拓宽海外业务网点与布局，增设海外分支，加速国际化服务体系建设。随着国外疫情的控制和市场复苏，中国香港子公司Aurex Group在美国特拉华州的威明顿新增设AxG Contracting LLC子公司。截止报告期末，科锐国际已拥有114家全球分支机构，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，在20余个细分行业及领域为企业客户提供人力资源全产业链优质服务，利润中心达300余个，大陆以外收入占集团业务营业收入的20.51%。
02、坚持科技创新技术赋能 平台链接长尾客户服务
报告期内，科锐国际在“一体两翼”核心战略目标的指引下，持续加速内部信息化体系建设的同时，坚持第二曲线，加大平台产品优化及SaaS云产品的升级迭代，优化各个垂直招聘平台、产业互联平台的产品架构及运营模式，进行运营数据追踪及深度分析，技术及信息化费用投入近3,500万元，同比增长22%。截止报告期末，公司通过垂直招聘平台、产业互联平台、SaaS技术平台触达各类客户50,000余家，商机转换20,000余家，产生平台付费客户1,280余家。
垂直招聘平台端，科锐国际旗下“医脉同道”聚合180万大健康私域流量池用户和1,000余个行业垂直社群，助力大健康行业人才与岗位的高效匹配。截止报告期末，“医脉同道”、“零售同道”两个垂直细分平台已注册企业用户近8,000家。
人力资源管理SaaS云平台端，科锐才到云针对企业用户复杂场景需求，提供垂直平台+HR SaaS一体化解决方案，“乐高式”分解服务模块产品，随需灵动，即插即用，助力企业实现降本增效。针对政府及事业单位、国有企业招考需求，才到云通过“招考一体化”HR SaaS解决方案，技术创新融合区域政府、事业单位人力资源数字化应用场景，助力区域人力资源数字化升级。报告期内，服务企业、事业单位超过900余家。
在人力资源产业互联平台端，公司继续大力推进人力资源产业互联互通与协同共享，加速升级磨合“禾蛙”、积极推广“即派盒子”两大产业互联平台，广泛聚合生态合作伙伴，共生、共赢，通过输出技术、流程与管理经验赋能平台伙伴，提升人力资源市场整体招聘与服务能力。截止报告期末，两大平台共入驻猎企及其他人力资源伙伴5,100余家，平台顾问入驻38,400余人，协同服务客户8,000余家。
公司基于上述垂直招聘平台、人力资源管理SaaS云平台及人力资源产业互联平台技术，为满足区域地方政府需求，构建区域人才大脑和就业云超市平台。此外，公司在科锐数字科技、禾蛙、科锐才到云及翰林派平台共拥有软件著作权61个。
03、秉持高质量发展理念 打造人力资源服务业发展新格局
作为以技术驱动的整体人才解决方案服务商，科锐国际坚持走以高质量人力资源服务助力高质量发展之路，始终以客户为中心，提供量身定制的精准化产品和服务。截至报告期末，公司客户结构扣除海外客户，国内客户中36%为外资/合资企业，50%为快速成长的民营企业，14%为政府/事业单位/央国企/非营利性组织，后两类的占比逐渐增加。
当前，正值国民经济与社会事业迈入高质量发展新阶段，产业结构的深化调整和第三产业的蓬勃发展，迫切需要以人为本的人力资源服务业输出高质量的人才服务。在机遇与挑战并重的关键时期，科锐国际将以“专业化、数字化、国际化”推动人力资源行业实现高质量发展，以“创新、协调、开放、共享”的理念构筑高质量的人力资源服务，从而打造出人力资源服务产业发展新格局，助力国家就业优先战略、人才强国战略、乡村振兴战略的加快落地。
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科锐国际
科锐国际捐款50万支持河南，前程无忧花20.7亿买前滩的楼-最新中国人力资源上市公司市值榜单-截止7月23日收盘
周五美股收盘后，中国人力资源上市机构市值榜单（每周五收盘更新）是帮助大家及时了解资本市场变动的周报榜单。通过简洁的图示表达整体情况，目前仅收录的是主板（美股、港股、创业板、新三板等暂不收录）上市的机构。
中国人力资源上市机构市值榜单，每周五美股收盘后更新，市值以人民币计价排名。股价以上市所在地币种为单位，同时特别注意中国人力资源上市机构榜单仅为中国大陆地区人力资源服务机构，不包含港澳台地区的人力资源服务上市公司，所有信息均来自公开渠道，不构成任何投资建议。
本周国内HR上市机构核心动态：
· 这周整体都在下跌，大小不同而已
· BOSS直聘本周遇到了最大的跌幅，即使之前被审查都没这么大，看样子中概股的大跌影响真的很大。。。
· 前程无忧之前就公告说要花20多亿买楼作为新的总部，这2天公告了。该建筑是晶耀前滩(Crystal Plaza)建筑群的一部分，位于浦东区前滩地区。总建筑面积约32400平方米，可适应公司的持续增长和业务扩张。非上海朋友可能不清楚这个位置，相当于未来的陆家嘴，相当热门的地区。
所以手握100来亿现金多年，最后还是去买了楼，早干嘛了呢？好在有一个挺管理团队的大股东，否则手握巨额现金而无实质举措，私有化能解决问题？顺风顺水的日子估计结束了。你怎么看呢？
· 科锐国际捐款50万元支持河南水灾，点赞！另外按科锐国际的计划，7月底将定增完成，目前还没有具体公告。
· 同道猎聘最近一直在底部徘徊，也很奇怪，感觉业绩不错，布局也很广流通股也不多，但是就是股价屡创新低，有知道原因的吗？
· 人瑞人才集团的灵活用工雇员人数自于2021年5月31日的39,241人增加至于2021年6月30日的40,989人，增加1,748人或正增长率约为4.5%。。一个月增加了1748人。
同时呢于2021年7月16日，公司根据其于2019年11月26日采纳的首次公开发售后购股权计划向42名雇员授出183万份购股权，行使价每股股份10.668港元。
还记得1月22日，授出对应的行使价每股股份为27.3港元。。。
所有信息均来自公开渠道，不构成任何投资建议。详情最新的榜单如下：回顾：上周国内HR动态：· 2021中国员工体验指数：73.4
· 本周趣活是最悲催的一只股票了，目前股价仅剩2.93美元，市值1.54亿美元。上市股价10美元，已经跌去7成。· 科锐国际近日发布2021年半年度业绩预告，预计业绩同向上升。报告期内归属于上市公司股东的净利润9,798.5万元-10,903.5万元，比上年同期增长33%-48%。预计2021年上半年度非经常性损益对净利润的影响金额约1,590万元，公司2021年上半年度员工股权激励成本约为910万元，扣除员工持股成本及非经常性损益后对归属于上市公司股东的净利润与去年同期对比预计增长41%-58%；2020年上半年度非经常性损益对净利润的影响金额为1,915.20万元。非经常性损益主要系收到各类政府补贴所致。所以一度暴涨15.7%，周五收盘回落58.36人民币，市值106.68亿人民币。（注：创业板涨跌停是20%）· 人瑞人才遭遇股价暴跌后，马上采取了新的措施，推出OC SaaS瑞享云，意为组织能力云。张建国强调，OC SaaS与HR SaaS不同，不是面向投资人，而是面向客户的。
不禁想问下，谁家的不是面对客户呢？你看好这个去举措吗？股价依旧在10港币附近。·BOSS直聘依旧坚挺，其他几家下跌被审查都跌的很惨。
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科锐国际
科锐国际2020年报：技术服务创新升级 归母净利润同比增逾两成
摘 要：
科锐国际2020年度实现营业收入39.32亿元；归属于母公司所有者净利润1.86亿元，同比增长22.38%；扣除员工限制性股票成本及非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为1.68亿元，比上年同期增长26.11%。公司经营业绩稳中向好，盈利能力逆势增强。
4月22日晚，科锐国际（股票代码：300662）发布2020年年报，公司2020年度实现营业收入39.32亿元；归属于母公司所有者净利润1.86亿元，同比增长22.38%；扣除员工限制性股票成本及非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为1.68亿元，比上年同期增长26.11%。公司经营业绩稳中向好，盈利能力逆势增强。
报告期内，作为以技术驱动的整体人力资源解决方案服务商，科锐国际持续通过精细化服务实现提质增效，筑牢核心业务优势，坚持技术驱动创新引领，赋能政企数智化，并充分发挥海内外协同效应，凸显全球引智能力。同时，力求通过产业互联生态平台的打造，多维度链接企业（B端）、政府（G端）、人才（C端）、人力资源服务企业（S端），持续引领行业的转型升级。
精细化服务筑牢优势 灵活用工营收再创新高
2020年，科锐国际在“前店后厂”“千人千岗”运营模式的双轮驱动下，运营管理效率、人岗匹配效率、交付效率提升。截止报告期末，科锐国际拥有专业顾问及技术人员2,600余名，服务细分行业及领域超过20个，利润中心300余个，成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位超过25,000人。同时，公司坚持大客户驱动的成效愈加凸显，目前大客户已成为拉动业绩增长主引擎。报告显示，科锐国际2020年度收费客户5,300余家，前50集团大客户收入超过公司整体营业收入的50%。在深度挖掘大客户需求的基础上下沉区域市场的业绩增幅明显，尤其以粤港澳大湾区为代表，收入占比达中国大陆业务收入的24%。
面对2020年突如其来的疫情，市场释放大量短期用工、岗位外包等用工需求，刺激了灵活用工业务的高速发展，科锐国际抓住契机，持续加大业务布局。报告期内，科锐国际灵活用工业务再创新高，营收31.12亿元，占比达到了公司整体营收的近80%，中国大陆的灵活用工业务营业收入按上期同口径对比增长40%。公司年度管理外包员工数突破2万人，全年累计派出19万余人次，其中在IT研发、医药研发、工业研发等专业岗位的布局中不断夯实竞争优势，持续引领市场。
此外，尽管全球市场受到疫情的一定冲击，科锐国际仍坚持稳步扩大国际化版图，在海外市场上交了一份令人满意的业绩答卷。截至报告期末，科锐国际在全球市场共设有110余家分支机构，中国大陆以外的营业收入占集团总比重近三成。在不断开拓海外市场、挖掘盈利能力的同时，科锐国际智引全球的服务能力也在持续强化，近三年，公司为中国企业成功推荐国际化人才3,000余人，服务70余家中国企业出海。
技术驱动创新引领 赋能政企数智化转型
2020年，科锐国际研发总投入及信息化费用近5000万元，持续推进技术、数据、服务三大中台建设，积极在大数据、AI等领域开发新功能赋能内部运营及外部客户，对内升级CTS系统加大对中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工等三大主营业务的赋能，对外升级智能招考、就业云超市等技术产品，不断拓展应用场景，赋能政府人社部门及企业数智化转型。
在政府端，科锐国际将新技术与政府、事业单位人力资源应用场景相结合，针对事业单位人才引进的“招考一体化”产品迅速在新疆、北京、天津等地推广，实施近200家事业单位招考工作。同时，携手天津津南区打造的就业云超市-津南区人才云招聘管理系统，帮助区域政府掌握人才需求变化，沉淀人才数据湖，为政府相关部门进行区域人才引进、产业决策、制定地方人才政策等提供强有力的支撑，已服务企业514家。与此同时，科锐国际运用AI、大数据技术支持多地政府组织人社部门及产业园区，推进“互联网+人社”与“城市人才大脑”方案，构建产业及行业人力资源共享服务中心。
在企业端，科锐国际完成“科锐才到云”的产品整合，实现了包含招聘、入职、考勤、薪税等模块一体化HRSaaS解决方案，在专注大健康、新零售等行业客户一站式服务基础上，不断进行产品创新组合，通过模块化、颗粒化产品赋能区域长尾中小企业客户，累计服务客户159家，服务管理企业员工20万人。
在人才端，科锐国际通过旗下大健康垂直招聘平台“医脉同道”，聚合180万大健康私域流量池用户和1000余个行业垂直社群，与众多大健康行业大V、KOL等社交自媒体渠道进行联盟，与全国26省近200所医药专业院校深度合作，助力大健康行业人才与岗位的高效匹配。
积极拥抱产业互联 共商共建生态平台
中国人力资源服务行业在蓬勃发展的同时，从业机构面临竞争力弱、分散度高、同质化等挑战，科锐国际致力通过多边合作，链接和发挥合作伙伴各自优势，通过业务合作、合资合作、产业基金、平台搭建等，积极打造产业互联生态平台。
报告期内，科锐国际人力资源产业互联网平台生态建设初具规模，其中包括以科锐数字科技为主体的“城市人才大脑”及重点布局推广的人力资源生态平台“禾蛙”、“即派盒子（Gee-Box）”，力求通过人才供应链聚集城市企业和用人单位的用工需求，对接人力资源服务机构，基于人才供应链、人才服务链沉淀的人才分布、人才需求、人才流动、人才经济性等多维度数据，为地方政府的育才、引才、留才政策提供有效的数据作为决策依据，助力地方城市治理。截止报告期末，即派盒子（Gee-Box）聚合同行合作伙伴近3,500家；禾蛙聚合人力资源服务机构194家，入驻顾问830余人，协同服务企业客户781家，服务岗位近6,000个。
2021年作为“十四五”规划开局之年，科锐国际将立足新征程新起点上，抢抓机遇，顺势而为，精进技术，在核心产品、服务场景、生态平台等方向持续发力深耕，厚植竞争优势，携手更多生态合作伙伴，为全球多元客户及人选提供更加专业、精细、高效的服务，加速行业引领。
来源：发布易
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科锐国际
科锐国际发业绩快报：年入39.4亿—最新中国人力资源上市机构市值榜单(图)
周五美股收盘后，中国人力资源上市机构市值榜单（每周五收盘更新）是帮助大家及时了解资本市场变动的周报榜单。通过简洁的图示表达整体情况，目前仅收录的是主板（美股、港股、创业板。新三板等暂不收录）上市的机构。中国人力资源上市机构市值榜单，每周五美股收盘后更新，市值以人民币计价排名。股价以上市所在地币种为单位，同时特别注意中国人力资源上市机构榜单仅为中国大陆地区人力资源服务机构，不包含港澳台地区的人力资源服务上市公司，所有信息均来自公开渠道，不构成任何投资建议。
本周国内HR上市机构核心动态：本周普跌，极少数逆市上扬。
人瑞人才暴涨，最高达到35.65港币，因为1月灵活用工3.6万按月增加1.1%。比去年同期涨49%。
科锐国际本周发布2020年度业绩快报，营业收入为39.4亿元，同比增长9.88%；
净利润1.86亿元，同比增长22.04%。但本周收盘跌破100亿人民币市值，控股股东计划抛售不超过3%，其中公司实控人之一、副董事长、总经理李跃章拟减持不超过256万股。另外杭州长堤也在持续抛售不超过3%（传是基金到期，所以持续抛售）。股价压力巨大啊。
同道猎聘公告成公司已获选为恒生综合指数成份股，自2021年3月15日起生效。
前程无忧私有化还没有消息。
另外两个行业消息同样值得关注，智联招聘以17.4亿美元的估值，完成了战略融资，澳洲Seek股份从61%降为23.5%，春华资本等获得76.5%股份。
Boss直聘昨晚传出下半年IPO，拟募资5亿美元。
中国的人力资源服务发展才刚刚开始，欢迎上车~~
详情图片如下：
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科锐国际
【财报】科锐国际发布2020年度财报，收入39.4亿人民币，利润1.86亿人民币。
科锐国际(300662.SZ)披露2020年年度业绩快报，报告期内，公司实现营业收入39.4亿元，同比增长9.8834%；营业利润2.44亿元，同比增长12.4433%；利润总额2.71亿元，同比增长15.8553%；
归属于上市公司股东的净利润1.86亿元，同比增长22.0444%；基本每股收益1.0322元。
报告期内，公司营业收入、营业利润、归属于上市公司股东的净利润均呈现增长，虽因新冠肺炎影响以及疫情在全球蔓延，使公司招聘类及海外业务受到一定延迟影响。公司及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势通过及时调整战略布局加强垂直商圈和细分业务领域的拓展；通过技术手段及智能化管理加大垂直细分的招聘平台及人力云产品的投入，稳定业务持续发展。
同时持股4.7056%的特定股东杭州长堤股权投资合伙企业拟减持不超过3%的公司股份。杭州长提是持续抛售科锐国际，预计目前3%抛售后，还有不到2%的股份。
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